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方哲来到张伟身边站定，有些歉意的说道：“张哥，您让我周五交给你的投标文件技术部分，我恐怕下周才能给你了。”
张伟皱眉道：“这个应该不难吧，为什么要拖到下周，明天下班前不行吗？”
“这个……昨天徐经理将那份招标文件借走了，我今天问过他，他说明天下班前才能给我。”方哲犹豫着道，说完发现张伟不满地皱紧眉头，赶忙道：“张哥，你放心，我周末加个班，争取周一上班前把第一稿给到你。”
张伟顿时明白方哲误会了自己，笑着对他道：“你也不用加班，周末好好休息，周二下班前给到我就行。”
这个应急通讯系统项目下周五投标，算算时间应该刚刚好，至于会不会中标……那是老胡操心的事情，他不管不了，也就懒得多问了。
但至少有一点可以肯定——鱼上钩了。
在方哲保证按时做好之后，张伟提议开车送他，方哲道了声谢，拒绝了张伟之后独自离开。
方哲很用心，周一下班前就将做好的电子档文件发给了张伟，其中还用备注将他觉得不妥的地方全都标了出来。
周二一早张伟就出差了去了南京。
因为没有提前和老胡打招呼，张伟扑了个空，不过听他公司的员工讲，老胡是和阮晓玲一起出去的。
有过跨年夜求婚的那一幕，张伟猜测两人可能是开始准备后续的事情了。
给老胡打了个电话，老胡说他尽快赶回来，让张伟等在公司。
快到下午四点的时候，老胡才和阮晓玲一起回来。打过招呼后，老胡把车钥匙递给阮晓玲，让她带着公司里的人把后备箱的东西搬回公司。然后老胡带着张伟去到了他自己的办公室。
闲聊了几句，张伟把打印好的技术文件递给了老胡：“胡哥，这是应急通讯项目的技术文件，您先看一下，有问题的话我马上安排技术修改。”
老胡接过文件看都没看，直接丢在了一边：“我又不懂技术，看也白看，你把电子档发我就行，我回头交给下边人去处理。”
张伟笑着试探道：“胡哥，这可是个大项目，看你的样子貌似一点儿也不上心啊。”
老胡也笑着道：“又不是冲着中标去的，干嘛多花那个精力，你不会这么快就忘记了我们的目的了吗？”
张伟道：“我明白，虽然说这个项目不过是丢给徐铿他们的诱饵，可是这毕竟是个一千万左右的大项目，就这么便宜了他们我觉得有些可惜。”
“没什么可惜不可惜的，到时候你就明白了。”老胡若有深意地笑了笑，继续对张伟道：“我觉得你这段时间应该趁着他们投标没精力顾及到你，多把心思花在渠道客户身上，毕竟过完春节我就得把精力投入到南面去了，到时候你就只能靠你自己了。”
张伟点头道：“渠道客户这边我已经有计划了，春节前这段时间我准备把江苏渠道好好梳理一下，尽量消除之前高猛对我造成的影响。”
老胡笑着摇头：“我觉得江苏你倒是不用着急，我建议你年前先去和浙江的渠道客户重新建立起联系。”
张伟皱眉看着老胡：“胡哥你的意思是……让我去撬浙江区的客户？”
老胡哈哈一笑：“说什么撬不撬，本来不就该是你的客户吗？再说，我只是让你恢复联系，又没让你去现在去抢他的订单，不过只是先恢复你渠道中的人脉而已。”
张伟皱眉不语，他有些不太懂，既然老胡让他重新去恢复浙江区的客户关系，又说不为抢单，那恢复关系又有什么意义？
老胡见张伟这副样子，也能猜到张伟的一些想法，笑着问张伟：“你不会是以为我想让你往浙江渠道里分货吧？如果这样那你就想多了，这批货我是准备要赚钱的。”
“赚钱？”张伟有些不理解的问道：“胡哥，您帮我压的那七百万的货都是些老版本的设备，现在渠道里的项目基本用的都是新版本的设备，老版本的设备现在问的人都很少了。”
