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就散了,三人分别回到房间,马鸿陵强忍着头晕,给北京的野云打了个电话说些工作事情,正准备洗澡睡觉,刘曦颜敲门进来了,手里提着几个苹果和橙子,脸上冻得红扑扑的。
马鸿陵问:“你刚出去了?不是说好睡觉了么,万一出事情怎么得了!”
刘曦颜笑着摇摇头:“看你酒喝太多,想找几个水果给你,我去了餐厅,那里的水果已经不新鲜了,这才出去买了几个,不远,就在宾馆旁边。”
边说边坐在圈椅上,用新买的小刀削苹果皮,然后递给马鸿陵。
马鸿陵本想再批评两句,看着刘曦颜脸上冻出的红印,心下一软,接过苹果嚼了起来,酸甜的苹果下肚,刚才上涌的酒气已经消失大半了,伸手在刘曦颜脸上轻轻抚摸起来,刘曦颜闭上眼睛,胸膛随着喘息起伏,脸上的潮红瞬间代替了冻红。
半分钟后,马鸿陵放下手,调整了一下自己的呼吸,说是天晚了,赶快回房休息吧。
刘曦颜脸红到脖根,低下头,用自己都听不见的声音嗯了一声:“晚安。”就快速开门出去了,忘记手中还拿着刀子,刀尖冲前,把一个巡夜的保安吓坏了,以为出了什么大事,刚要发声呼喊,看到刘曦颜进了隔壁的房间,便在走廊里观察了一阵才不太放心的离去。
早上八点,三人在姜军的陪同下吃了早饭便去饮料厂,厂子在承德北面,依山傍水,虽然冬天树木凋零,但总体环境很好,参观了厂房、仓库、化验、展厅等等,众人便在会议室落座,香烟水果一应俱全,不用说,还有各种自产的饮料。
姜军把饮料厂创立投产、经营状况以及市场问题一一做了介绍,又拿起桌上的产品说:“咱承认这种蓝罐的杏仁露确实是模仿的,可这红罐的花生露是咱自家产的,还有这核桃露,葵花籽露,也都是自己生产的。马老师也不是外人,我就实话实说,其实这些都是花生浆做的底子,加了香精,真正的杏仁露我们早先上过,成本一罐要四块钱,市场零售得七块多,喝了都说好,可是根本没人买。”
马鸿陵向饮料厂的诸人先问了个好,便坦诚说道:“姜总,感谢你的直言相告,我也不妨直言说几句,虽然初来贵厂,但我敢断定三件事情:第一,你们现在的产品肯定是在乡县流通市场,一年里只旺中秋和春节两季;第二,肯定有模仿得更象的杏仁露产品,但你没有拿出来,否则企业平时靠什么生存;第三,这种果仁露市场已经不算朝阳了,大多集中在餐饮酒店和超市礼品,而这两个市场的进店费维护费太高,价格还不能上去,导致利润太低。”
姜军听完,停了三五秒钟,一拍大腿:“是这个理儿马老师!果然是专家,一说就中!我们现在也很为难,到底下一步怎么发展,没有方向啊。”
马鸿陵想了想措词:“我现在只能简单聊聊,都是些经验之谈,有帮助了就最好,我认为无论企业大小,必须要有自己的品牌产品,大企业做的是行业产品的代表,小企业做的是地方或特殊产品的代表,我们可以再打差异化,专门研发一种自己的专属产品,从名称口味包装上下功夫,初期只做一种渠道,不必全面开花,云南白药这么大的企业,上牙膏项目时也是从药店开始的,因为商超他们不熟啊,后来有了品牌影响,才通过招商进入了卖场终端。”
在马鸿陵的引导下,姜军和饮料厂的管理者们纷纷发言,就产品与市场创新各抒己见,虽然暂时还没有结果,但这种热烈的气氛让所有人感到充实和希望,姜军后来拍板,必须请马鸿陵的工作室对饮料厂进行整体策划,马鸿陵笑笑说:“我们合作也可以,不过有个前提,我服务的企业不允许有假冒产品,你看着办吧!”
姜军当时就站了起来:“马老师,我们心里也不愿意抄别人的,以前不是没办法嘛,现在有你的帮助,我还学人家做什么。”说完当场决定停止模仿杏仁露的生产,让车间和仓库统计存量,然后以废品价格卖掉没有用完的包装。
马鸿陵此时想起万青的话确有道理,真正一线大企业已经讲求秩序,没有太大提升空间了,反倒是这种游走在道德和法律边缘的企业最需要改变,只要企业的决策者不是一心游走法律边缘,而是有自主创新的想法,加上新颖的策划方案,成为品牌企业的机率非常之大,看来回京后得和万青好好沟通一下,他办的这种培训班还是多参加为好。(未完待续)
就散了,三人分别回到房间,马鸿陵强忍着头晕,给北京的野云打了个电话说些工作事情,正准备洗澡睡觉,刘曦颜敲门进来了,手里提着几个苹果和橙子,脸上冻得红扑扑的。
马鸿陵问:“你刚出去了?不是说好睡觉了么,万一出事情怎么得了!”
