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沉思，道：“我不懂这几个概念有没有什么具体的划分标准，或者这几个名词是不是需要什么认定之类。但利民堂发展了几十年，至少也算是大型企业了吧！”
“我觉得不管利民堂算不算什么‘商业家族’，老宋的意思是，我们可以寻求‘权力家族’或者‘世家’的帮助。由他们出面，可以直接压下莫正龙，取得一劳永逸的目的。”刘刚如此说道。
徐漠漠搓着手，“这几个名词我还是第一次听说。仔细一想倒也贴切。”
宋维远笑道：“这样，我们各自找身边的朋友打听一下，看看有谁能搭上‘权力家族’或者‘世家’的线。”
刘富荣则苦笑一声，“老漠，我家的情况你是知道，家里是指望不上了。我回头就把电话本的人全部过一遍，再托人打听打听。”
徐漠漠对这三人算得上是知根知底，当即举起酒杯，道：“兄弟就不说谢了，这个事先放下。继续喝酒。”
众人举杯相和，连着几杯啤酒下去，桌上的气氛开始变得热烈。
“大刘，说说，你们公司现在主要做什么？”徐漠漠问道。
“学校的招投标项目。什么智慧教室，学生实验实训室这些。”刘刚回答道。
不仅徐漠漠觉得奇怪，连金玉儿都觉得意外。
金玉儿看了看三人，说道：“我记得你们都是学工商管理的，听说做网络公司就觉得奇怪了，怎么会做这个？这也不算
是网络工程吧？”
刘刚呵呵一笑，说道：“我们就相当于包工头。想办法中标，中标后帮着采购些货物，货物由厂家来安装，整体再交给一个装修公司。”
宋维远补充道：“学校发布招标信息的时候，已经跟主要设备厂家沟通好了。但整体项目不可能单独给某一个设备厂家来负责，这就需要有一个落地的公司，学校方也需要一个本土公司来沟通众多的设备厂家。这就是我们的机会了。”
徐漠漠点了点头，说道：“我明白了，现在各行各业的生意都不好做，企业和老百姓都缺钱，学校基本上都是财政补助，你们盯着这一块的业务，确实不错。”
刘刚苦笑一下，“也不容易，这一块盯着的企业很多，竞争非常大。我们又是个新公司，没有自己的产品，纯粹一包工头，只能拼命公关，给更高的返|点。”
“去年做了多少业务？”徐漠漠随意的问道。
“一共就三个单，合同总价八百多万吧。” 刘刚毫不迟疑的回答，显然不仅是对公司状况很熟悉，也是对徐漠漠毫无保留的信任。
徐漠漠赞赏道：“新公司有八百多万的业绩已经做得很好了。”
这下不仅刘刚在苦笑，连宋维远和刘富荣都苦笑了一下。
宋维远说道：“单算业务的收入支出，我们有百分之四十的毛利。”
“嗯？”不等宋维远说完，金玉儿就惊讶地打断了，“那么高？”
宋维远看了眼金玉儿，接着说道：“百分之四十的毛利大约是三百多万。返|点要占到合同额的百分之十至百分之十五，按平均百分之十二算就去掉一百万。质保金占百分之五，一般说来质保金都用来做售后，这笔钱能收到，但不能作为利润，这里又去掉四十万。如果算上资金成本，再减去公司日常开支，办公室租金、水电、人员工资，税点等，剩下就只有五六十万了。”
金玉儿点了点头，说道：“的确是这样。”
“刚开始创业能有这样的成绩不错了。”徐漠漠举了举杯，“总比打工好吧。”
“呵呵。”刘刚也举着杯喝掉杯中酒，“从钱上来说可能比打工好，但从工作强度，所受到的压力来讲，打工比创业轻松太多了。甚至从投入产出比来看，还是打工好。”
徐漠漠翻了翻白眼，总觉得这家伙是在变相的自夸。
宋维远把徐漠漠的表情看在眼里，点上一支烟，说道：“老漠，你还别不信，大刘说得是真心话。我们之所以选择创业，主要是因为都有一颗不安于现状的心。不想太平凡。”
