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一个很长的过程。”过了好一阵子derik才开了口。
“derik先生，我们就是希望深入了解海外市场，才会希望促成这次并购的，否则我们大可以维持过去的模式，单纯卖产品给你们即可，这样我们依然可以赚钱。但是这样我们没有成长，对海外的竞争格局也始终都是纸上谈兵，不钻也不深。”王飞道。
“是的derik先生。”另一位高管插话道，“不能因为时间长，就永远补去碰，您说对吧？”
derik 纠结了一下，道：“实不相瞒，我在获知自己患了癌症之前，就已经选出了公司的新任董事和总经理，此人撑起了我们公司的半壁江山，是除了我和jason之外，最熟悉我们德国市场和公司经营状况的，此人绝对不会让你们失望。”
“他是否是您刚才说的那五名核心骨干之一？”王飞问道。
“正是。”derik回答。
“那我相信我们会合作得很愉快的。”王飞笑了，“董事会的人数不是固定的，可以增加也可以减少，您之前的任命并不影响我们中方派驻董事进场，何况即便是由股东会做出的决议，我们会首先听取‘当地专家’的意见，不会草率行事。”
王暮雪一边翻译一边感叹，谈判桌上的艺术形式太过迂回。
对于双方的目的，明明一开始就非常清晰，汇润要循序渐进，要对赌，经营权势在必得；德方要全抛股权，不对赌，经营权誓死不放。
但若想最终达成一致，要来回反复的试探，来回反复的强调，深思熟虑的提出进一步要求以及适当做出让步。
最后，双方迂回的结果如下：
1、德方取消十年期不准中方多派董事的条件，要求公司章程的修改必须双方共同商议；
2、在中方尽调期间，德方不得接触其他买家；
3、中方成立尽职调查小组，尽调时间为期两个月，届时根据尽职调查报告来决定入股的价格和方案，价格参考不再依据行业平均值；
4、取消对赌条款。
谈判结束后，已经是晚上七点半，王暮雪只觉得自己口干舌燥，脑子也有些累，但奈何在去饭店的一路上，王飞还是让她翻译着德国人说的每一句话，她只能默默地将从会议室拿出来的两瓶水见缝插针地喝完，然后继续翻译。
derik似乎看出了王暮雪的不容易，于是直接拿起手机打电话，jason又不是非常爱说话，于是乎王暮雪终于获得了几分钟的休息时间。
餐厅入座后，王暮雪这名不可或缺的翻译被安排坐在两名德国人中间，还是全桌的主座，王飞笑眯眯的说：“必须坐！你可是全场唯一的女士，女士优先！”
说完王飞便招呼服务员点菜了，就在点菜的空隙，derik突然转头小声对王暮雪说：“我必须谢谢你。”
王暮雪有些惊愕，正要开口问，没料derik道：“谢谢你的翻译。”
这句话说出后，王暮雪瞬间明白了，derik一定是看出来自己很多时候并没有将他原本的话翻译过去，而是做了处理。
“你懂中文？”王暮雪问道。
derik笑着摇摇头，“我刚才有些时候确实说话直接了些，但是我没有在他们的脸上看出应当有的表情，所以我猜，是你。”
一个很长的过程。”过了好一阵子derik才开了口。
“derik先生，我们就是希望深入了解海外市场，才会希望促成这次并购的，否则我们大可以维持过去的模式，单纯卖产品给你们即可，这样我们依然可以赚钱。但是这样我们没有成长，对海外的竞争格局也始终都是纸上谈兵，不钻也不深。”王飞道。
“是的derik先生。”另一位高管插话道，“不能因为时间长，就永远补去碰，您说对吧？”
derik 纠结了一下，道：“实不相瞒，我在获知自己患了癌症之前，就已经选出了公司的新任董事和总经理，此人撑起了我们公司的半壁江山，是除了我和jason之外，最熟悉我们德国市场和公司经营状况的，此人绝对不会让你们失望。”
“他是否是您刚才说的那五名核心骨干之一？”王飞问道。
“正是。”derik回答。
“那我相信我们会合作得很愉快的。”王飞笑了，“董事会的人数不是固定的，可以增加也可以减少，您之前的任命并不影响我们中方派驻董事进场，何况即便是由股东会做出的决议，我们会首先听取‘当地专家’的意见，不会草率行事。”
王暮雪一边翻译一边感叹，谈判桌上的艺术形式太过迂回。
对于双方的目的，明明一开始就非常清晰，汇润要循序渐进，要对赌，经营权势在必得；德方要全抛股权，不对赌，经营权誓死不放。
但若想最终达成一致，要来回反复的试探，来回反复的强调，深思熟虑的提出进一步要求以及适当做出让步。
最后，双方迂回的结果如下：
1、德方取消十年期不准中方多派董事的条件，要求公司章程的修改必须双方共同商议；
2、在中方尽调期间，德方不得接触其他买家；
3、中方成立尽职调查小组，尽调时间为期两个月，届时根据尽职调查报告来决定入股的价格和方案，价格参考不再依据行业平均值；
4、取消对赌条款。
谈判结束后，已经是晚上七点半，王暮雪只觉得自己口干舌燥，脑子也有些累，但奈何在去饭店的一路上，王飞还是让她翻译着德国人说的每一句话，她只能默默地将从会议室拿出来的两瓶水见缝插针地喝完，然后继续翻译。
derik似乎看出了王暮雪的不容易，于是直接拿起手机打电话，jason又不是非常爱说话，于是乎王暮雪终于获得了几分钟的休息时间。
餐厅入座后，王暮雪这名不可或缺的翻译被安排坐在两名德国人中间，还是全桌的主座，王飞笑眯眯的说：“必须坐！你可是全场唯一的女士，女士优先！”
说完王飞便招呼服务员点菜了，就在点菜的空隙，derik突然转头小声对王暮雪说：“我必须谢谢你。”
王暮雪有些惊愕，正要开口问，没料derik道：“谢谢你的翻译。”
这句话说出后，王暮雪瞬间明白了，derik一定是看出来自己很多时候并没有将他原本的话翻译过去，而是做了处理。
“你懂中文？”王暮雪问道。
derik笑着摇摇头，“我刚才有些时候确实说话直接了些，但是我没有在他们的脸上看出应当有的表情，所以我猜，是你。”