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p; “不错,该到第五组了吧,”目送四组组下台阶,钱经理,“小宥,准备好了吗?”
“不好意思经理,今天不是我讲,”姜宥朝姜湛俞扬扬下巴,“是小鱼。”
“什么,竟然是姜湛俞!”
“他们搞不出来方案,自暴自弃了吧?”
“这两位大少爷能工作当儿戏吗?小霸王去能干嘛,表演徒手拆盲盒?”
“嘘,小声点,你也不怕丢掉工作!”
姜宥话音刚落,会议室内霎时响起窸窸窣窣的议声。不过因为忌惮姜湛俞声音极小,五组那两位姓姜的的没听见。
“咳咳,”钱经理显然也没想到,诧异地咳嗽两声,“好,小俞,如果可以的话,来展示一下你的成果。”
姜湛俞深吸口气,扯平衣角台。
在他提供的灵感基础,最后五组定下的方案,是先通过国际名双语杂志的拍摄迎合东辉调性,再找主播直播提高销量,让主播在介绍产品时强调它是某杂志国际版二月刊的封女郎同款,给观众传导一“花折扣价买高逼格产品”消费心理。虽然或多或少会影响到东辉的格调,但若想这条路,已经是损失最低的方法了。
但如姜宥午所想,当姜湛俞提出“主播直播”那一刻,立刻人反对:“不行,咱们东辉的产品可不是那烂大街的便宜货。”
说到一半的姜湛俞直接卡壳,他从没经历过被人当场反驳的场,突然不该怎么办了,眼睛下意识往姜宥所在的方瞄。
见他哥完全不慌,他也稍微缓过来一点。这时姜宥隐晦地冲他比了个“3”的手势,他猛地想起来,这类问题两人演练时想到过,写在了提纲的第三条。
姜湛俞连忙瞄了眼提纲,瞬间满血复活:“首先,众所周,在人讲解时打断是不尊重人的行为;其次,我认为你将进主播直播间的产品形容成‘烂大街的便宜货’,也不太尊重主播友商。”
“在坐年纪小一些的、曾过直播的应该,许多国际一线品牌,例如channel、dior等都曾无数次选择主播合作。这些品牌些不限量的产品确实能在各大专柜电商买到,但它们是‘烂大街’的便宜货吗?”
“......我确实不该打断你,我歉,但你偷换概念。进主播直播间的多是大牌日化线,我没见他们哪款箱包找主播带过货,因为这会拉垮高端线的调性。”
这个问题提纲也,姜湛俞反应的极快:“我没偷换概念,如您所说,国际大牌分箱包日化,东辉同样分贵价平价。本次我们的生肖新品不限量,为了符合春节气氛定价也十分亲民优惠,应该可以称之为东辉的平价产品吧?”
“而且,”姜湛俞渐入佳境,侃侃而谈,“如果您非要拿调性说的话,我承认我们组的方案会对格调产生影响,可我们找到了弥补方法,下里巴人配阳春白雪,应该能往回拉一拉。”
“最主要的是,我想提醒各位,请忘了运营的本职工作。我们要做的是产品推广出去,最大化的提高销量,而不是重点放在维持格调。实,这几年我们的运营方案一直以格调为主,导致最后销量平平,相信过财报的诸位都吧?”
他说“销量平平”都是轻的,随着市场饱、竞争加剧,东辉的营收净利一直在下滑,这是不争的实。
这番话可不太客气,除了少数人真开始迷茫运营的初心外,其余人都被戳到了痛点,几位组脸色肉眼可见的变了。
“好,我承认你说的利润不佳,”这时人,“那你怎么能确定你的方案一定成功?如果杂志拍了,主播播完了,效果不如预期,那岂不是竹篮打水一场空?”
“就是就是。”
“说的没错。”
该问题角度刁钻,极不好回答,大家像找到组织般纷纷附,会议室内声音顿时乱成一团。
姜湛俞脑子则直接“哄”的一声炸开了——他他哥演练时也没想到这个角度!!!
