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技术评估的结果很让人满意，甘工不仅手里有X8，连升级换代的计划都有了腹稿。看着技术专家兴奋的样子，方哥心里灵机一动：如果还有升级的方案，我应该可以说服查理欧，让爱西多付些钱。
方哥回到座位时，早已把自己脸上的喜色，抹得一干二净。
时间已接近中午，就餐的人三三两两走进来，厅堂里渐渐变得喧闹起来。
方哥重新开了包房，待服务员送上茶水、小菜，他才迎着甘工充满期待的目光，有些忧虑地说：
“甘工，他们说你的技术还可以，不过那却是所里的，不是你的。”
甘工在刚才的技术审核中发挥得不错，自我感觉很好，他想等着方哥表示满意后，再着重讲讲爱西咬花300万美元买这项技术的事，以便让双方的谈判确定一个价格参考，但没想到方哥却兜头一盆冷水，顿时被打乱了计划。
“这个……，这项技术当然是我的。”甘工低声嗫嚅道，底气已经不足。
“这话也对，不过你整个人都是东湖所的，不是吗？”方哥淡然一笑，把这个问题扔给甘工，叫服务员进来点菜。
他点了几个菜后，甘工在一旁推荐道：“这里的武昌鱼还不错。”
“这武昌鱼好是好，就是刺太多了。”方哥抱怨了一句，忽然转了话头：“咦，我说你这项目，怎么就像武昌鱼似的。”
“我的项目技术里，可没有刺呀！”甘工焦急地辩白道。
“但实施中还有很多刺，不小心可就会扎坏喉咙的。”方哥不客气地坚持着，他又点了几个菜，甘工有些灰头土脸，此时他的心理已经起了变化，略有些不满地说：“那就只好不吃罗。”
实际上，在方哥设法不断评估甘红卫时，甘红卫也在心里对他进行评估，只是方哥一直把自己当作控制局面的强势方，没有考虑这一点。甘红卫手里，也有几个潜在的买家，他并不太看好北京来的这个方老板。之所以把对方放在第一个接触，主要是想从这次谈判中，看看买家心里都在想什么，能够开个大致什么价钱。一句话，就是先拎拎行情。
通过刚才的接触，甘红卫有了自己的判断：方老板的技术人员太厉害，今后自己可能会控制不了X8技术，那么就应该一次性把所有的钱收到手，但这样的话，对方又不可能答应。毕竟谁也不能凭一些技术资料，就将钱都付足，甘红卫很明白这一点。另外，方老板说话也有些刻薄，今后恐怕很难相处，甘红卫胆小怕事的特性，使他有点想退缩。
“呵呵，虽然刺多，但我们小心点把刺剔出去，还是可以吃的嘛。”
“是啊是啊。”甘工随意附和道。
方哥在心里微微点了点头，很高兴看到谈判主动权又回到了自己手里。他曾在头脑中反复进行过沙盘推演，估计对甘工的技术审核肯定能过关，而甘工在通过技术审核后一定会产生强大的力量感，如果这时不对他进行适当的打击，必然被他牵着鼻子走，这是方哥所不愿看到的；
如果打击得太浅，则无关痛痒会更加被动；而打击得太深，可能会使甘工恼羞成怒，谈判破裂。
方哥精心准备了几套方案，直到见了甘工的面，才最后决定用“技术归属权”的问题。来打击甘工的信心，使他不至于挟技术自重：
你卖的技术压根都不是你自己的，你还有什么资格开高价呢？
方哥见这一杀招效果良好，马上荡漾着一脸微笑，开始步步进攻：“那您说说，咱们该怎么把这些刺剔掉呢？”
对这话，甘工没有接茬：
“方老板，您知道，搞技术我还行，其它的那些事，可是您比我在行啊。”
“我想，你做了这事，所里终归是不能呆下去了，”方哥小心地试探道。
“岂止是所里，武昌市都不能呆了。我有几个朋友想叫我去深圳。”
朋友？这是方哥第一次听甘工说起。
“还有别人在和他接洽。”他条件反射地要打消对方的这个念头：“深圳那个地方，人有多厉害，您这些技术，两三下就被人搞去了。而且，所里要和你打官司的话，你就没办法了。”
“所里不会打官司吧？”甘工从一产生出售技术的念头起，这个阴影就沉甸甸地压在心上，他到网上查过法律条文，大部分都说这是侵权行为，但他还是心存侥幸，希望能有规避的办法。
