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“当然，如果百度独立做网站，可能会对现在和其他门户网站的合作，造成一定的影响。
不过，从百度公司未来的长远发展角度看，这一步，是迟早要走的！
也许大家会问，现在百度搜索的盈利模式，是收取技术服务费。
如果自己做网站的话，这一块的收入肯定会受到影响。
那我们有没有新的商业模式？”
隋波笑了笑，手指敲了敲会议桌的桌面：
“各位，在互联网世界，流量就是生意啊！
搜索作为流量的入口，其实才是一门真正的大生意！”
看到大家或恍然，或迷茫，神情不一。
他进一步解释道：“首先，我们要明确一个定义，什么是商业模式？
其实，商业模式并不是赚钱模式。
它至少包括了四个方面的内容：产品模式、用户模式、推广模式、最后才是收入模式，也就是怎么赚钱。
一句话，商业模式就是你能够提供什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方式获得收入，也就是商业价值。“
“搜索业务的产品模式是什么呢？
很显然，就是搜索引擎工具，或者说搜索服务。
而用户通过使用百度搜索，能够得到他所需要的，精准的搜索结果。
这就是我们产品创造的用户价值。
精准的搜索结果背后，是我们的系统平台，对海量数据的检索、挖掘、图谱构造、语义和相关性分析。
通过算法和排序，最终才能给用户呈现出，他真正想要获得的信息内容。
搜索结果越准确、越全面、搜索时间相应越少，用户的体验就越好。
我们的用户价值也就越高。
好，我们再来看推广模式。
之前我们的做法，其实就是借助门户网站的流量，来推广我们的搜索引擎服务。
不过，现在我们只是推广了搜索产品本身。
用户都觉得搜索很好用，但没有人注意到是，其实是百度公司在提供这项搜索服务。
在用户现在的感觉中，这些搜索服务都是门户网站提供的。
所以，下一步我们如果要做独立的搜索网站，就要在市场推广上下功夫。
这也是我今天把王峰也叫来的原因。”
王峰笑着接话：“之前市场部都是做电商方面的市场营销，对搜索业务了解比较少。
今天正好听波总好好讲讲，我也加深一下了解，下一步好开展工作。”
隋波点头：“市场推广策略，一会我会详细说。
我先回答刚才王川的问题
搜索引擎的商业模式，或者确切的说，收入模式，到底是什么。
互联网公司的任何一个产品，如果想获取收入，首要前提就是要先做好产品。
通过良好的用户体验来吸引更多的用户使用，从而获得巨大的用户基数。
只要用户量形成规模，收入模式其实是很好形成的。
就拿搜索引擎来说吧，
为什么我一直说，搜索引擎不是一个技术，而是一个为用户提供需求和问题解决方案的平台呢？
就像电商一样，所谓搜索平台，实际上是个桥梁。
一头连接着企业，一头连接着用户！
一方面，用户希望通过搜索，尽快满足自己的需求，或者找到某个问题的答案。
另一方面，企业期望有更多人知道自己，购买自己的产品或服务，赢得利润。
百度搜索则可以作为平台，帮助用户方便快捷的找到所求，帮助企业提供推广服务，获得收益。
没错，搜索引擎最重要的收入模式，就是广告！
搜索引擎网站本身，就可以是一个企业的广告推广营销平台。
当然，我所说的广告，和现在门户网站提供的那种banner?ad（旗帜广告）不同。
为什么呢？
因为搜索引擎不像门户网站那样，在页面提供海量内容，让用户停留下来。
用户在进行搜索的时候，往往在搜索页面和结果页面停留的时间很短。
注意力也集中在搜索结果上，很少会关注广告。
同时，这种传统的banner广告展现形式，也会削弱搜索引擎本身的用户体验。”
说到这里，隋波停了一下。
他看看周枫和王川，问道：“老周，王川，你们觉得对搜索而言，什么样的广告形式是用户比较能接受的？”
