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p; 哈其见他们刚才出去时发生了事情,便问:“怎么了?”
安得烈把刚才发生的事情一五一十的告诉了哈其,而哈其只是在唇边勾起简单的笑意。
哈其摆了摆摊台上面前的物品,路其正用微笑的服务方式跟顾客交谈,安得烈在后面问哈其:“你笑什么,你大哥的做法不是明摆着让我们吃亏嘛,而且我觉得没有必要这样做。”
“安得烈老师,你可能不知道,大哥可是经常教我们关于做生意的一些小窍门。做生意不仅仅要有商品的质量保证,还要与顾客保持良好的关系,更重要的是,你要清楚顾客是给我们带来效益和金钱,有眼前利益和长远利益之分,我知道大哥告诉过我有时候为了长远利益还得放弃眼前利益,这个长远利益要如何看出来,就得靠我们这里。”
哈其指了指自己的脑袋,然后又继续说。
“我想大哥今天的做法一定是为了得到亚历山大先生的信任,让别人无条件的信任自己,首先自己要让对方觉得自己无条件的信任他,当然大哥告诉我要坚持,害人之心不可有,防人之心不可无的做法,这是做生意的基本原则,也是底限。”
安得烈从来没有接触过生意,路其让他拟契约的时候还不明所以,后来路其才耐心的跟他解释,做生意的目的是得到利益,但做生意也不能盲目向前冲,也要给自己留条路子,那条路走不通了,自己还有后退之路,而做人也便是如此,太过固执,太过倔强总会给自己带来麻烦。
拟稿的那一天晚上,路其还告诉他:忍一时风平浪静,退一步海阔天空。
这是浅显易懂的道理,是做人也是做生意,就像他安得烈说他自诩的‘微笑服务’,虽然他们家的货物只有鸡蛋比较特殊,其他货物也不见得卖不出去,原来这不仅仅是质量问题,还有在做人方面,不同的待人待事便会有不同的结果。
安得烈觉得路其把哈其教得很好,刚才耿耿于怀的事情现在已经是豁然开朗:“路其的想法真是很奇特,不过我觉得这样非常的有效果。”
哈其笑了笑:“大哥说你的教学也非常好,他现在已经可以慢慢读书了。”
看吧,这就是路其教出来的弟弟,在别人夸他们的时候,他们总会把夸人的人变成被夸的人,然后你会觉得跟他们聊天会非常的开心,心情会非常的愉快,当然,这自然也不虚假。
哈其可总是记得路其的一句话:“有时候可以在跟人交流的时候可以利用利用‘善意的谎言’,记住,千万不要太过,有道是过极必反。”
刚开始哈其并不明白,后来与人交流多,接触多,看大哥与人周旋多了,他也渐渐的明白。
安得烈看看周围卖货品的摊主,他们的形态各不一,有低头打瞌睡的,有面无表情的,有一脸不愤的,还有跟顾客争吵的,也有缺斤短两的,五花八门,但这样的形态都有一个共同点,他们摊前的顾客都非常少。
安得烈望向路其的后脑勺,想着他脑袋怎么装着这么多有用的道理,对方还比自己小,也许是他没有父母一切都得靠自己,习惯了在各种各样的人前周旋的原因,无论原因是什么,都让他百思不得其解。
路其刚把最后五个鸡蛋卖给老顾客,并且让带着顾客满意笑容离开后才转过身看着坐着休息的安得烈,觉得他直盯着自己有些不所以,便问:“我脸上有什么不对吗?”
安得烈摇了摇头,站起身说道:“不,没有,也让我当当卖货郎,很早就想试试卖东西的感觉。”
路其暗叹安得烈的孩子气,便并不拒绝他的要求,有人要自愿帮忙何乐而不为。
“卖完这些东西我们就准备回家吧?”
