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沈城四月份的天气是一年中空气质量最好的、温度最舒适的。
蓝蓝的天上飘着丝丝白云，午后的阳光温柔而又融暖。
小区里的绿植郁郁葱葱，散发着绿油油的生命力。
落雪居高临下的站在30楼看着楼下的车来车往。
窗外阳光清浅，窗内阳光暖柔，这几天心绪烦乱。
所有的一切都是极不入眼的，部门同事田轮的标书搁置在办公桌上，静静的躺着，似乎在嘲笑落雪的不作为。
一份做得好的标书，力量不可小觑，但是，在这个社会里，标书只是一部分作用，还有一部分最重要的是规则。
这个规则是一个圈子。
大家都在圈子里生活，盘根错节，谁也看不清谁的真面目。
但是都被一份标书牵扯着，其实是被其中的关系网牵着，争得你死我活。
中标了，眉开眼笑。
不中标的暗暗给自己打气，下次继续。
落雪将田轮叫到办公室:
“此次有没有希望?机会多大？”
田轮说:“希望是有的，机会也是有，不过标书现在还没有发电子版的，但是如果不去连机会也没有，我想争取一下！”
落雪心明如镜，但是看着田轮初生牛犊不怕虎的样子，微微一笑。
其实在这样的一个世界里，有一个无形的网-――关系网，这个网从横交错，暗影浮沉。
落雪点点头:“那你加油吧！我等你的好消息。”
田轮开心的退出落雪办公室。
落雪的眼光望向窗外，窗外其实没有什么好看的。
只是雾蒙蒙一片，她想起现下手头当紧的事情，对助理说:
“给我准备东西我出去一趟。”
助理准备的东西无非就是一盒红茶而已，朋友酷爱红茶。
落雪和朋友相谈甚欢。
在省城很多年，落雪凭着自己的人品单打独斗。
从一无所有混到现在，期间的艰难自是不必说，但是有很多朋友让落雪感觉到很温暖。
她的朋友往往都是那种平时不相见，相见必送碳的人.
落雪常常想，我前生必是做了不少的好事情，才积下今生之福。
他们总是能在我需要帮助的时候推我一把，让我在艰难之中看到希望。
落雪想到光凭产品是没有出路的，然后搭上服务，这样才能长久。
落雪就想着将客户单位的服务也拿下来。
这样产品卖了，服务也做了，而客户也有了固定的维修人员，保证了工作的及时性，一举几得。
朋友看了她的方案觉得可行，立马拍板。
两人商讨了一上午，朋友是站在单位的立场，这种对单位和他们双方都有好处的事情当然会同意。
落雪也是看到了后期服务的重要性。
现在的IT行业遍地生花，已经泛滥成灾，尤其是互联网早已经将传统的店铺冲击的七七八八。
原来的IT一条街上人挤人，就连小偷都是都是毫不避讳人，拿着个小细铁钩，轻轻的一钩，钱包就到了他手中，现在的商场除了工作人员还是工作人员。
而且IT行业现入门的门槛极低，进来的人不管有没有技术，只要能拿到单子，既不管质量的好坏和后期成本的运作，一个人都可以干起来。
只要能拿到单子，就使劲的压价，压倒最后，利润小的可怜，如果不改革真的是没有出路了。
阳光撒在她的脸上，微风拂起她的长发，这个风一样的女子，内心温柔而刚烈。
萧月的电话打来了，落雪站在阳光下，恍惚间有些失神。
她突然觉得，她和萧月之间其实是各自有各自的圈子。
他们所共有的圈子不过是一个折中的法子，一个供他俩参演的平台，而演得走不走心，只有他俩自己清楚，而这个平台的高低如何是不重要的。
她和萧月的相识相知相守也是双方相互的吸引走在一起的，圈子只是为他两提供了一个相遇的机会。
而她的圈子萧月的圈子对他们各自来说就像白天的月亮。
大圈子小圈子，每个人都生活在圈子里，每个人都有自己的圈子，只要在圈子里保持初心，向上而望，不相融的不强求，生活也会自得其乐。
落雪心情大好，开着她的小奔驰划出一个漂亮的小弧度驶出停车场，她要赶快回到公司将方案再做仔细点，然后开始实施。
