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再看着侧耳聆听的林长信，宁子默解释道，“汉南电信预装宽带的时候，送的都是内置model。这种集中采买的设备稳定性自然不如我爸他们专门研发的设备稳定，所以，更换设备是确确实实能为网络带来便利。
只是咱们一定要想办法让外置设备的口碑，由用户体验后主动提出来。这样，我们才能把这个从未有过的市场撬开一个缺口，让潜在市场变成真正的市场！”
嘶~~
林长信听得倒吸了一口凉气，他一直坐在旁边，听到现在才明白大当家这是开坑北大荒啊！
“我觉得这个方案可行，你继续说。”奚梦芸肯定道。
“嗯，”点了点头，宁子默继续说到，“第一步我们只是给出大饼，但要让人吃得实在，这样我们才好借着这个话题的持续性去引爆整个市场的注意力。所以我们就有接下来的一系列动作，这第二步，就是要收集测评。
这些一等奖的用户要安排他们在第二天就拿到设备，从收到测试产品起有三天时间去体验，并最终向网络环境话题讨论的主题帖下提交不少于200字的评测结果。”
一说到这里，林长信突然明白过来，“老大，你是想我们通过汉南星光论坛来发起这个话题？”。
宁子默笑着点了点头，“没错，汉南星光毕竟是汉南最大的本地论坛，我们又有着你们这群可以引起话题的斑竹。所以，借由汉南星光发起话题，让更多的人更快速地知道这个活动并参与进来，就是你要去做的事情。”
林长信想了想，静静地点了点头。他这会总算是摸到宁子默的意思，但是具体怎么做还要宁子默给全部摊开来讲才能明白。
宁子默点了点桌面说，“我们自然不能让大家无偿参与到这个活动中，而是要让大家的配合和付出有对应的价值，这样做事才有驱动力。所以我对于汉南星光上的话题发起，有一系列如下奖励方案。”
林长信头点得像拨浪鼓一样，而电话那头的奚梦芸也透过外放，传来她轻轻地附和声。
宁子默继续说到，“首先，汉南星光发起的adsl设备抽奖话题在抽奖完成后，依旧对于那些踊跃参与话题讨论并给出中肯建议的人，给出奖励，例如，我们再抽取100人送出adsl modem设备。
而每一天还会选出3篇特别有意义的文章，奖励50元现金或双倍金额的代金券。这个奖励方式一直持续到我们要进行的第三步，线上转线下落地。
因为整套活动，线上是用来聚集人群的，而线下的销售和安装配合也是重中之重。所以，我们要同期在小范围里发起另外一个活动，去筛选出推广员和技术员。
推广员会有一个推广员编码，用户通过此编码购买设备的后，推广员会在两种设备上分别可以获得20元和50元的佣金。
该活动没有设定结束时间，只要有人使用推广员编码来购买网络设备，就持续有效。为了让这个推广码真正的活起来，就需要有技术员的配合
技术员负责将设备送上门安装，安装完成后收取用户手中的服务卡。这个设备编码可以换取与推广员一样的服务佣金。服务卡是需要另外印刷的，和设备编码捆绑在一起，避免有人造假。”
“天哪，你竟然通过这样的方式解决了推广和安装的问题。也就是说，任何一个人都可以变成推广员，任何一个人也可以是技术人员。”奚梦芸惊讶的声音，再次从话筒中传了出来。
“推广员和技术员都是小范围筛选的，这个收益只能给他们拿。”宁子默笑着摇了摇头，看向林长信解释到，“至于他们会不会拿去送人情，那是他们自己的事。
同时，我考虑到本次活动肯定不会不局限于汉南一个地区。可以向汉南周边2区9县，所有一天内可到达的区域去扩充。那么我们会将活动推广到周边县城，尽可能所有话题能影响到的区域。
针对这一情况，我们将允许汉南地区以外县市有实力的分销商加入分销。可以是与我们同样的活动形式，也可以是接受订单采购的直接分销模式。
而我们会提供适当的供货价，并提供当地适用的推广方案。原则上，这套推广方案可以直接复制去用。但是，必须是一些有潜在的资源的分销商，而不是所有分销商适用。
不过分销商必须在采购初期提供一笔保证金，保证最终销售价格与我们的销售价格一致。一旦发现任何一例乱价销售的情况，将扣除保证金。
另外，周边现成区域分销商原则上不超过两家。并且两家分销售的订货总量不超过当地人口总数的1/100。这样充分的防止串货，保障所有渠道的利益。”
顿了顿，宁子默看着林长信的眼睛，坚定道，“我已经将方案计划写好了。最近这段时间，我把奚姐姐的电话给你，再给你配一部电话。细节的地方你和她多沟通，不懂的地方你来代为向我细问。”
说话间，宁子默从笔记本下拿出一叠纸。
林长信接过来，看着上边那密密麻麻的文字，便有一种头皮发麻的感觉。他可以肯定，刚刚这些东西他一定有很多地方没有闹懂的。但是他也可以肯定，他能从这一叠纸上找到答案。
宁子默收回胳膊，看着林长信看着他那份红人+o2o营销模式的汉南外设推广方案。他知道这份东西能带给不少收益，但这个钱对他而言并不多。
无论是前世代自己受过的林长信，还是要大力配合的奚梦芸，甚至差点就把这批产品变成死库存的父亲他们都会因此而受益。收益的多寡，都当作是给他们的小小回报吧。
尤其是司马琳，
那个执意要拿身体去帮自己挡伤害，
那个自己吻过不知多少遍的傻姑娘。
仅仅是靠钱，都还不完欠她的人情。
