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徐总听完张人健把电传的意思说了一遍之后，也感觉事情重大，就又亲自往北京要了一个长途。大约等了半个小时，电话才接通。
“朱先生吗？我是徐元洪，电传我们已经收到了，你把具体情况再给我介绍一下好吗？”
“噢，是这么回事，我又找到一个蔗糖的供应商，你们先来北京把这个十万吨的合同签下来，然后再去广州，把这批糖卖给广东粮油进出口公司。进口许可证由广东负责，他们每年都有进口的配额。”
“有把握吗？这可不是一桩小生意呀。”
“没问题，是老帅的女儿给联系的。你还不清楚她家在广东的实力，你想能有问题吗？”
“那好，明天我们就派人去北京。”徐元洪放下话筒就对张人健说：“你先出去等一会儿，我再跟凯刚商量一下。”
没过多久，袁凯刚就把张人健叫到他的办公室，刚一落座，袁凯刚就用手点着张人健说：“到底让你小子说中了，这次我跟你一起去。你估计需要借多少钱？”
“怎么也得一万元，这么大的买卖不可能少花了。”
“行，你去办借款吧，再买两张今天晚上的火车票。你能买到卧铺吗？”
“应该没什么大问题，只要市里没什么大的外事活动。不过财会那你还得打个招呼，我前两次差旅费还没报呢。”
张人健就这样从财务又取出一万元，又把徐总的那辆专车要来，就直接去火车站找到那位货场主任，本来他能买到硬卧，但享受惯了的他，在加上最近感觉在公司地位的上升，还是买了两张软卧。等他回公司向袁凯刚汇报时，袁凯刚有点犹豫地说道：“这影响不好吧？你怎么不弄两张硬卧呢？”
“你又不是不知道，这硬卧票早就没了。咱们这是去做外贸生意，不得特事特办呀？那能还象以前那样墨守常规。再说整得一副穷酸象，也让朱佩雨笑话呀！”
张人健现在跟他也算是熟了，说话也随便了。听张人健这么一说，袁凯刚也就没再说什么了。
他俩就这样匆匆忙忙地上了去北京的列车，经历了他俩有生以来见过的最大场面。
第二天一早到北京后，张人健就带着袁凯刚打了一辆车去了亮马河外交公寓。
当然张人健这时已是轻车熟路，向保安报上要到国际商业信贷银行找朱佩雨先生，保安拨了一个电话之后，就让他俩在一旁等着。这时门口聚集了不少的年轻人，张人健感觉有点奇怪，以为发生了什么新鲜事情，一打听原来是在这等着上楼到澳大利亚驻华使馆学生处办理留学签证。
不大一会儿，露西就出现在楼门口，她与保安打完招呼，就领着他俩进楼了，外面的年轻人无不投来羡慕的目光。在他们心里真希望能象这俩人一样进入这栋大楼，那里似乎是他们梦开始的地方。
张人健和袁凯刚仍是来到那间小洽谈室，刚一坐下，还是那位中年妇女给他俩端上两杯“立顿”茶。袁凯刚跟张人健第一次来时的感觉一样，有点受宠若惊。别看他跟随市长多年，这样的地方他也从没来过。
朱佩雨先生依然是那么风风火火地进来。热情地与他俩握了下手。就坐下来跟他俩介绍起情况。
“这次让你们来，主要是做一笔蔗糖的进口生意，现在国内糖非常短缺，价格飞涨，我联系到印度的一家大贸易公司，他们能提供给我们蔗糖，我们先在北京把进口合同跟他签好，然后再去广州把这批货卖给广东粮油进出口公司，进口批文由他们负责。”
“我们这次来之前，徐总已经交代了，一切都听从朱先生的安排。你就看着办吧。”袁凯刚谦逊地说。其实一见到这样的场面，袁凯刚的心理上似乎也矮了半截。别看他在鞍山时还能处处显示出一种高人一筹的气质，但一见到这些洋买办似的人物，他又显出小官僚的那种奴性。
“我先让小徐送你俩先去宾馆休息，养足精神，明天好与印度人谈判，他们也已经到北京了，住在长城饭店，那就这样吧。”
在朱佩雨的安排下，他俩住进了在外交公寓附近的一家部队招待所，条件还算是可以。
晚上他俩都没有外出，因为深知明天的谈判关系重大，谁也不敢掉以轻心，毕竟这是一笔上亿元的外贸生意，张人健在心里一直有点犯嘀咕。能做了吗？这可不是简单的一桩生意，它涉及的事情实在是太多了，他听起来都有点悬，别看上次他在朱佩雨那签了一大堆合同，但在他心理多少也是带点回鞍山好交差的意思，并没太相信真就能做成。现在看来朱佩雨真要付诸实施，他真不敢相信这能成为现实，他一直认为这肯定是一个他有生以来听到最悬的一个故事。
一夜无话，第二天一早，袁凯刚与张人健刚吃完早餐回到房间，朱佩雨的电话就来了。
