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装良心的铁盒 (1/2)

沉冗 / 著投票加入书签

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    　　在公司祝技术员订婚宴上，我被邀请坐上席，紧挨着新郎的父亲，他是一家民营企业厂长，五十多岁年纪，一张饱经沧桑的脸。

    杯箸交错，酒过三巡，菜过五味。

    人逢喜事精神爽，喝酒多了，祝厂长道出了一段不凡经历：“十年多前浪迹天涯去卖菜刀，我几乎跑遍了中国，北京人民大会堂都用我的菜刀。”

    我端起酒杯，佩服地说：“我敬你一杯，那个年月，你的销售范围这么广，业务肯定不错喽？”

    祝厂长端起一杯啤酒，喝下了，抹了一下嘴，笑着回答：“那自然，我的菜刀不用磨，钝了在刀布上蹭几下就锋利了。”

    我想起刮胡子时，理发师傅在刀布上来回蹭剃刀，锋利无比；想起梁山好汉杨志，遇难，插草标卖刀，祖传宝刀削铁如泥，吹气断毛，杀人不见血，泼皮牛二以头试刀；想起街头卖菜刀的哑巴，砍铜剁铁，路人掏钱买菜刀。

    我问他：“哑巴卖的菜刀，质量怎么样？”

    “他们是我的徒弟，”他幽默地回答我“用盐水淬火，刀口硬，我的刀用的是”言下之意，并非一般的师徒关系，也许，哑巴卖的刀是他批发的？也许，他淬火工艺比别人高明？

    我当石匠学徒时，钝钢钎加热锤打，用水淬火，凭的是经验；我在学校学过金相学，明白用油、水淬火的原理。祝厂长用特殊液体淬火，令我惊奇！想必技高一筹。

    “你卖的菜刀多少钱一把？”

    “五十八元一把刀，那时，机关工作人员工资每月才几十元，你说贵不贵？”

    我心存疑惑，问：“够贵的了，谁买你的刀呀？”

    “看怎么推销。我的刀现钱不卖，打条子，三年后上门来收钱。”

    我更加纳闷了，赊账三年，天下那有如此做生意的？即使是商界巨贾、亿万大亨也不会如此经营。

    祝厂长看我沉思不语，举杯喝了一口：“老沈，赊账三年，三年后找不到买主？担心我做亏本生意，对不对？何止你，买刀的人都这么想，如果不是好刀，谁有胆量三年后收钱。”给自己倒满酒喝下了。

    “那，结果呢？”听到这里，我是云山雾罩。

    “这样的好刀上哪里买去！纷纷掏钱呗。我家房子”

    去过他家的人说：“那客厅够大了，几个大空调也打不住。”

    我能猜测到他的家宅大而气派，是卖刀赚钱盖的。

    “有人和我讨价还价，问我菜刀三十多元现钱卖不卖？我还不愿意卖，说：‘上面领导吩咐：必须打条子才能卖。’”

    我父亲经商养活家人，靠的是诚信。我从小做过买卖，六岁卖冰条，八岁卖炒豆，十岁摆书摊，十五岁卖素面略懂经商之道，但是，对他的生意经却闻所未闻！

    他笑着自夸：“现在是信息时代，电视、电台、报纸和路旁林立的广告牌，到处是商品广告，盖天铺地，耗资巨大，标榜什么驰名商标，免检产品，经营的是品牌，卖的是信誉，我的生意经是用几秒钟建立信誉！”

    哑巴卖刀，剁铁促销，用的是硬碰硬的推销方法，而他几秒钟的推销术，能有如此神效，我持怀疑态度，酒后之语，别当真，有夸大吹嘘的嫌疑。

    酒桌上都是公司管理人员，对老祝卖刀的传奇自然感兴趣，有人问：“这么快就能建立信誉？把你的生意经说来听听。”

    “今天我高兴，酒喝多了，再说，早已不卖刀了，告诉你们卖刀的秘诀：其一，菜刀拿出来一亮就收起来，神秘莫测；其二，现场剁铁，眼见为实；其三，卖刀不要钱，三年后收钱，绝对信誉。卖刀哑巴高明，我更高明。”

    我担心地问：“是呀，万一，你的刀用不了三年，买主赖账怎么办？三年后，要是找不到买主，不是赔本吗？”

    祝厂长自信地说：“这就是平常人的心态，因为，买刀的人绝对相信我的刀好，价钱高，俗话说一分钱一分货，再者，远道来的卖刀客三年后来拿钱，千山万水，光路费得多少？不是好刀能如此承诺吗？世上还是善良的人多呀！”

    我明白，他是利用了人们的善良天性，不是卖刀，是卖信誉！

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