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p;然而，半天过去，何雨晴并未开口。他只是静静地看着于海棠，叹了口气：“没事了，你好好休息吧，等雨柱回来，我会和他说的。”说完，何雨晴转身离去，留下于海棠愣在原地：“哈？何雨水？”
于海棠心中满是困惑。她意识到，何雨晴考虑的并非她所想象的那样。回想起自己的决定，她觉得脸颊滚烫，仿佛被热水烫过。
甚至，连双腿也因刚才的想法而微微颤抖。她望着紧闭的门，眼神复杂，灯光昏暗，让人难以分辨她是松了一口气还是略感失落。
次日清晨，何雨晴和大哥何雨柱早早地来到轧钢厂。虽然何雨柱不再担任厨师，但他早起的习惯依然未改。他还是需要关注食堂的工作，尤其是其他厨师烹饪时。不过后厨有他的徒弟马华接手，何雨柱对此颇为放心。
马华跟随他学习厨艺，虽技艺未精，但为人可靠，吃苦耐劳。在何雨柱前往食堂之后，何雨晴开始规划上午的日程。领导批准的文件，厂长杨厂长已经给了她，只要带上人员和文件前往郊外的蓝天化工厂，应该就能拿到物资。
这批废料大约装一卡车，足够填满老旧的转炉。而制造所需的硝酸盐，就得从另一家化工厂运输。蓝天化工厂曾生产过一些，原料已用罄。
做好时间安排后，何雨晴决定亲自带人去蓝天化工厂取废料，至于硝酸盐，他将交托给一个名叫杜四的新员工。虽然是新面孔，但其实已经在轧钢厂工作接近一年了。
杜四高中毕业后进入了钢铁厂，思维敏捷且人品优良，被分配到了老技术部，他是厂里对技术有一定了解的员工之一。
为何何雨晴会选择让他负责此事呢？因为她已经开始着手培养一些值得信赖的心腹。在如此庞大的钢铁厂里，单凭何雨晴一人难以应付，培养亲信至关重要。何雨晴之前已有所了解，杜四家中只有一个老奶奶，父母早已离异，但每月仍会资助杜四奶奶生活，直到他高中毕业并找到工作。之后，这种经济援助自然终止。
对于这个与奶奶相依为命的年轻人，阿丽晴深感认同。原因在于杜四的认真态度，这是一种难得的美德。有些人看似不认真，其实是无法持久地全力以赴，而杜四不一样，他具备这份持之以恒的精神。此外，他聪明灵活，通情达理，但不失正直，性格类似于她的大哥何雨柱。
在深入了解杜四的性格后，何雨晴放心地把他作为亲信培养。“杜四。”她唤了一声。此时时间尚早，办公室里还未人多，但杜四勤劳，反应灵敏，听到呼唤立刻赶来。“晴哥，找我？”他对何雨晴的称呼与众不同，其他人通常叫他何同志或研究员，或者直接喊名字，亲密点的可能叫雨晴或雨晴哥。唯有杜四，像社会上的混混一样称他为晴哥，但何雨晴并不排斥这样的昵称。
“杜四，你今天上午去郊区的春风化工厂，跟他们谈谈，我们需要一百斤左右的硝酸盐，价格控制在八百元左右。”她问道，“你有信心处理吗？”
“没问题。”杜四自信地回答。他外表黝黑瘦弱，像个来自农村的朴实青年，但其实心思细腻。这就是何雨晴派他去的原因，旨在锻炼他的交际谈判能力。至于价格谈判，他不太关心，因为费用由工厂报销。
“好的，这事就交给你了，下午之前必须把东西运回厂里。”何雨柱下令。此事越早完成越好，因为钢铁厂每天的生产量极大。
正如现在这样暂停生产以进行转炉技术升级，每天的经济损失都是巨大的。如果能提前一天完成，就意味着能减少大量浪费。因此，任何事情都要迅速行动，加快进度。“明白，晴哥，全力推进。”杜四露出灿烂的笑容，转身离开。
在春风化工厂，杜四带领几位轧钢厂的工人，乘坐工厂的卡车抵达了这里。在此之前，他已经联络了化工厂的销售主任，表示要购买一批硝酸盐，因为他们的生产需求需要经过120吨的压制。
对于规模不算大的春风化工厂来说，这笔订单无疑是一笔可观的生意，因此销售主任已经在等待红星轧钢厂的人到来。下车后，杜四走向销售主任，两人握手致意。销售主任萧主任见到杜四，面带微笑。
“红星轧钢厂的朋友？先去吃个午餐吧，我们化工厂的食堂虽不大，但也足够款待。”萧主任还未说完，就被杜四打断了。“不用麻烦，我们先去看看货物。”
