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于克非道：按照鞋市的规律，你降价，我们就得跟着降价，不降价就会滞销。我们还好说，要是第三档第四档跟着降价，他们就基本上没利润了。我们的问题，怎么跟客户们解释，前面销售的鞋要不要补偿？如何补偿？
金云飞微笑着说道：你们的事我管不了。但是老于，你说降价后，第三档第四档的没有利润，这话我不相信。
哎呀，金大老板，你可真是高高在上，富人不知穷人的苦。
解释，老于，你这话忒伤人，请你解释。
于克非道：你的原料都是批发价甚至是出厂价，成本至少节省一元。你的鞋底是自己生产，成本至少节省五角。你还享受免税待遇，成本至少节省五角。上述三项相加，你每双鞋比人家节省成本两元钱，每双成本顶多只有七元五角。而人家的成本是每双至少九元五角，你让人家降价一元，人家还能赚到多少钱？
金云飞道：老于，你别忘了，我不偷工减料，人家凭着偷工减料，每双就能减少成本五角到一元。就是降价一元，他们还是有利可图。
可是，你还有两招，鞋面里子增厚，同时还推出新款，售价却保持不变。云飞，你这分明是推新压旧，把大家往坑里推嘛。
金云飞呵呵一笑，问道：实话实说，老于你目前生产的迈克鞋，每双利润大概是多少？
大概，大概两元左右，要是降价一元，就没多大利润喽。
老于，那我再请教一下，你的注塑鞋，你的主打产品，每双利润又是多少？
每双两元五及以上，而且相当稳定。
呵呵……这我就不明白了。好好的两元五不赚，却偏偏凑热闹，分出一半的生产能力，来赚这边的两元钱。老于，你得不偿失啊。
唉，谁说不是呢。于克非苦笑道：当初是我大儿子和大女婿的主意，我不让他们去新疆边贸市场，就同意了他们关于注塑鞋和手工鞋一起上的主意。
金云飞笑了笑：这就怪不得我喽。
看金云飞笑得颇有深意，于克非琢磨了一下，便明白了金云飞的意思：云飞，你是不是认为，我家一堆人聚在一起，坏处多于好处啊？
我可没这么说。
但你一定是这么想的。
金云飞笑而不语，来了个默认。
哎，说出来，说出来让我听听嘛。
老于，那我姑妄说之，你姑且听之？
快说快说，不要嗦。
金云飞道：我从两个方面替你考虑。一方面，你家现在是人浮于事。你两口子，两个儿子两个儿媳，三个女儿两个女婿，太多了嘛。老话说得好，与其三人偷牛，不如独自偷狗。你家这么多人才，我看分开来办三个厂都没问题。
嗯，那另一方面呢？
这方面是说眼前的问题，那方面就是长远的问题。老于，说句忌讳的话，你五十岁了，你还能冲在第一线干几年。你不妨设想一下，你干不动的时候，你的公司怎么办？
云飞，这个问题，这个问题我还真没想过。
得想，老于，你必须得想。
继续，云飞你继续说。
老于，你家的人，我... -->>
于克非道：按照鞋市的规律，你降价，我们就得跟着降价，不降价就会滞销。我们还好说，要是第三档第四档跟着降价，他们就基本上没利润了。我们的问题，怎么跟客户们解释，前面销售的鞋要不要补偿？如何补偿？
金云飞微笑着说道：你们的事我管不了。但是老于，你说降价后，第三档第四档的没有利润，这话我不相信。
哎呀，金大老板，你可真是高高在上，富人不知穷人的苦。
解释，老于，你这话忒伤人，请你解释。
于克非道：你的原料都是批发价甚至是出厂价，成本至少节省一元。你的鞋底是自己生产，成本至少节省五角。你还享受免税待遇，成本至少节省五角。上述三项相加，你每双鞋比人家节省成本两元钱，每双成本顶多只有七元五角。而人家的成本是每双至少九元五角，你让人家降价一元，人家还能赚到多少钱？
金云飞道：老于，你别忘了，我不偷工减料，人家凭着偷工减料，每双就能减少成本五角到一元。就是降价一元，他们还是有利可图。
可是，你还有两招，鞋面里子增厚，同时还推出新款，售价却保持不变。云飞，你这分明是推新压旧，把大家往坑里推嘛。
金云飞呵呵一笑，问道：实话实说，老于你目前生产的迈克鞋，每双利润大概是多少？
大概，大概两元左右，要是降价一元，就没多大利润喽。
老于，那我再请教一下，你的注塑鞋，你的主打产品，每双利润又是多少？
每双两元五及以上，而且相当稳定。
呵呵……这我就不明白了。好好的两元五不赚，却偏偏凑热闹，分出一半的生产能力，来赚这边的两元钱。老于，你得不偿失啊。
唉，谁说不是呢。于克非苦笑道：当初是我大儿子和大女婿的主意，我不让他们去新疆边贸市场，就同意了他们关于注塑鞋和手工鞋一起上的主意。
金云飞笑了笑：这就怪不得我喽。
看金云飞笑得颇有深意，于克非琢磨了一下，便明白了金云飞的意思：云飞，你是不是认为，我家一堆人聚在一起，坏处多于好处啊？
我可没这么说。
但你一定是这么想的。
金云飞笑而不语，来了个默认。
哎，说出来，说出来让我听听嘛。
老于，那我姑妄说之，你姑且听之？
快说快说，不要嗦。
金云飞道：我从两个方面替你考虑。一方面，你家现在是人浮于事。你两口子，两个儿子两个儿媳，三个女儿两个女婿，太多了嘛。老话说得好，与其三人偷牛，不如独自偷狗。你家这么多人才，我看分开来办三个厂都没问题。
嗯，那另一方面呢？
这方面是说眼前的问题，那方面就是长远的问题。老于，说句忌讳的话，你五十岁了，你还能冲在第一线干几年。你不妨设想一下，你干不动的时候，你的公司怎么办？
云飞，这个问题，这个问题我还真没想过。
得想，老于，你必须得想。
继续，云飞你继续说。
老于，你家的人，我... -->>
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