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使大厅显得温暖如春。在这所现代化的会议厅，春节的前夕少有的呈现出东方文化的色彩，坐在会议桌边的老总们也乐意地换上了红色或紫色的西服，脸上洋溢着新春的欢乐。
“各位前辈，因为爷爷重病未愈，所以今天的会议暂时由我来主持。”傅晟雅穿着一身皂红色的西装，显得英姿焕发，惹得他身边的乔安娜几乎离不开视线；老总们都乐意地看着这个后辈，说道：“少总主持会议是一样的，听说您有新的企划，我们也很想知道！”
“谢谢大家！”傅晟雅微笑着点了点头，“但是在布置企划之前，我们还是有必要将这一年的经营成效作一个必要的回顾。如果不尽理想，那这个企划将在半年后才能开始实施。”
“是。”财务部总经理似乎早就等不及想知道傅晟雅的新企划，拿起报表就开始作着简短的分析。“截止到去年年底，塞拉帕克主线产品经营有着稳步的提升，公司总部对销售部财务报表作了全面的分析，比上一年度的营业额上升了十个百分点。”
“十个百分点？”傅晟雅点了点头，“那就是四千多万吧……比我预计的要好很多！”他说着露出了满意的笑容。财务总经理也露出了笑容，说道：“有关于三家新店，因为经营模式和主线产品不相同，所以我们不能从数据上的显示来判定其优劣。”他说着看了傅晟雅一眼，似乎怕他的企划会在年长的老总那里丢面子。
“没什么，你说吧。”傅晟雅当然明白他的意思，微笑着示意他继续。
“三家分店从九月份开始投入经营，截止到去年十二月三十一日，总共的销售金额为两千七百万，盈利六百九十万。”
“这么高？”
出乎意料之外，所有的老总都吃惊地看着傅晟雅和财务经理；就连秦芳雨也说道：“老贾啊，你没有把成本费扣掉吧？这毛利率好像高得离谱了……”财务总经理合上了报表，笑着坐了下来：“这已经把店面、人工费、增值税和其他费用都去掉了。”
“二线品牌能有这么大市场？”企划经理有些不相信地拿过了报表，仔细地看了起来。傅晟雅轻轻地松了一口气，说道：“感谢秦总对我的支持，没有芳雨，我的这个企划就不能实现。谢谢您！”
“哪里，这是你有战略眼光……”秦芳雨看了一眼面前的青年，突然觉得有点惭愧。因为在这半年里，自己的女儿乔安娜什么事都没有做成，这更让她感到有些失望。
“傅少总，主线产品虽然盈利，却远没有这么高的收益啊！”企划经理合上了报表，脸上突然多了几分敬仰，“如果是这样的话，我们不如大力发展二线产品，再开几家分店怎么样？照这个比例来看，三成左右的二线产品就能抵得上全部主线产品的经营体系了，这实在是有太大的发展空间了！”
傅晟雅的微笑有些僵硬了，他真是看不惯这个只会说空话的企划经理。他是怎么当止经理的？傅晟雅笑着摇了摇头，只得单独为他一个人作出了解释：“为什么塞拉帕克把它定为二线产品，这是有道理的。二线产品的市场需求量是永远不可能追得上主线产品的，如果我们再开设更多的分店，我敢保证它们的营业总额也只会到此为止。那个时候成本将会增加，二线产品就会失去其存在的意义了。”
“是这样吗？……”企划经理有些不好意思地低下了头，其他的老总们也都露出了无奈的表情。因为塞拉帕克如果果真去经营二线产品，那就和路边的那些小专卖店没有区别了。
“其实我经营二线产品，主要是为了向更多的客户证明一件事情：那就是塞拉帕克的产品是多元化的，可以成为任何体系与需求的企业成为合作伙伴！”傅晟雅突然提高了音量，拿出了自己的新企划；所有的老总都看着他，似乎很期待这个新企划上了内容。因为三家分店的盈利虽然微不足道，但其成功却已勿庸置疑。
