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林卫东说道：“按照你说的意思，如果我定这个套餐，那里面的内容就是孩子拍摄两套内景和两套外景，另外还有一套三个人的亲子装拍摄对吧？”
王琳点点头：“对的，先生，而且您看好了，我们还要送你两本超大的高规格相册和生日照的呢。”
“那……一共拍摄多少张底片呢？”
“每套服装拍摄三十张左右，所以孩子四套服装加上亲子装，一共会拍摄一百五十张左右的照片。”
听完，林卫东撇撇嘴：“那你这套餐一共才赠送二十张照片，这二十张，单单是做两本相册的数量都不够啊。”
王琳微微一笑：“照片我们会通过不同的设计进行制作的，会有一小部分有重复的情况，但是制作出来，通过设计师的设计和制作，看不出来的呢。”
林卫东点了点头。
很明显。
她这是要卖底片。
林卫东也没问，看了看价格表，里面有记录，一张底片的价格是20块，这还只是底片的价格。
如果要把底片洗成七寸的照片是三十块，如果要把底片做进相册里面，那就是四十块钱一张。
啧啧啧，想一想，这后面不知道有多少坑等着他去踩呢。
不对。
自己就是干这一行呢。
只能说，这后面还有许多赢利点。
影楼果然是暴力啊。
其实现在林卫东该看的也看了，该问的也都问了，可以随时起身找个借口离开。
不过他还想试一试现在天使宝贝销售的能力，所以问道：“我觉得套餐价格稍微高了一点，所以如果能限制在一千块钱的样子，我还是很有兴趣的。”
“一千块钱？”王琳的表情并不是惊讶，而是欣喜。
一般遇到顾客讲价的情况，就证明动心了，只要能把顾客心理的平衡点抓住，就能一蹴而就地签下订单。
王琳舔了舔嘴唇，说道：“先生，我们这儿的拍摄质量和服务水准绝对是全福林最好的，别说全福林，就是整个渝州，那也是最好的，您也知道，一分钱一分货，我们的套餐之所以敢定这个价格，那绝对是和质量相匹配的呢。”
“是啊，我也觉得你们这儿比儿童天堂好，不过价格真的是太贵了，你要不然去找你们主管申请一下，如果行的话，我可以马上签单。”
说完，林卫东准备起身。
见状，王琳不能再淡定了。
一千五百多块钱的套餐，光是她的前期提成就有好几十块钱呢。
绝对不能放过。
但是感觉自己无论怎么说，似乎也不能打动这个男士。
但是女士呢，似乎已经有些想离开了。
按照正常的销售套路，应该把目标攻克人定在女士身上，但目前看来，只有这位先生比较感兴趣。
于是只好起身，笑道：“先生，那麻烦您等我五分钟，我现在就去申请。”
“好。”
等销售走开，林卫东转头对秦初雪一笑：“感觉怎么样？”
秦初雪耸了耸肩：“感觉吧，除了装修和场地的大小以外，其他跟果果儿童摄影完全不能比较呢。”
林卫东饶有兴致地问道：“能具体说说嘛？”
“具体呀……”秦初雪皱着眉想了一会儿，看向林卫东展颜一笑，“最大的原因是你！”
“我？”
“嗯呢。”秦初雪脸上的笑容既温暖又可爱，“因为感觉你比他们都要专业很多，从刚才的对话来讲，感觉你什么都懂似的，似乎是在面试销售……”
“哈哈，秦总果然聪明，我以后可是要成为超级大老板的男人。”
秦初雪努了努鼻头，嗔道：“卫东，真是给你点阳光你就要灿烂呀，还超级大老板，你不会是每天都在想把果果儿童摄影做成上市企业吧？”
林卫东抱着胸口想了一会儿，慢悠悠点头：“上市企业，那只是一个小目标而已……”
秦初雪：“……”
没过一会儿，王琳兴高采烈地走了出来。
林卫东挪动了一下屁股，等待着她接下来要说什么。
王琳坐下后，给林卫东和秦初雪配了个不是，然后收到：“先生，姐姐，是这样的，主管给了我一个店内员工价，可以给你们减少三百块，这绝对是底价了呢。”
王琳凑近小声说道：“对于其他顾客的报价，我们最多也就少一百块到两百块。”
