第23章：锦绣遇伯乐 (2/2)

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偶这东西是外边都没有的，如果掌柜的先做出这布偶，那便是天下独此一家，更何况布偶的成本不高，若掌柜的好好经营，还怕赚不到钱吗？她先不说这布偶怎么制作，她就先扔个蜜枣出来，只有让掌柜的先看到利益，她才能诚心诚意地跟她合作。

    掌柜的听叶清这么说，眼睛亮了亮，却没有盲目地相信叶清，只冷静地问道：“这布偶怎么制作的不知道，要是万一没人购买，那岂不是做了无用功？”叶清自信地笑道：“我既然敢跟掌柜这么说，那这布偶自然是稳赚不赔的，做生意，本就是利益伴随着风险一起的，如今这一本万利的事，掌柜的难道还要往外推吗？”

    掌柜看了叶清一眼，心里莫名地就相信了叶清，不知道为什么，她有种直觉，此人以后必将是能成就大事的人，她看人一向很准，虽说此人穿着破旧的衣衫，想必家里应该过得挺拮据，但是她却丝毫不为此烦恼，脸上挂着自信的笑容，就好像自己穿得是锦衣绸缎一样，让人只能仰望与她。

    掌柜的回过神来，知道自己是动心了，便对叶清说道：“还请叶小姐具体地说说这布偶的制作，好让老何心里有点底。”对于她这么直接的问话，叶清也不生气，没有回答她的问题，只是开口说道：“既然掌柜的心里已经对此生意动了心，那咱们就来谈谈这具体的操作。”

    叶清看掌柜的没有开口打断她，她又接着说道，“想必掌柜的也看得出来，叶某囊肿羞涩，这银钱是出不了了，不过我有想法，你有资金，那我们就合作如何？我把这布偶的制作方法告诉你，你来制作，你去卖，而我保证每个月拿一个新的布偶花样给你，既然掌柜的出了大力，我也不要求多的，布偶的制作方法我一百两银子卖给掌柜，而我所给的布偶花样，每个花样就照五十两的价钱卖给掌柜。”这个价钱叶清相信在掌柜的接受范围之内，虽然五十两对于普通人家挺多的，不过对于绥安镇最大的绣楼来说，五十两还真不够看，店里最好的绣品都要卖到十两银子，并且自己没有跟掌柜的要分红已经不错了，以后赚的钱都是掌柜的，这样算起来，自己的五十两实在是太少了。

    老何暗自想着，这布偶也不知道会不会热销，还没有开始卖，就要拿出这么多银子，并且自己还要全权负责全部过程，如果赚了还好，要是亏了，那自己找谁负责去……

    叶清也不催她，就让她慢慢想，她如果还有问题，自己还有后招呢。老何想了一会儿，便抬头说道：“这成本太贵，这绣楼也是小本生意，哪里就能一下子拿出那么多钱来，而且依你所说，这布偶成本低，但是制作时间也不会很快，等把布偶制作出来，那我店里的其他绣品都不要卖了。”

    叶清轻轻地笑了笑，“这布偶我能保证，要是做熟了，一个绣郎一天就能做几十个，到时候一个卖上几两银子，还怕成本回不来吗？要是掌柜的觉得一下子拿不出那么多钱来卖这布偶的制作方法，那我们可以换个法子，就看掌柜的愿不愿意了。”叶清对老何拱手询问，老何抬手，“你只管说便是。”（未完待续）