“既然二线产品不可能在零售业上再次发展，傅总为什么又不遗余力的将它开发出来？”虽然秦芳雨早看过了他的企划，但对于他的意图依然想了解清楚。批零兼营，傅晟雅到底想怎么开展？
傅晟雅微笑着打开了企划书，简略的说出了自己的规划：“其实我刚才说的话并不完全正确，因为在我的心目中，二线产品可以发展成为与主线产品有同等地位的经营模式。”企划经理吃惊地看了他一眼，听傅晟雅款款地道出了后面的内容。
“现在二线产品经营已经有三个月了，在市场中已经得到了客户群的认可。这意味着什么？这意味着我们与其他中小型专卖店一样，有和它们一起发展潜在客户群的资格了。这个规划，就是利用现存三家专卖店的资源，和其他专卖店一起参与竞争批发市场的企业招标会。如果成功，塞拉帕克的二线产品将会升级为另一个主线产品，从而成为塞拉帕克的另一个生命点。”
傅晟雅说完后，有些奇怪的看着老总们的表情；而且这些老总也都不敢相信地看着他。争夺零售业中的潜在批发市场，这个规划实在是太出乎大家的意料之外了。
“这样做……似乎太过分了一点吧？”一个老总突然笑了起来，带着几分调侃的语气说道，“我们塞拉帕克已经占领了省内主线品牌的一席之地，现在还要去抢零售专卖店的批发市场，难道要把同行们都挤垮吗？”他说完，所有的老总都笑了起来，似乎在以塞拉帕克在金融街上的霸主地位感到自豪。
“这，其实和在年中发展零售一样，只是一个阶梯而已，我以前应该讲过……”傅晟雅露出了神秘的笑容，“而且经过我的观察，主线产品的经营寿命不会太久，所以塞拉帕克必须找到新的商业领域。如果这步计划可以实现，我们将可以高枕无忧，因为死抱着以前的经营模式的企业，总有一天会被市场淘汰掉的。”
“原来是这样啊……”老总们虽然还不能完全接受，但也没有反对的理由。
“我的终止是，一个企业至少应该有两个心脏，这样才能在市场竞争中立于不败之地。”傅晟雅合上了企划书，秦芳雨带头鼓起掌来；所有的老总也都开始鼓掌。乔安娜用胳膊轻轻碰了他一下，傅晟雅看到她悄悄竖起了一个大姆指。
“芳雨销售部作为这次规划的执行部门，将对于这次规划的一切安排进行全权配合。”秦芳雨满意地点了点头，向各位老总作着补充说明，“春节之后，我们将要实行第一步规划，那就是发掘有潜力的服装设计师、服装模特和招标公关人员，一经采纳将会破格录用。这一点，请各位多多留意，因为要供给两个心脏的血液，大家在刚起步时必定会觉得应接不暇。”
“秦总放心，我们一定帮您留意。”老总们也都点头回应。
“傅总，我希望公司总部将新招募来的文员，分配一些到三家分店里参与销售和培训。因为这三家分店现在已经变得至关重要了。”秦芳雨认真地补充道。
“这个当然。”傅晟雅也认真地回答道，“每个分店我将安排十位新人，希望您能尽力培养他们的销售能力。”
“谢谢大家。但还有一件事……”秦芳雨微笑着点了点头，却用手拉了拉女儿的胳膊，“我想派芳雨的乔经理和她父亲去日本进行出国考察，多多学习和补充服装市场的多元化产品的定位，这样会更有利于我们规划的开展！”
“妈……秦总……”乔安娜听着这突如其来的决定，吃惊地看着自己的母亲，“要我出国，和爸爸一起？……”
“秦总，您这是……”傅晟雅也没有想到秦芳雨会突然做出这么大的决定，一时也不知道说什么好；其他的老总只以为这是普通的会议安排，因此并没有放在心上。
“安娜，你也为这次企划出一份力吧？”秦芳雨笑着拍了拍女儿的手，乔安娜却不解地看着自己的母亲，不知道她这样做到底有什么意图。
“安娜，谢谢你，我相信你肯定能够带给我一个惊喜的……”傅晟雅似乎领悟到了什么，难得对乔安娜露出了开心的笑容。
“我……我知道了……”乔安娜舒了口气，并没有想得更多，只是深情地望着傅晟雅。“我一定能够给你帮上忙的，你等着我回来！”
