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nbsp; “可是……这东西有什么用？”
当铜管上的玻璃气泡被取出，倒扣在一枚架上晾凉的时候，好几个工匠围着它，七嘴八舌的询问。
“这个么……等到晚上再说吧。”伊南笑得很神秘。
到了晚上，用铜管吹出的玻璃气泡已经彻底放凉了。伊南把所有的工匠都请到作坊里，然后让那个最年轻的工匠，用一把青铜的小锉刀，在玻璃气泡边缘，细细地挫出一圈裂痕，然后轻轻一敲，这个完全透明的玻璃气泡，被取了下来。
伊南把这只玻璃气泡托在手里，轻轻地晃了晃，应当是对整个玻璃的质地和透明度非常满意。
她让阿普去波安那里，取一点葡萄酒来——这种从幼发拉底河中上游葡萄产区酿制的酒水，原本是被当成保健药水被人引进的，但现在渐渐已经能和本地酿造的啤酒开始竞争了。
只不过这些葡萄酒都是盛在木桶里，从很远的地方运来的，价格还是比啤酒要贵，也只有“尊贵的阿维鲁”这样的人家才有。
阿普将从木桶里打出来的葡萄酒倒了一点在伊南手中的玻璃气泡里。
伊南单手提起那只玻璃气泡，让酒浆在里面轻轻晃动。她同时对周围的人说：“来，把火把和油灯都拿近一点儿。”
人们赶紧将各种照明用具拿近，照亮了伊南手中的玻璃气泡，也照亮了里面的葡萄酒浆——只见她一只洁白如玉的素手轻轻晃动，玻璃气泡里盛着的葡萄酒浆，就像是玫瑰色华丽缎子，反射着耀眼的光线——
这种色彩，这样的光泽……整座作坊里鸦雀无声，人们全都看呆了。
过了半天，阿普才讪讪地笑：“原来，把酒放在透明的杯子里，竟然这么好看。”
是的，紫红色的葡萄酒，盛在土黄色的陶杯里的时候，简直像是褐色的酸味药水——对于阿普这样没有酒瘾的小女孩儿来说，是没有半点吸引力。
但谁能想到，这些酒浆，盛在作坊刚刚试制出来的玻璃气泡里，立即就像变了一副模样，别说是喝酒，哪怕就只是看着里面盛着的酒，都是一种赏心悦目的享受。
伊南用三枚指头轻轻支着这支底部浑圆的玻璃气泡，问：“我觉得还缺点什么，你们觉得呢？”
“缺个支架……”已经有工匠隐约想到了。
“缺个把手！”他们之中最爱喝啤酒的工匠则完全是从饮酒人的角度来想这问题，“要是我的话，就在地面做一个单脚支架，既能把杯子支起来，又能做把手，让您不用总这么用手托着。”
“非常好。”伊南指了指这个工匠，笑着说，“就为了这个主意，我也得请您喝一杯。”
“我就把这个酒杯……这个气泡交给您，想必您能制出最美观也是最实用的玻璃杯。”
她将手中盛着红酒的杯子递给眼前的工匠。那名工匠激动地单膝跪地，双手捧着红酒杯，感谢贵族的馈赠——随后他低下头，将里面的红酒一饮而尽，然后抬起头，兴奋无比地对伊南说：“伊丝塔小姐，恐怕我这一晚都要彻夜难眠了，看到这只杯子，我已经满脑子都是主意。”
“一定是神明把这些新鲜主意都塞到我的脑袋里，平时我哪能想到这些？一定是这样！”
这个爱好饮酒的工匠无比激动地说。
其他工匠则异口同声地对他说：“我们和你一起！”
“看到这些，谁晚上能睡得着觉呀？”
人人摩拳擦掌，打算再次点起窑炉，通宵干活，去一一尝试那些莫名光临他们脑海的点子和主意。
伊南一笑，不打算干扰他们的工作热情，而是干脆让他们自己去尝试。她当即扶着阿普的手，回去自己的住所休息——毕竟在所有人眼中，她依旧是那个弱不经风的伊丝塔小姐。
第二天，她再来到作坊的时候，作坊里正人声鼎沸——工匠们全都一夜未睡，不止一夜未睡，他们甚至还缠着波安，让他派了好几个精力充沛的瓦尔杜来帮助他们。
伊南一进作坊，就看见作坊里的木架上架着一只高脚杯——那只高脚杯已经几乎与现代的高脚杯从形态上看没有多少差别。用玻璃铸模单独做出的杯脚，用上一点点熔化的玻璃料，稳稳当当地粘在了事先吹出的玻璃气泡上。
那枚玻璃气泡的边缘也已经被打磨光滑，毫无毛糙。