杜四的意思很明确，希望直接看货、议价，然后快速成交。至于午餐，他选择了略过。萧主任听后尴尬一笑，说：“好吧，那我们先去看看货。”
说着，他们带领红星轧钢厂一行人走向仓库。然而，巧合的是，此时正好有一批人也在那里。两位化工厂主任互相打了个招呼。原本各自行动，但现在两拨人意外地同行了一段路，这让杜四心中闪过一丝不安。果不其然，在走了几步后，两位主任也感到困惑。“萧主任，你要带我们看什么货？”“硝酸盐，你呢？”另一位主任惊讶地问：“啊？我们的客户也需要硝酸盐……难道只剩一百二十多斤了？”
这时，他们意识到两拨人碰巧遇到了。他们心中疑惑厂长为何这么安排。但很快，他们明白了厂长的意图——这是故意让他们两方竞争，通过竞价来决定硝酸盐的归属！由于春风化工厂是一家小型 企业，本质上是商业运作，所以自然是价高者得。考虑到硝酸盐库存不多，下一批次还需等待，杜四和他的团队以及另一拨人都明白了化工厂的策略。
双方内心都对春风化工厂的老板暗自鄙视，但在表面仍保持冷静，跟随庄主任一同来到了仓库。在此之前，何雨晴曾与杜四分享过鉴别硝酸盐品质的方法。得到化工厂主任的许可后，杜四稍作检验，确认质量不错。尽管春风化工厂的规模远逊于蓝天化工厂，但产品质量似乎不相上下。
杜四检验完毕后，化肥厂那边表现出满意，决定采购这批货物。问题在于，他们也需要一百余斤，若平分给两方都不够。因此，只能卖给其中一方。销售主任向老板报告，提出价格较高者得。
听到这话，吴主任微微一笑，他们身为京城知名化肥厂，商业意识强烈，出价自然会高于国营工厂。他宣布：“吴主任，我们愿意以每斤八块三的价格买下100斤，总计830元。”
这笔价格已经超出何雨晴给杜四的指导价。杜四眉头紧锁，他明白这批硝酸盐对于轧钢厂改造至关重要，必须争取到。至于具体策略，需要他自己想办法。
杜四稳住情绪，对萧主任说：“萧主任，之前不是说好这批货留给我们吗？现在这样算怎么回事？”他的语气里带着责问。
萧主任苦笑道：“同志，我也不清楚。我只是接到消息说有客户今天要来查看，没想到会有两拨人。这可能是老板的决定，我们都按命令行事。”
他的言外之意是让杜四去找老板解决，而不是纠缠他这个员工。杜四思考片刻，直接要求萧主任带他去见老板。“在我们与厂长商定前，这批货暂且留着。”
这句话意味着，他不希望货物在未达成共识前就被卖出。对面的吴主任迅速点头同意：“在厂长表态前，我们不会动这批货。”
眼看到手的生意可能溜走，化肥厂的代表不甘心，决定也去厂长办公室探个究竟。如果让对 走这批硝酸盐，他们这段时间的努力将功亏一篑，损失巨大。
春风化工厂的厂长办公室内，杜四和化肥厂的代表一同等待，目光聚焦在坐在老板桌后的厂长，期待他做出最终决定。化工厂厂长是个光头，此刻他脸上挂着猥琐的笑容，让人一看就火大。
\"两位同事，这样盯着我看也不是办法啊，不如你们直接说说，各自能出的最高价是多少，这事情总得有个定论吧？\"光头厂长微笑着对他们二人道，这番话彻底揭示了他的商人本性。
杜四深吸一口气，他打算让对方先开口，然后根据他们的报价再做判断和回应。至于自己的报价中，哪些是真金白银，哪些是虚张声势，又或者需要动用高层的压力，这些都需要他灵活处理。
他知道晴哥派他来这里的意图，就是要锻炼他，提升他在现场解决问题的能力。因此，他不能让晴哥失望。就在化肥厂代表报出价码时，他说：“我们开门见山，这批货我们最多出一千元购买。”
说完后，代表的脸色仿佛已经认定了输赢，他认为这个价格远超原价的四分之一，足以说服春风化工厂将货物售给他们。然而，令他没想到的是，光头厂长只是微微眯眼，并未立即同意，而是转向杜四询问：“同志，你们红星轧钢厂怎么看？”
杜四考虑片刻，虽然红星轧钢厂资金充足，可以承受更高的报价，但晴哥给他设定了底线——不超过800元。这意味着他们不能单纯依靠价格竞争，而必须寻找其他策略。杜四明白，商人们追求的是利益，长远的利益优于眼前的利益。