路其指指他们家摘来卖的青瓜,种太多吃不完哪,不过他倒是想做做好人把这东西拿回家做人情送邻居。
大家都没有意见,很显然安得烈已经拜倒在路其的人格魅力之下,俨然成为了他们家的一份子。
烈阳当空照,意示着中午时分已至,路其四人把他们带着篮子和箩筐用扁担架起,打包好回家,不仅仅是他们先离开,其他的摊位也有部分人离开。
由于今天较早回家,他们在一间小店吃过午饭后便走路回家。
为了照顾年纪小的哈罗,他们步行的时候会比较慢,一行四人回家话题多的是,一路上并不会无聊,不过,哈罗还小,走不久就累得要大哥背,路其怕他中暑也就把扁担交给哈其,亲自背小家伙回家。
由于身上的重物不多,他们抄小路回去,在绿荫丛丛下,伴着细细的微风,哈罗趴在路其背上呼呼大睡,小孩子看来是玩得太累了,哈其偶尔抬手给哈罗赶走飞在周边的小虫子,听着山林中的蝉鸣鸟叫那也是另一翻滋味,众人心情都非常的好。
快到村口的时候,路其三人便看到村长在村中的路口徘徊,面色焦急的踱步,路其从小路出来向前走,正想打招呼,那声音还没发出,村长便扑到他面前,他那如十万火急般焦急的动作让路其心里有了底,必定是家里发生了事情,他家现在没有人啊。
“路其,你快回去看看,你家,你家门口来了只大老虎!”
“我家来了老虎?”路其满脸不相信。
见路其反应平平,村长紧抓着路其的手臂道:“是之前伤你的那只老虎啊!我们都不敢上前去敢他走,你们快点回去看看!”
“……”路其顿了下,对大家说道:“那我们快点回去看看!”
为什么老虎会去他家?
哈其在后头问道:“大哥,之前伤你的老虎还记得是怎么样的吗?”
路其一脸阴郁,“不记得了。”
他哪里知道哪只老虎伤了他。
难道因为他家鸡多,老虎没事做从山里出来要到他家嫖……鸡?
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安得烈把刚才发生的事情一五一十的告诉了哈其,而哈其只是在唇边勾起简单的笑意。
哈其摆了摆摊台上面前的物品,路其正用微笑的服务方式跟顾客交谈,安得烈在后面问哈其:“你笑什么,你大哥的做法不是明摆着让我们吃亏嘛,而且我觉得没有必要这样做。”
“安得烈老师,你可能不知道,大哥可是经常教我们关于做生意的一些小窍门。做生意不仅仅要有商品的质量保证,还要与顾客保持良好的关系,更重要的是,你要清楚顾客是给我们带来效益和金钱,有眼前利益和长远利益之分,我知道大哥告诉过我有时候为了长远利益还得放弃眼前利益,这个长远利益要如何看出来,就得靠我们这里。”
哈其指了指自己的脑袋,然后又继续说。
“我想大哥今天的做法一定是为了得到亚历山大先生的信任,让别人无条件的信任自己,首先自己要让对方觉得自己无条件的信任他,当然大哥告诉我要坚持,害人之心不可有,防人之心不可无的做法,这是做生意的基本原则,也是底限。”
安得烈从来没有接触过生意,路其让他拟契约的时候还不明所以,后来路其才耐心的跟他解释,做生意的目的是得到利益,但做生意也不能盲目向前冲,也要给自己留条路子,那条路走不通了,自己还有后退之路,而做人也便是如此,太过固执,太过倔强总会给自己带来麻烦。
拟稿的那一天晚上,路其还告诉他:忍一时风平浪静,退一步海阔天空。
这是浅显易懂的道理,是做人也是做生意,就像他安得烈说他自诩的‘微笑服务’,虽然他们家的货物只有鸡蛋比较特殊,其他货物也不见得卖不出去,原来这不仅仅是质量问题,还有在做人方面,不同的待人待事便会有不同的结果。
