第95章 价格您说了算 (2/2)
顶点笔趣阁 www.ddbiquge.co,重生1992无错无删减全文免费阅读!
市面上目前最流行的配置......”于是,李文杰就拿出一张产品的配置表,顺便将产品的性能和配置给详细的介绍了一遍。
李文杰的那张纸不是给他自己看的,他不至于没有单子就讲不出来,那张纸,实际上是拿给杨副局。
他一边看一边听李文杰说,这样才更加适应,更加能够理解李文杰所说的内容。
可即便如此,李文杰说完了,感觉杨副局还是发懵的。
没办法,没接触过这玩意的人,尤其时年纪稍大的人,想要做到了解和理解,真有一定的难度。
“嗯,我懂了,总之一句话,就是你们的计算机是市面上的好东西,你们还承担一年的维修和保养,对吧?”杨副局明明很多地方没听懂,可是却样装出已经完全懂了的样子。
领导要这样,李文杰和孙鼎民也不可能拆穿,这是很严重的面子问题。
“嗯,就是这个意思。咱们局要是买了,我们不仅送货上门,还会一一安装和调试好,你们打开就可以马上用。”孙鼎民道。
“嗯,后勤保障是十分重要的,对于我们来说,很看重服务。那这个价格......你们打算什么价格出货?”
提到价格,孙鼎民看了李文杰一眼。
本来价格是由孙鼎民来谈的,但是,就因为这一眼,让李文杰产生了误会,还以为是要让他说话或者征询他的意思。
“杨局,这价格,我们打算听您的意思。这样一套电脑配下来,加上运费和人工还是店面的均摊,其成本在一万四千五的样子。我们是经商做生意的,也不能不多少赚一点,所以,我们孙总的意思是,加上一千五的利润,才百分之十一不到的利润率,这样就一台一千六。换言之,这就是我们鼎民家电要收到手的钱,至于,在合同里面填写什么价格,杨局您说了算。”李文杰于是就代替孙鼎民的角色主动报价。
一听李文杰的报价,孙鼎民先是愣了一下,随即就明白了李文杰的用意。
“嗯,杨局,是的,我们的底是一千六,生意不好做,我们赚一点点辛苦钱。”既明白了李文杰的用意,孙鼎民就立马附和道。
这样的谈家方式,也有点点出乎杨局的预料,他以前也没遇到过这种,由买家来定价的。
可杨局常年搞采购,其中的窍门,他也是一听便知,觉得有点意思。
杨局摸着下巴沉吟了一下:“那干脆这样吧,你们公司的合同价就报一万七千五吧,你们觉得呢?”
“您说了算,一万七千五就一万七千五,您让我们报一万八我们就报一万八。”孙鼎民立马笑着道。
杨局也不是没想过更高的价,可还是觉得那样太黑了些,干脆就一台吃一千五得了。
三人都明白那多出来的一千五是什么个意思,但也没有谁会傻到去戳破它。
这笔生意谈得很顺利,大家都有钱赚,后面的吃饭喝酒,就更能吃好喝好了。
孙鼎民陪着“久经考验”的杨局喝酒,就连李文杰,也陪了两杯,两小时后再将酒足饭饱中的杨局送上车离开。
市面上目前最流行的配置......”于是,李文杰就拿出一张产品的配置表,顺便将产品的性能和配置给详细的介绍了一遍。
李文杰的那张纸不是给他自己看的,他不至于没有单子就讲不出来,那张纸,实际上是拿给杨副局。
他一边看一边听李文杰说,这样才更加适应,更加能够理解李文杰所说的内容。
可即便如此,李文杰说完了,感觉杨副局还是发懵的。
没办法,没接触过这玩意的人,尤其时年纪稍大的人,想要做到了解和理解,真有一定的难度。
“嗯,我懂了,总之一句话,就是你们的计算机是市面上的好东西,你们还承担一年的维修和保养,对吧?”杨副局明明很多地方没听懂,可是却样装出已经完全懂了的样子。
领导要这样,李文杰和孙鼎民也不可能拆穿,这是很严重的面子问题。
“嗯,就是这个意思。咱们局要是买了,我们不仅送货上门,还会一一安装和调试好,你们打开就可以马上用。”孙鼎民道。
“嗯,后勤保障是十分重要的,对于我们来说,很看重服务。那这个价格......你们打算什么价格出货?”
提到价格,孙鼎民看了李文杰一眼。
本来价格是由孙鼎民来谈的,但是,就因为这一眼,让李文杰产生了误会,还以为是要让他说话或者征询他的意思。
“杨局,这价格,我们打算听您的意思。这样一套电脑配下来,加上运费和人工还是店面的均摊,其成本在一万四千五的样子。我们是经商做生意的,也不能不多少赚一点,所以,我们孙总的意思是,加上一千五的利润,才百分之十一不到的利润率,这样就一台一千六。换言之,这就是我们鼎民家电要收到手的钱,至于,在合同里面填写什么价格,杨局您说了算。”李文杰于是就代替孙鼎民的角色主动报价。
一听李文杰的报价,孙鼎民先是愣了一下,随即就明白了李文杰的用意。
“嗯,杨局,是的,我们的底是一千六,生意不好做,我们赚一点点辛苦钱。”既明白了李文杰的用意,孙鼎民就立马附和道。
这样的谈家方式,也有点点出乎杨局的预料,他以前也没遇到过这种,由买家来定价的。
可杨局常年搞采购,其中的窍门,他也是一听便知,觉得有点意思。
杨局摸着下巴沉吟了一下:“那干脆这样吧,你们公司的合同价就报一万七千五吧,你们觉得呢?”
“您说了算,一万七千五就一万七千五,您让我们报一万八我们就报一万八。”孙鼎民立马笑着道。
杨局也不是没想过更高的价,可还是觉得那样太黑了些,干脆就一台吃一千五得了。
三人都明白那多出来的一千五是什么个意思,但也没有谁会傻到去戳破它。
这笔生意谈得很顺利,大家都有钱赚,后面的吃饭喝酒,就更能吃好喝好了。
孙鼎民陪着“久经考验”的杨局喝酒,就连李文杰,也陪了两杯,两小时后再将酒足饭饱中的杨局送上车离开。