“很好，连这些小细节也全都一一想到了。”
伊南仔细看过高脚杯，在心里给她的工匠们点了不少赞。
她作坊里的工匠们，虽然打首饰的眼光不太行，但是对生活观察得很仔细，而且能够将手艺应用到这些生活细节上。
伊南别提多开心：她这是……找到了作坊和工匠的正确打开方式？
除了高脚杯以外，工匠们还做出了一道用玻璃珠穿成的帘子。
这一夜的工夫，这些手艺人们想出了趁玻璃还没有完全固化的时候，就用锐利的铁针给玻璃穿孔的方法。
透明的和彩色的玻璃珠被穿上了孔，一枚一枚地穿起来，做成珠帘。
珠帘上每一道珠串都各有特点：
要么是纯色的：翠绿、桃红、宝蓝……
要么是穿成彩虹色五彩缤纷的；
要么是透明没有色泽的玻璃珠子；
要么是经过精心打磨，玻璃珠被磨出光面和毛面，能够反射不同光芒的。
伊南轻轻拿起珠帘上的珠串，然后松手，珠串撞击其他，发出清脆动听的响声。
这时工匠们都停下了手，转头望向伊南。
“伊丝塔小姐，我们等着您的吩咐和指点。”
他们对雇主家的小姐已经崇拜到了极致，竟丝毫想不起来这些东西其实都是他们自己想出来，是他们自己亲手做出来的。
“我没有可以再指点你们的了。”伊南笑着回答。
“你们可以派人去请巴比伦的珠宝中间商过来了。”
“请中间商？现在？”
“这就可以了吗？”
工匠们相互看看：“恐怕中间商来之前，我们还赶不及做出足够的玻璃制品。”
伊南轻轻地摇头：“不，不许要更多的品种了。我们先把精力都集中在玻璃杯和珠帘上。”
“另外，我们也不需要赶工，中间商过来的时候，我们只要让他们看到样品就好。”
只需要看到样品？这怎么行？
这……这不合规矩啊！
工匠们纷纷挠头，他们再次意识到伊丝塔小姐只是雇主家的年轻小姐，做生意她恐怕没有那么多的经验。
但伊南却笑着劝他们：“你们先把中间商请来再说嘛！让他们先看看样品，又没有损失——”
于是，往来于乌鲁克和巴比伦之间的中间商被请来首饰作坊，看到了眼前流光溢彩的珠帘，和透明如水晶一般的高脚杯。
“这，这这……”
中间商是第一次看到这样材质和这样形状的物品，问了之后，马上又得知这些东西拥有极强的实用价值。
再问了问这些东西所耗费的成本和人工——中间商睁圆了眼睛。
此时此刻，他心里只有一个念头：发——财——啦！
这名中间商一向知道伊丝塔家的作坊是个好欺负的，任人搓扁揉圆。他怎么说，对方就会怎么做。
于是，中间商抹去眼里的钦羡，换上一副毫不在意的模样，问：“你们现在有多少成品啦？”
在听说作坊里根本没有成品，作坊的主人只是想要把样品送到巴比伦，引起买家的兴趣——这中间商马上就不乐意了。
中间商一向的策略，都是在原产地低价买断，然后把东西运到目的地高价卖出。
伊丝塔家的作坊想要跟他谈代理销售、分成，都是没门。
于是这中间商阴阳怪气地开了口：
“说实在的，巴比伦那是什么地方，天上掉黄金，地上铺白银，寻常人家的窗户上都挂着玛瑙和水晶。”
“你们这些东西拿到巴比伦去，也不晓得有没有人能不能看得上。不如老老实实多产一些，交到我手上，我或许能在巴比伦市郊替你们想象办法……”
这时，作坊深处走出了一个衣着华贵的年轻女人。
她惊人的美貌让这中间商膝盖几乎一软，心里马上生出一个念头——
她要什么，我都可以答应。
谁知这年轻女人只轻声吩咐了一句：“把这人的名字记下，以后作坊绝对不和这人合作往来。”
被从作坊里赶出去的时候，这个中间商一边乱跳一边叫嚣：
“就凭你们，哪怕是走遍幼发拉底河流域，也找不到肯和你们合作的中间商。”
他的诅咒可能是真的。伊丝塔家的作坊寻访了好久，确实没有找打哪一家中间商愿意与他们合作的。
要么是因为不确定这些“玻璃”制品的前景，要么是被作坊的“代理销售”这种新概念给吓退了。
伊南听说了作坊找不到合适的中间商，只略想了想，就说：
“这简单，去把这附近最年轻、最被排挤、也是最落拓的中间商找来。”