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再看着侧耳聆听的林长信，宁子默解释道，“汉南电信预装宽带的时候，送的都是内置model。这种集中采买的设备稳定性自然不如我爸他们专门研发的设备稳定，所以，更换设备是确确实实能为网络带来便利。
只是咱们一定要想办法让外置设备的口碑，由用户体验后主动提出来。这样，我们才能把这个从未有过的市场撬开一个缺口，让潜在市场变成真正的市场！”
嘶~~
林长信听得倒吸了一口凉气，他一直坐在旁边，听到现在才明白大当家这是开坑北大荒啊！
“我觉得这个方案可行，你继续说。”奚梦芸肯定道。
“嗯，”点了点头，宁子默继续说到，“第一步我们只是给出大饼，但要让人吃得实在，这样我们才好借着这个话题的持续性去引爆整个市场的注意力。所以我们就有接下来的一系列动作，这第二步，就是要收集测评。
这些一等奖的用户要安排他们在第二天就拿到设备，从收到测试产品起有三天时间去体验，并最终向网络环境话题讨论的主题帖下提交不少于200字的评测结果。”
一说到这里，林长信突然明白过来，“老大，你是想我们通过汉南星光论坛来发起这个话题？”。
宁子默笑着点了点头，“没错，汉南星光毕竟是汉南最大的本地论坛，我们又有着你们这群可以引起话题的斑竹。所以，借由汉南星光发起话题，让更多的人更快速地知道这个活动并参与进来，就是你要去做的事情。”
林长信想了想，静静地点了点头。他这会总算是摸到宁子默的意思，但是具体怎么做还要宁子默给全部摊开来讲才能明白。
宁子默点了点桌面说，“我们自然不能让大家无偿参与到这个活动中，而是要让大家的配合和付出有对应的价值，这样做事才有驱动力。所以我对于汉南星光上的话题发起，有一系列如下奖励方案。”
林长信头点得像拨浪鼓一样，而电话那头的奚梦芸也透过外放，传来她轻轻地附和声。
宁子默继续说到，“首先，汉南星光发起的adsl设备抽奖话题在抽奖完成后，依旧对于那些踊跃参与话题讨论并给出中肯建议的人，给出奖励，例如，我们再抽取100人送出adsl modem设备。
而每一天还会选出3篇特别有意义的文章，奖励50元现金或双倍金额的代金券。这个奖励方式一直持续到我们要进行的第三步，线上转线下落地。
因为整套活动，线上是用来聚集人群的，而线下的销售和安装配合也是重中之重。所以，我们要同期在小范围里发起另外一个活动，去筛选出推广员和技术员。
推广员会有一个推广员编码，用户通过此编码购买设备的后，推广员会在两种设备上分别可以获得20元和50元的佣金。
该活动没有设定结束时间，只要有人使用推广员编码来购买网络设备，就持续有效。为了让这个推广码真正的活起来，就需要有技术员的配合
技术员负责将设备送上门安装，安装完成后收取用户手中的服务卡。这个设备编码可以换取与推广员一样的服务佣金。服务卡是需要另外印刷的，和设备编码捆绑在一起，避免有人造假。”
“天哪，你竟然通过这样的方式解决了推广和安装的问题。也就是说，任何一个人都可以变成推广员，任何一个人也可以是技术人员。”奚梦芸惊讶的声音，再次从话筒中传了出来。
“推广员和技术员都是小范围筛选的，这个收益只能给他们拿。”宁子默笑着摇了摇头，看向林长信解释到，“至于他们会不会拿去送人情，那是他们自己的事。
同时，我考虑到本次活动肯定不会不局限于汉南一个地区。可以向汉南周边2区9县，所有一天内可到达的区域去扩充。那么我们会将活动推广到周边县城，尽可能所有话题能影响到的区域。
针对这一情况，我们将允许汉南地区以外县市有实力的分销商加入分销。可以是与我们同样的活动形式，也可以是接受订单采购的直接分销模式。
而我们会提供适当的供货价，并提供当地适用的推广方案。原则上，这套推广方案可以直接复制去用。但是，必须是一些有潜在的资源的分销商，而不是所有分销商适用。
不过分销商必须在采购初期提供一笔保证金，保证最终销售价格与我们的销售价格一致。一旦发现任何一例乱价销售的情况，将扣除保证金。
另外，周边现成区域分销商原则上不超过两家。并且两家分销售的订货总量不超过当地人口总数的1/100。这样充分的防止串货，保障所有渠道的利益。”
顿了顿，宁子默看着林长信的眼睛，坚定道，“我已经将方案计划写好了。最近这段时间，我把奚姐姐的电话给你，再给你配一部电话。细节的地方你和她多沟通，不懂的地方你来代为向我细问。”
说话间，宁子默从笔记本下拿出一叠纸。
林长信接过来，看着上边那密密麻麻的文字，便有一种头皮发麻的感觉。他可以肯定，刚刚这些东西他一定有很多地方没有闹懂的。但是他也可以肯定，他能从这一叠纸上找到答案。
宁子默收回胳膊，看着林长信看着他那份红人+o2o营销模式的汉南外设推广方案。他知道这份东西能带给不少收益，但这个钱对他而言并不多。
无论是前世代自己受过的林长信，还是要大力配合的奚梦芸，甚至差点就把这批产品变成死库存的父亲他们都会因此而受益。收益的多寡，都当作是给他们的小小回报吧。
尤其是司马琳，
那个执意要拿身体去帮自己挡伤害，
那个自己吻过不知多少遍的傻姑娘。
仅仅是靠钱，都还不完欠她的人情。