张伟怕老胡不明白现在渠道中的情况，专门向老胡解释了一下，按照张伟的经验，老胡想要凭借压进来的这批老版本设备赚钱，很难很难。平价出货说不定对渠道还能有些吸引力。
更何况，春节后老胡和欣总都要去广州组建分公司，老胡自己之前也说了，他将会把精力放在南方市场，所以压的那七百万的货，肯定不能留到春节后慢慢出。
老胡笑着开口道：“这你就不用担心了，你不是前段时间告诉我，AC另外一家总代的老版本设备都退回厂家换货了吗？”
“对啊，”张伟疑惑不解的问道：“可这不是更加说明老版本的设备不好卖吗？”
老胡摇头道：“奇货可居这词你没听说过吗？”
“可是老版本设备并不是‘奇货’。”张伟反驳道。
这点他不用老胡提醒，他也早想到过，AC的老版本设备可算不上“奇货”。
AC新版本设备不仅可以实现老版本设备的所有功能，并且性能和价格都比老版本设备有相当大的优势，不然张伟公司也不会想办法低价清库存，市场也不会这么短的时间就淘汰老版本设备。
更何况，市场上还有好几个性价比差和AC不多的竞争品牌，因此AC老设备版本的设备绝对不是什么无法替代的奇货。
老胡笑着摇头：“那是因为你没注意到你视野中的盲点，所以你才看不清，有时候你需要换个角度，跳出你的惯性思维，你才能看得明白这一切，也不容易错过机会，更不容易被人暗算了。”
张伟凝眉思索了一会，最终还是摇头叹气，他在脑中将所有的信息过了一遍，依旧是没想明白“盲点”是什么。
此时，阮小玲开门进来，手上提着两个礼品袋。
“张伟，今天和老胡去买礼品，多买了两份，送你了。”阮小玲将两个手提袋放在张伟的脚边。
张伟打开其中一个礼品袋，两个圆筒，应该是茶叶。然后拿出一罐，装出一副失望的样子：“晓玲姐，我还以为是喜糖呢，好失望啊。”
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方哲来到张伟身边站定，有些歉意的说道：“张哥，您让我周五交给你的投标文件技术部分，我恐怕下周才能给你了。”
张伟皱眉道：“这个应该不难吧，为什么要拖到下周，明天下班前不行吗？”
“这个……昨天徐经理将那份招标文件借走了，我今天问过他，他说明天下班前才能给我。”方哲犹豫着道，说完发现张伟不满地皱紧眉头，赶忙道：“张哥，你放心，我周末加个班，争取周一上班前把第一稿给到你。”
张伟顿时明白方哲误会了自己，笑着对他道：“你也不用加班，周末好好休息，周二下班前给到我就行。”
这个应急通讯系统项目下周五投标，算算时间应该刚刚好，至于会不会中标……那是老胡操心的事情，他不管不了，也就懒得多问了。
但至少有一点可以肯定——鱼上钩了。
在方哲保证按时做好之后，张伟提议开车送他，方哲道了声谢，拒绝了张伟之后独自离开。
方哲很用心，周一下班前就将做好的电子档文件发给了张伟，其中还用备注将他觉得不妥的地方全都标了出来。
周二一早张伟就出差了去了南京。
因为没有提前和老胡打招呼，张伟扑了个空，不过听他公司的员工讲，老胡是和阮晓玲一起出去的。
有过跨年夜求婚的那一幕，张伟猜测两人可能是开始准备后续的事情了。
给老胡打了个电话，老胡说他尽快赶回来，让张伟等在公司。
快到下午四点的时候，老胡才和阮晓玲一起回来。打过招呼后，老胡把车钥匙递给阮晓玲，让她带着公司里的人把后备箱的东西搬回公司。然后老胡带着张伟去到了他自己的办公室。
闲聊了几句，张伟把打印好的技术文件递给了老胡：“胡哥，这是应急通讯项目的技术文件，您先看一下，有问题的话我马上安排技术修改。”
老胡接过文件看都没看，直接丢在了一边：“我又不懂技术，看也白看，你把电子档发我就行，我回头交给下边人去处理。”