“哪怕他从没做过一桩成功的珠宝生意，我也有办法让他在这项生意上站起来。”
nbsp; “可是……这东西有什么用？”
当铜管上的玻璃气泡被取出，倒扣在一枚架上晾凉的时候，好几个工匠围着它，七嘴八舌的询问。
“这个么……等到晚上再说吧。”伊南笑得很神秘。
到了晚上，用铜管吹出的玻璃气泡已经彻底放凉了。伊南把所有的工匠都请到作坊里，然后让那个最年轻的工匠，用一把青铜的小锉刀，在玻璃气泡边缘，细细地挫出一圈裂痕，然后轻轻一敲，这个完全透明的玻璃气泡，被取了下来。
伊南把这只玻璃气泡托在手里，轻轻地晃了晃，应当是对整个玻璃的质地和透明度非常满意。
她让阿普去波安那里，取一点葡萄酒来——这种从幼发拉底河中上游葡萄产区酿制的酒水，原本是被当成保健药水被人引进的，但现在渐渐已经能和本地酿造的啤酒开始竞争了。
只不过这些葡萄酒都是盛在木桶里，从很远的地方运来的，价格还是比啤酒要贵，也只有“尊贵的阿维鲁”这样的人家才有。
阿普将从木桶里打出来的葡萄酒倒了一点在伊南手中的玻璃气泡里。
伊南单手提起那只玻璃气泡，让酒浆在里面轻轻晃动。她同时对周围的人说：“来，把火把和油灯都拿近一点儿。”
人们赶紧将各种照明用具拿近，照亮了伊南手中的玻璃气泡，也照亮了里面的葡萄酒浆——只见她一只洁白如玉的素手轻轻晃动，玻璃气泡里盛着的葡萄酒浆，就像是玫瑰色华丽缎子，反射着耀眼的光线——
这种色彩，这样的光泽……整座作坊里鸦雀无声，人们全都看呆了。
过了半天，阿普才讪讪地笑：“原来，把酒放在透明的杯子里，竟然这么好看。”
是的，紫红色的葡萄酒，盛在土黄色的陶杯里的时候，简直像是褐色的酸味药水——对于阿普这样没有酒瘾的小女孩儿来说，是没有半点吸引力。
但谁能想到，这些酒浆，盛在作坊刚刚试制出来的玻璃气泡里，立即就像变了一副模样，别说是喝酒，哪怕就只是看着里面盛着的酒，都是一种赏心悦目的享受。
伊南用三枚指头轻轻支着这支底部浑圆的玻璃气泡，问：“我觉得还缺点什么，你们觉得呢？”
“缺个支架……”已经有工匠隐约想到了。
“缺个把手！”他们之中最爱喝啤酒的工匠则完全是从饮酒人的角度来想这问题，“要是我的话，就在地面做一个单脚支架，既能把杯子支起来，又能做把手，让您不用总这么用手托着。”
“非常好。”伊南指了指这个工匠，笑着说，“就为了这个主意，我也得请您喝一杯。”
“我就把这个酒杯……这个气泡交给您，想必您能制出最美观也是最实用的玻璃杯。”
她将手中盛着红酒的杯子递给眼前的工匠。那名工匠激动地单膝跪地，双手捧着红酒杯，感谢贵族的馈赠——随后他低下头，将里面的红酒一饮而尽，然后抬起头，兴奋无比地对伊南说：“伊丝塔小姐，恐怕我这一晚都要彻夜难眠了，看到这只杯子，我已经满脑子都是主意。”
“一定是神明把这些新鲜主意都塞到我的脑袋里，平时我哪能想到这些？一定是这样！”
这个爱好饮酒的工匠无比激动地说。
其他工匠则异口同声地对他说：“我们和你一起！”
“看到这些，谁晚上能睡得着觉呀？”
人人摩拳擦掌，打算再次点起窑炉，通宵干活，去一一尝试那些莫名光临他们脑海的点子和主意。
伊南一笑，不打算干扰他们的工作热情，而是干脆让他们自己去尝试。她当即扶着阿普的手，回去自己的住所休息——毕竟在所有人眼中，她依旧是那个弱不经风的伊丝塔小姐。
第二天，她再来到作坊的时候，作坊里正人声鼎沸——工匠们全都一夜未睡，不止一夜未睡，他们甚至还缠着波安，让他派了好几个精力充沛的瓦尔杜来帮助他们。
伊南一进作坊，就看见作坊里的木架上架着一只高脚杯——那只高脚杯已经几乎与现代的高脚杯从形态上看没有多少差别。用玻璃铸模单独做出的杯脚，用上一点点熔化的玻璃料，稳稳当当地粘在了事先吹出的玻璃气泡上。
那枚玻璃气泡的边缘也已经被打磨光滑，毫无毛糙。
“很好，连这些小细节也全都一一想到了。”