使大厅显得温暖如春。在这所现代化的会议厅，春节的前夕少有的呈现出东方文化的色彩，坐在会议桌边的老总们也乐意地换上了红色或紫色的西服，脸上洋溢着新春的欢乐。
“各位前辈，因为爷爷重病未愈，所以今天的会议暂时由我来主持。”傅晟雅穿着一身皂红色的西装，显得英姿焕发，惹得他身边的乔安娜几乎离不开视线；老总们都乐意地看着这个后辈，说道：“少总主持会议是一样的，听说您有新的企划，我们也很想知道！”
“谢谢大家！”傅晟雅微笑着点了点头，“但是在布置企划之前，我们还是有必要将这一年的经营成效作一个必要的回顾。如果不尽理想，那这个企划将在半年后才能开始实施。”
“是。”财务部总经理似乎早就等不及想知道傅晟雅的新企划，拿起报表就开始作着简短的分析。“截止到去年年底，塞拉帕克主线产品经营有着稳步的提升，公司总部对销售部财务报表作了全面的分析，比上一年度的营业额上升了十个百分点。”
“十个百分点？”傅晟雅点了点头，“那就是四千多万吧……比我预计的要好很多！”他说着露出了满意的笑容。财务总经理也露出了笑容，说道：“有关于三家新店，因为经营模式和主线产品不相同，所以我们不能从数据上的显示来判定其优劣。”他说着看了傅晟雅一眼，似乎怕他的企划会在年长的老总那里丢面子。
“没什么，你说吧。”傅晟雅当然明白他的意思，微笑着示意他继续。
“三家分店从九月份开始投入经营，截止到去年十二月三十一日，总共的销售金额为两千七百万，盈利六百九十万。”
“这么高？”
出乎意料之外，所有的老总都吃惊地看着傅晟雅和财务经理；就连秦芳雨也说道：“老贾啊，你没有把成本费扣掉吧？这毛利率好像高得离谱了……”财务总经理合上了报表，笑着坐了下来：“这已经把店面、人工费、增值税和其他费用都去掉了。”
“二线品牌能有这么大市场？”企划经理有些不相信地拿过了报表，仔细地看了起来。傅晟雅轻轻地松了一口气，说道：“感谢秦总对我的支持，没有芳雨，我的这个企划就不能实现。谢谢您！”
“哪里，这是你有战略眼光……”秦芳雨看了一眼面前的青年，突然觉得有点惭愧。因为在这半年里，自己的女儿乔安娜什么事都没有做成，这更让她感到有些失望。
“傅少总，主线产品虽然盈利，却远没有这么高的收益啊！”企划经理合上了报表，脸上突然多了几分敬仰，“如果是这样的话，我们不如大力发展二线产品，再开几家分店怎么样？照这个比例来看，三成左右的二线产品就能抵得上全部主线产品的经营体系了，这实在是有太大的发展空间了！”
傅晟雅的微笑有些僵硬了，他真是看不惯这个只会说空话的企划经理。他是怎么当止经理的？傅晟雅笑着摇了摇头，只得单独为他一个人作出了解释：“为什么塞拉帕克把它定为二线产品，这是有道理的。二线产品的市场需求量是永远不可能追得上主线产品的，如果我们再开设更多的分店，我敢保证它们的营业总额也只会到此为止。那个时候成本将会增加，二线产品就会失去其存在的意义了。”
“是这样吗？……”企划经理有些不好意思地低下了头，其他的老总们也都露出了无奈的表情。因为塞拉帕克如果果真去经营二线产品，那就和路边的那些小专卖店没有区别了。
“其实我经营二线产品，主要是为了向更多的客户证明一件事情：那就是塞拉帕克的产品是多元化的，可以成为任何体系与需求的企业成为合作伙伴！”傅晟雅突然提高了音量，拿出了自己的新企划；所有的老总都看着他，似乎很期待这个新企划上了内容。因为三家分店的盈利虽然微不足道，但其成功却已勿庸置疑。
“既然二线产品不可能在零售业上再次发展，傅总为什么又不遗余力的将它开发出来？”虽然秦芳雨早看过了他的企划，但对于他的意图依然想了解清楚。批零兼营，傅晟雅到底想怎么开展？