张伟笑着试探道：“胡哥，这可是个大项目，看你的样子貌似一点儿也不上心啊。”
老胡也笑着道：“又不是冲着中标去的，干嘛多花那个精力，你不会这么快就忘记了我们的目的了吗？”
张伟道：“我明白，虽然说这个项目不过是丢给徐铿他们的诱饵，可是这毕竟是个一千万左右的大项目，就这么便宜了他们我觉得有些可惜。”
“没什么可惜不可惜的，到时候你就明白了。”老胡若有深意地笑了笑，继续对张伟道：“我觉得你这段时间应该趁着他们投标没精力顾及到你，多把心思花在渠道客户身上，毕竟过完春节我就得把精力投入到南面去了，到时候你就只能靠你自己了。”
张伟点头道：“渠道客户这边我已经有计划了，春节前这段时间我准备把江苏渠道好好梳理一下，尽量消除之前高猛对我造成的影响。”
老胡笑着摇头：“我觉得江苏你倒是不用着急，我建议你年前先去和浙江的渠道客户重新建立起联系。”
张伟皱眉看着老胡：“胡哥你的意思是……让我去撬浙江区的客户？”
老胡哈哈一笑：“说什么撬不撬，本来不就该是你的客户吗？再说，我只是让你恢复联系，又没让你去现在去抢他的订单，不过只是先恢复你渠道中的人脉而已。”
张伟皱眉不语，他有些不太懂，既然老胡让他重新去恢复浙江区的客户关系，又说不为抢单，那恢复关系又有什么意义？
老胡见张伟这副样子，也能猜到张伟的一些想法，笑着问张伟：“你不会是以为我想让你往浙江渠道里分货吧？如果这样那你就想多了，这批货我是准备要赚钱的。”
“赚钱？”张伟有些不理解的问道：“胡哥，您帮我压的那七百万的货都是些老版本的设备，现在渠道里的项目基本用的都是新版本的设备，老版本的设备现在问的人都很少了。”
张伟怕老胡不明白现在渠道中的情况，专门向老胡解释了一下，按照张伟的经验，老胡想要凭借压进来的这批老版本设备赚钱，很难很难。平价出货说不定对渠道还能有些吸引力。
更何况，春节后老胡和欣总都要去广州组建分公司，老胡自己之前也说了，他将会把精力放在南方市场，所以压的那七百万的货，肯定不能留到春节后慢慢出。
老胡笑着开口道：“这你就不用担心了，你不是前段时间告诉我，AC另外一家总代的老版本设备都退回厂家换货了吗？”
“对啊，”张伟疑惑不解的问道：“可这不是更加说明老版本的设备不好卖吗？”
老胡摇头道：“奇货可居这词你没听说过吗？”
“可是老版本设备并不是‘奇货’。”张伟反驳道。
这点他不用老胡提醒，他也早想到过，AC的老版本设备可算不上“奇货”。
AC新版本设备不仅可以实现老版本设备的所有功能，并且性能和价格都比老版本设备有相当大的优势，不然张伟公司也不会想办法低价清库存，市场也不会这么短的时间就淘汰老版本设备。
更何况，市场上还有好几个性价比差和AC不多的竞争品牌，因此AC老设备版本的设备绝对不是什么无法替代的奇货。
老胡笑着摇头：“那是因为你没注意到你视野中的盲点，所以你才看不清，有时候你需要换个角度，跳出你的惯性思维，你才能看得明白这一切，也不容易错过机会，更不容易被人暗算了。”
张伟凝眉思索了一会，最终还是摇头叹气，他在脑中将所有的信息过了一遍，依旧是没想明白“盲点”是什么。
此时，阮小玲开门进来，手上提着两个礼品袋。
“张伟，今天和老胡去买礼品，多买了两份，送你了。”阮小玲将两个手提袋放在张伟的脚边。
张伟打开其中一个礼品袋，两个圆筒，应该是茶叶。然后拿出一罐，装出一副失望的样子：“晓玲姐，我还以为是喜糖呢，好失望啊。”
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