伊南仔细看过高脚杯，在心里给她的工匠们点了不少赞。
她作坊里的工匠们，虽然打首饰的眼光不太行，但是对生活观察得很仔细，而且能够将手艺应用到这些生活细节上。
伊南别提多开心：她这是……找到了作坊和工匠的正确打开方式？
除了高脚杯以外，工匠们还做出了一道用玻璃珠穿成的帘子。
这一夜的工夫，这些手艺人们想出了趁玻璃还没有完全固化的时候，就用锐利的铁针给玻璃穿孔的方法。
透明的和彩色的玻璃珠被穿上了孔，一枚一枚地穿起来，做成珠帘。
珠帘上每一道珠串都各有特点：
要么是纯色的：翠绿、桃红、宝蓝……
要么是穿成彩虹色五彩缤纷的；
要么是透明没有色泽的玻璃珠子；
要么是经过精心打磨，玻璃珠被磨出光面和毛面，能够反射不同光芒的。
伊南轻轻拿起珠帘上的珠串，然后松手，珠串撞击其他，发出清脆动听的响声。
这时工匠们都停下了手，转头望向伊南。
“伊丝塔小姐，我们等着您的吩咐和指点。”
他们对雇主家的小姐已经崇拜到了极致，竟丝毫想不起来这些东西其实都是他们自己想出来，是他们自己亲手做出来的。
“我没有可以再指点你们的了。”伊南笑着回答。
“你们可以派人去请巴比伦的珠宝中间商过来了。”
“请中间商？现在？”
“这就可以了吗？”
工匠们相互看看：“恐怕中间商来之前，我们还赶不及做出足够的玻璃制品。”
伊南轻轻地摇头：“不，不许要更多的品种了。我们先把精力都集中在玻璃杯和珠帘上。”
“另外，我们也不需要赶工，中间商过来的时候，我们只要让他们看到样品就好。”
只需要看到样品？这怎么行？
这……这不合规矩啊！
工匠们纷纷挠头，他们再次意识到伊丝塔小姐只是雇主家的年轻小姐，做生意她恐怕没有那么多的经验。
但伊南却笑着劝他们：“你们先把中间商请来再说嘛！让他们先看看样品，又没有损失——”
于是，往来于乌鲁克和巴比伦之间的中间商被请来首饰作坊，看到了眼前流光溢彩的珠帘，和透明如水晶一般的高脚杯。
“这，这这……”
中间商是第一次看到这样材质和这样形状的物品，问了之后，马上又得知这些东西拥有极强的实用价值。
再问了问这些东西所耗费的成本和人工——中间商睁圆了眼睛。
此时此刻，他心里只有一个念头：发——财——啦！
这名中间商一向知道伊丝塔家的作坊是个好欺负的，任人搓扁揉圆。他怎么说，对方就会怎么做。
于是，中间商抹去眼里的钦羡，换上一副毫不在意的模样，问：“你们现在有多少成品啦？”
在听说作坊里根本没有成品，作坊的主人只是想要把样品送到巴比伦，引起买家的兴趣——这中间商马上就不乐意了。
中间商一向的策略，都是在原产地低价买断，然后把东西运到目的地高价卖出。
伊丝塔家的作坊想要跟他谈代理销售、分成，都是没门。
于是这中间商阴阳怪气地开了口：
“说实在的，巴比伦那是什么地方，天上掉黄金，地上铺白银，寻常人家的窗户上都挂着玛瑙和水晶。”
“你们这些东西拿到巴比伦去，也不晓得有没有人能不能看得上。不如老老实实多产一些，交到我手上，我或许能在巴比伦市郊替你们想象办法……”
这时，作坊深处走出了一个衣着华贵的年轻女人。
她惊人的美貌让这中间商膝盖几乎一软，心里马上生出一个念头——
她要什么，我都可以答应。
谁知这年轻女人只轻声吩咐了一句：“把这人的名字记下，以后作坊绝对不和这人合作往来。”
被从作坊里赶出去的时候，这个中间商一边乱跳一边叫嚣：
“就凭你们，哪怕是走遍幼发拉底河流域，也找不到肯和你们合作的中间商。”
他的诅咒可能是真的。伊丝塔家的作坊寻访了好久，确实没有找打哪一家中间商愿意与他们合作的。
要么是因为不确定这些“玻璃”制品的前景，要么是被作坊的“代理销售”这种新概念给吓退了。
伊南听说了作坊找不到合适的中间商，只略想了想，就说：
“这简单，去把这附近最年轻、最被排挤、也是最落拓的中间商找来。”
“哪怕他从没做过一桩成功的珠宝生意，我也有办法让他在这项生意上站起来。”