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第一类：能完成的指标，不要往后拖，抓紧时间打歼灭战，尽可能提前完成，轻装上阵。
第二类：在需要动用资源付出相应的努力才能见效果的指标，集中资源集中力量，有必要集中全网点之力，不惜血本不辞辛劳，攻坚破难，务必完成。
第三类：部分指标一个网点完成起来难度较大，可以集中几个网点乃至全行的力量分阶段按步骤去完成。各网点公关中，需要我、需要丁行长、成行长出面帮助公关营销客户的，我们保证全力配合。”
停顿一会儿又看着刘雅丽道：“旺季营销期间，网点任务繁重工作压力大，作为后勤保障部门，综合部也要行动起来，为网点提供强有力的支持保障，绝不允许出现推诿扯皮的现象，一切为了旺季营销。”
刘雅丽脸上一红，赶忙点头答应。
陈海生看着丁谦和成宝华，接着讲：“我看奖励条款中，再加一条吧，旺季营销结束后，公司业务和个人业务两条线，分别评选10名优秀员工，两位副行长带队，到省**观学习一次，费用支行解决。”众人皆面露喜色。
陈海生看着丁谦问：“丁行长有工作需要强调吗？”
丁谦欠欠身，简单说道：“讲一个事情。就是前几天你安排的郑晓霜的房地产开发项目。经过客服部了解，陶瓷现代城项目是很好的项目，但承担该项目的开发公司刚成立时间不长，明显的缺乏运营经验。目前开发的资质和开发经验方面都存在不少问题。尽管该项目有政府的背景，但是在给市行审批部门汇报后，市行也不看好该项目的后续出租出售的经营前景，加上最近国家又出台政策，严控房地产开发贷款的发放，实施起来有一定难度，当然相关工作我们还在继续跟进。”
陈海生思索着道：“好，房地产开发更看中的是资金的实力，施工经验和项目运营方面存在缺陷则可以弥补。客服部还是要抓紧时间，准备材料上报，毕竟也是近10个亿的项目。其他行热情也很高，都在积极跟进。你继续跟市行沟通，也跟郑总随时通气，掌握最新的进展信息。争取运作成功这个项目。”
丁谦点点头，没有再言语。
成宝华接着道：“网点旺季营销指标实事求是讲压力很大，但是没有压力就没有动力。今年的个人业务方面的指标普遍的比去年增幅在10%左右，指标高了，但是江北的经济环境和经济总量也在增长和发生变化。相信在陈行长领导下，经过各网点员工的努力，我们能够交出一份靓丽的答卷。”
成宝华一直在网点负责，对网点的情况了如指掌，对怎样做高指标有自己独到的见解。
其实在去年底，他已经授意各网点主任在存款等主要指标上打了埋伏，留待旺季营销期间开花结果，心里早有底了。
看着陈海生又道：“一件小事情。最近有网点员工反映，近期支行为网点配送的午餐的质量和数量都有所下降。我也问了一下综合部，年底油米面都涨价，我行员工中午的午餐标准是每人5元钱，食堂大师傅也作难……”说着停住了话题。
陈海生也听到过这方面的反应，饭菜送到网点有凉有热，汤汤水水的不顶事。他也正在考虑这件事情。
盯着刘雅丽道：“网点员工工作时间长，中午也得不到休息，还要面临指标营销的压力，确实很辛苦。这样吧，不管市行和其他支行怎么做，我们支行先把员工每天的午餐补助调整到7元，每天保证两菜一汤，一荤一素，并且要确保送到网点是热菜。”
又看着成宝华接着道：“我看这件事情就由成行长负责，综合部具体实施。要确保在旺季营销期间，饭菜质量有一个明显的提高，让员工看得见摸得着，切实得到实惠。”成宝华和刘雅丽赶紧点头表态。
最后陈海生加重语气总结道：“一句话，指标优先，业绩优先，绩效优先，重奖重罚，我们必须完成市行核定的各项指标。”
回到办公室，陈海生感觉还有许多想法没有表达。
成宝华推门进来，寒暄几句后：“现在中心大街分理处一直是副主任沈德新主持工作，是否明确一下？”
陈海生问：“分理处的人员业务你熟悉，沈德新工作能力怎么样？”
成宝华道：“沈德新能力和工作态度都没问题，工作热情也很高的。他的长处是营销客户，短处是在网点基础管理、内部风险控制方面缺乏经验。不过袁秋萍自招聘成为正式员工后，表现比较出色，对内部事务的把控上尤为成熟，也一直协助沈德新做服务等内部的基础管理工作。不如沈德新转正，袁秋萍提拔为副主任，一个主外负责业务营销，一个主内负责基础管理和风险控制，工作配合应该没问题。”
陈海生思索道：“袁秋萍工作能力和工作阅历都没问题，年龄也适合，只是刚招聘进来时间不长，政策方面有限制吗？”
成宝华道：“支行中层干部的选拔任命决定权在支行，只是需要报市行人力资源部备案。再说袁秋萍情况特殊，招聘之前一直就在行里工作，熟悉银行的业务，也了解中心大街的情况。
”陈海生道：“好吧，你知会综合部，再征求一下丁行长意见，下周行长办公会通过一下，正式下文件吧。”
“好！”成宝华关好门出去。
其实陈海生不知道成宝华和沈德新还有一层表亲的关系。成宝华的父亲和沈德新的父亲是亲姑表兄弟。
一个月来一直忙着几个企业贷款的事情，也没到中心大街分理处去。一直没联系袁秋萍，感觉是否冷落了她，也不知道她怎么样了？（未完待续）