这样最起码几年之内没有人能够插手进来，绑定一个长久的客户，对她来说是很重要的。
有了一个固定的客户就多了一份固定的资源和收入。
公司这么多年以来都是成稳定增长的趋势，现在不但是和传统行业抢占市场还要和互联网抢占市场。
狼多肉少啊，她还有员工要养，员工还要养家小。
如果一个公司连员工的福利都保证不了，员工也没有必要和公司共进退了。
人生短短几十年，想做一点事情其实也不容易。
她没有任何依靠，在这个城市单打独斗了很多年。
如今可以说吃穿不愁，但是人总不能一直都在吃穿上止步吧。
她突然想起，这个月还没有给小伊转款呢。
小伊是她同学玉兰的女儿，玉兰也是小时候的玩伴，玉兰的老公仇明比他们高一级。
落雪当初并不看好他们，还曾经反对玉兰嫁给仇明。
可是玉兰就像是中毒了一样，谁也说不通，最后落得服毒身亡的下场。
落雪想到玉兰的离开，心里就充满了内疚，玉兰走的前两天经常给她发信息，可是因为她工作忙，有一搭没一搭的说着话。
当她发现异常时，玉兰已经不在了，玉兰给她留言说：
“雪，嫁人一定要嫁一个爱你的男人，这个男人有没有钱不重要，重要的时他肯不肯为你付出，愿不愿意为你努力，如果不肯为你付出，宁可不要嫁！”
玉兰的离开对落雪心灵的冲击力是极其大的。
生命那么脆弱，仅仅就在一念之间，从此之后落雪特别珍惜她的小命。
玉兰走后三年，仇明也因为长期酗酒，离开了这个世界。
留下一双儿女由玉兰的两个老人照看着。
落雪经常想，人生短短几十年能有什么是过不去的坎呢？
生活如此的美好为什么不好好的活着呢？
她每个月都会转一点钱过去给玉兰的孩子。
虽然不多，但是也可以支持孩子的学费，添点小家用，孩子越来越大了，要花销的也会越来越多，所以以后每个月的要多给一些。
在等红灯的空隙，她给小伊发了微信，将款转给小伊，让小伊自己计划着花销。
生活如此美好，好好活着比什么都好，落雪极其珍惜自己的小命，珍惜和她有关的一切人。
落雪哼着70年代的老歌“透过鲜花开满的月亮“将车停在万达的停车场。
搭乘电梯想去超市买点备用品出来的时候，走在超市的大厅处碰见了一个带着小孩的妇人，手中提着大包小包，怀里抱着孩子，不小心撒落一地的东西，落雪帮着把东西捡起来：
“一个人吗？”
“嗯，老公上班去了。”
“开车了没有？”
“准备打车回去。”
“如果离得不远，我送你吧，一个人带着孩子，还有这么些东西，怎么走？”
落雪不由分说的将妇人手中的东西接过来，拿着就朝停车场走去。
她不算是一个好人，但是碰见了需要帮助的她也会主动伸手，落雪将妇人送到家没有停顿就走了。
秦落落反应过来时，想问落雪的姓名，可是落雪已经不见人影了。
冥冥之中似乎一切都有定数，秦落落没有想到，这个强势的女人会和他们一家有交集！
回到办公室，桌子上静静的躺着需要她签字的付款申请单。
她的公司规模不是很大，但是一些大的付款项目需要她签字。
她深深的叹了口气，这又是将近一百多万的账目。
前几天因为客户回款不及时，她还去了趟银行。
她和周行长聊了一下午，想找他批点款，后来财务又说到了一批款，暂时不用借款，她算是松了一口气。
“落姐，周一有个项目要开标，你得和我们一起去！这次法人必须到场！”田轮对落雪说
“好，周一我们一起！都准备好了吗？”
“妥妥的！”
机会是留给有准备的人，这个项目他们跟了一年，前期将设备给人家试用了一年，这一次招标他们势在必得！
落雪想到萧月会回来，心里有一丝丝甜美和期待。
每次萧月回来对她来说就是最幸福的时刻。
落雪以前很少提到圈子，可是从认识萧月之后落雪就听萧月说起圈子，落雪才重视起来。
萧月说:人走哪里总该有一个圈子，要不连个说话和消遣的地方都没有。
如此这般，落雪开始重视起来尤其重视和萧月在一起的圈子。