“我是朱佩雨，我已经派小徐去接你们了，外商那我也去过电话，他们一会儿就到，你们赶紧跟小徐过来吧。”
袁凯刚自然是满口答应，放下电话就与张人健下了楼。也就十来分钟，小徐的车就到了。
他俩来到国际商业信贷银行北京办事处的那间小洽谈室一看，朱佩雨与两位外国人坐在圆桌旁了。看到他俩进来，朱佩雨立刻起身给他们做了介绍。
这是两位印度人，一老一少。年纪大的那位满头白发，略显消瘦，深陷的双眼，满脸的皱纹。年轻的则一头卷曲的黑发，身体十分臃肿，留着一撮小胡子，显出一副阔家公子的样子。
他们之间的谈判就在朱佩雨的主持下开始了，因为怕袁凯刚听不懂英语，还特意安排露西做他的翻译。
这笔生意的确不小，一共是进口十万吨蔗糖，当时的蔗糖在国际上也是十分紧张，所以双方在价格上争执的很厉害。辛好朱佩雨借助银行的信息渠道，能掌握国际各大期货市场的价格，才使张人健他俩不至于陷入被动的境地。
就这样一上午的谈判很快就过去了，他们只就蔗糖的质量要求以及一些其他的条款达成了一致，价格始终没能谈妥。眼看午饭的时间就要到了，那两位印度人提议先暂时休息一下，下午两点再继续，大家也可以利用这段时间再多考虑一下。他俩就回酒店就餐休息去了。
袁凯刚和张人健又与朱佩雨商量下午的对策，这时有人送来一本国外出版的商业杂志。朱佩雨接过来，马上翻开到其中一页。仔细看了一会儿。
“你们看，这是最新的伦敦期货市场上的蔗糖价格，我们出的这个价已经不低了，最多能再让5美圆，这应该是我们的底线。”
“对，咱们绝不能轻易让步，他们一定以为咱们不清楚国际行情，不行下午咱们就把这个给他们看，看他们还有什么好说的。”袁凯刚还没有摆脱官场上的气息。
“对，咱就跟他们耗，他们肯定耗不过咱们，咱们守家待地的，他们一天花销得多大呀。”张人健还是有点脱不出那几年在北京社会上染的地痞习气。
“小张说得对，他们住长城一天得多大花费，不出一星期就得服软。咱们就擎好吧。”朱佩雨倒是对张人健的意见十分赞同。但他还是叮嘱了一句。
“你们也别小瞧了那年轻的印度人，在过去他也算... -->>
徐总听完张人健把电传的意思说了一遍之后，也感觉事情重大，就又亲自往北京要了一个长途。大约等了半个小时，电话才接通。
“朱先生吗？我是徐元洪，电传我们已经收到了，你把具体情况再给我介绍一下好吗？”
“噢，是这么回事，我又找到一个蔗糖的供应商，你们先来北京把这个十万吨的合同签下来，然后再去广州，把这批糖卖给广东粮油进出口公司。进口许可证由广东负责，他们每年都有进口的配额。”
“有把握吗？这可不是一桩小生意呀。”
“没问题，是老帅的女儿给联系的。你还不清楚她家在广东的实力，你想能有问题吗？”
“那好，明天我们就派人去北京。”徐元洪放下话筒就对张人健说：“你先出去等一会儿，我再跟凯刚商量一下。”
没过多久，袁凯刚就把张人健叫到他的办公室，刚一落座，袁凯刚就用手点着张人健说：“到底让你小子说中了，这次我跟你一起去。你估计需要借多少钱？”
“怎么也得一万元，这么大的买卖不可能少花了。”
“行，你去办借款吧，再买两张今天晚上的火车票。你能买到卧铺吗？”
“应该没什么大问题，只要市里没什么大的外事活动。不过财会那你还得打个招呼，我前两次差旅费还没报呢。”
张人健就这样从财务又取出一万元，又把徐总的那辆专车要来，就直接去火车站找到那位货场主任，本来他能买到硬卧，但享受惯了的他，在加上最近感觉在公司地位的上升，还是买了两张软卧。等他回公司向袁凯刚汇报时，袁凯刚有点犹豫地说道：“这影响不好吧？你怎么不弄两张硬卧呢？”
“你又不是不知道，这硬卧票早就没了。咱们这是去做外贸生意，不得特事特办呀？那能还象以前那样墨守常规。再说整得一副穷酸象，也让朱佩雨笑话呀！”
张人健现在跟他也算是熟了，说话也随便了。听张人健这么一说，袁凯刚也就没再说什么了。
他俩就这样匆匆忙忙地上了去北京的列车，经历了他俩有生以来见过的最大场面。
第二天一早到北京后，张人健就带着袁凯刚打了一辆车去了亮马河外交公寓。
当然张人健这时已是轻车熟路，向保安报上要到国际商业信贷银行找朱佩雨先生，保安拨了一个电话之后，就让他俩在一旁等着。这时门口聚集了不少的年轻人，张人健感觉有点奇怪，以为发生了什么新鲜事情，一打听原来是在这等着上楼到澳大利亚驻华使馆学生处办理留学签证。