“很可能会打。”方哥前几天刚和葛律师对垒过一番，此时正好将葛律师为难过他的条文，一条条添油加醋地解释给甘工听。
“那你说应该怎么办呢？”甘工显得有些心烦意乱。
“按我的意思，您应该去北京，北京人最讲法律，不会对你的技术动歪脑筋。”
甘工心里一闪念，就追问道：“我要去了北京，他们就不会打官司了吗？”
“咳，北京是我的地头哇，你知道中国打官司，最后打的就是关系，我在北京有的是关系，而且我还准备去跟你们汪所长好好搞一下关系，到时他就一定不会打官司了。”方哥斩钉截铁地说。
他的这番话语，对爱西不能作为决策依据，但对甘工非常有效，尤其是关于汪所长的那一点，使甘工觉得方哥考虑得很周到。他满脸堆笑，含蓄了一会儿，才从侧面说道：“美国有家大公司叫爱西，您也许听说过，想收购这个技术，出的是300万美元。”他边说边想从方哥的脸上看到惊讶的表情，但后者只是淡淡一笑：“是啊，如果交易成功，您可以得到20万奖金，不过最后还没成，对吧？”
甘工忽然沉默了。他不想再和方哥继续谈了，因为对方将自己的底牌掌握得太清楚了。和这样的对手交易，自己吃亏太大。
甘工原以为方哥从北京来，本行又不是做通信的，因此在交易时自己能掌握主动，在今后的合作中也能让对方言听计从；但两人谈到现在，方哥请来的人不仅对技术了解很深入，他自己对东湖所、对整个东湖与爱西的谈判过程，全了如指掌，这样自己就很难占到便宜。甘工甚至怀疑方哥是东湖所或区国资委，派来试探自己的。
甘工心里这么想着，对方哥的回应就有些应付差事，两人之间的气氛，很快冷淡下来。
方哥非常敏感，三百万美元啊！为了这钱就得命令自己敏感。他立马觉察到自己说话太硬，正想表现得更友好些，甘工的手机响了，礼貌地点点头，走开去接电话。
方哥趁这个功夫快速回顾了一遍前面的谈判，甘工谈到的X8升级计划，让他感到很有信心，下面只是价钱的问题了，而方哥觉得自己开出的价钱，是甘工不会拒绝的。
过了一会儿，清蒸武昌鱼刚... -->>
技术评估的结果很让人满意，甘工不仅手里有X8，连升级换代的计划都有了腹稿。看着技术专家兴奋的样子，方哥心里灵机一动：如果还有升级的方案，我应该可以说服查理欧，让爱西多付些钱。
方哥回到座位时，早已把自己脸上的喜色，抹得一干二净。
时间已接近中午，就餐的人三三两两走进来，厅堂里渐渐变得喧闹起来。
方哥重新开了包房，待服务员送上茶水、小菜，他才迎着甘工充满期待的目光，有些忧虑地说：
“甘工，他们说你的技术还可以，不过那却是所里的，不是你的。”
甘工在刚才的技术审核中发挥得不错，自我感觉很好，他想等着方哥表示满意后，再着重讲讲爱西咬花300万美元买这项技术的事，以便让双方的谈判确定一个价格参考，但没想到方哥却兜头一盆冷水，顿时被打乱了计划。
“这个……，这项技术当然是我的。”甘工低声嗫嚅道，底气已经不足。
“这话也对，不过你整个人都是东湖所的，不是吗？”方哥淡然一笑，把这个问题扔给甘工，叫服务员进来点菜。
他点了几个菜后，甘工在一旁推荐道：“这里的武昌鱼还不错。”
“这武昌鱼好是好，就是刺太多了。”方哥抱怨了一句，忽然转了话头：“咦，我说你这项目，怎么就像武昌鱼似的。”
“我的项目技术里，可没有刺呀！”甘工焦急地辩白道。
“但实施中还有很多刺，不小心可就会扎坏喉咙的。”方哥不客气地坚持着，他又点了几个菜，甘工有些灰头土脸，此时他的心理已经起了变化，略有些不满地说：“那就只好不吃罗。”
实际上，在方哥设法不断评估甘红卫时，甘红卫也在心里对他进行评估，只是方哥一直把自己当作控制局面的强势方，没有考虑这一点。甘红卫手里，也有几个潜在的买家，他并不太看好北京来的这个方老板。之所以把对方放在第一个接触，主要是想从这次谈判中，看看买家心里都在想什么，能够开个大致什么价钱。一句话，就是先拎拎行情。
