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这个人，是从他父亲那里接过了这盘生意，年轻气盛，对这份经销商事业有着高度的热情和干劲，但是却对RE政策理解的很肤浅，只知道埋头跟着RE走，所以接手生意的这两年来，在RE的销售业绩做得很高，但是库存和盈利情况实际上非常糟糕。他没想到这个年轻人如此不好交流，以至于聊了一个多小时才进入正题。面对年轻人犀利的问题，罗一倒也不意外，他笑着说：“哈哈，对，站在RE的角度说就是窜货，但从你和我经销商的盈利角度讲，就是合作。兄弟，出来做生意，不能只图名，主要的还是要图利。”
“那好，我就再直接一点。”刘怀斌坐直了身子说，“如果我从红城实业拿货，我能拿到多少个点的利润？”
“好，直接点好，我喜欢。”罗一喝了茶放下杯子，“正常提货十八个点。如果能打款超过三十万，你可以拿到二十个点。”通常把话说到这个份上，对方都会很爽快地答应，因为无论是十八个点还是二十个点，与从RE提货没有折扣点位对比起来，在红城实业拿货都是非常合适的。有的经销商最多再问一问具体的合作细节，可是刘怀斌的反应，却出乎罗一的预想。
“打款三十万才二十个点？”刘怀斌略显轻蔑地笑了笑，尽管他极力掩饰着，却也让罗一感到反感，他接着说，“一哥，你知不知道我从RE提货能拿到多少个点？”
“愿闻其详。”罗一强迫自己保持着谦和的微笑。
“开盘打款的贴息、八到十月份阶段性奖励，八到十二月分通补、淡季通补、旺季通补、全年通补、全年完成任务奖励、月返还有每个阶段性活动完成任务的补贴，这些所有加在一起，我都能拿到不止二十个点。我自己的算的怕你不信，按照RE业务经理给我算的，我能拿到将近二十三个点的利润，而且业绩还都记在我自己名下。”刘怀斌说话时，眼里放着光，那是希望之光，就像初生的太阳一样，他最后补上一句，“一哥，就算是我在RE只能拿到二十个点，那么也没有理由和红城实业合作啊。”
罗一无奈的摇了摇头，沉默良久，这期间刘怀斌脸上露出了些许的得意。罗一很认真地看着对方说：“兄弟，RE的业务经理再给你算点位时，只说了三分之一的话，你知道吗？”
刘怀斌笑了笑没有回答。
“看来你没意识到。”
“愿闻其详。”刘怀斌重复了之前罗一的话。
罗一当然不会在乎年轻人的挑衅，他说：“剩下的三分之二我来告诉你。这些你能在RE拿到的点位，都是在你能完成所有任务的情况下能够拿到的最高值。”
“我相信我能完成，全年的每个任务我都有能力跟上。”刘怀斌打断了罗一。
“好，那么现在你知道了三分之二了，说最后三分之一，即便你能够拿到最高点位，比如说你能拿到二十三个点。”罗一用手按住了对方的胳膊示意不要打断，“在这种假设下，你在RE拿到的点位，和在红城实业有可能拿到的点位，两者之间是有区别的，或者说质量只不一样的。”
罗一故意停顿了一下，眼神犀利地听着对方，似乎要用眼神把面前的年轻人彻头彻尾洗礼一番，在确定对方眼里显露出动摇的时候，他才说：“你在RE拿到的点位，是先高价提货，然后再返给你的，是倒挂的，拿到以后也是放在RE的返利账里的，是放在被人口袋里的；而在红城实业有可能拿到的点位，是先扣完点位再提货，是顺加的，这部分利润是放在你自己口袋里的。”
罗一再次停顿了，而对方依旧没有打断他，而是沉思着，更确切的说是沉默着，年轻人眼中的希望之光逐渐黯淡了下来，仅剩一丝还没有熄灭，但已经奄奄一息。就在这时，罗一最后在年轻人心头补上了一刀，将对方眼中的光芒彻底湮灭了，他说：“兄弟，钱放在别人口袋里，终究不是自己的，而仓库里的货，只有卖出去了周转起来，才算是真正的业绩。注意我刚才说的是你在红城实业有可能拿到的点位，注意是有可能，前提是你想要为了盈利而与我合作。”
刘怀斌有些羞愧的低下了头，他彻底放下了之前硬撑着的不值钱的面子，他之前那样做或许是为了和罗一谈条件，但没想到被罗一重重地打击了。他开始对罗一吐露心声，而罗一终于进入了自己的节奏，开始了对RE的吐槽，安抚面前的年轻人，并承诺合作后的好处，两人很快达成了共识，签下了合作意向书。
从刘怀斌的公司出来后，已经下午四点半了，罗一开车直接回家。一路上，他觉得春风得意，没有比拿下一个难缠的客户更让人兴奋的了。但接下来他接到的电话，却让他马上意识到刘怀斌这个意向合作者，八成是要丢了。