怎么办怎么办?他心里发慌,额头急的渗出一层汗。越慌越不该怎么答,越不怎么答越慌,本来还一点苗头,现在全部清空了。
......他们天天加班、辛苦准备这么久的方案,难就这样被否定了吗??
“不好意思,我说两句,你的质疑不能成立。”
就在姜湛俞焦躁期间,下突然传来一清朗的男声。
他低头望去,只见姜宥色平静——或者可以说,像他哥夫那样无表情,出口的话更不客气。
“如果你质疑我的方案可行性不高,那么我也怀疑你的方案是不是真的用。刚才你讲解的时候,曾三组一样提过要找一位女明星代言,对吧?”
“据我了解,该明星是位非常立独行的前卫女歌手,今年年初她创作的电音曾红网络,被好多音乐博主转发称‘音乐理念领先华语乐坛五年”,属于典型的歌红人不红。”
“我也慕名听过那首歌,怎么说呢,是挺好听的,但不大众。而且该歌手本人没什么关注度......我没瞧不起小众音乐的意思,只是觉得这就像农民与蔬菜的关系,大家吃到好吃的蔬菜,只会继续吃下去,不会探究是哪位农民伯伯它出来,农民伯伯喜欢佩戴哪家的首饰。我的比喻或许粗糙,但你如何证明,在农民伯伯带领下,你的方案一定能拉起销量呢?”
被他用同样的话术反驳,质疑者张了张嘴没能发出声音,虚汗出的比姜湛俞还多。
“而且较之各位的方案,我们五组的方案还一个好处,那就是——运营费用低。现在找头部主播直播的坑位费大约在35-50万之间,杂志合作拍摄所需要的赞助费也不会超过五十万。就算需要给主播支付一些返点,可直播过后,我们的网店还可以用xx主播推荐作为招牌,后续的宣传效果十分喜人,这应该比找明星代言投放广告便宜多了吧,何乐而不为?”
最后一句话说完,刚才附的最欢的几人已经哑口无言。
没错,五组的运营成本是真的低,比他们运营费低了好几倍,字的东西,挑不出任何问题。
姜宥是来讲方案的,不是打架的,见大家不说话,没再继续咄咄逼人,了声“谢谢”坐回自己座位。
而三十秒后,钱经理才反应过来该到他定夺的时候了,顿时一个头两个大,不该怎么办才好。
说实话,喜欢□□的他想选择第二组的方案,可得罪不起姜湛俞姜宥。
而且,他也稍微点,被五组说服了。
......对了,他忽然想到领导是块砖,哪用往哪搬,如果自己无法定夺,不如烫手山芋扔给他的级!
就这么办!
“大家稍等啊,我去去问问总监,马回来!”
听到“问总监”三个字,组们心一沉,自己没戏了。
因为主管运营部的总监财务总监关系颇佳,而财务总监是么姜湛俞的爹,不管怎样都得买朋友个子。
不过还好,级没像他们想的那么任人唯亲,总监给出的答案是二组五组两个方案行,销量数据选择后续使用哪模式。毕竟这只是春节新品,后续还会许许多多次新品需要运营。
于是在钱经理的骚操作下,同们五组的竞争矛盾,莫名其妙升级成了阶级矛盾。
就尼玛离谱!
散会时,每个经过二组组身边的人都会拍拍他肩膀以示支持,二组组也用眼神回应了。
这其比较尴尬的是彭晨,他等在五组的工位,见姜宥回来后无奈:“我从没想过,一天咱俩会变成对手。”
“工作很常见嘛,你不要负担,”姜宥开玩笑,“也不许来我这儿当007哈。”
彭晨被他弄笑了:“说不准哦......不过你们的方案出色到出乎预料,你小鱼表现的也好。”
毕竟工作经验,这些对姜宥来说属于基础操作。倒是从没好好过一天班的小鱼,能做到刚才的程度着实让他惊讶,且十分庆幸自己没选错人。
会议结束,收拾收拾东西,到了下班时间。
实施方案是明天的,今天姜宥姜湛俞破天荒的没加班,踩着时间出了大楼。
两人边商量接下来的工作边往出,说着说着,姜宥突然站在的原地。
发生什么了?姜湛俞一愣,顺着他的视线望过去——
只见那辆他坐过且开过的、熟悉的宾利,就停在三米开外,似是在等什么人。
昨天做过的蠢、说过的蠢话涌脑海,尤其那句最骚的“他瘦,其实好抱,身香香的头发也很软”......他抬手掐住人,很怕自己尬倒在人来人往的东辉大门。
而姜宥的疑惑也不比他少,甚至怀疑自己错了车牌号。渣渣霄一天天忙的要命,哪来的时间接他下班?