p;然而，半天过去，何雨晴并未开口。他只是静静地看着于海棠，叹了口气：“没事了，你好好休息吧，等雨柱回来，我会和他说的。”说完，何雨晴转身离去，留下于海棠愣在原地：“哈？何雨水？”
于海棠心中满是困惑。她意识到，何雨晴考虑的并非她所想象的那样。回想起自己的决定，她觉得脸颊滚烫，仿佛被热水烫过。
甚至，连双腿也因刚才的想法而微微颤抖。她望着紧闭的门，眼神复杂，灯光昏暗，让人难以分辨她是松了一口气还是略感失落。
次日清晨，何雨晴和大哥何雨柱早早地来到轧钢厂。虽然何雨柱不再担任厨师，但他早起的习惯依然未改。他还是需要关注食堂的工作，尤其是其他厨师烹饪时。不过后厨有他的徒弟马华接手，何雨柱对此颇为放心。
马华跟随他学习厨艺，虽技艺未精，但为人可靠，吃苦耐劳。在何雨柱前往食堂之后，何雨晴开始规划上午的日程。领导批准的文件，厂长杨厂长已经给了她，只要带上人员和文件前往郊外的蓝天化工厂，应该就能拿到物资。
这批废料大约装一卡车，足够填满老旧的转炉。而制造所需的硝酸盐，就得从另一家化工厂运输。蓝天化工厂曾生产过一些，原料已用罄。
做好时间安排后，何雨晴决定亲自带人去蓝天化工厂取废料，至于硝酸盐，他将交托给一个名叫杜四的新员工。虽然是新面孔，但其实已经在轧钢厂工作接近一年了。
杜四高中毕业后进入了钢铁厂，思维敏捷且人品优良，被分配到了老技术部，他是厂里对技术有一定了解的员工之一。
为何何雨晴会选择让他负责此事呢？因为她已经开始着手培养一些值得信赖的心腹。在如此庞大的钢铁厂里，单凭何雨晴一人难以应付，培养亲信至关重要。何雨晴之前已有所了解，杜四家中只有一个老奶奶，父母早已离异，但每月仍会资助杜四奶奶生活，直到他高中毕业并找到工作。之后，这种经济援助自然终止。
对于这个与奶奶相依为命的年轻人，阿丽晴深感认同。原因在于杜四的认真态度，这是一种难得的美德。有些人看似不认真，其实是无法持久地全力以赴，而杜四不一样，他具备这份持之以恒的精神。此外，他聪明灵活，通情达理，但不失正直，性格类似于她的大哥何雨柱。
在深入了解杜四的性格后，何雨晴放心地把他作为亲信培养。“杜四。”她唤了一声。此时时间尚早，办公室里还未人多，但杜四勤劳，反应灵敏，听到呼唤立刻赶来。“晴哥，找我？”他对何雨晴的称呼与众不同，其他人通常叫他何同志或研究员，或者直接喊名字，亲密点的可能叫雨晴或雨晴哥。唯有杜四，像社会上的混混一样称他为晴哥，但何雨晴并不排斥这样的昵称。
“杜四，你今天上午去郊区的春风化工厂，跟他们谈谈，我们需要一百斤左右的硝酸盐，价格控制在八百元左右。”她问道，“你有信心处理吗？”
“没问题。”杜四自信地回答。他外表黝黑瘦弱，像个来自农村的朴实青年，但其实心思细腻。这就是何雨晴派他去的原因，旨在锻炼他的交际谈判能力。至于价格谈判，他不太关心，因为费用由工厂报销。
“好的，这事就交给你了，下午之前必须把东西运回厂里。”何雨柱下令。此事越早完成越好，因为钢铁厂每天的生产量极大。
正如现在这样暂停生产以进行转炉技术升级，每天的经济损失都是巨大的。如果能提前一天完成，就意味着能减少大量浪费。因此，任何事情都要迅速行动，加快进度。“明白，晴哥，全力推进。”杜四露出灿烂的笑容，转身离开。
在春风化工厂，杜四带领几位轧钢厂的工人，乘坐工厂的卡车抵达了这里。在此之前，他已经联络了化工厂的销售主任，表示要购买一批硝酸盐，因为他们的生产需求需要经过120吨的压制。
对于规模不算大的春风化工厂来说，这笔订单无疑是一笔可观的生意，因此销售主任已经在等待红星轧钢厂的人到来。下车后，杜四走向销售主任，两人握手致意。销售主任萧主任见到杜四，面带微笑。
“红星轧钢厂的朋友？先去吃个午餐吧，我们化工厂的食堂虽不大，但也足够款待。”萧主任还未说完，就被杜四打断了。“不用麻烦，我们先去看看货物。”
