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“这个款式我刚才在那边的店看到过，卖一百五一套呢，这个小伙子没骗人，我要一套。”一位三十多岁的女人说。
来看衣服的人越来越多，一会儿就把小广东围得里三层外三层的，他们一个个伸手乱扒乱拣起来，居然有人递上钱拿上衣服美滋滋地走了，嘴里还说着：“真是便宜呀，真是便宜呀，回去告诉他二姨也来买一件。”人们疯狂地挑拣着，生怕晚了就买不到手了。
孙家树心想，这家伙的脑袋瓜还挺灵活，是块做生意的料，看到来买衣服的人太多，他一个人确实忙不过来，于是他也挤进人群，拿起一件t恤衫问：“老板，这件多少钱？”
小广东只顾招呼其他顾客，连头也没扭就随口说：“20元一件，不还价。”
“十元卖不卖？”孙家树故意捣乱说。
“你当这是破烂儿啊？”小广东不满地扭过头，一看是孙家树，忙不好意思地笑着说：“孙家树，你怎么来了？你看我这形象。”
“形象很好啊，要是有照相机我就给你拍上一张。”
“别别别，别把我的光辉形象给毁了。”小广东笑着说。
“都赔血本了还要什么形象啊？”孙家树打趣说。
“形象当然要了，孙家树，你看见了，这可不算歪门斜道啊？”
“不算，不算，你小子真能，我跟你一起卖。”孙家树敬佩地说。
“时装便宜了，20元一件，赔本大甩卖了，大家试一试，看一看啦。”两人一起吆喝起来，行人纷纷围上来，整个一上午，两人一会儿拿衣服 ，一会儿找零钱，忙得不亦乐乎，早上还鼓鼓的大袋子到中午已经空了。
临近中午时分，顾客渐渐稀少，两人这才有机会喘了一口气，小广东熟练地数着手中的钞票，脸上露出得意的微笑。“孙家树，800多元哩，今天你一来，比平常多卖了200元你可真是个福星埃”
“这么好的衣服才卖20元，卖得多不也赔得多吗？”孙家树惋惜地说。
“赔本的生意谁干？孙家树你猜猜，咱一件衣服能赚多少钱？”小广东笑着说。
“能够本就不错了。”孙家树说。
“孙家树，我告诉你，肯定赚钱，花钱转吆喝的事谁干啊？你就猜猜赚多少吧？”小广东说。
“顶多赚2元钱。”孙家树说。
小广东摇摇头：”我再给你两次机会。“
“3元？”
小广东又摇摇头：“剩下一次机会了。”
“5元。”孙家树狠了狠心地说。
“都不对，咱一件衣服赚这个数。”小广东用两根批判比划了一个“十”字。
“十元？不会吧？这做一件衣服工钱恐怕也得十元，这布料难道会是自家地里长的？”孙家树简直不相信自己的眼睛。
“嘘，小声点儿，别让外人听到。”小广东把一个手指放在嘴唇上。“实话告诉你吧，这是我的一个铁哥们儿帮我从批发市场淘金淘来的，你知道这是什么货吗？”
“不会是走私货吧？”孙家树听说南方的走私货便宜，既然便宜，肯定就是走私货了，他劝对小广东说：“咱可不能干违法的事，现在干了马上收手，以后咱不干了。”
“看你说哪儿了？违法的事谁干？我实话告诉你吧，这叫‘尾货’，‘尾货’你懂吗？”
孙家树摇摇头：“没听说过。”
“看起来我得给你上一课，尾货是我们那里的行业话，我们那里的服装厂和批发商在一批货卖得差不多了，剩下的货底号码不全了，这就是尾货，尾货都是赚头，为了回收资金，他们会把尾货清仓处理，论重量卖的，基本上给卖垃圾一样，有人专做这生意，收购尾货从中牟利。这一件衣服以前批发价都是五六十元，现在有点过时了，一件才卖8元，加上两元的运费才十元，没想到到这边还不过时，卖得特好，等这批货快卖完了，过几天再搞一批，现在我已经赚了一千多块了，比我们一年的津贴都多，孙家树，咱们收拾一下吧，一会儿我带你到饭店好好撮一顿。”
“我，我还真是有点饥了，我帮你收拾。。”孙家树说。
孙家树和小广东边说边收拾东西，不知何时身边已围了一群年青人，他们不买衣服，一个个虎视眈眈地看着他俩，为首的小胡子恶狠狠看着小广东，手里熟练地耍弄着一把弹簧刀，看来是来者不善，难道是小广东惹他们了？孙家树立刻紧张起来……