刘曦颜笑着摇摇头:“看你酒喝太多,想找几个水果给你,我去了餐厅,那里的水果已经不新鲜了,这才出去买了几个,不远,就在宾馆旁边。”
边说边坐在圈椅上,用新买的小刀削苹果皮,然后递给马鸿陵。
马鸿陵本想再批评两句,看着刘曦颜脸上冻出的红印,心下一软,接过苹果嚼了起来,酸甜的苹果下肚,刚才上涌的酒气已经消失大半了,伸手在刘曦颜脸上轻轻抚摸起来,刘曦颜闭上眼睛,胸膛随着喘息起伏,脸上的潮红瞬间代替了冻红。
半分钟后,马鸿陵放下手,调整了一下自己的呼吸,说是天晚了,赶快回房休息吧。
刘曦颜脸红到脖根,低下头,用自己都听不见的声音嗯了一声:“晚安。”就快速开门出去了,忘记手中还拿着刀子,刀尖冲前,把一个巡夜的保安吓坏了,以为出了什么大事,刚要发声呼喊,看到刘曦颜进了隔壁的房间,便在走廊里观察了一阵才不太放心的离去。
早上八点,三人在姜军的陪同下吃了早饭便去饮料厂,厂子在承德北面,依山傍水,虽然冬天树木凋零,但总体环境很好,参观了厂房、仓库、化验、展厅等等,众人便在会议室落座,香烟水果一应俱全,不用说,还有各种自产的饮料。
姜军把饮料厂创立投产、经营状况以及市场问题一一做了介绍,又拿起桌上的产品说:“咱承认这种蓝罐的杏仁露确实是模仿的,可这红罐的花生露是咱自家产的,还有这核桃露,葵花籽露,也都是自己生产的。马老师也不是外人,我就实话实说,其实这些都是花生浆做的底子,加了香精,真正的杏仁露我们早先上过,成本一罐要四块钱,市场零售得七块多,喝了都说好,可是根本没人买。”
马鸿陵向饮料厂的诸人先问了个好,便坦诚说道:“姜总,感谢你的直言相告,我也不妨直言说几句,虽然初来贵厂,但我敢断定三件事情:第一,你们现在的产品肯定是在乡县流通市场,一年里只旺中秋和春节两季;第二,肯定有模仿得更象的杏仁露产品,但你没有拿出来,否则企业平时靠什么生存;第三,这种果仁露市场已经不算朝阳了,大多集中在餐饮酒店和超市礼品,而这两个市场的进店费维护费太高,价格还不能上去,导致利润太低。”
姜军听完,停了三五秒钟,一拍大腿:“是这个理儿马老师!果然是专家,一说就中!我们现在也很为难,到底下一步怎么发展,没有方向啊。”
马鸿陵想了想措词:“我现在只能简单聊聊,都是些经验之谈,有帮助了就最好,我认为无论企业大小,必须要有自己的品牌产品,大企业做的是行业产品的代表,小企业做的是地方或特殊产品的代表,我们可以再打差异化,专门研发一种自己的专属产品,从名称口味包装上下功夫,初期只做一种渠道,不必全面开花,云南白药这么大的企业,上牙膏项目时也是从药店开始的,因为商超他们不熟啊,后来有了品牌影响,才通过招商进入了卖场终端。”
在马鸿陵的引导下,姜军和饮料厂的管理者们纷纷发言,就产品与市场创新各抒己见,虽然暂时还没有结果,但这种热烈的气氛让所有人感到充实和希望,姜军后来拍板,必须请马鸿陵的工作室对饮料厂进行整体策划,马鸿陵笑笑说:“我们合作也可以,不过有个前提,我服务的企业不允许有假冒产品,你看着办吧!”
姜军当时就站了起来:“马老师,我们心里也不愿意抄别人的,以前不是没办法嘛,现在有你的帮助,我还学人家做什么。”说完当场决定停止模仿杏仁露的生产,让车间和仓库统计存量,然后以废品价格卖掉没有用完的包装。
马鸿陵此时想起万青的话确有道理,真正一线大企业已经讲求秩序,没有太大提升空间了,反倒是这种游走在道德和法律边缘的企业最需要改变,只要企业的决策者不是一心游走法律边缘,而是有自主创新的想法,加上新颖的策划方案,成为品牌企业的机率非常之大,看来回京后得和万青好好沟通一下,他办的这种培训班还是多参加为好。(未完待续)