“错车牌号”的猜想,在后座电动门打开后宣告不成立。
因为露出来的那张冷情的、无法复制的脸,说明了一切。
姜宥没办法,只能带着姜湛俞过去,“你怎么来啦?”
在外人前他叫不出“哥哥”,裴明霄也不好奇,慢条斯理:“路过,顺便接你们。”
好吧,人家都来了总不能赶回去。姜宥只能给姜湛俞打眼色,示意他车。
今天司机老秦开车,姜湛俞硬着头皮了副驾驶,准备后排让给小夫夫玩。
姜宥替他关好车门,自己绕到了车身另一边。
营养不良不是一两天能痊愈的,经过刚才精神高度紧张的辩,加现在是吃饭时间而没进食,姜宥头点晕,车的时候没太注意,身子俯的不够低。
眼着他小脑袋瓜要撞到门框了,裴明霄立刻抬手挡在他头顶。
这动作发生的太快,姜宥根本没意识到,脑袋结结实实地撞到了人家手!
他甚至能听到皮肉夹在钢铁那闷响,慌张:“夹的疼不疼,没伤到骨头吧?”
“没。”
“我!”
“真没,”那只手在姜宥头顶停顿片刻后才拿下来,“嗯,你头发是挺软的。”
姜宥:“......”
说他哥头发软其实根本没碰过的某俞:“???”
p; “不错,该到第五组了吧,”目送四组组下台阶,钱经理,“小宥,准备好了吗?”
“不好意思经理,今天不是我讲,”姜宥朝姜湛俞扬扬下巴,“是小鱼。”
“什么,竟然是姜湛俞!”
“他们搞不出来方案,自暴自弃了吧?”
“这两位大少爷能工作当儿戏吗?小霸王去能干嘛,表演徒手拆盲盒?”
“嘘,小声点,你也不怕丢掉工作!”
姜宥话音刚落,会议室内霎时响起窸窸窣窣的议声。不过因为忌惮姜湛俞声音极小,五组那两位姓姜的的没听见。
“咳咳,”钱经理显然也没想到,诧异地咳嗽两声,“好,小俞,如果可以的话,来展示一下你的成果。”
姜湛俞深吸口气,扯平衣角台。
在他提供的灵感基础,最后五组定下的方案,是先通过国际名双语杂志的拍摄迎合东辉调性,再找主播直播提高销量,让主播在介绍产品时强调它是某杂志国际版二月刊的封女郎同款,给观众传导一“花折扣价买高逼格产品”消费心理。虽然或多或少会影响到东辉的格调,但若想这条路,已经是损失最低的方法了。
但如姜宥午所想,当姜湛俞提出“主播直播”那一刻,立刻人反对:“不行,咱们东辉的产品可不是那烂大街的便宜货。”
说到一半的姜湛俞直接卡壳,他从没经历过被人当场反驳的场,突然不该怎么办了,眼睛下意识往姜宥所在的方瞄。
见他哥完全不慌,他也稍微缓过来一点。这时姜宥隐晦地冲他比了个“3”的手势,他猛地想起来,这类问题两人演练时想到过,写在了提纲的第三条。
姜湛俞连忙瞄了眼提纲,瞬间满血复活:“首先,众所周,在人讲解时打断是不尊重人的行为;其次,我认为你将进主播直播间的产品形容成‘烂大街的便宜货’,也不太尊重主播友商。”
“在坐年纪小一些的、曾过直播的应该,许多国际一线品牌,例如channel、dior等都曾无数次选择主播合作。这些品牌些不限量的产品确实能在各大专柜电商买到,但它们是‘烂大街’的便宜货吗?”
