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第83章 当我是哑巴
接下来的几天，金瑶催促着陈路生与吴大福的新产品研制的进度，她相信，只要新产品研制成功，厂子才算真正有了立足市场的根本。
“蓝姐。”金瑶看了看天色：“可能要下雨了，你快点回去吧。”
蓝小丽看了看天色：“行，那我先回去。”
金瑶看了一眼天色，招呼着工人把晒在外头的大豆往回收。
坐在办公室，金瑶让袁厂长过来一趟。
“袁厂长，我们厂之前所有的老客户名单，你给我一份，我看看能不能争取回几家？”
袁厂家蹙眉：“你们去跟他们谈业务？”
“新客户要开发，老客户咱们也得通知到位不是。”厂子现在改了体制，经营方式与先前不一样，说不定能谈下几家来。
不一会袁厂长拿着一张账单过来：“这是之前一家供销社欠我们的货款，后来听说这家供销社也改了体制，这笔款项也成了无名款。”
这些款项，原先是看在老客户的面子上才欠的款，现在大都都改了体制，之前欠下的款项也不知问谁要。
“这家供销社现在在做什么生意。”金瑶看着款项，数目不少。
“现在是一家百货商店，听说客流不错，如果他们能继续进我们的酱油的话，想来数量不会少。”
金瑶点点头：“不可能就这么一家吧，还有没有？”
“还有就是这些。”袁厂长又送过来一叠：“这些都是咱们厂子里的老客户，都是因为这样那样的原因取消了合作。”
“好，我知道了。”
袁厂长看了一眼，见她眉眼认真的看着账单，从中抽出一张名单：“这是省城百货公司的，是个大客户。”
金瑶看了看，省城富宏百货公司。
“也就是说，如果要拜访的话，就从这里开始。”
“这是省城百货公司，你如果能把它谈回来，下面的百货公司就好谈多了。”
金瑶手指点了点桌子，一锤定音：“那就从它开始。”
擒贼先擒王，有时候谈业务何尝不是这样，加上大众都有一种从众的心理，如果省城公司回头与他们合作，其它的公司肯定也会动心。
说干就干，金瑶当即决定出发去省会南城市。
“瑶瑶，你一个姑娘上门我有些不放心，要不这样，让袁厂长陪你一同去，袁厂长对这些客户熟悉。”蓝小丽自己走不开，又担心金瑶一个姑娘出门不安全。
“现在厂子刚运转，袁厂长要抓生产，这个时候不能走开。没事，就当我是厂子新来的业务员，出去跑业务不就行了。”金瑶咧嘴一笑。
安全什么的，只要她不动别人，目前来说，别人想近她的身还是有困难的。
“真的没有问题吗？”蓝小丽还是担心。
“没事，这里离省会坐火车也就是八个小时的车程，争取后天回来。”说远不远，说近不近。
“那你自己小心，有什么事给我打电话。”
当晚，金瑶就坐上了去南城的绿皮火车。
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第83章 当我是哑巴
接下来的几天，金瑶催促着陈路生与吴大福的新产品研制的进度，她相信，只要新产品研制成功，厂子才算真正有了立足市场的根本。
“蓝姐。”金瑶看了看天色：“可能要下雨了，你快点回去吧。”
蓝小丽看了看天色：“行，那我先回去。”
金瑶看了一眼天色，招呼着工人把晒在外头的大豆往回收。
坐在办公室，金瑶让袁厂长过来一趟。
“袁厂长，我们厂之前所有的老客户名单，你给我一份，我看看能不能争取回几家？”
袁厂家蹙眉：“你们去跟他们谈业务？”
“新客户要开发，老客户咱们也得通知到位不是。”厂子现在改了体制，经营方式与先前不一样，说不定能谈下几家来。
不一会袁厂长拿着一张账单过来：“这是之前一家供销社欠我们的货款，后来听说这家供销社也改了体制，这笔款项也成了无名款。”
这些款项，原先是看在老客户的面子上才欠的款，现在大都都改了体制，之前欠下的款项也不知问谁要。
“这家供销社现在在做什么生意。”金瑶看着款项，数目不少。
“现在是一家百货商店，听说客流不错，如果他们能继续进我们的酱油的话，想来数量不会少。”
金瑶点点头：“不可能就这么一家吧，还有没有？”
“还有就是这些。”袁厂长又送过来一叠：“这些都是咱们厂子里的老客户，都是因为这样那样的原因取消了合作。”
“好，我知道了。”
袁厂长看了一眼，见她眉眼认真的看着账单，从中抽出一张名单：“这是省城百货公司的，是个大客户。”
金瑶看了看，省城富宏百货公司。
“也就是说，如果要拜访的话，就从这里开始。”
“这是省城百货公司，你如果能把它谈回来，下面的百货公司就好谈多了。”
金瑶手指点了点桌子，一锤定音：“那就从它开始。”
擒贼先擒王，有时候谈业务何尝不是这样，加上大众都有一种从众的心理，如果省城公司回头与他们合作，其它的公司肯定也会动心。
说干就干，金瑶当即决定出发去省会南城市。
“瑶瑶，你一个姑娘上门我有些不放心，要不这样，让袁厂长陪你一同去，袁厂长对这些客户熟悉。”蓝小丽自己走不开，又担心金瑶一个姑娘出门不安全。
“现在厂子刚运转，袁厂长要抓生产，这个时候不能走开。没事，就当我是厂子新来的业务员，出去跑业务不就行了。”金瑶咧嘴一笑。
安全什么的，只要她不动别人，目前来说，别人想近她的身还是有困难的。
“真的没有问题吗？”蓝小丽还是担心。
“没事，这里离省会坐火车也就是八个小时的车程，争取后天回来。”说远不远，说近不近。
“那你自己小心，有什么事给我打电话。”
当晚，金瑶就坐上了去南城的绿皮火车。
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