不大一会儿，露西就出现在楼门口，她与保安打完招呼，就领着他俩进楼了，外面的年轻人无不投来羡慕的目光。在他们心里真希望能象这俩人一样进入这栋大楼，那里似乎是他们梦开始的地方。
张人健和袁凯刚仍是来到那间小洽谈室，刚一坐下，还是那位中年妇女给他俩端上两杯“立顿”茶。袁凯刚跟张人健第一次来时的感觉一样，有点受宠若惊。别看他跟随市长多年，这样的地方他也从没来过。
朱佩雨先生依然是那么风风火火地进来。热情地与他俩握了下手。就坐下来跟他俩介绍起情况。
“这次让你们来，主要是做一笔蔗糖的进口生意，现在国内糖非常短缺，价格飞涨，我联系到印度的一家大贸易公司，他们能提供给我们蔗糖，我们先在北京把进口合同跟他签好，然后再去广州把这批货卖给广东粮油进出口公司，进口批文由他们负责。”
“我们这次来之前，徐总已经交代了，一切都听从朱先生的安排。你就看着办吧。”袁凯刚谦逊地说。其实一见到这样的场面，袁凯刚的心理上似乎也矮了半截。别看他在鞍山时还能处处显示出一种高人一筹的气质，但一见到这些洋买办似的人物，他又显出小官僚的那种奴性。
“我先让小徐送你俩先去宾馆休息，养足精神，明天好与印度人谈判，他们也已经到北京了，住在长城饭店，那就这样吧。”
在朱佩雨的安排下，他俩住进了在外交公寓附近的一家部队招待所，条件还算是可以。
晚上他俩都没有外出，因为深知明天的谈判关系重大，谁也不敢掉以轻心，毕竟这是一笔上亿元的外贸生意，张人健在心里一直有点犯嘀咕。能做了吗？这可不是简单的一桩生意，它涉及的事情实在是太多了，他听起来都有点悬，别看上次他在朱佩雨那签了一大堆合同，但在他心理多少也是带点回鞍山好交差的意思，并没太相信真就能做成。现在看来朱佩雨真要付诸实施，他真不敢相信这能成为现实，他一直认为这肯定是一个他有生以来听到最悬的一个故事。
一夜无话，第二天一早，袁凯刚与张人健刚吃完早餐回到房间，朱佩雨的电话就来了。
“我是朱佩雨，我已经派小徐去接你们了，外商那我也去过电话，他们一会儿就到，你们赶紧跟小徐过来吧。”
袁凯刚自然是满口答应，放下电话就与张人健下了楼。也就十来分钟，小徐的车就到了。
他俩来到国际商业信贷银行北京办事处的那间小洽谈室一看，朱佩雨与两位外国人坐在圆桌旁了。看到他俩进来，朱佩雨立刻起身给他们做了介绍。
这是两位印度人，一老一少。年纪大的那位满头白发，略显消瘦，深陷的双眼，满脸的皱纹。年轻的则一头卷曲的黑发，身体十分臃肿，留着一撮小胡子，显出一副阔家公子的样子。
他们之间的谈判就在朱佩雨的主持下开始了，因为怕袁凯刚听不懂英语，还特意安排露西做他的翻译。
这笔生意的确不小，一共是进口十万吨蔗糖，当时的蔗糖在国际上也是十分紧张，所以双方在价格上争执的很厉害。辛好朱佩雨借助银行的信息渠道，能掌握国际各大期货市场的价格，才使张人健他俩不至于陷入被动的境地。
就这样一上午的谈判很快就过去了，他们只就蔗糖的质量要求以及一些其他的条款达成了一致，价格始终没能谈妥。眼看午饭的时间就要到了，那两位印度人提议先暂时休息一下，下午两点再继续，大家也可以利用这段时间再多考虑一下。他俩就回酒店就餐休息去了。
袁凯刚和张人健又与朱佩雨商量下午的对策，这时有人送来一本国外出版的商业杂志。朱佩雨接过来，马上翻开到其中一页。仔细看了一会儿。
“你们看，这是最新的伦敦期货市场上的蔗糖价格，我们出的这个价已经不低了，最多能再让5美圆，这应该是我们的底线。”
“对，咱们绝不能轻易让步，他们一定以为咱们不清楚国际行情，不行下午咱们就把这个给他们看，看他们还有什么好说的。”袁凯刚还没有摆脱官场上的气息。
“对，咱就跟他们耗，他们肯定耗不过咱们，咱们守家待地的，他们一天花销得多大呀。”张人健还是有点脱不出那几年在北京社会上染的地痞习气。
“小张说得对，他们住长城一天得多大花费，不出一星期就得服软。咱们就擎好吧。”朱佩雨倒是对张人健的意见十分赞同。但他还是叮嘱了一句。
“你们也别小瞧了那年轻的印度人，在过去他也算... -->>
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