“好。”徐漠漠举起杯，“为了不安于现状，不甘于平凡。干杯。”
沉思，道：“我不懂这几个概念有没有什么具体的划分标准，或者这几个名词是不是需要什么认定之类。但利民堂发展了几十年，至少也算是大型企业了吧！”
“我觉得不管利民堂算不算什么‘商业家族’，老宋的意思是，我们可以寻求‘权力家族’或者‘世家’的帮助。由他们出面，可以直接压下莫正龙，取得一劳永逸的目的。”刘刚如此说道。
徐漠漠搓着手，“这几个名词我还是第一次听说。仔细一想倒也贴切。”
宋维远笑道：“这样，我们各自找身边的朋友打听一下，看看有谁能搭上‘权力家族’或者‘世家’的线。”
刘富荣则苦笑一声，“老漠，我家的情况你是知道，家里是指望不上了。我回头就把电话本的人全部过一遍，再托人打听打听。”
徐漠漠对这三人算得上是知根知底，当即举起酒杯，道：“兄弟就不说谢了，这个事先放下。继续喝酒。”
众人举杯相和，连着几杯啤酒下去，桌上的气氛开始变得热烈。
“大刘，说说，你们公司现在主要做什么？”徐漠漠问道。
“学校的招投标项目。什么智慧教室，学生实验实训室这些。”刘刚回答道。
不仅徐漠漠觉得奇怪，连金玉儿都觉得意外。
金玉儿看了看三人，说道：“我记得你们都是学工商管理的，听说做网络公司就觉得奇怪了，怎么会做这个？这也不算
是网络工程吧？”
刘刚呵呵一笑，说道：“我们就相当于包工头。想办法中标，中标后帮着采购些货物，货物由厂家来安装，整体再交给一个装修公司。”
宋维远补充道：“学校发布招标信息的时候，已经跟主要设备厂家沟通好了。但整体项目不可能单独给某一个设备厂家来负责，这就需要有一个落地的公司，学校方也需要一个本土公司来沟通众多的设备厂家。这就是我们的机会了。”
徐漠漠点了点头，说道：“我明白了，现在各行各业的生意都不好做，企业和老百姓都缺钱，学校基本上都是财政补助，你们盯着这一块的业务，确实不错。”
刘刚苦笑一下，“也不容易，这一块盯着的企业很多，竞争非常大。我们又是个新公司，没有自己的产品，纯粹一包工头，只能拼命公关，给更高的返|点。”
“去年做了多少业务？”徐漠漠随意的问道。
“一共就三个单，合同总价八百多万吧。” 刘刚毫不迟疑的回答，显然不仅是对公司状况很熟悉，也是对徐漠漠毫无保留的信任。
徐漠漠赞赏道：“新公司有八百多万的业绩已经做得很好了。”
这下不仅刘刚在苦笑，连宋维远和刘富荣都苦笑了一下。
宋维远说道：“单算业务的收入支出，我们有百分之四十的毛利。”
“嗯？”不等宋维远说完，金玉儿就惊讶地打断了，“那么高？”
宋维远看了眼金玉儿，接着说道：“百分之四十的毛利大约是三百多万。返|点要占到合同额的百分之十至百分之十五，按平均百分之十二算就去掉一百万。质保金占百分之五，一般说来质保金都用来做售后，这笔钱能收到，但不能作为利润，这里又去掉四十万。如果算上资金成本，再减去公司日常开支，办公室租金、水电、人员工资，税点等，剩下就只有五六十万了。”
金玉儿点了点头，说道：“的确是这样。”
“刚开始创业能有这样的成绩不错了。”徐漠漠举了举杯，“总比打工好吧。”
“呵呵。”刘刚也举着杯喝掉杯中酒，“从钱上来说可能比打工好，但从工作强度，所受到的压力来讲，打工比创业轻松太多了。甚至从投入产出比来看，还是打工好。”
徐漠漠翻了翻白眼，总觉得这家伙是在变相的自夸。
宋维远把徐漠漠的表情看在眼里，点上一支烟，说道：“老漠，你还别不信，大刘说得是真心话。我们之所以选择创业，主要是因为都有一颗不安于现状的心。不想太平凡。”
“好。”徐漠漠举起杯，“为了不安于现状，不甘于平凡。干杯。”