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张天寿用手指轻轻的敲击了几下桌子,转而说道:“我这么跟你说吧,‘火车跑得快,全靠车头带’的观念已经过时了,就像普通列车跑不过高铁一样,你知道这是为什么吗?
因为普通列车每节车厢全靠车头带,每节车厢都承载着负能量,而高铁每节车厢都有一个发动机在全力以赴的前进。
一件事一个人去做不一定能成功,但一群人一起去做就一定能赢,这就是团队和个人的区别。
对了,你知道团队的核心和灵魂是什么吗?”
郭少阳十分惭愧的说:“这个我还真不知道。”
张天寿说道:“团队的核心是执行力!没有执行力,你就是跟着马云也没有用。团队的灵魂就是信任度!团队的力量就是凝聚力!”
郭少阳不断点头,表示非常赞同。
张天寿说:“我听说省城来的一帮人在东海短短两个月,业绩竟然达到一百万,你从他们那里有没有学到什么经验?”
郭少阳说:“校总刚来的时候,吴董和另外两个股东一共出资20万,作为运营资金,校总将出租车提成从一车人10元提高到了一个人10元,并不惜一切代价整合优秀资源,现在员工每介绍一个大号技师,只要干够一个星期就给五百元的介绍费。
因为技师跟公司是分成的,所以很多老板和管理者不把技师当自己人,其实桑拿洗浴的核心就在技师部,其它所有部门的工作都应该围绕技师部去做,服务员只是给技师做铺垫,而很多老板和管理者在这点上都是本末倒置了。”
张天寿又用手指轻轻的敲击了几下桌面说:“你说的没错,你是做管理的,你也有多年的经验,站在一个经营者的角度,你认为技师、公司和顾客这三者之间的关系应该是怎样的?”
郭少阳说:“应该是公司先养技师,技师养客人,客人再养店。”
张天寿说道:“看来你的理念是有的,那么我想再问你一个非常专业的问题,一个顾客,消费了一个100元的足疗项目,你能帮我算算谁赚了吗?”
郭少阳不由涨红了脸说:“这个我还真没算过。”
“没关系,我这里有一份材料你先看一下,我们暂且先把你应聘的事情放在一边,咱们同行之间先做一下经验交流。”张总说着就递给郭少阳两张A4纸。
郭少阳小心翼翼的接过张总递给他的纸张一看,原来是一则数据分析。
题目是:一个足疗店,拿100元足疗做例子,老板究竟能赚多少钱?
以间接3:7开为例,分析如下:
技师提成:每位30元。
点钟提成:每位3元。
办卡提成:每位1.5元。
房租分摊:每位5元。
食品分摊:每位3元。
电费分摊:电视、照明、热水器、空调、饮水机、电脑,每位2元。
清洗分摊:床单、枕套,每位2元。
顾客袜子:每位2元。
水费分摊:每位1元。
税务分摊:每位2元。
折旧分摊:每位3元。
服务分摊:迎宾、吧员、鞋房、茶水服务生,每位2元。
杂物分摊:垃圾袋、牙签、棉签、酒精、按摩膏、擦脚纸、精油、洗面奶、洗面纸、硫磺皂、洗手液、洁厕灵、卫生球、空气清新剂、纯净水,每位6元。
管理分摊:经理、助理、财务、助理、领班,每位5元。
宣传分摊:广告、招待、代金券,每位1元。
伙食分摊:每位3元。
招工分摊:每位1元。
维修分摊:每位1元。
办公分摊:每位2元。
办卡折扣:每位8元。
其中不包括个别店铺,给员工一直发保底,或者底薪。
合计:约83.5元。
也就是说:接待一位100元套餐为例,技师投入一双手,每位赚得33元。
老板投资财力50万以上,精力十年以上,承担财产风险,人身安全风险,一位顾客约赚15元左右。如果是两个人合伙,每人赚7.5元左右,三人合伙,每人5元左右。
郭少阳看完这份材料,不由长长的叹了一口气。他又感觉自己这么多年白混了。
“怎么样,你有何感想?”张天寿又习惯性的用手指敲击着桌面。
郭少阳说道:“现在的... -->>
张天寿用手指轻轻的敲击了几下桌子,转而说道:“我这么跟你说吧,‘火车跑得快,全靠车头带’的观念已经过时了,就像普通列车跑不过高铁一样,你知道这是为什么吗?
