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第十二章龙抬头
98年的2月28日，周六，龙抬头。
业务员和服务支持部门全部集中，包括了财务杨琳。
刚刚翻身的业务员们都很兴奋，迫不及待的要表述自己，在会场上叽叽喳喳的说个不停，加上部门又增加了10个新人，9个美女，他们更加兴奋。
这帮男男女女从9点开始，就一直平静不下来，黄静上台喊大家安静一下，这帮小子居然根本就不理。
9点半，蔡国出现，带着这次出差所有人的业务数据坐在了会议室前面。
“来，麻烦我们的服务和支持队伍给各位销售大爷上茶，他们辛苦了啊，都出差三天了，很辛苦啊！”
得，这是蔡国的反话，要出事！
几个小姑娘真的很认真负责给10大爷端茶送水，忙活了几分钟。
蔡国在台上微笑着，看着这10个准备装b的小伙，现在个个都是西装领带，人模狗样，抽的也起码是原装三五烟。
在美女倒茶时这些娃就知道，蔡国这样就表示要出事！安静了下来，坐正，坐直，直到针落地都听得到声音。
“哎，我说你们这帮美女怎么这样对待这10位英雄呢，他们起码要喝龙井茶嘛，换了，黄静，麻烦你到我办公室把那包龙井找出来，给这10大爷泡上。”
这帮装b犯立马慌了，赵云小声的说“不换了，不换了。再别换了啊。”
陆学宣“蔡总，我们知道错了，别换了吧，该怎么修理就来吧。”
蔡国问“不换了？”
10大爷“不换了啊，这茶简直太香了！”
“你们能够安静了吧？不闹腾了？”
“不了，不了。你打我都不闹了！”
一看大家真的安静下来，蔡国开始工作。
“好，现在开会。我看大家都很整齐，就不用点名了，直接开始。”
“大家都看到了，我们的队伍在扩大，现在已经20多人了，不容易啊，我希望，在3月，能够增长到50人，很快你们就会看到的。”
“新的人员，新的团队，应该有新的管理，刚刚回来的业务员还不知道，我对团队的功能和结构进行了调整，我简单讲一下。”
业务员们马上拿出了纸笔，纸笔记录。
“所有的工作重心转移到客户服务上面来，因此，团队管理扁平化，只分为一线和二线，一线是业务团队，负责市场开拓，以后，你们发展了代理商和经销商后，钱一汇到公司，这个任务节点就算完成，剩下的全部交给二线来负责服务和支持。也就是说，以后维护客户的工作你们全部移交，专心的开发市场深挖市场。”
“二线的任务是最重要和最有意义的！很快黄静会进行精细化的分割，根据客户的需求设置部门和岗位，在座的都有机会成为新的部门和省级部门的主管，前途无量。”
“黄静是我看到的最好的业务管理人才，各位，我承认我做不到黄静的管理精细度，所以，我只有支持她，你们最好也一样，必须全力支持和配合黄静的工作。”
“下面我分别针对这次实习销售出现的问题进行统一的解释，大家注意，跟所有人都有关系，以后我就不讲了。......”