这个人，是从他父亲那里接过了这盘生意，年轻气盛，对这份经销商事业有着高度的热情和干劲，但是却对RE政策理解的很肤浅，只知道埋头跟着RE走，所以接手生意的这两年来，在RE的销售业绩做得很高，但是库存和盈利情况实际上非常糟糕。他没想到这个年轻人如此不好交流，以至于聊了一个多小时才进入正题。面对年轻人犀利的问题，罗一倒也不意外，他笑着说：“哈哈，对，站在RE的角度说就是窜货，但从你和我经销商的盈利角度讲，就是合作。兄弟，出来做生意，不能只图名，主要的还是要图利。”
“那好，我就再直接一点。”刘怀斌坐直了身子说，“如果我从红城实业拿货，我能拿到多少个点的利润？”
“好，直接点好，我喜欢。”罗一喝了茶放下杯子，“正常提货十八个点。如果能打款超过三十万，你可以拿到二十个点。”通常把话说到这个份上，对方都会很爽快地答应，因为无论是十八个点还是二十个点，与从RE提货没有折扣点位对比起来，在红城实业拿货都是非常合适的。有的经销商最多再问一问具体的合作细节，可是刘怀斌的反应，却出乎罗一的预想。
“打款三十万才二十个点？”刘怀斌略显轻蔑地笑了笑，尽管他极力掩饰着，却也让罗一感到反感，他接着说，“一哥，你知不知道我从RE提货能拿到多少个点？”
“愿闻其详。”罗一强迫自己保持着谦和的微笑。
“开盘打款的贴息、八到十月份阶段性奖励，八到十二月分通补、淡季通补、旺季通补、全年通补、全年完成任务奖励、月返还有每个阶段性活动完成任务的补贴，这些所有加在一起，我都能拿到不止二十个点。我自己的算的怕你不信，按照RE业务经理给我算的，我能拿到将近二十三个点的利润，而且业绩还都记在我自己名下。”刘怀斌说话时，眼里放着光，那是希望之光，就像初生的太阳一样，他最后补上一句，“一哥，就算是我在RE只能拿到二十个点，那么也没有理由和红城实业合作啊。”
罗一无奈的摇了摇头，沉默良久，这期间刘怀斌脸上露出了些许的得意。罗一很认真地看着对方说：“兄弟，RE的业务经理再给你算点位时，只说了三分之一的话，你知道吗？”
刘怀斌笑了笑没有回答。
“看来你没意识到。”
“愿闻其详。”刘怀斌重复了之前罗一的话。
罗一当然不会在乎年轻人的挑衅，他说：“剩下的三分之二我来告诉你。这些你能在RE拿到的点位，都是在你能完成所有任务的情况下能够拿到的最高值。”
“我相信我能完成，全年的每个任务我都有能力跟上。”刘怀斌打断了罗一。
“好，那么现在你知道了三分之二了，说最后三分之一，即便你能够拿到最高点位，比如说你能拿到二十三个点。”罗一用手按住了对方的胳膊示意不要打断，“在这种假设下，你在RE拿到的点位，和在红城实业有可能拿到的点位，两者之间是有区别的，或者说质量只不一样的。”
罗一故意停顿了一下，眼神犀利地听着对方，似乎要用眼神把面前的年轻人彻头彻尾洗礼一番，在确定对方眼里显露出动摇的时候，他才说：“你在RE拿到的点位，是先高价提货，然后再返给你的，是倒挂的，拿到以后也是放在RE的返利账里的，是放在被人口袋里的；而在红城实业有可能拿到的点位，是先扣完点位再提货，是顺加的，这部分利润是放在你自己口袋里的。”
罗一再次停顿了，而对方依旧没有打断他，而是沉思着，更确切的说是沉默着，年轻人眼中的希望之光逐渐黯淡了下来，仅剩一丝还没有熄灭，但已经奄奄一息。就在这时，罗一最后在年轻人心头补上了一刀，将对方眼中的光芒彻底湮灭了，他说：“兄弟，钱放在别人口袋里，终究不是自己的，而仓库里的货，只有卖出去了周转起来，才算是真正的业绩。注意我刚才说的是你在红城实业有可能拿到的点位，注意是有可能，前提是你想要为了盈利而与我合作。”
刘怀斌有些羞愧的低下了头，他彻底放下了之前硬撑着的不值钱的面子，他之前那样做或许是为了和罗一谈条件，但没想到被罗一重重地打击了。他开始对罗一吐露心声，而罗一终于进入了自己的节奏，开始了对RE的吐槽，安抚面前的年轻人，并承诺合作后的好处，两人很快达成了共识，签下了合作意向书。
从刘怀斌的公司出来后，已经下午四点半了，罗一开车直接回家。一路上，他觉得春风得意，没有比拿下一个难缠的客户更让人兴奋的了。但接下来他接到的电话，却让他马上意识到刘怀斌这个意向合作者，八成是要丢了。