周枫和王川对视了一眼。
周枫首先道：“把广告放到搜索结果里？
不行，那样就直接影响了搜索结果的准确性。”
王川也想了想，试探着问道：“其实老周说的方向也没错。
搜索结果页面，是用户唯一能够在我们搜索网站停留的地方，广告只能放在这儿。
不过我们可能需要在广告的展现形式上，做一些调整
是不是可以在不影响用户搜索结果的前提下，找一些位置，来专门放广告。”
隋波赞许的点点头。
这两人都很聪明，已经摸到了一些头绪。
他也不再卖关子了。
起身走到白板前，在之前写的“搜索”两个字旁边，加了三个字。
“关键词”！
“不知道你们有没有注意到，美国的搜索引擎公司goto，现在有一个关键词竞价拍卖的模式。
什么是关键词竞价拍卖？
就是由商家提交一个关键词和相应的推广创意，goto的编辑对其相关性等进行人工审核，然后，企业的推广创意就会展示在相应搜索结果的上方。
同一个搜索结果的多个推广创意，则按照企业的报价从高到底排序。
这也就是pay-per-click(ppc，竞价排名）。
当然，这种商业模式有两个弊端：
第一，广告推广信息和搜索结果混在一起，会非常影响用户体验！
第二，竞拍排名的方式，有损于公平精神。
不能客观的体现出，搜索引擎为用户提供最有价值服务的宗旨。
很可能会出现，一些优秀的企业并没有花大钱买广告，而一些实力和产品不够优秀的企业反而花大价钱买广告，从而排名靠前的情况。
即使为了公司自身的盈利和发展，我们需要提供广告服务
也必须清楚的认识到，
用户希望得到的最佳搜索结果，才是我们作为一家搜索引擎公司，追求的核心目标！
商业目标，绝对不能影响到搜索产品的品质本身。”
说到这里，隋波也有些感慨。
因为他知道，老李回国后，迟早会推出“竞价排名”服务。
这势必会对很多商家产生巨大的吸引力。
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“当然，如果百度独立做网站，可能会对现在和其他门户网站的合作，造成一定的影响。
不过，从百度公司未来的长远发展角度看，这一步，是迟早要走的！
也许大家会问，现在百度搜索的盈利模式，是收取技术服务费。
如果自己做网站的话，这一块的收入肯定会受到影响。
那我们有没有新的商业模式？”
隋波笑了笑，手指敲了敲会议桌的桌面：
“各位，在互联网世界，流量就是生意啊！
搜索作为流量的入口，其实才是一门真正的大生意！”
看到大家或恍然，或迷茫，神情不一。
他进一步解释道：“首先，我们要明确一个定义，什么是商业模式？
其实，商业模式并不是赚钱模式。
它至少包括了四个方面的内容：产品模式、用户模式、推广模式、最后才是收入模式，也就是怎么赚钱。
一句话，商业模式就是你能够提供什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方式获得收入，也就是商业价值。“
“搜索业务的产品模式是什么呢？
很显然，就是搜索引擎工具，或者说搜索服务。
而用户通过使用百度搜索，能够得到他所需要的，精准的搜索结果。
这就是我们产品创造的用户价值。
精准的搜索结果背后，是我们的系统平台，对海量数据的检索、挖掘、图谱构造、语义和相关性分析。
通过算法和排序，最终才能给用户呈现出，他真正想要获得的信息内容。
搜索结果越准确、越全面、搜索时间相应越少，用户的体验就越好。
我们的用户价值也就越高。
好，我们再来看推广模式。
之前我们的做法，其实就是借助门户网站的流量，来推广我们的搜索引擎服务。
不过，现在我们只是推广了搜索产品本身。
用户都觉得搜索很好用，但没有人注意到是，其实是百度公司在提供这项搜索服务。
在用户现在的感觉中，这些搜索服务都是门户网站提供的。