……………………
这一总结和业务员汇报以及繁杂的内勤配合等花了4个小时，午饭后继续。
杨琳统计了最终到账金额是1512000，一百五十一万二千，那么业务员的提成百分之10就是十五万多点。
直接从财务领出了这笔现金，由黄静根据每人的实际回款额发放到10大爷手上。
服务支持部门，也就是二线的各位美女，眼鼓鼓的看着10大爷装b领钱，心里是怎么具体想的不知道，但是一定是不平衡的！
等大家发完钱后，蔡国鳄鱼般的微笑有挂在脸上，这一次，大家都非常的清楚该做什么了。
迅速的安静下来，罗汉归位。
“业务员这个钱是应该拿的，没有什么好羡慕的，深多销售的历史大家都知道，他们拿得越多，公司发展越好，他们受的苦，是二线接受不了的，就不用去羡慕嫉妒恨了。”
“那么，是不是二线的就一直负责看着10大爷数钱呢，不是！二线的钱更多！服务和支持是最重要的部门，至于钱嘛，只要有销售产生都会按照比例发放... -->>
第十二章龙抬头
98年的2月28日，周六，龙抬头。
业务员和服务支持部门全部集中，包括了财务杨琳。
刚刚翻身的业务员们都很兴奋，迫不及待的要表述自己，在会场上叽叽喳喳的说个不停，加上部门又增加了10个新人，9个美女，他们更加兴奋。
这帮男男女女从9点开始，就一直平静不下来，黄静上台喊大家安静一下，这帮小子居然根本就不理。
9点半，蔡国出现，带着这次出差所有人的业务数据坐在了会议室前面。
“来，麻烦我们的服务和支持队伍给各位销售大爷上茶，他们辛苦了啊，都出差三天了，很辛苦啊！”
得，这是蔡国的反话，要出事！
几个小姑娘真的很认真负责给10大爷端茶送水，忙活了几分钟。
蔡国在台上微笑着，看着这10个准备装b的小伙，现在个个都是西装领带，人模狗样，抽的也起码是原装三五烟。
在美女倒茶时这些娃就知道，蔡国这样就表示要出事！安静了下来，坐正，坐直，直到针落地都听得到声音。
“哎，我说你们这帮美女怎么这样对待这10位英雄呢，他们起码要喝龙井茶嘛，换了，黄静，麻烦你到我办公室把那包龙井找出来，给这10大爷泡上。”
这帮装b犯立马慌了，赵云小声的说“不换了，不换了。再别换了啊。”
陆学宣“蔡总，我们知道错了，别换了吧，该怎么修理就来吧。”
蔡国问“不换了？”
10大爷“不换了啊，这茶简直太香了！”
“你们能够安静了吧？不闹腾了？”
“不了，不了。你打我都不闹了！”
一看大家真的安静下来，蔡国开始工作。
“好，现在开会。我看大家都很整齐，就不用点名了，直接开始。”
“大家都看到了，我们的队伍在扩大，现在已经20多人了，不容易啊，我希望，在3月，能够增长到50人，很快你们就会看到的。”
“新的人员，新的团队，应该有新的管理，刚刚回来的业务员还不知道，我对团队的功能和结构进行了调整，我简单讲一下。”
业务员们马上拿出了纸笔，纸笔记录。
“所有的工作重心转移到客户服务上面来，因此，团队管理扁平化，只分为一线和二线，一线是业务团队，负责市场开拓，以后，你们发展了代理商和经销商后，钱一汇到公司，这个任务节点就算完成，剩下的全部交给二线来负责服务和支持。也就是说，以后维护客户的工作你们全部移交，专心的开发市场深挖市场。”
“二线的任务是最重要和最有意义的！很快黄静会进行精细化的分割，根据客户的需求设置部门和岗位，在座的都有机会成为新的部门和省级部门的主管，前途无量。”
“黄静是我看到的最好的业务管理人才，各位，我承认我做不到黄静的管理精细度，所以，我只有支持她，你们最好也一样，必须全力支持和配合黄静的工作。”
“下面我分别针对这次实习销售出现的问题进行统一的解释，大家注意，跟所有人都有关系，以后我就不讲了。......”
……………………
这一总结和业务员汇报以及繁杂的内勤配合等花了4个小时，午饭后继续。
杨琳统计了最终到账金额是1512000，一百五十一万二千，那么业务员的提成百分之10就是十五万多点。
直接从财务领出了这笔现金，由黄静根据每人的实际回款额发放到10大爷手上。
服务支持部门，也就是二线的各位美女，眼鼓鼓的看着10大爷装b领钱，心里是怎么具体想的不知道，但是一定是不平衡的！
等大家发完钱后，蔡国鳄鱼般的微笑有挂在脸上，这一次，大家都非常的清楚该做什么了。
迅速的安静下来，罗汉归位。
“业务员这个钱是应该拿的，没有什么好羡慕的，深多销售的历史大家都知道，他们拿得越多，公司发展越好，他们受的苦，是二线接受不了的，就不用去羡慕嫉妒恨了。”
“那么，是不是二线的就一直负责看着10大爷数钱呢，不是！二线的钱更多！服务和支持是最重要的部门，至于钱嘛，只要有销售产生都会按照比例发放... -->>
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