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加货物的流转速度，同时提高回款的数量和速率，为公司减少压力。”
张雯心点了点头，很认真的思考着罗一的话。她又问道：“其他的政策呢？”
“物流方面也没有办法，这个新老总也真够狠的，RE延续了这么多年的免费送货政策，他刚来不久就一刀切，所有送货都要钱了。都说这个九零后敢想敢干，真不知道是有魄力，还是有毛病？把自己标榜得很优秀，其实有可能没见过什么大钱，居然连物流的钱都要算计！总之是在总部有后台撑腰，要不也不可能这么年轻就当了RE渤海市的总经理。”罗一停顿了下，看了看张雯心，这女孩还是那样清纯漂亮，但是比以前少了些稚嫩，多了份专注，他又说，“以前免费送货时，经常有小经销商和我们拼车，能帮忙就帮。以后这种拼车的事，也要找他们收费，没有免费的午餐了。”
“好，这点很现实。”张雯心给罗一又倒了些饮料，问道，“那货源管控方面呢？”
“这方面没有什么影响。”罗一无所谓的耸了耸肩。
“真是这样吗？我可是听到了两种说法。”张雯心认真地说。
“哪两种？”
“第一种说法，是RE给出的，这个进销存系统，是为了更好地了解经销商的货源储备以及市场销售情况，根据数据制定更加适合经销商和市场的价格政策。”张雯心说完看着罗一，等他发表意见。
“别听RE瞎胡扯了，他们才不会因为经销商仓库里有哪些周转慢的滞销品，而推出相应的促销政策或是价格补贴，RE关心的只是他们自己仓库里的货，到了经销商手里的，就和他们没关系了。”
“嘻嘻，你说的倒是直白啊，一哥。”张雯心笑了笑。
“我好歹以前自己干了九年的经销商，RE是怎么对经销商的，我太清楚了。你听到的第二种说法呢？”
“第二种说法，是经销商的普遍看法，也是RE内部私底下交流的观点，就是利用进销存系统，可以清清楚楚地看到经销商从RE进了多少货，销售了多少货，库存有多少，更可以知道哪些经销商不从RE提货，而从平级的经销商那里提货，实际上就是窜货，就像很多小的一级经销商，每年都不完成任务，但是每年都从我们这样的服务商提很多的货，这种情况RE通过进销存系统可以掌握得一清二楚。”
“那些小的经销商，打款和提货任务都达不到RE的标准，享受不了多少价格政策，充其量能吃到五到十个点的折扣，有的甚至更少；而我们红城实业能够却能够享受到更多，所以我们对外能放到十五到二十个点的折扣。他们都喜欢从我们这里窜货，因为这样现款提货，卖出去了就能够见到实实在在的利润，卖了的都是赚钱的，而不用期待RE遥遥无期而又不值一提的返利；当然，我们也很欢迎，既能出货，又不会增加自己的任务量，可以说是双赢。”罗一插了一句。
“可是有了进销存系统，恐怕就没办法窜货了。”张雯心显得很担心，说，“我们会失去很多窜货的经销商，进而损失很多销量。”
“哈哈，雯心，我不这么看！”罗一满不在乎地笑着。
“为什么？”张雯心不解地问。
“进销存系统，货源管控政策，不允许经销商窜货。这些都太好了，这恰恰体现了RE对我们的关怀。”罗一显得满怀欣喜。
张雯心越听越糊涂，柳眉微蹙，歪着头看着罗一。
“有了进销存系统，就能很轻易地查看货源的进出关系，就能防止经销商窜货了。”罗一端起饮料喝了一口说，“那窜货的经销商都哪去了？”
他停顿了一下，然后非常得意地说：“还不都跑到我们红城实业这了！”
“一哥，你这话说得就好像耍无赖一样。”
“哈哈，雯心，对，我们就是耍无赖，作为服务商，作为渤海市数一数二的大户，我们有资格对RE耍无赖。没有进销存系统以前，你以为RE查不出窜货的渠道吗？他们照样能查，只不过没人会查。即便是RE主管我们的业务经理，看到了也会装作没看到，最多就是装装样子说几句。都是为RE出货，你觉得五六家小户的任务重要，还是我们这样的一家大户的任务重要？”
“当然是大户了，大户的任务可能比十几家小户的总和还要多。”张雯心回答道。