“......我确实不该打断你,我歉,但你偷换概念。进主播直播间的多是大牌日化线,我没见他们哪款箱包找主播带过货,因为这会拉垮高端线的调性。”
这个问题提纲也,姜湛俞反应的极快:“我没偷换概念,如您所说,国际大牌分箱包日化,东辉同样分贵价平价。本次我们的生肖新品不限量,为了符合春节气氛定价也十分亲民优惠,应该可以称之为东辉的平价产品吧?”
“而且,”姜湛俞渐入佳境,侃侃而谈,“如果您非要拿调性说的话,我承认我们组的方案会对格调产生影响,可我们找到了弥补方法,下里巴人配阳春白雪,应该能往回拉一拉。”
“最主要的是,我想提醒各位,请忘了运营的本职工作。我们要做的是产品推广出去,最大化的提高销量,而不是重点放在维持格调。实,这几年我们的运营方案一直以格调为主,导致最后销量平平,相信过财报的诸位都吧?”
他说“销量平平”都是轻的,随着市场饱、竞争加剧,东辉的营收净利一直在下滑,这是不争的实。
这番话可不太客气,除了少数人真开始迷茫运营的初心外,其余人都被戳到了痛点,几位组脸色肉眼可见的变了。
“好,我承认你说的利润不佳,”这时人,“那你怎么能确定你的方案一定成功?如果杂志拍了,主播播完了,效果不如预期,那岂不是竹篮打水一场空?”
“就是就是。”
“说的没错。”
该问题角度刁钻,极不好回答,大家像找到组织般纷纷附,会议室内声音顿时乱成一团。
姜湛俞脑子则直接“哄”的一声炸开了——他他哥演练时也没想到这个角度!!!
怎么办怎么办?他心里发慌,额头急的渗出一层汗。越慌越不该怎么答,越不怎么答越慌,本来还一点苗头,现在全部清空了。
......他们天天加班、辛苦准备这么久的方案,难就这样被否定了吗??
“不好意思,我说两句,你的质疑不能成立。”
就在姜湛俞焦躁期间,下突然传来一清朗的男声。
他低头望去,只见姜宥色平静——或者可以说,像他哥夫那样无表情,出口的话更不客气。
“如果你质疑我的方案可行性不高,那么我也怀疑你的方案是不是真的用。刚才你讲解的时候,曾三组一样提过要找一位女明星代言,对吧?”
“据我了解,该明星是位非常立独行的前卫女歌手,今年年初她创作的电音曾红网络,被好多音乐博主转发称‘音乐理念领先华语乐坛五年”,属于典型的歌红人不红。”
“我也慕名听过那首歌,怎么说呢,是挺好听的,但不大众。而且该歌手本人没什么关注度......我没瞧不起小众音乐的意思,只是觉得这就像农民与蔬菜的关系,大家吃到好吃的蔬菜,只会继续吃下去,不会探究是哪位农民伯伯它出来,农民伯伯喜欢佩戴哪家的首饰。我的比喻或许粗糙,但你如何证明,在农民伯伯带领下,你的方案一定能拉起销量呢?”
被他用同样的话术反驳,质疑者张了张嘴没能发出声音,虚汗出的比姜湛俞还多。
“而且较之各位的方案,我们五组的方案还一个好处,那就是——运营费用低。现在找头部主播直播的坑位费大约在35-50万之间,杂志合作拍摄所需要的赞助费也不会超过五十万。就算需要给主播支付一些返点,可直播过后,我们的网店还可以用xx主播推荐作为招牌,后续的宣传效果十分喜人,这应该比找明星代言投放广告便宜多了吧,何乐而不为?”