“这个款式我刚才在那边的店看到过，卖一百五一套呢，这个小伙子没骗人，我要一套。”一位三十多岁的女人说。
来看衣服的人越来越多，一会儿就把小广东围得里三层外三层的，他们一个个伸手乱扒乱拣起来，居然有人递上钱拿上衣服美滋滋地走了，嘴里还说着：“真是便宜呀，真是便宜呀，回去告诉他二姨也来买一件。”人们疯狂地挑拣着，生怕晚了就买不到手了。
孙家树心想，这家伙的脑袋瓜还挺灵活，是块做生意的料，看到来买衣服的人太多，他一个人确实忙不过来，于是他也挤进人群，拿起一件t恤衫问：“老板，这件多少钱？”
小广东只顾招呼其他顾客，连头也没扭就随口说：“20元一件，不还价。”
“十元卖不卖？”孙家树故意捣乱说。
“你当这是破烂儿啊？”小广东不满地扭过头，一看是孙家树，忙不好意思地笑着说：“孙家树，你怎么来了？你看我这形象。”
“形象很好啊，要是有照相机我就给你拍上一张。”
“别别别，别把我的光辉形象给毁了。”小广东笑着说。
“都赔血本了还要什么形象啊？”孙家树打趣说。
“形象当然要了，孙家树，你看见了，这可不算歪门斜道啊？”
“不算，不算，你小子真能，我跟你一起卖。”孙家树敬佩地说。
“时装便宜了，20元一件，赔本大甩卖了，大家试一试，看一看啦。”两人一起吆喝起来，行人纷纷围上来，整个一上午，两人一会儿拿衣服 ，一会儿找零钱，忙得不亦乐乎，早上还鼓鼓的大袋子到中午已经空了。
临近中午时分，顾客渐渐稀少，两人这才有机会喘了一口气，小广东熟练地数着手中的钞票，脸上露出得意的微笑。“孙家树，800多元哩，今天你一来，比平常多卖了200元你可真是个福星埃”
“这么好的衣服才卖20元，卖得多不也赔得多吗？”孙家树惋惜地说。
“赔本的生意谁干？孙家树你猜猜，咱一件衣服能赚多少钱？”小广东笑着说。
“能够本就不错了。”孙家树说。
“孙家树，我告诉你，肯定赚钱，花钱转吆喝的事谁干啊？你就猜猜赚多少吧？”小广东说。
“顶多赚2元钱。”孙家树说。
小广东摇摇头：”我再给你两次机会。“
“3元？”
小广东又摇摇头：“剩下一次机会了。”
“5元。”孙家树狠了狠心地说。
“都不对，咱一件衣服赚这个数。”小广东用两根批判比划了一个“十”字。
“十元？不会吧？这做一件衣服工钱恐怕也得十元，这布料难道会是自家地里长的？”孙家树简直不相信自己的眼睛。
“嘘，小声点儿，别让外人听到。”小广东把一个手指放在嘴唇上。“实话告诉你吧，这是我的一个铁哥们儿帮我从批发市场淘金淘来的，你知道这是什么货吗？”
“不会是走私货吧？”孙家树听说南方的走私货便宜，既然便宜，肯定就是走私货了，他劝对小广东说：“咱可不能干违法的事，现在干了马上收手，以后咱不干了。”
“看你说哪儿了？违法的事谁干？我实话告诉你吧，这叫‘尾货’，‘尾货’你懂吗？”
孙家树摇摇头：“没听说过。”
“看起来我得给你上一课，尾货是我们那里的行业话，我们那里的服装厂和批发商在一批货卖得差不多了，剩下的货底号码不全了，这就是尾货，尾货都是赚头，为了回收资金，他们会把尾货清仓处理，论重量卖的，基本上给卖垃圾一样，有人专做这生意，收购尾货从中牟利。这一件衣服以前批发价都是五六十元，现在有点过时了，一件才卖8元，加上两元的运费才十元，没想到到这边还不过时，卖得特好，等这批货快卖完了，过几天再搞一批，现在我已经赚了一千多块了，比我们一年的津贴都多，孙家树，咱们收拾一下吧，一会儿我带你到饭店好好撮一顿。”
“我，我还真是有点饥了，我帮你收拾。。”孙家树说。
孙家树和小广东边说边收拾东西，不知何时身边已围了一群年青人，他们不买衣服，一个个虎视眈眈地看着他俩，为首的小胡子恶狠狠看着小广东，手里熟练地耍弄着一把弹簧刀，看来是来者不善，难道是小广东惹他们了？孙家树立刻紧张起来……