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都是一些从技术层面分析得来的结论。而这些技术层面的东西，虽然我不是技术出生，但我从销售的视角来看，这些技术层面的问题都不是大问题，一些其他竞品的销售人员，请他们吃吃饭、喝喝茶，顺便再介绍介绍自家产品的优点，很可能顺便就把他们给洗脑了……”
“那既然你认为简单，为什么对他们洗脑的不是我们AC？”张伟忍不住打断道。
在黄博叫出伟哥这个称呼的时候，他就有些听不下去了，尤其是听到黄博暗示张伟是技术出生，不懂销售技巧的时候，张伟就更忍不住了。
什么叫吃吃饭、喝喝茶就能顺便洗个脑，如果这么容易，为什么不是你黄博给对方洗了脑？又为什么你黄博的业绩一直是公司里垫底的？能说出这番话来，也就足以证明这就是个销售白痴。
“伟哥，你先别急，先听我把话说完。”黄博一副就知道你会这么问的表情，微笑着继续说道：“王亮等人职位不高，又是技术脑子，所以他们很好搞定，也没什么话语权，因此我在接触这个项目后，前期都将主要精力放在了公关这项目的几个主要负责人身上了。伟哥，你可能还没了解到，主管星海CCP项目的王文志王副总，技术上主要是靠项目部经理李洪波来把关的。”
说着，黄博又在白板上，将李洪波写在了王文志和王亮等人的中间，并且用直线将几人的名字连起来，就构成了星海CCP项目的组织结构图。
“所以，我们如果将精力放在王亮这些小虾米身上，那纯属是浪费时间，也因此我很早就将李洪波定为我的公关目标，并且长时间的接触下来，我和他的关系相处的很不错，也才会将AC的销售高猛引荐给王副总。”说到这里，黄博看向张伟意味深长地笑了笑：“所以说，很多时候，项目成功的关键不在项目里，也不在产品的技术层面，而是在项目之外的。”
“你说什么？听你的意思，是你给高猛和王文志牵的线、搭的桥？”张伟冷着脸问道。
他虽然想到黄博当初在移交项目时，可能会对他有些保留，却没想到这货居然给自己挖了一个深坑。
黄博自鸣得意的点了点头：“没错，算是我帮高猛和王副总搭上的关系，这么大的项目，如果没有厂家的支持，我和客户关系处的再好，肯定也是搞不定这个项目的，毕竟只有让厂家清楚这个项目的具体情况，这样才能在后期的商务竞标中，给到我们友迈大量的资源来支持我们去拿这个项目。”
张伟忍着即将暴走的情绪，耐心地听黄博讲完，这才冷笑着问道：“高猛是东区的销售，我想你应该是很清楚的吧？那我再问你，你为什么不把陶江引荐给王文志？要知道陶江才是负责南区的销售。”
说完，张伟将目光看向了徐铿，这话他虽是在问黄博，却也有责问徐铿的意思。
“咳咳，”徐铿轻咳了一声，没待黄博说话，他便抢先说道：“黄博说的这个情况，我还真不知情，我也想知道黄博你是出于什么样的考虑，才会将南区的项目介绍给东区的销售的？”
“装的还真像，你徐铿会不知情？”张伟在心里冷哼了一声，不过他也没马上插话，静静地等着黄博接下来的解释。
都是一些从技术层面分析得来的结论。而这些技术层面的东西，虽然我不是技术出生，但我从销售的视角来看，这些技术层面的问题都不是大问题，一些其他竞品的销售人员，请他们吃吃饭、喝喝茶，顺便再介绍介绍自家产品的优点，很可能顺便就把他们给洗脑了……”
“那既然你认为简单，为什么对他们洗脑的不是我们AC？”张伟忍不住打断道。
在黄博叫出伟哥这个称呼的时候，他就有些听不下去了，尤其是听到黄博暗示张伟是技术出生，不懂销售技巧的时候，张伟就更忍不住了。
什么叫吃吃饭、喝喝茶就能顺便洗个脑，如果这么容易，为什么不是你黄博给对方洗了脑？又为什么你黄博的业绩一直是公司里垫底的？能说出这番话来，也就足以证明这就是个销售白痴。
“伟哥，你先别急，先听我把话说完。”黄博一副就知道你会这么问的表情，微笑着继续说道：“王亮等人职位不高，又是技术脑子，所以他们很好搞定，也没什么话语权，因此我在接触这个项目后，前期都将主要精力放在了公关这项目的几个主要负责人身上了。伟哥，你可能还没了解到，主管星海CCP项目的王文志王副总，技术上主要是靠项目部经理李洪波来把关的。”
说着，黄博又在白板上，将李洪波写在了王文志和王亮等人的中间，并且用直线将几人的名字连起来，就构成了星海CCP项目的组织结构图。
“所以，我们如果将精力放在王亮这些小虾米身上，那纯属是浪费时间，也因此我很早就将李洪波定为我的公关目标，并且长时间的接触下来，我和他的关系相处的很不错，也才会将AC的销售高猛引荐给王副总。”说到这里，黄博看向张伟意味深长地笑了笑：“所以说，很多时候，项目成功的关键不在项目里，也不在产品的技术层面，而是在项目之外的。”
“你说什么？听你的意思，是你给高猛和王文志牵的线、搭的桥？”张伟冷着脸问道。
他虽然想到黄博当初在移交项目时，可能会对他有些保留，却没想到这货居然给自己挖了一个深坑。
黄博自鸣得意的点了点头：“没错，算是我帮高猛和王副总搭上的关系，这么大的项目，如果没有厂家的支持，我和客户关系处的再好，肯定也是搞不定这个项目的，毕竟只有让厂家清楚这个项目的具体情况，这样才能在后期的商务竞标中，给到我们友迈大量的资源来支持我们去拿这个项目。”
张伟忍着即将暴走的情绪，耐心地听黄博讲完，这才冷笑着问道：“高猛是东区的销售，我想你应该是很清楚的吧？那我再问你，你为什么不把陶江引荐给王文志？要知道陶江才是负责南区的销售。”
说完，张伟将目光看向了徐铿，这话他虽是在问黄博，却也有责问徐铿的意思。
“咳咳，”徐铿轻咳了一声，没待黄博说话，他便抢先说道：“黄博说的这个情况，我还真不知情，我也想知道黄博你是出于什么样的考虑，才会将南区的项目介绍给东区的销售的？”
“装的还真像，你徐铿会不知情？”张伟在心里冷哼了一声，不过他也没马上插话，静静地等着黄博接下来的解释。