杜四的意思很明确，希望直接看货、议价，然后快速成交。至于午餐，他选择了略过。萧主任听后尴尬一笑，说：“好吧，那我们先去看看货。”
说着，他们带领红星轧钢厂一行人走向仓库。然而，巧合的是，此时正好有一批人也在那里。两位化工厂主任互相打了个招呼。原本各自行动，但现在两拨人意外地同行了一段路，这让杜四心中闪过一丝不安。果不其然，在走了几步后，两位主任也感到困惑。“萧主任，你要带我们看什么货？”“硝酸盐，你呢？”另一位主任惊讶地问：“啊？我们的客户也需要硝酸盐……难道只剩一百二十多斤了？”
这时，他们意识到两拨人碰巧遇到了。他们心中疑惑厂长为何这么安排。但很快，他们明白了厂长的意图——这是故意让他们两方竞争，通过竞价来决定硝酸盐的归属！由于春风化工厂是一家小型 企业，本质上是商业运作，所以自然是价高者得。考虑到硝酸盐库存不多，下一批次还需等待，杜四和他的团队以及另一拨人都明白了化工厂的策略。
双方内心都对春风化工厂的老板暗自鄙视，但在表面仍保持冷静，跟随庄主任一同来到了仓库。在此之前，何雨晴曾与杜四分享过鉴别硝酸盐品质的方法。得到化工厂主任的许可后，杜四稍作检验，确认质量不错。尽管春风化工厂的规模远逊于蓝天化工厂，但产品质量似乎不相上下。
杜四检验完毕后，化肥厂那边表现出满意，决定采购这批货物。问题在于，他们也需要一百余斤，若平分给两方都不够。因此，只能卖给其中一方。销售主任向老板报告，提出价格较高者得。
听到这话，吴主任微微一笑，他们身为京城知名化肥厂，商业意识强烈，出价自然会高于国营工厂。他宣布：“吴主任，我们愿意以每斤八块三的价格买下100斤，总计830元。”
这笔价格已经超出何雨晴给杜四的指导价。杜四眉头紧锁，他明白这批硝酸盐对于轧钢厂改造至关重要，必须争取到。至于具体策略，需要他自己想办法。
杜四稳住情绪，对萧主任说：“萧主任，之前不是说好这批货留给我们吗？现在这样算怎么回事？”他的语气里带着责问。
萧主任苦笑道：“同志，我也不清楚。我只是接到消息说有客户今天要来查看，没想到会有两拨人。这可能是老板的决定，我们都按命令行事。”
他的言外之意是让杜四去找老板解决，而不是纠缠他这个员工。杜四思考片刻，直接要求萧主任带他去见老板。“在我们与厂长商定前，这批货暂且留着。”
这句话意味着，他不希望货物在未达成共识前就被卖出。对面的吴主任迅速点头同意：“在厂长表态前，我们不会动这批货。”
眼看到手的生意可能溜走，化肥厂的代表不甘心，决定也去厂长办公室探个究竟。如果让对 走这批硝酸盐，他们这段时间的努力将功亏一篑，损失巨大。
春风化工厂的厂长办公室内，杜四和化肥厂的代表一同等待，目光聚焦在坐在老板桌后的厂长，期待他做出最终决定。化工厂厂长是个光头，此刻他脸上挂着猥琐的笑容，让人一看就火大。
\"两位同事，这样盯着我看也不是办法啊，不如你们直接说说，各自能出的最高价是多少，这事情总得有个定论吧？\"光头厂长微笑着对他们二人道，这番话彻底揭示了他的商人本性。
杜四深吸一口气，他打算让对方先开口，然后根据他们的报价再做判断和回应。至于自己的报价中，哪些是真金白银，哪些是虚张声势，又或者需要动用高层的压力，这些都需要他灵活处理。
他知道晴哥派他来这里的意图，就是要锻炼他，提升他在现场解决问题的能力。因此，他不能让晴哥失望。就在化肥厂代表报出价码时，他说：“我们开门见山，这批货我们最多出一千元购买。”
说完后，代表的脸色仿佛已经认定了输赢，他认为这个价格远超原价的四分之一，足以说服春风化工厂将货物售给他们。然而，令他没想到的是，光头厂长只是微微眯眼，并未立即同意，而是转向杜四询问：“同志，你们红星轧钢厂怎么看？”
杜四考虑片刻，虽然红星轧钢厂资金充足，可以承受更高的报价，但晴哥给他设定了底线——不超过800元。这意味着他们不能单纯依靠价格竞争，而必须寻找其他策略。杜四明白，商人们追求的是利益，长远的利益优于眼前的利益。