，然后点击“添加到主屏幕”96、酱油 (1/2)
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红瑞酱油厂原本在原昭还算是发展得不错, 虽然产量和其他厂还没法比，但这十几下来也将自己的销售版图扩到了原昭和附近区域，在省城也能见到它的身影。
叶琪原本是想下一步就规划省战略, 没想到在这关头被人盯上了。
“一家国外资本控股的巨头公司，专门生产各种厨房调料品，和我接触，说想要收购红瑞酱油厂。”
叶夭迷惑：“那不是很好吗？”
很多小公司小品牌，终极目标就是想被公司收购。被收购后, 可以借助公司的资源迅速扩张, 创始人也能立刻财富自由。
叶琪苦笑：“如果是良性的收购那倒也还好。可是那家集团, 名非常的不好。一些小品牌被它收购后, 很快的销匿迹了。与其说他是收购, 不如说是这种方式来打击市场竞品，达到自己一家独的目的。”
“且，他们给我的收购条件，并不是很好。他们只是想要我手中的甜酱油秘方, 但对这个品牌的后续发展和我们有的员工并没有做承诺。”
甜酱油就是原昭酱油厂的独有产品，是叶琪的父母做了几十酱油后研制来的。她也是凭借这个秘方, 才能将酱油厂扩张到在这样的规模。那家集团给她的收购条件其实很不错, 如果她答应的话，完全可以让自己的私有财产翻上将近十倍。但她知道，红瑞酱油的这个牌会在市场上消失，跟随了她很久的这些老员工也会很快就失业。
在这个状况, 一些上了纪的老员工, 要再找个工作可不太容易。
且，她也舍不得这个牌。
“所以你拒绝了他们？”
叶琪苦涩的头：“然后，他们就开始在各个渠道围追堵截我们。他们家业, 旗下很多品牌，对于渠道有着极的控制权。从前几个月开始，一些渠道商开始不和我们续签合同，还有一些还在合同期之内的，甚至都单方撕毁合同，宁可违约。本来我们在南云的市场占有率正在稳步的上升，被他们这么一搞，在只有两三家超市还愿意让我们进驻。”
所以他们在的情况就是，生产好的酱油只能在厂房里堆着，没有渠道，就卖不去。毕竟对于这样的生活品来说，只有商超才是王道，开个网店只是杯水车薪。
叶琪目前的困境对叶夭和盘托。
叶夭沉吟了一下：“其实我这次过来找你，并不是为了叙旧。是要找你来谈一笔生意。如果能够谈成，你在遇到的问题有很的可能能得到解决。”
叶琪的眼睛亮了起来。自从少女时代见识过叶夭的能之后，她对她就有了一种盲目的信任，即使是在这样的商业领域。
“不过，”叶夭话锋一转：“在那之前，我要先看过你在产的酱油品质如何。”
如果产品不行，那她也不会贸然的赔上自己夜宵摊和珍玉楼的信誉，顶多给她介绍一个渠道让她自己去谈。
“那是自然。”叶琪欣喜的头：“我在就带你们去看看？”
待了这么久终于可以看到转机，她连一秒钟都不想浪费。红瑞酱油厂的酱园晒场就在办公楼的楼下不远，叶琪带着叶夭和杜望直奔晒场去。
杜望是第一次见到酱园的晒场，在一片空旷的场地里，一排一排的瓮缸整齐的摆放在一起，每一个瓮缸上都尖尖的簸箕蒙上灰色的油纸盖着，边缘箍得紧紧的。从头看到尾，蔚为壮观。
“我们生产的是真正的酿造酱油。”叶琪骄傲的向两人介绍：“红瑞酱油最的一个优势就是每一瓶都是手工酿造，绝不做配制和勾兑酱油。且我们只做高盐稀态发酵酱油。”
“这个有什么区吗？”叶夭还好，杜望完全不懂这其中的弯弯道道，有迷糊的问。
叶琪说到自己的工作，神采飞扬。她并不是那种第一眼看了就让人觉得好看的女人，但此刻，她的脸上和眼里都放着光，看上去美极了。
据她介绍，市上的量产酱油，绝多数并不是酿造，是酿造酱油的原汁勾兑成。因为酿造酱油的产量太低，完全满足不了在人们的高需求。酿造酱油里，又分为低盐固态发酵酱油和高盐稀态发酵酱油。
“不知道这些原理，你们只要知道，前者的发酵时又快又短，概二十多天就可以成品，但味道会欠佳一。后者，是传统酱油的做法，讲究的是晒夜露，发酵时需要到三到六个月。时长了，味道会更浓郁，吃起来自然口感更好。”
叶夭头，酿酱油她也不在行，但之前曾经见过，略懂一。
“但这个是优势也是劣势。”她一针见血的指问题所在。
叶琪楞了一下，随即苦笑，很不情愿但不得不承认这一：“......是。酿造周期长、产量低，且因为这些前期成本的加，所以价格会更高，不然完全回不了本。”
叶夭继续无情的指来：“如果不是一个已经做起了口碑的牌，或者是有资本来推广它，那会更难。”
“哎......”叶琪被说到了里，看她如同看知己：“所以我做了十几... -->>