安得烈觉得路其把哈其教得很好,刚才耿耿于怀的事情现在已经是豁然开朗:“路其的想法真是很奇特,不过我觉得这样非常的有效果。”
哈其笑了笑:“大哥说你的教学也非常好,他现在已经可以慢慢读书了。”
看吧,这就是路其教出来的弟弟,在别人夸他们的时候,他们总会把夸人的人变成被夸的人,然后你会觉得跟他们聊天会非常的开心,心情会非常的愉快,当然,这自然也不虚假。
哈其可总是记得路其的一句话:“有时候可以在跟人交流的时候可以利用利用‘善意的谎言’,记住,千万不要太过,有道是过极必反。”
刚开始哈其并不明白,后来与人交流多,接触多,看大哥与人周旋多了,他也渐渐的明白。
安得烈看看周围卖货品的摊主,他们的形态各不一,有低头打瞌睡的,有面无表情的,有一脸不愤的,还有跟顾客争吵的,也有缺斤短两的,五花八门,但这样的形态都有一个共同点,他们摊前的顾客都非常少。
安得烈望向路其的后脑勺,想着他脑袋怎么装着这么多有用的道理,对方还比自己小,也许是他没有父母一切都得靠自己,习惯了在各种各样的人前周旋的原因,无论原因是什么,都让他百思不得其解。
路其刚把最后五个鸡蛋卖给老顾客,并且让带着顾客满意笑容离开后才转过身看着坐着休息的安得烈,觉得他直盯着自己有些不所以,便问:“我脸上有什么不对吗?”
安得烈摇了摇头,站起身说道:“不,没有,也让我当当卖货郎,很早就想试试卖东西的感觉。”
路其暗叹安得烈的孩子气,便并不拒绝他的要求,有人要自愿帮忙何乐而不为。
“卖完这些东西我们就准备回家吧?”
路其指指他们家摘来卖的青瓜,种太多吃不完哪,不过他倒是想做做好人把这东西拿回家做人情送邻居。
大家都没有意见,很显然安得烈已经拜倒在路其的人格魅力之下,俨然成为了他们家的一份子。
烈阳当空照,意示着中午时分已至,路其四人把他们带着篮子和箩筐用扁担架起,打包好回家,不仅仅是他们先离开,其他的摊位也有部分人离开。
由于今天较早回家,他们在一间小店吃过午饭后便走路回家。
为了照顾年纪小的哈罗,他们步行的时候会比较慢,一行四人回家话题多的是,一路上并不会无聊,不过,哈罗还小,走不久就累得要大哥背,路其怕他中暑也就把扁担交给哈其,亲自背小家伙回家。
由于身上的重物不多,他们抄小路回去,在绿荫丛丛下,伴着细细的微风,哈罗趴在路其背上呼呼大睡,小孩子看来是玩得太累了,哈其偶尔抬手给哈罗赶走飞在周边的小虫子,听着山林中的蝉鸣鸟叫那也是另一翻滋味,众人心情都非常的好。
快到村口的时候,路其三人便看到村长在村中的路口徘徊,面色焦急的踱步,路其从小路出来向前走,正想打招呼,那声音还没发出,村长便扑到他面前,他那如十万火急般焦急的动作让路其心里有了底,必定是家里发生了事情,他家现在没有人啊。
“路其,你快回去看看,你家,你家门口来了只大老虎!”
“我家来了老虎?”路其满脸不相信。
见路其反应平平,村长紧抓着路其的手臂道:“是之前伤你的那只老虎啊!我们都不敢上前去敢他走,你们快点回去看看!”
“……”路其顿了下,对大家说道:“那我们快点回去看看!”
为什么老虎会去他家?
哈其在后头问道:“大哥,之前伤你的老虎还记得是怎么样的吗?”
路其一脸阴郁,“不记得了。”
他哪里知道哪只老虎伤了他。
难道因为他家鸡多,老虎没事做从山里出来要到他家嫖……鸡?