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沈城四月份的天气是一年中空气质量最好的、温度最舒适的。
蓝蓝的天上飘着丝丝白云，午后的阳光温柔而又融暖。
小区里的绿植郁郁葱葱，散发着绿油油的生命力。
落雪居高临下的站在30楼看着楼下的车来车往。
窗外阳光清浅，窗内阳光暖柔，这几天心绪烦乱。
所有的一切都是极不入眼的，部门同事田轮的标书搁置在办公桌上，静静的躺着，似乎在嘲笑落雪的不作为。
一份做得好的标书，力量不可小觑，但是，在这个社会里，标书只是一部分作用，还有一部分最重要的是规则。
这个规则是一个圈子。
大家都在圈子里生活，盘根错节，谁也看不清谁的真面目。
但是都被一份标书牵扯着，其实是被其中的关系网牵着，争得你死我活。
中标了，眉开眼笑。
不中标的暗暗给自己打气，下次继续。
落雪将田轮叫到办公室:
“此次有没有希望?机会多大？”
田轮说:“希望是有的，机会也是有，不过标书现在还没有发电子版的，但是如果不去连机会也没有，我想争取一下！”
落雪心明如镜，但是看着田轮初生牛犊不怕虎的样子，微微一笑。
其实在这样的一个世界里，有一个无形的网-――关系网，这个网从横交错，暗影浮沉。
落雪点点头:“那你加油吧！我等你的好消息。”
田轮开心的退出落雪办公室。
落雪的眼光望向窗外，窗外其实没有什么好看的。
只是雾蒙蒙一片，她想起现下手头当紧的事情，对助理说:
“给我准备东西我出去一趟。”
助理准备的东西无非就是一盒红茶而已，朋友酷爱红茶。
落雪和朋友相谈甚欢。
在省城很多年，落雪凭着自己的人品单打独斗。
从一无所有混到现在，期间的艰难自是不必说，但是有很多朋友让落雪感觉到很温暖。
她的朋友往往都是那种平时不相见，相见必送碳的人.
落雪常常想，我前生必是做了不少的好事情，才积下今生之福。
他们总是能在我需要帮助的时候推我一把，让我在艰难之中看到希望。
落雪想到光凭产品是没有出路的，然后搭上服务，这样才能长久。
落雪就想着将客户单位的服务也拿下来。
这样产品卖了，服务也做了，而客户也有了固定的维修人员，保证了工作的及时性，一举几得。
朋友看了她的方案觉得可行，立马拍板。
两人商讨了一上午，朋友是站在单位的立场，这种对单位和他们双方都有好处的事情当然会同意。
落雪也是看到了后期服务的重要性。
现在的IT行业遍地生花，已经泛滥成灾，尤其是互联网早已经将传统的店铺冲击的七七八八。
原来的IT一条街上人挤人，就连小偷都是都是毫不避讳人，拿着个小细铁钩，轻轻的一钩，钱包就到了他手中，现在的商场除了工作人员还是工作人员。
而且IT行业现入门的门槛极低，进来的人不管有没有技术，只要能拿到单子，既不管质量的好坏和后期成本的运作，一个人都可以干起来。
只要能拿到单子，就使劲的压价，压倒最后，利润小的可怜，如果不改革真的是没有出路了。
阳光撒在她的脸上，微风拂起她的长发，这个风一样的女子，内心温柔而刚烈。
萧月的电话打来了，落雪站在阳光下，恍惚间有些失神。
她突然觉得，她和萧月之间其实是各自有各自的圈子。
他们所共有的圈子不过是一个折中的法子，一个供他俩参演的平台，而演得走不走心，只有他俩自己清楚，而这个平台的高低如何是不重要的。
她和萧月的相识相知相守也是双方相互的吸引走在一起的，圈子只是为他两提供了一个相遇的机会。
而她的圈子萧月的圈子对他们各自来说就像白天的月亮。
大圈子小圈子，每个人都生活在圈子里，每个人都有自己的圈子，只要在圈子里保持初心，向上而望，不相融的不强求，生活也会自得其乐。
落雪心情大好，开着她的小奔驰划出一个漂亮的小弧度驶出停车场，她要赶快回到公司将方案再做仔细点，然后开始实施。
这样最起码几年之内没有人能够插手进来，绑定一个长久的客户，对她来说是很重要的。
