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合同签了,款也打了,样品马上要到货了,谢娴才想起来,作为公司今年的主打产品,公司竟然没有专人来负责这个项目,那就只好抓楚云飞的壮丁了。
楚云飞并没有做过类似的工作,但是,能独挡一面,自行负责一个项目的实施,是很让人有成就感的,这又不同前几天的布料买卖,那只是个合同,这可纯粹就是个市场呢。
有了这种感觉,楚云飞的工作热情非常高,抱着技术资料就啃了起来,半天内就吃透了这套系统,当然,只是入门指南那种级别,但出去介绍产品已经没什么问题了。
他的热情是如此之高,甚至于连谢琳琳来了都没觉察到,当谢琳琳又开始向他套话的时候,他只能装做没有听见,还好,在小女生暴走之前,谢妍阻拦了她,“琳琳,别闹了,小楚看的资料,是公司今年的主打产品,影响了他的工作,小心你二姑收拾你。”
听到这样的忠告,捣乱者只能悻悻作罢。
熟悉了系统,楚云飞坐在那里就开始考虑操作细节,该从什么地方着手,该采用什么样的公关手段。
当然,当务之急,自然是要调查这个产品市场的划分情况和组成结构,也就是说,他必须先有个市场调查,最差的情况也是该边调查边开拓业务。
想到这里,楚云飞才发现他漏了很重要的一个环节:竞争对手的情况,他一无所知!
这种错误,发生在楚云飞这种商场菜鸟身上,那是比较正常的,毕竟他很快也反应了过来,可做为一个公司的老总,谢娴她多少也该是见识过一些场面的,不该犯这样的错误吧?怎么说,知己知彼,才是百战不殆的秘方,起跑线上就输了的话,实在是有点过于丢人。
抱着这么一种疑问,楚云飞敲开了谢总的房门,再晚的话,怕是她又要出去应酬了,在晚上,谢总通常都是很忙的。
听了楚云飞的疑惑,谢总不得不承认是自己疏忽了,不过,她本来对这种操作模式也不是很熟悉,往常不是别人给自己单子做,就是同一大堆厂家竞争,稀里糊涂地赢或者稀里糊涂地输。像这种与有限的竞争对手争夺市场的单子,她做得不是很多。
做得不很多,但她还是明白了楚云飞话里的意思,应该针对不同的竞争对手做相应的针砭,同时也可以彰显或者说卖弄自己的产品的优势。
明白归明白,可谢总对这片市场的了解,并不比楚云飞多多少,只好答应楚云飞在一两天内搞到相关情报,当然,至于对现在市场份额,尤其是具体分布,还是要靠楚云飞自己去调查了。
看到楚云飞兴致勃勃地转身要走,谢总终于是没按捺住自己的好奇心,“小楚,你对做市场兴趣这么大么?看你很有信心的样子。”
来了,该来的还是来了,楚云飞虽然有所准备,但没想到谢总会这么沉不住气。
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合同签了,款也打了,样品马上要到货了,谢娴才想起来,作为公司今年的主打产品,公司竟然没有专人来负责这个项目,那就只好抓楚云飞的壮丁了。
楚云飞并没有做过类似的工作,但是,能独挡一面,自行负责一个项目的实施,是很让人有成就感的,这又不同前几天的布料买卖,那只是个合同,这可纯粹就是个市场呢。
有了这种感觉,楚云飞的工作热情非常高,抱着技术资料就啃了起来,半天内就吃透了这套系统,当然,只是入门指南那种级别,但出去介绍产品已经没什么问题了。
他的热情是如此之高,甚至于连谢琳琳来了都没觉察到,当谢琳琳又开始向他套话的时候,他只能装做没有听见,还好,在小女生暴走之前,谢妍阻拦了她,“琳琳,别闹了,小楚看的资料,是公司今年的主打产品,影响了他的工作,小心你二姑收拾你。”
听到这样的忠告,捣乱者只能悻悻作罢。
熟悉了系统,楚云飞坐在那里就开始考虑操作细节,该从什么地方着手,该采用什么样的公关手段。
当然,当务之急,自然是要调查这个产品市场的划分情况和组成结构,也就是说,他必须先有个市场调查,最差的情况也是该边调查边开拓业务。
想到这里,楚云飞才发现他漏了很重要的一个环节:竞争对手的情况,他一无所知!
这种错误,发生在楚云飞这种商场菜鸟身上,那是比较正常的,毕竟他很快也反应了过来,可做为一个公司的老总,谢娴她多少也该是见识过一些场面的,不该犯这样的错误吧?怎么说,知己知彼,才是百战不殆的秘方,起跑线上就输了的话,实在是有点过于丢人。
抱着这么一种疑问,楚云飞敲开了谢总的房门,再晚的话,怕是她又要出去应酬了,在晚上,谢总通常都是很忙的。
听了楚云飞的疑惑,谢总不得不承认是自己疏忽了,不过,她本来对这种操作模式也不是很熟悉,往常不是别人给自己单子做,就是同一大堆厂家竞争,稀里糊涂地赢或者稀里糊涂地输。像这种与有限的竞争对手争夺市场的单子,她做得不是很多。
做得不很多,但她还是明白了楚云飞话里的意思,应该针对不同的竞争对手做相应的针砭,同时也可以彰显或者说卖弄自己的产品的优势。
明白归明白,可谢总对这片市场的了解,并不比楚云飞多多少,只好答应楚云飞在一两天内搞到相关情报,当然,至于对现在市场份额,尤其是具体分布,还是要靠楚云飞自己去调查了。
看到楚云飞兴致勃勃地转身要走,谢总终于是没按捺住自己的好奇心,“小楚,你对做市场兴趣这么大么?看你很有信心的样子。”
来了,该来的还是来了,楚云飞虽然有所准备,但没想到谢总会这么沉不住气。
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