第一类：能完成的指标，不要往后拖，抓紧时间打歼灭战，尽可能提前完成，轻装上阵。
第二类：在需要动用资源付出相应的努力才能见效果的指标，集中资源集中力量，有必要集中全网点之力，不惜血本不辞辛劳，攻坚破难，务必完成。
第三类：部分指标一个网点完成起来难度较大，可以集中几个网点乃至全行的力量分阶段按步骤去完成。各网点公关中，需要我、需要丁行长、成行长出面帮助公关营销客户的，我们保证全力配合。”
停顿一会儿又看着刘雅丽道：“旺季营销期间，网点任务繁重工作压力大，作为后勤保障部门，综合部也要行动起来，为网点提供强有力的支持保障，绝不允许出现推诿扯皮的现象，一切为了旺季营销。”
刘雅丽脸上一红，赶忙点头答应。
陈海生看着丁谦和成宝华，接着讲：“我看奖励条款中，再加一条吧，旺季营销结束后，公司业务和个人业务两条线，分别评选10名优秀员工，两位副行长带队，到省**观学习一次，费用支行解决。”众人皆面露喜色。
陈海生看着丁谦问：“丁行长有工作需要强调吗？”
丁谦欠欠身，简单说道：“讲一个事情。就是前几天你安排的郑晓霜的房地产开发项目。经过客服部了解，陶瓷现代城项目是很好的项目，但承担该项目的开发公司刚成立时间不长，明显的缺乏运营经验。目前开发的资质和开发经验方面都存在不少问题。尽管该项目有政府的背景，但是在给市行审批部门汇报后，市行也不看好该项目的后续出租出售的经营前景，加上最近国家又出台政策，严控房地产开发贷款的发放，实施起来有一定难度，当然相关工作我们还在继续跟进。”
陈海生思索着道：“好，房地产开发更看中的是资金的实力，施工经验和项目运营方面存在缺陷则可以弥补。客服部还是要抓紧时间，准备材料上报，毕竟也是近10个亿的项目。其他行热情也很高，都在积极跟进。你继续跟市行沟通，也跟郑总随时通气，掌握最新的进展信息。争取运作成功这个项目。”
丁谦点点头，没有再言语。
成宝华接着道：“网点旺季营销指标实事求是讲压力很大，但是没有压力就没有动力。今年的个人业务方面的指标普遍的比去年增幅在10%左右，指标高了，但是江北的经济环境和经济总量也在增长和发生变化。相信在陈行长领导下，经过各网点员工的努力，我们能够交出一份靓丽的答卷。”
成宝华一直在网点负责，对网点的情况了如指掌，对怎样做高指标有自己独到的见解。
其实在去年底，他已经授意各网点主任在存款等主要指标上打了埋伏，留待旺季营销期间开花结果，心里早有底了。
看着陈海生又道：“一件小事情。最近有网点员工反映，近期支行为网点配送的午餐的质量和数量都有所下降。我也问了一下综合部，年底油米面都涨价，我行员工中午的午餐标准是每人5元钱，食堂大师傅也作难……”说着停住了话题。
陈海生也听到过这方面的反应，饭菜送到网点有凉有热，汤汤水水的不顶事。他也正在考虑这件事情。
盯着刘雅丽道：“网点员工工作时间长，中午也得不到休息，还要面临指标营销的压力，确实很辛苦。这样吧，不管市行和其他支行怎么做，我们支行先把员工每天的午餐补助调整到7元，每天保证两菜一汤，一荤一素，并且要确保送到网点是热菜。”
又看着成宝华接着道：“我看这件事情就由成行长负责，综合部具体实施。要确保在旺季营销期间，饭菜质量有一个明显的提高，让员工看得见摸得着，切实得到实惠。”成宝华和刘雅丽赶紧点头表态。
最后陈海生加重语气总结道：“一句话，指标优先，业绩优先，绩效优先，重奖重罚，我们必须完成市行核定的各项指标。”
回到办公室，陈海生感觉还有许多想法没有表达。
成宝华推门进来，寒暄几句后：“现在中心大街分理处一直是副主任沈德新主持工作，是否明确一下？”
陈海生问：“分理处的人员业务你熟悉，沈德新工作能力怎么样？”
成宝华道：“沈德新能力和工作态度都没问题，工作热情也很高的。他的长处是营销客户，短处是在网点基础管理、内部风险控制方面缺乏经验。不过袁秋萍自招聘成为正式员工后，表现比较出色，对内部事务的把控上尤为成熟，也一直协助沈德新做服务等内部的基础管理工作。不如沈德新转正，袁秋萍提拔为副主任，一个主外负责业务营销，一个主内负责基础管理和风险控制，工作配合应该没问题。”
陈海生思索道：“袁秋萍工作能力和工作阅历都没问题，年龄也适合，只是刚招聘进来时间不长，政策方面有限制吗？”
成宝华道：“支行中层干部的选拔任命决定权在支行，只是需要报市行人力资源部备案。再说袁秋萍情况特殊，招聘之前一直就在行里工作，熟悉银行的业务，也了解中心大街的情况。
”陈海生道：“好吧，你知会综合部，再征求一下丁行长意见，下周行长办公会通过一下，正式下文件吧。”
“好！”成宝华关好门出去。
其实陈海生不知道成宝华和沈德新还有一层表亲的关系。成宝华的父亲和沈德新的父亲是亲姑表兄弟。
一个月来一直忙着几个企业贷款的事情，也没到中心大街分理处去。一直没联系袁秋萍，感觉是否冷落了她，也不知道她怎么样了？（未完待续）