通过刚才的接触，甘红卫有了自己的判断：方老板的技术人员太厉害，今后自己可能会控制不了X8技术，那么就应该一次性把所有的钱收到手，但这样的话，对方又不可能答应。毕竟谁也不能凭一些技术资料，就将钱都付足，甘红卫很明白这一点。另外，方老板说话也有些刻薄，今后恐怕很难相处，甘红卫胆小怕事的特性，使他有点想退缩。
“呵呵，虽然刺多，但我们小心点把刺剔出去，还是可以吃的嘛。”
“是啊是啊。”甘工随意附和道。
方哥在心里微微点了点头，很高兴看到谈判主动权又回到了自己手里。他曾在头脑中反复进行过沙盘推演，估计对甘工的技术审核肯定能过关，而甘工在通过技术审核后一定会产生强大的力量感，如果这时不对他进行适当的打击，必然被他牵着鼻子走，这是方哥所不愿看到的；
如果打击得太浅，则无关痛痒会更加被动；而打击得太深，可能会使甘工恼羞成怒，谈判破裂。
方哥精心准备了几套方案，直到见了甘工的面，才最后决定用“技术归属权”的问题。来打击甘工的信心，使他不至于挟技术自重：
你卖的技术压根都不是你自己的，你还有什么资格开高价呢？
方哥见这一杀招效果良好，马上荡漾着一脸微笑，开始步步进攻：“那您说说，咱们该怎么把这些刺剔掉呢？”
对这话，甘工没有接茬：
“方老板，您知道，搞技术我还行，其它的那些事，可是您比我在行啊。”
“我想，你做了这事，所里终归是不能呆下去了，”方哥小心地试探道。
“岂止是所里，武昌市都不能呆了。我有几个朋友想叫我去深圳。”
朋友？这是方哥第一次听甘工说起。
“还有别人在和他接洽。”他条件反射地要打消对方的这个念头：“深圳那个地方，人有多厉害，您这些技术，两三下就被人搞去了。而且，所里要和你打官司的话，你就没办法了。”
“所里不会打官司吧？”甘工从一产生出售技术的念头起，这个阴影就沉甸甸地压在心上，他到网上查过法律条文，大部分都说这是侵权行为，但他还是心存侥幸，希望能有规避的办法。
“很可能会打。”方哥前几天刚和葛律师对垒过一番，此时正好将葛律师为难过他的条文，一条条添油加醋地解释给甘工听。
“那你说应该怎么办呢？”甘工显得有些心烦意乱。
“按我的意思，您应该去北京，北京人最讲法律，不会对你的技术动歪脑筋。”
甘工心里一闪念，就追问道：“我要去了北京，他们就不会打官司了吗？”
“咳，北京是我的地头哇，你知道中国打官司，最后打的就是关系，我在北京有的是关系，而且我还准备去跟你们汪所长好好搞一下关系，到时他就一定不会打官司了。”方哥斩钉截铁地说。
他的这番话语，对爱西不能作为决策依据，但对甘工非常有效，尤其是关于汪所长的那一点，使甘工觉得方哥考虑得很周到。他满脸堆笑，含蓄了一会儿，才从侧面说道：“美国有家大公司叫爱西，您也许听说过，想收购这个技术，出的是300万美元。”他边说边想从方哥的脸上看到惊讶的表情，但后者只是淡淡一笑：“是啊，如果交易成功，您可以得到20万奖金，不过最后还没成，对吧？”
甘工忽然沉默了。他不想再和方哥继续谈了，因为对方将自己的底牌掌握得太清楚了。和这样的对手交易，自己吃亏太大。
甘工原以为方哥从北京来，本行又不是做通信的，因此在交易时自己能掌握主动，在今后的合作中也能让对方言听计从；但两人谈到现在，方哥请来的人不仅对技术了解很深入，他自己对东湖所、对整个东湖与爱西的谈判过程，全了如指掌，这样自己就很难占到便宜。甘工甚至怀疑方哥是东湖所或区国资委，派来试探自己的。
甘工心里这么想着，对方哥的回应就有些应付差事，两人之间的气氛，很快冷淡下来。
方哥非常敏感，三百万美元啊！为了这钱就得命令自己敏感。他立马觉察到自己说话太硬，正想表现得更友好些，甘工的手机响了，礼貌地点点头，走开去接电话。
方哥趁这个功夫快速回顾了一遍前面的谈判，甘工谈到的X8升级计划，让他感到很有信心，下面只是价钱的问题了，而方哥觉得自己开出的价钱，是甘工不会拒绝的。
过了一会儿，清蒸武昌鱼刚... -->>
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