因为普通列车每节车厢全靠车头带,每节车厢都承载着负能量,而高铁每节车厢都有一个发动机在全力以赴的前进。
一件事一个人去做不一定能成功,但一群人一起去做就一定能赢,这就是团队和个人的区别。
对了,你知道团队的核心和灵魂是什么吗?”
郭少阳十分惭愧的说:“这个我还真不知道。”
张天寿说道:“团队的核心是执行力!没有执行力,你就是跟着马云也没有用。团队的灵魂就是信任度!团队的力量就是凝聚力!”
郭少阳不断点头,表示非常赞同。
张天寿说:“我听说省城来的一帮人在东海短短两个月,业绩竟然达到一百万,你从他们那里有没有学到什么经验?”
郭少阳说:“校总刚来的时候,吴董和另外两个股东一共出资20万,作为运营资金,校总将出租车提成从一车人10元提高到了一个人10元,并不惜一切代价整合优秀资源,现在员工每介绍一个大号技师,只要干够一个星期就给五百元的介绍费。
因为技师跟公司是分成的,所以很多老板和管理者不把技师当自己人,其实桑拿洗浴的核心就在技师部,其它所有部门的工作都应该围绕技师部去做,服务员只是给技师做铺垫,而很多老板和管理者在这点上都是本末倒置了。”
张天寿又用手指轻轻的敲击了几下桌面说:“你说的没错,你是做管理的,你也有多年的经验,站在一个经营者的角度,你认为技师、公司和顾客这三者之间的关系应该是怎样的?”
郭少阳说:“应该是公司先养技师,技师养客人,客人再养店。”
张天寿说道:“看来你的理念是有的,那么我想再问你一个非常专业的问题,一个顾客,消费了一个100元的足疗项目,你能帮我算算谁赚了吗?”
郭少阳不由涨红了脸说:“这个我还真没算过。”
“没关系,我这里有一份材料你先看一下,我们暂且先把你应聘的事情放在一边,咱们同行之间先做一下经验交流。”张总说着就递给郭少阳两张A4纸。
郭少阳小心翼翼的接过张总递给他的纸张一看,原来是一则数据分析。
题目是:一个足疗店,拿100元足疗做例子,老板究竟能赚多少钱?
以间接3:7开为例,分析如下:
技师提成:每位30元。
点钟提成:每位3元。
办卡提成:每位1.5元。
房租分摊:每位5元。
食品分摊:每位3元。
电费分摊:电视、照明、热水器、空调、饮水机、电脑,每位2元。
清洗分摊:床单、枕套,每位2元。
顾客袜子:每位2元。
水费分摊:每位1元。
税务分摊:每位2元。
折旧分摊:每位3元。
服务分摊:迎宾、吧员、鞋房、茶水服务生,每位2元。
杂物分摊:垃圾袋、牙签、棉签、酒精、按摩膏、擦脚纸、精油、洗面奶、洗面纸、硫磺皂、洗手液、洁厕灵、卫生球、空气清新剂、纯净水,每位6元。
管理分摊:经理、助理、财务、助理、领班,每位5元。
宣传分摊:广告、招待、代金券,每位1元。
伙食分摊:每位3元。
招工分摊:每位1元。
维修分摊:每位1元。
办公分摊:每位2元。
办卡折扣:每位8元。
其中不包括个别店铺,给员工一直发保底,或者底薪。
合计:约83.5元。
也就是说:接待一位100元套餐为例,技师投入一双手,每位赚得33元。
老板投资财力50万以上,精力十年以上,承担财产风险,人身安全风险,一位顾客约赚15元左右。如果是两个人合伙,每人赚7.5元左右,三人合伙,每人5元左右。
郭少阳看完这份材料,不由长长的叹了一口气。他又感觉自己这么多年白混了。
“怎么样,你有何感想?”张天寿又习惯性的用手指敲击着桌面。
郭少阳说道:“现在的... -->>
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