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。我听见你在楼下吆喝的词儿挺新鲜，一时心动，让宁儿去买了两盒点心回来。方才试着吃了两块，觉得味道还不错，想着给楼里也进一批，让姑娘们和恩客们都尝尝鲜，要都说好，日后就多定些。”
哇，大单子啊！
冯小美按耐住内心的激动，淡然一笑，“冯妈妈，能与您合作，真是三生有幸。不知冯妈妈，这第一批预计定多少呢？”
冯妈妈沉吟了下，问，“你担子里还有多少？”
“每样约摸二十来份吧。”
“太少，还不够我楼里的姑娘分。”冯妈妈拧了拧眉头，修长的手指在椅子扶手上无意识地轻轻敲击，“明天晚上有几个贵客到，你白天能不能赶制一批送来？约五十来份。”
“没问题。”冯小美恨不得拍胸脯大力保证。
“年二十九我这儿有个姑娘开苞，那恩客把全楼都包了，估计一共得准备二百五十份，你能做得出来吗？”
冯小美拧眉。
眼下已是年二十四，没有几日了。而且，家里囤的都是山楂干多，山药则囤得很少。冯小美心算了一番，咬咬牙答应下来，“行！”
“好！爽快！我冯清儿就喜欢你这样的性子。”冯妈妈抚掌大乐。她虽然手中有点儿钱，可在这个镇上却没几个人看得起她。就连去糕点铺下单子，也时常被那些老板揩油或奚落，心里憋屈的很。今后要是与冯小美合作成功了，那她就扬眉吐气一回了。
“只是，丫头，我这一下子与你定了如此多的货，这价格……”
冯小美早料到她会杀价，也早想好了对策。
她装出一副苦大仇深的样子，
“冯妈妈，不瞒你说，山药的根又细又长，扎得很深，挖一根要费很多时间，我手中也才只有几根而已，接了您单子后，我只能花钱让乡亲们去挖，所以除去成本，我也没有多大的利润了，只能少两文钱一份给您；而山楂糕只能用新鲜山楂做，眼下早过了山楂成熟的季节，大部分的山楂都风干了，我手里剩下的不多，所以，这么一点儿，您就别压我价了吧？”
冯妈妈没吃过山楂糕，因而不知冯小美说的是真是假。不过，方才她把山楂糕给了楼里的姑娘试吃，竟深得喜爱，就冲着这一点，就值得趁她手上还有时，立刻定下来。
冯妈妈二话不说就让丫鬟去找账房的开了订购字据过来，正要念一遍给冯小美听，没曾想，她已自己仔细看了起来。
不由得惊讶问道，“你还识字？”
“嗯，小时候在别人家做丫鬟时，跟着小姐学了一点。”冯小美随口编谎言。
“呀，你还做过丫鬟？”怪不得行事大方得体，总归是个见过世面之人。而且，做人家的丫鬟，主人动辄打骂，低贱如草，跟她们这些卖皮肉的，一样的可怜。
冯妈妈顿时对冯小美生出一股“同是天涯沦落人”的心情来，越看她越顺眼，“你呀，真是个妙人儿。”
。我听见你在楼下吆喝的词儿挺新鲜，一时心动，让宁儿去买了两盒点心回来。方才试着吃了两块，觉得味道还不错，想着给楼里也进一批，让姑娘们和恩客们都尝尝鲜，要都说好，日后就多定些。”
哇，大单子啊！
冯小美按耐住内心的激动，淡然一笑，“冯妈妈，能与您合作，真是三生有幸。不知冯妈妈，这第一批预计定多少呢？”
冯妈妈沉吟了下，问，“你担子里还有多少？”
“每样约摸二十来份吧。”
“太少，还不够我楼里的姑娘分。”冯妈妈拧了拧眉头，修长的手指在椅子扶手上无意识地轻轻敲击，“明天晚上有几个贵客到，你白天能不能赶制一批送来？约五十来份。”
“没问题。”冯小美恨不得拍胸脯大力保证。
“年二十九我这儿有个姑娘开苞，那恩客把全楼都包了，估计一共得准备二百五十份，你能做得出来吗？”
冯小美拧眉。
眼下已是年二十四，没有几日了。而且，家里囤的都是山楂干多，山药则囤得很少。冯小美心算了一番，咬咬牙答应下来，“行！”
“好！爽快！我冯清儿就喜欢你这样的性子。”冯妈妈抚掌大乐。她虽然手中有点儿钱，可在这个镇上却没几个人看得起她。就连去糕点铺下单子，也时常被那些老板揩油或奚落，心里憋屈的很。今后要是与冯小美合作成功了，那她就扬眉吐气一回了。
“只是，丫头，我这一下子与你定了如此多的货，这价格……”
冯小美早料到她会杀价，也早想好了对策。
她装出一副苦大仇深的样子，
“冯妈妈，不瞒你说，山药的根又细又长，扎得很深，挖一根要费很多时间，我手中也才只有几根而已，接了您单子后，我只能花钱让乡亲们去挖，所以除去成本，我也没有多大的利润了，只能少两文钱一份给您；而山楂糕只能用新鲜山楂做，眼下早过了山楂成熟的季节，大部分的山楂都风干了，我手里剩下的不多，所以，这么一点儿，您就别压我价了吧？”
冯妈妈没吃过山楂糕，因而不知冯小美说的是真是假。不过，方才她把山楂糕给了楼里的姑娘试吃，竟深得喜爱，就冲着这一点，就值得趁她手上还有时，立刻定下来。
冯妈妈二话不说就让丫鬟去找账房的开了订购字据过来，正要念一遍给冯小美听，没曾想，她已自己仔细看了起来。
不由得惊讶问道，“你还识字？”
“嗯，小时候在别人家做丫鬟时，跟着小姐学了一点。”冯小美随口编谎言。
“呀，你还做过丫鬟？”怪不得行事大方得体，总归是个见过世面之人。而且，做人家的丫鬟，主人动辄打骂，低贱如草，跟她们这些卖皮肉的，一样的可怜。
冯妈妈顿时对冯小美生出一股“同是天涯沦落人”的心情来，越看她越顺眼，“你呀，真是个妙人儿。”