最后一句话说完,刚才附的最欢的几人已经哑口无言。
没错,五组的运营成本是真的低,比他们运营费低了好几倍,字的东西,挑不出任何问题。
姜宥是来讲方案的,不是打架的,见大家不说话,没再继续咄咄逼人,了声“谢谢”坐回自己座位。
而三十秒后,钱经理才反应过来该到他定夺的时候了,顿时一个头两个大,不该怎么办才好。
说实话,喜欢□□的他想选择第二组的方案,可得罪不起姜湛俞姜宥。
而且,他也稍微点,被五组说服了。
......对了,他忽然想到领导是块砖,哪用往哪搬,如果自己无法定夺,不如烫手山芋扔给他的级!
就这么办!
“大家稍等啊,我去去问问总监,马回来!”
听到“问总监”三个字,组们心一沉,自己没戏了。
因为主管运营部的总监财务总监关系颇佳,而财务总监是么姜湛俞的爹,不管怎样都得买朋友个子。
不过还好,级没像他们想的那么任人唯亲,总监给出的答案是二组五组两个方案行,销量数据选择后续使用哪模式。毕竟这只是春节新品,后续还会许许多多次新品需要运营。
于是在钱经理的骚操作下,同们五组的竞争矛盾,莫名其妙升级成了阶级矛盾。
就尼玛离谱!
散会时,每个经过二组组身边的人都会拍拍他肩膀以示支持,二组组也用眼神回应了。
这其比较尴尬的是彭晨,他等在五组的工位,见姜宥回来后无奈:“我从没想过,一天咱俩会变成对手。”
“工作很常见嘛,你不要负担,”姜宥开玩笑,“也不许来我这儿当007哈。”
彭晨被他弄笑了:“说不准哦......不过你们的方案出色到出乎预料,你小鱼表现的也好。”
毕竟工作经验,这些对姜宥来说属于基础操作。倒是从没好好过一天班的小鱼,能做到刚才的程度着实让他惊讶,且十分庆幸自己没选错人。
会议结束,收拾收拾东西,到了下班时间。
实施方案是明天的,今天姜宥姜湛俞破天荒的没加班,踩着时间出了大楼。
两人边商量接下来的工作边往出,说着说着,姜宥突然站在的原地。
发生什么了?姜湛俞一愣,顺着他的视线望过去——
只见那辆他坐过且开过的、熟悉的宾利,就停在三米开外,似是在等什么人。
昨天做过的蠢、说过的蠢话涌脑海,尤其那句最骚的“他瘦,其实好抱,身香香的头发也很软”......他抬手掐住人,很怕自己尬倒在人来人往的东辉大门。
而姜宥的疑惑也不比他少,甚至怀疑自己错了车牌号。渣渣霄一天天忙的要命,哪来的时间接他下班?
“错车牌号”的猜想,在后座电动门打开后宣告不成立。
因为露出来的那张冷情的、无法复制的脸,说明了一切。
姜宥没办法,只能带着姜湛俞过去,“你怎么来啦?”
在外人前他叫不出“哥哥”,裴明霄也不好奇,慢条斯理:“路过,顺便接你们。”
好吧,人家都来了总不能赶回去。姜宥只能给姜湛俞打眼色,示意他车。
今天司机老秦开车,姜湛俞硬着头皮了副驾驶,准备后排让给小夫夫玩。
姜宥替他关好车门,自己绕到了车身另一边。
营养不良不是一两天能痊愈的,经过刚才精神高度紧张的辩,加现在是吃饭时间而没进食,姜宥头点晕,车的时候没太注意,身子俯的不够低。
眼着他小脑袋瓜要撞到门框了,裴明霄立刻抬手挡在他头顶。
这动作发生的太快,姜宥根本没意识到,脑袋结结实实地撞到了人家手!
他甚至能听到皮肉夹在钢铁那闷响,慌张:“夹的疼不疼,没伤到骨头吧?”
“没。”
“我!”
“真没,”那只手在姜宥头顶停顿片刻后才拿下来,“嗯,你头发是挺软的。”
姜宥:“......”
说他哥头发软其实根本没碰过的某俞:“???”