红瑞酱油厂原本在原昭还算是发展得不错, 虽然产量和其他厂还没法比，但这十几下来也将自己的销售版图扩到了原昭和附近区域，在省城也能见到它的身影。
叶琪原本是想下一步就规划省战略, 没想到在这关头被人盯上了。
“一家国外资本控股的巨头公司，专门生产各种厨房调料品，和我接触，说想要收购红瑞酱油厂。”
叶夭迷惑：“那不是很好吗？”
很多小公司小品牌，终极目标就是想被公司收购。被收购后, 可以借助公司的资源迅速扩张, 创始人也能立刻财富自由。
叶琪苦笑：“如果是良性的收购那倒也还好。可是那家集团, 名非常的不好。一些小品牌被它收购后, 很快的销匿迹了。与其说他是收购, 不如说是这种方式来打击市场竞品，达到自己一家独的目的。”
“且，他们给我的收购条件，并不是很好。他们只是想要我手中的甜酱油秘方, 但对这个品牌的后续发展和我们有的员工并没有做承诺。”
甜酱油就是原昭酱油厂的独有产品，是叶琪的父母做了几十酱油后研制来的。她也是凭借这个秘方, 才能将酱油厂扩张到在这样的规模。那家集团给她的收购条件其实很不错, 如果她答应的话，完全可以让自己的私有财产翻上将近十倍。但她知道，红瑞酱油的这个牌会在市场上消失，跟随了她很久的这些老员工也会很快就失业。
在这个状况, 一些上了纪的老员工, 要再找个工作可不太容易。
且，她也舍不得这个牌。
“所以你拒绝了他们？”
叶琪苦涩的头：“然后，他们就开始在各个渠道围追堵截我们。他们家业, 旗下很多品牌，对于渠道有着极的控制权。从前几个月开始，一些渠道商开始不和我们续签合同，还有一些还在合同期之内的，甚至都单方撕毁合同，宁可违约。本来我们在南云的市场占有率正在稳步的上升，被他们这么一搞，在只有两三家超市还愿意让我们进驻。”
所以他们在的情况就是，生产好的酱油只能在厂房里堆着，没有渠道，就卖不去。毕竟对于这样的生活品来说，只有商超才是王道，开个网店只是杯水车薪。
叶琪目前的困境对叶夭和盘托。
叶夭沉吟了一下：“其实我这次过来找你，并不是为了叙旧。是要找你来谈一笔生意。如果能够谈成，你在遇到的问题有很的可能能得到解决。”
叶琪的眼睛亮了起来。自从少女时代见识过叶夭的能之后，她对她就有了一种盲目的信任，即使是在这样的商业领域。
“不过，”叶夭话锋一转：“在那之前，我要先看过你在产的酱油品质如何。”
如果产品不行，那她也不会贸然的赔上自己夜宵摊和珍玉楼的信誉，顶多给她介绍一个渠道让她自己去谈。
“那是自然。”叶琪欣喜的头：“我在就带你们去看看？”
待了这么久终于可以看到转机，她连一秒钟都不想浪费。红瑞酱油厂的酱园晒场就在办公楼的楼下不远，叶琪带着叶夭和杜望直奔晒场去。
杜望是第一次见到酱园的晒场，在一片空旷的场地里，一排一排的瓮缸整齐的摆放在一起，每一个瓮缸上都尖尖的簸箕蒙上灰色的油纸盖着，边缘箍得紧紧的。从头看到尾，蔚为壮观。
“我们生产的是真正的酿造酱油。”叶琪骄傲的向两人介绍：“红瑞酱油最的一个优势就是每一瓶都是手工酿造，绝不做配制和勾兑酱油。且我们只做高盐稀态发酵酱油。”
“这个有什么区吗？”叶夭还好，杜望完全不懂这其中的弯弯道道，有迷糊的问。
叶琪说到自己的工作，神采飞扬。她并不是那种第一眼看了就让人觉得好看的女人，但此刻，她的脸上和眼里都放着光，看上去美极了。
据她介绍，市上的量产酱油，绝多数并不是酿造，是酿造酱油的原汁勾兑成。因为酿造酱油的产量太低，完全满足不了在人们的高需求。酿造酱油里，又分为低盐固态发酵酱油和高盐稀态发酵酱油。
“不知道这些原理，你们只要知道，前者的发酵时又快又短，概二十多天就可以成品，但味道会欠佳一。后者，是传统酱油的做法，讲究的是晒夜露，发酵时需要到三到六个月。时长了，味道会更浓郁，吃起来自然口感更好。”
叶夭头，酿酱油她也不在行，但之前曾经见过，略懂一。
“但这个是优势也是劣势。”她一针见血的指问题所在。
叶琪楞了一下，随即苦笑，很不情愿但不得不承认这一：“......是。酿造周期长、产量低，且因为这些前期成本的加，所以价格会更高，不然完全回不了本。”
叶夭继续无情的指来：“如果不是一个已经做起了口碑的牌，或者是有资本来推广它，那会更难。”
“哎......”叶琪被说到了里，看她如同看知己：“所以我做了十几... -->>
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