林卫东点点头，稀松平常的讨论：“还有没有其他惊喜？”
王琳滞了滞，脸色有些不自然：“没——”
话还没说完，就被林卫东打断：“你确定？”
那模样，似乎早已经把王琳心里的事儿看穿了。
王琳越来越觉得古怪，眼前这一对顾客，怎么感觉一直是在掌控局面呢。
不过想了短短两三秒就接受了。
毕竟是一下子可以拿出一千多块给孩子拍照的人家，要嘛是大企业的员工或者领导，要嘛是自己在做生意，肯定是极其姓名的。
而自己只是个大学毕业三年的销售，平常耍耍嘴皮子，跟一些老实的顾客讲讲还没问题。
遇上这种顾客，还是要欠些火候的。
王琳无奈摊了摊手，说道：“先生，真是瞒不过你的眼睛，是还可以赠送您两张钱包卡和两个水晶钥匙扣。”
“这……”
见人不是很满意，王琳急忙道：“先生，钱包卡我们单卖都是二十块钱一张的，水晶钥匙扣是三十块钱一个，这一送，就又送出了一百块的呢。”
林卫东微微一笑：“好吧，那套餐价格就从1588变成1288对吧？”
“对的。”王琳满脸期待地看着林卫东，就像在看一座金山似的。
林卫东咂了咂嘴，嘴角微微浮现出一抹笑容：“我不要钱包卡和钥匙扣，想置换成十张底片，这应该没有问题吧？”
“十张底片！”王琳一下子愣住了，连声音都有些破音了。
“嗯。”林卫东淡定地点了点头。
王琳心底似乎感到了一丝丝绝望：“先生，我们的底片可是二十块钱一张，十张底片就是两百块钱呢……”
林卫东继续进攻：“可你忽略了一个问题，钱包卡和钥匙扣是要花成本的，我要的底片是在你们拍摄之后，没有另外的成本了，换句话说，这么置换，你们其实更划得来。”
划得来……个屁！
王琳整个人都不好了，感觉要拿下这个订单，她都会被剥下一层皮。
林卫东趁机叹了口气：“其实我还想再让你送我二十张底片的，一千多的套餐一共只有二十张，太少了，划不来。”
一听这话，王琳彻底无语了。
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林卫东说道：“按照你说的意思，如果我定这个套餐，那里面的内容就是孩子拍摄两套内景和两套外景，另外还有一套三个人的亲子装拍摄对吧？”
王琳点点头：“对的，先生，而且您看好了，我们还要送你两本超大的高规格相册和生日照的呢。”
“那……一共拍摄多少张底片呢？”
“每套服装拍摄三十张左右，所以孩子四套服装加上亲子装，一共会拍摄一百五十张左右的照片。”
听完，林卫东撇撇嘴：“那你这套餐一共才赠送二十张照片，这二十张，单单是做两本相册的数量都不够啊。”
王琳微微一笑：“照片我们会通过不同的设计进行制作的，会有一小部分有重复的情况，但是制作出来，通过设计师的设计和制作，看不出来的呢。”
林卫东点了点头。
很明显。
她这是要卖底片。
林卫东也没问，看了看价格表，里面有记录，一张底片的价格是20块，这还只是底片的价格。
如果要把底片洗成七寸的照片是三十块，如果要把底片做进相册里面，那就是四十块钱一张。
啧啧啧，想一想，这后面不知道有多少坑等着他去踩呢。
不对。
自己就是干这一行呢。
只能说，这后面还有许多赢利点。
影楼果然是暴力啊。
其实现在林卫东该看的也看了，该问的也都问了，可以随时起身找个借口离开。
不过他还想试一试现在天使宝贝销售的能力，所以问道：“我觉得套餐价格稍微高了一点，所以如果能限制在一千块钱的样子，我还是很有兴趣的。”
“一千块钱？”王琳的表情并不是惊讶，而是欣喜。
一般遇到顾客讲价的情况，就证明动心了，只要能把顾客心理的平衡点抓住，就能一蹴而就地签下订单。
王琳舔了舔嘴唇，说道：“先生，我们这儿的拍摄质量和服务水准绝对是全福林最好的，别说全福林，就是整个渝州，那也是最好的，您也知道，一分钱一分货，我们的套餐之所以敢定这个价格，那绝对是和质量相匹配的呢。”