“这就对了，这就是我们耍无赖的资本。红城实业的任务能否完成，才是RE最关心的，至于我们和小经销商之间的窜货行为，根本就是无关痛痒的事情。”
张雯心说：“可是听说去年新来的RE办事处总经理杜总，已经提出了要严肃整顿窜货行为。”
“也就是做做面子上的事，不用太在意。即便真的会整顿窜货，到时候兵来将挡，水来土掩，想办法应对就是了。”罗一满不在乎地说着，心里想着的依旧是在新的年度里要全面铺开的放货计划。
“那这个进销存系统有什么作用？”张雯心还是不明白。
“有可能没有任何作用。现在都讲究大数据，这个九零后的老总，要的就是这个造型。而RE的中层员工，也会有人乐于迎合领导的喜好，高出这么个系统和一个部门的人，体现出他们的工作成绩。雯心，很多小的经销商之间也有窜货行为，有了进销存系统，RE可以对小的经销商进行约束，进而体现了对我们的关怀。”
“我似乎明白一些了。”张雯心满意地笑着。
两人都吃饱了，又闲聊了几句，看看表已经八点多了，就收拾东西下楼了。
到了公司大院，天空下起了雪。张雯心伸手接住了几片雪花，在手里显得晶莹剔透又很快融化了。她呼出热气，侧头对罗一说：“一哥，终于下雪了。”
“好兆头，瑞雪兆丰年，虽然已经过完年了，但是有场雪终究是好事情。”罗一看着天空，说道，“你就像这雪一样纯净。”
张雯心抿着嘴笑了，说：“你却像那风一样难以捉摸。”
罗一低头看着张雯心，在雪中这女孩显得格外美丽，他似乎能看到女孩大眼睛里飘着的雪花，洁净无瑕。他问道：“此话怎讲？”
“有时感觉你很正派，有时又感觉你很市井，有时你能给所有人带来欢笑，有时又感觉你很伤感，总之难以看清哪个才是真实的你。”
“哪个都是，又哪个都不是，你喜欢哪个，哪个就是。”罗一说完自己都笑了，他感觉自己在胡说八道。
“不早了，回吧，谢谢一哥今天的指点，我受益匪浅。”张雯心笑着说。
“雯心，明天见，下雪了，路上小心。”
两人驱车驶离公司，开往各自的目的地。
加货物的流转速度，同时提高回款的数量和速率，为公司减少压力。”
张雯心点了点头，很认真的思考着罗一的话。她又问道：“其他的政策呢？”
“物流方面也没有办法，这个新老总也真够狠的，RE延续了这么多年的免费送货政策，他刚来不久就一刀切，所有送货都要钱了。都说这个九零后敢想敢干，真不知道是有魄力，还是有毛病？把自己标榜得很优秀，其实有可能没见过什么大钱，居然连物流的钱都要算计！总之是在总部有后台撑腰，要不也不可能这么年轻就当了RE渤海市的总经理。”罗一停顿了下，看了看张雯心，这女孩还是那样清纯漂亮，但是比以前少了些稚嫩，多了份专注，他又说，“以前免费送货时，经常有小经销商和我们拼车，能帮忙就帮。以后这种拼车的事，也要找他们收费，没有免费的午餐了。”
“好，这点很现实。”张雯心给罗一又倒了些饮料，问道，“那货源管控方面呢？”
“这方面没有什么影响。”罗一无所谓的耸了耸肩。
“真是这样吗？我可是听到了两种说法。”张雯心认真地说。
“哪两种？”
“第一种说法，是RE给出的，这个进销存系统，是为了更好地了解经销商的货源储备以及市场销售情况，根据数据制定更加适合经销商和市场的价格政策。”张雯心说完看着罗一，等他发表意见。
“别听RE瞎胡扯了，他们才不会因为经销商仓库里有哪些周转慢的滞销品，而推出相应的促销政策或是价格补贴，RE关心的只是他们自己仓库里的货，到了经销商手里的，就和他们没关系了。”
“嘻嘻，你说的倒是直白啊，一哥。”张雯心笑了笑。
“我好歹以前自己干了九年的经销商，RE是怎么对经销商的，我太清楚了。你听到的第二种说法呢？”
“第二种说法，是经销商的普遍看法，也是RE内部私底下交流的观点，就是利用进销存系统，可以清清楚楚地看到经销商从RE进了多少货，销售了多少货，库存有多少，更可以知道哪些经销商不从RE提货，而从平级的经销商那里提货，实际上就是窜货，就像很多小的一级经销商，每年都不完成任务，但是每年都从我们这样的服务商提很多的货，这种情况RE通过进销存系统可以掌握得一清二楚。”