所以，下一步我们如果要做独立的搜索网站，就要在市场推广上下功夫。
这也是我今天把王峰也叫来的原因。”
王峰笑着接话：“之前市场部都是做电商方面的市场营销，对搜索业务了解比较少。
今天正好听波总好好讲讲，我也加深一下了解，下一步好开展工作。”
隋波点头：“市场推广策略，一会我会详细说。
我先回答刚才王川的问题
搜索引擎的商业模式，或者确切的说，收入模式，到底是什么。
互联网公司的任何一个产品，如果想获取收入，首要前提就是要先做好产品。
通过良好的用户体验来吸引更多的用户使用，从而获得巨大的用户基数。
只要用户量形成规模，收入模式其实是很好形成的。
就拿搜索引擎来说吧，
为什么我一直说，搜索引擎不是一个技术，而是一个为用户提供需求和问题解决方案的平台呢？
就像电商一样，所谓搜索平台，实际上是个桥梁。
一头连接着企业，一头连接着用户！
一方面，用户希望通过搜索，尽快满足自己的需求，或者找到某个问题的答案。
另一方面，企业期望有更多人知道自己，购买自己的产品或服务，赢得利润。
百度搜索则可以作为平台，帮助用户方便快捷的找到所求，帮助企业提供推广服务，获得收益。
没错，搜索引擎最重要的收入模式，就是广告！
搜索引擎网站本身，就可以是一个企业的广告推广营销平台。
当然，我所说的广告，和现在门户网站提供的那种banner?ad（旗帜广告）不同。
为什么呢？
因为搜索引擎不像门户网站那样，在页面提供海量内容，让用户停留下来。
用户在进行搜索的时候，往往在搜索页面和结果页面停留的时间很短。
注意力也集中在搜索结果上，很少会关注广告。
同时，这种传统的banner广告展现形式，也会削弱搜索引擎本身的用户体验。”
说到这里，隋波停了一下。
他看看周枫和王川，问道：“老周，王川，你们觉得对搜索而言，什么样的广告形式是用户比较能接受的？”
周枫和王川对视了一眼。
周枫首先道：“把广告放到搜索结果里？
不行，那样就直接影响了搜索结果的准确性。”
王川也想了想，试探着问道：“其实老周说的方向也没错。
搜索结果页面，是用户唯一能够在我们搜索网站停留的地方，广告只能放在这儿。
不过我们可能需要在广告的展现形式上，做一些调整
是不是可以在不影响用户搜索结果的前提下，找一些位置，来专门放广告。”
隋波赞许的点点头。
这两人都很聪明，已经摸到了一些头绪。
他也不再卖关子了。
起身走到白板前，在之前写的“搜索”两个字旁边，加了三个字。
“关键词”！
“不知道你们有没有注意到，美国的搜索引擎公司goto，现在有一个关键词竞价拍卖的模式。
什么是关键词竞价拍卖？
就是由商家提交一个关键词和相应的推广创意，goto的编辑对其相关性等进行人工审核，然后，企业的推广创意就会展示在相应搜索结果的上方。
同一个搜索结果的多个推广创意，则按照企业的报价从高到底排序。
这也就是pay-per-click(ppc，竞价排名）。
当然，这种商业模式有两个弊端：
第一，广告推广信息和搜索结果混在一起，会非常影响用户体验！
第二，竞拍排名的方式，有损于公平精神。
不能客观的体现出，搜索引擎为用户提供最有价值服务的宗旨。
很可能会出现，一些优秀的企业并没有花大钱买广告，而一些实力和产品不够优秀的企业反而花大价钱买广告，从而排名靠前的情况。
即使为了公司自身的盈利和发展，我们需要提供广告服务
也必须清楚的认识到，
用户希望得到的最佳搜索结果，才是我们作为一家搜索引擎公司，追求的核心目标！
商业目标，绝对不能影响到搜索产品的品质本身。”
说到这里，隋波也有些感慨。
因为他知道，老李回国后，迟早会推出“竞价排名”服务。
这势必会对很多商家产生巨大的吸引力。
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