“是啊，我也觉得你们这儿比儿童天堂好，不过价格真的是太贵了，你要不然去找你们主管申请一下，如果行的话，我可以马上签单。”
说完，林卫东准备起身。
见状，王琳不能再淡定了。
一千五百多块钱的套餐，光是她的前期提成就有好几十块钱呢。
绝对不能放过。
但是感觉自己无论怎么说，似乎也不能打动这个男士。
但是女士呢，似乎已经有些想离开了。
按照正常的销售套路，应该把目标攻克人定在女士身上，但目前看来，只有这位先生比较感兴趣。
于是只好起身，笑道：“先生，那麻烦您等我五分钟，我现在就去申请。”
“好。”
等销售走开，林卫东转头对秦初雪一笑：“感觉怎么样？”
秦初雪耸了耸肩：“感觉吧，除了装修和场地的大小以外，其他跟果果儿童摄影完全不能比较呢。”
林卫东饶有兴致地问道：“能具体说说嘛？”
“具体呀……”秦初雪皱着眉想了一会儿，看向林卫东展颜一笑，“最大的原因是你！”
“我？”
“嗯呢。”秦初雪脸上的笑容既温暖又可爱，“因为感觉你比他们都要专业很多，从刚才的对话来讲，感觉你什么都懂似的，似乎是在面试销售……”
“哈哈，秦总果然聪明，我以后可是要成为超级大老板的男人。”
秦初雪努了努鼻头，嗔道：“卫东，真是给你点阳光你就要灿烂呀，还超级大老板，你不会是每天都在想把果果儿童摄影做成上市企业吧？”
林卫东抱着胸口想了一会儿，慢悠悠点头：“上市企业，那只是一个小目标而已……”
秦初雪：“……”
没过一会儿，王琳兴高采烈地走了出来。
林卫东挪动了一下屁股，等待着她接下来要说什么。
王琳坐下后，给林卫东和秦初雪配了个不是，然后收到：“先生，姐姐，是这样的，主管给了我一个店内员工价，可以给你们减少三百块，这绝对是底价了呢。”
王琳凑近小声说道：“对于其他顾客的报价，我们最多也就少一百块到两百块。”
林卫东点点头，稀松平常的讨论：“还有没有其他惊喜？”
王琳滞了滞，脸色有些不自然：“没——”
话还没说完，就被林卫东打断：“你确定？”
那模样，似乎早已经把王琳心里的事儿看穿了。
王琳越来越觉得古怪，眼前这一对顾客，怎么感觉一直是在掌控局面呢。
不过想了短短两三秒就接受了。
毕竟是一下子可以拿出一千多块给孩子拍照的人家，要嘛是大企业的员工或者领导，要嘛是自己在做生意，肯定是极其姓名的。
而自己只是个大学毕业三年的销售，平常耍耍嘴皮子，跟一些老实的顾客讲讲还没问题。
遇上这种顾客，还是要欠些火候的。
王琳无奈摊了摊手，说道：“先生，真是瞒不过你的眼睛，是还可以赠送您两张钱包卡和两个水晶钥匙扣。”
“这……”
见人不是很满意，王琳急忙道：“先生，钱包卡我们单卖都是二十块钱一张的，水晶钥匙扣是三十块钱一个，这一送，就又送出了一百块的呢。”
林卫东微微一笑：“好吧，那套餐价格就从1588变成1288对吧？”
“对的。”王琳满脸期待地看着林卫东，就像在看一座金山似的。
林卫东咂了咂嘴，嘴角微微浮现出一抹笑容：“我不要钱包卡和钥匙扣，想置换成十张底片，这应该没有问题吧？”
“十张底片！”王琳一下子愣住了，连声音都有些破音了。
“嗯。”林卫东淡定地点了点头。
王琳心底似乎感到了一丝丝绝望：“先生，我们的底片可是二十块钱一张，十张底片就是两百块钱呢……”
林卫东继续进攻：“可你忽略了一个问题，钱包卡和钥匙扣是要花成本的，我要的底片是在你们拍摄之后，没有另外的成本了，换句话说，这么置换，你们其实更划得来。”
划得来……个屁！
王琳整个人都不好了，感觉要拿下这个订单，她都会被剥下一层皮。
林卫东趁机叹了口气：“其实我还想再让你送我二十张底片的，一千多的套餐一共只有二十张，太少了，划不来。”
一听这话，王琳彻底无语了。
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