“那些小的经销商，打款和提货任务都达不到RE的标准，享受不了多少价格政策，充其量能吃到五到十个点的折扣，有的甚至更少；而我们红城实业能够却能够享受到更多，所以我们对外能放到十五到二十个点的折扣。他们都喜欢从我们这里窜货，因为这样现款提货，卖出去了就能够见到实实在在的利润，卖了的都是赚钱的，而不用期待RE遥遥无期而又不值一提的返利；当然，我们也很欢迎，既能出货，又不会增加自己的任务量，可以说是双赢。”罗一插了一句。
“可是有了进销存系统，恐怕就没办法窜货了。”张雯心显得很担心，说，“我们会失去很多窜货的经销商，进而损失很多销量。”
“哈哈，雯心，我不这么看！”罗一满不在乎地笑着。
“为什么？”张雯心不解地问。
“进销存系统，货源管控政策，不允许经销商窜货。这些都太好了，这恰恰体现了RE对我们的关怀。”罗一显得满怀欣喜。
张雯心越听越糊涂，柳眉微蹙，歪着头看着罗一。
“有了进销存系统，就能很轻易地查看货源的进出关系，就能防止经销商窜货了。”罗一端起饮料喝了一口说，“那窜货的经销商都哪去了？”
他停顿了一下，然后非常得意地说：“还不都跑到我们红城实业这了！”
“一哥，你这话说得就好像耍无赖一样。”
“哈哈，雯心，对，我们就是耍无赖，作为服务商，作为渤海市数一数二的大户，我们有资格对RE耍无赖。没有进销存系统以前，你以为RE查不出窜货的渠道吗？他们照样能查，只不过没人会查。即便是RE主管我们的业务经理，看到了也会装作没看到，最多就是装装样子说几句。都是为RE出货，你觉得五六家小户的任务重要，还是我们这样的一家大户的任务重要？”
“当然是大户了，大户的任务可能比十几家小户的总和还要多。”张雯心回答道。
“这就对了，这就是我们耍无赖的资本。红城实业的任务能否完成，才是RE最关心的，至于我们和小经销商之间的窜货行为，根本就是无关痛痒的事情。”
张雯心说：“可是听说去年新来的RE办事处总经理杜总，已经提出了要严肃整顿窜货行为。”
“也就是做做面子上的事，不用太在意。即便真的会整顿窜货，到时候兵来将挡，水来土掩，想办法应对就是了。”罗一满不在乎地说着，心里想着的依旧是在新的年度里要全面铺开的放货计划。
“那这个进销存系统有什么作用？”张雯心还是不明白。
“有可能没有任何作用。现在都讲究大数据，这个九零后的老总，要的就是这个造型。而RE的中层员工，也会有人乐于迎合领导的喜好，高出这么个系统和一个部门的人，体现出他们的工作成绩。雯心，很多小的经销商之间也有窜货行为，有了进销存系统，RE可以对小的经销商进行约束，进而体现了对我们的关怀。”
“我似乎明白一些了。”张雯心满意地笑着。
两人都吃饱了，又闲聊了几句，看看表已经八点多了，就收拾东西下楼了。
到了公司大院，天空下起了雪。张雯心伸手接住了几片雪花，在手里显得晶莹剔透又很快融化了。她呼出热气，侧头对罗一说：“一哥，终于下雪了。”
“好兆头，瑞雪兆丰年，虽然已经过完年了，但是有场雪终究是好事情。”罗一看着天空，说道，“你就像这雪一样纯净。”
张雯心抿着嘴笑了，说：“你却像那风一样难以捉摸。”
罗一低头看着张雯心，在雪中这女孩显得格外美丽，他似乎能看到女孩大眼睛里飘着的雪花，洁净无瑕。他问道：“此话怎讲？”
“有时感觉你很正派，有时又感觉你很市井，有时你能给所有人带来欢笑，有时又感觉你很伤感，总之难以看清哪个才是真实的你。”
“哪个都是，又哪个都不是，你喜欢哪个，哪个就是。”罗一说完自己都笑了，他感觉自己在胡说八道。
“不早了，回吧，谢谢一哥今天的指点，我受益匪浅。”张雯心笑着说。
“雯心，明天见，下雪了，路上小心。”
两人驱车驶离公司，开往各自的目的地。