有了一个固定的客户就多了一份固定的资源和收入。
公司这么多年以来都是成稳定增长的趋势，现在不但是和传统行业抢占市场还要和互联网抢占市场。
狼多肉少啊，她还有员工要养，员工还要养家小。
如果一个公司连员工的福利都保证不了，员工也没有必要和公司共进退了。
人生短短几十年，想做一点事情其实也不容易。
她没有任何依靠，在这个城市单打独斗了很多年。
如今可以说吃穿不愁，但是人总不能一直都在吃穿上止步吧。
她突然想起，这个月还没有给小伊转款呢。
小伊是她同学玉兰的女儿，玉兰也是小时候的玩伴，玉兰的老公仇明比他们高一级。
落雪当初并不看好他们，还曾经反对玉兰嫁给仇明。
可是玉兰就像是中毒了一样，谁也说不通，最后落得服毒身亡的下场。
落雪想到玉兰的离开，心里就充满了内疚，玉兰走的前两天经常给她发信息，可是因为她工作忙，有一搭没一搭的说着话。
当她发现异常时，玉兰已经不在了，玉兰给她留言说：
“雪，嫁人一定要嫁一个爱你的男人，这个男人有没有钱不重要，重要的时他肯不肯为你付出，愿不愿意为你努力，如果不肯为你付出，宁可不要嫁！”
玉兰的离开对落雪心灵的冲击力是极其大的。
生命那么脆弱，仅仅就在一念之间，从此之后落雪特别珍惜她的小命。
玉兰走后三年，仇明也因为长期酗酒，离开了这个世界。
留下一双儿女由玉兰的两个老人照看着。
落雪经常想，人生短短几十年能有什么是过不去的坎呢？
生活如此的美好为什么不好好的活着呢？
她每个月都会转一点钱过去给玉兰的孩子。
虽然不多，但是也可以支持孩子的学费，添点小家用，孩子越来越大了，要花销的也会越来越多，所以以后每个月的要多给一些。
在等红灯的空隙，她给小伊发了微信，将款转给小伊，让小伊自己计划着花销。
生活如此美好，好好活着比什么都好，落雪极其珍惜自己的小命，珍惜和她有关的一切人。
落雪哼着70年代的老歌“透过鲜花开满的月亮“将车停在万达的停车场。
搭乘电梯想去超市买点备用品出来的时候，走在超市的大厅处碰见了一个带着小孩的妇人，手中提着大包小包，怀里抱着孩子，不小心撒落一地的东西，落雪帮着把东西捡起来：
“一个人吗？”
“嗯，老公上班去了。”
“开车了没有？”
“准备打车回去。”
“如果离得不远，我送你吧，一个人带着孩子，还有这么些东西，怎么走？”
落雪不由分说的将妇人手中的东西接过来，拿着就朝停车场走去。
她不算是一个好人，但是碰见了需要帮助的她也会主动伸手，落雪将妇人送到家没有停顿就走了。
秦落落反应过来时，想问落雪的姓名，可是落雪已经不见人影了。
冥冥之中似乎一切都有定数，秦落落没有想到，这个强势的女人会和他们一家有交集！
回到办公室，桌子上静静的躺着需要她签字的付款申请单。
她的公司规模不是很大，但是一些大的付款项目需要她签字。
她深深的叹了口气，这又是将近一百多万的账目。
前几天因为客户回款不及时，她还去了趟银行。
她和周行长聊了一下午，想找他批点款，后来财务又说到了一批款，暂时不用借款，她算是松了一口气。
“落姐，周一有个项目要开标，你得和我们一起去！这次法人必须到场！”田轮对落雪说
“好，周一我们一起！都准备好了吗？”
“妥妥的！”
机会是留给有准备的人，这个项目他们跟了一年，前期将设备给人家试用了一年，这一次招标他们势在必得！
落雪想到萧月会回来，心里有一丝丝甜美和期待。
每次萧月回来对她来说就是最幸福的时刻。
落雪以前很少提到圈子，可是从认识萧月之后落雪就听萧月说起圈子，落雪才重视起来。
萧月说:人走哪里总该有一个圈子，要不连个说话和消遣的地方都没有。
如此这般，落雪开始重视起来尤其重视和萧月在一起的圈子。
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