傅晟雅微笑着打开了企划书，简略的说出了自己的规划：“其实我刚才说的话并不完全正确，因为在我的心目中，二线产品可以发展成为与主线产品有同等地位的经营模式。”企划经理吃惊地看了他一眼，听傅晟雅款款地道出了后面的内容。
“现在二线产品经营已经有三个月了，在市场中已经得到了客户群的认可。这意味着什么？这意味着我们与其他中小型专卖店一样，有和它们一起发展潜在客户群的资格了。这个规划，就是利用现存三家专卖店的资源，和其他专卖店一起参与竞争批发市场的企业招标会。如果成功，塞拉帕克的二线产品将会升级为另一个主线产品，从而成为塞拉帕克的另一个生命点。”
傅晟雅说完后，有些奇怪的看着老总们的表情；而且这些老总也都不敢相信地看着他。争夺零售业中的潜在批发市场，这个规划实在是太出乎大家的意料之外了。
“这样做……似乎太过分了一点吧？”一个老总突然笑了起来，带着几分调侃的语气说道，“我们塞拉帕克已经占领了省内主线品牌的一席之地，现在还要去抢零售专卖店的批发市场，难道要把同行们都挤垮吗？”他说完，所有的老总都笑了起来，似乎在以塞拉帕克在金融街上的霸主地位感到自豪。
“这，其实和在年中发展零售一样，只是一个阶梯而已，我以前应该讲过……”傅晟雅露出了神秘的笑容，“而且经过我的观察，主线产品的经营寿命不会太久，所以塞拉帕克必须找到新的商业领域。如果这步计划可以实现，我们将可以高枕无忧，因为死抱着以前的经营模式的企业，总有一天会被市场淘汰掉的。”
“原来是这样啊……”老总们虽然还不能完全接受，但也没有反对的理由。
“我的终止是，一个企业至少应该有两个心脏，这样才能在市场竞争中立于不败之地。”傅晟雅合上了企划书，秦芳雨带头鼓起掌来；所有的老总也都开始鼓掌。乔安娜用胳膊轻轻碰了他一下，傅晟雅看到她悄悄竖起了一个大姆指。
“芳雨销售部作为这次规划的执行部门，将对于这次规划的一切安排进行全权配合。”秦芳雨满意地点了点头，向各位老总作着补充说明，“春节之后，我们将要实行第一步规划，那就是发掘有潜力的服装设计师、服装模特和招标公关人员，一经采纳将会破格录用。这一点，请各位多多留意，因为要供给两个心脏的血液，大家在刚起步时必定会觉得应接不暇。”
“秦总放心，我们一定帮您留意。”老总们也都点头回应。
“傅总，我希望公司总部将新招募来的文员，分配一些到三家分店里参与销售和培训。因为这三家分店现在已经变得至关重要了。”秦芳雨认真地补充道。
“这个当然。”傅晟雅也认真地回答道，“每个分店我将安排十位新人，希望您能尽力培养他们的销售能力。”
“谢谢大家。但还有一件事……”秦芳雨微笑着点了点头，却用手拉了拉女儿的胳膊，“我想派芳雨的乔经理和她父亲去日本进行出国考察，多多学习和补充服装市场的多元化产品的定位，这样会更有利于我们规划的开展！”
“妈……秦总……”乔安娜听着这突如其来的决定，吃惊地看着自己的母亲，“要我出国，和爸爸一起？……”
“秦总，您这是……”傅晟雅也没有想到秦芳雨会突然做出这么大的决定，一时也不知道说什么好；其他的老总只以为这是普通的会议安排，因此并没有放在心上。
“安娜，你也为这次企划出一份力吧？”秦芳雨笑着拍了拍女儿的手，乔安娜却不解地看着自己的母亲，不知道她这样做到底有什么意图。
“安娜，谢谢你，我相信你肯定能够带给我一个惊喜的……”傅晟雅似乎领悟到了什么，难得对乔安娜露出了开心的笑容。
“我……我知道了……”乔安娜舒了口气，并没有想得更多，只是深情地望着傅晟雅。“我一定能够给你帮上忙的，你等着我回来！”