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/> 在杨军到来之前，这间180平方米的门脸装修刚刚竣工。它是电信研究所为了搞活，把三层小楼的底层改装的，位置不十分理想，在西直门外靠近街角的胡同里。
周围除了低矮简陋的餐馆、杂货店、冷饮店和低档服装店外，几乎看不到上档次像样的门脸。明显反衬出畅通通讯器材商店的迥异。
畅通的招牌很是巨大，蓝底白字的“畅通通讯器材“粗厚雄浑，几乎从底层的门框上方到二层窗户下面，让人从很远处，不必抬头就可见到。
从落地玻璃幕墙向里望去，里面的装潢、摆设也是蓝白相间，透亮明快整洁，很有科技气息。
在这样的环境里工作，杨军备感耳目一新。从站柜台的第一天开始，杨军重新体会推销的乐趣。
工资完全依靠销售额提成，长期在社会上闯荡，有没有固定工资，稳定收入，杨军已经看得很淡。
重要的是这里做销售，做普通人看来是高端科技产品的销售，在感受高科技对人生活影响的同时，看到了这个以科技为导向的无线通讯市场的高利润回报和广阔前景。
大学里只学过通讯和无线通讯常识，对于什么寻呼机闻所未闻，于是他产品性能原理入手透彻钻研。
他找来摩托罗拉、快译通、中桥、英泰克品牌的产品说明书、线路图，对照实物鼓捣、拆卸。
以至于从杨军这里购买寻呼机，用户通常不仅会使用基本的寻呼功能和查询功能，其他辅助功能也一并掌握。这在当时销售员中并不多见。
手提电话步寻呼机后尘，成了市场上的畅销货。
几年前它的面世曾经有所轰动，不过，距离普通人还是比较遥远，要两三万块一部，杨军开始做这行时，也是上万元。
在给老三拉货时候，老三已经手持这种叫做大哥大的手提电话了，本地通话要6毛钱1分钟，而且双向收费，打长途通常没一会儿就10来块钱。
即使老三鼓弄了那么多钱，他跟前如果有固定电话时，还是打固定电话。
因此，杨军上手推销大哥大，不算很陌生。不过如此昂贵的物品，他是不敢大卸八块地反复摆弄研究，而是把性能构造功能背得滚瓜烂熟。
手提电话跟寻呼机的内部构造差不多，并非非常复杂，也是集成线路等有效零件的组合安装。
傍晚，平地炸雷，路上的行人小跑着找地方躲雨，实际上这场暴雨并没下多少就变成了绵绵细雨。
遇到这种天气，除了个别人在门口面向马路避雨，偶尔向里商店里张望，或是进店，假装想买，走马灯似遛遛走人。此刻店里冷冷清清的。
经过一段试运转，店堂的布局有了调整，大致分为三部分：正对店门的柜组主营最红火的汉显寻呼机和少许数字寻呼机，左侧是手提电话，也称做模拟手机，右侧为固定电话和各类零配件。杨军负责手提电话柜台销售。
杨军低头把拆散了的待修的手机重新组装，几句低声对话吸引了他注意力。“买量大的有回扣吗？”
“我们没有这个先例。现在寻呼机供不应求，没听说给回扣的。”
杨军心想，这人真够愣的，竟有这么直截了当提出来的，如此厚脸皮够，他可是从没有遇到过。
他抬眼看去，那个顾客是个中年男人，个头不高，谢顶，胖胖的四方脸，三角眼露出失望的神情。
/> 在杨军到来之前，这间180平方米的门脸装修刚刚竣工。它是电信研究所为了搞活，把三层小楼的底层改装的，位置不十分理想，在西直门外靠近街角的胡同里。
周围除了低矮简陋的餐馆、杂货店、冷饮店和低档服装店外，几乎看不到上档次像样的门脸。明显反衬出畅通通讯器材商店的迥异。
畅通的招牌很是巨大，蓝底白字的“畅通通讯器材“粗厚雄浑，几乎从底层的门框上方到二层窗户下面，让人从很远处，不必抬头就可见到。
从落地玻璃幕墙向里望去，里面的装潢、摆设也是蓝白相间，透亮明快整洁，很有科技气息。
在这样的环境里工作，杨军备感耳目一新。从站柜台的第一天开始，杨军重新体会推销的乐趣。
工资完全依靠销售额提成，长期在社会上闯荡，有没有固定工资，稳定收入，杨军已经看得很淡。
重要的是这里做销售，做普通人看来是高端科技产品的销售，在感受高科技对人生活影响的同时，看到了这个以科技为导向的无线通讯市场的高利润回报和广阔前景。
大学里只学过通讯和无线通讯常识，对于什么寻呼机闻所未闻，于是他产品性能原理入手透彻钻研。
他找来摩托罗拉、快译通、中桥、英泰克品牌的产品说明书、线路图，对照实物鼓捣、拆卸。
以至于从杨军这里购买寻呼机，用户通常不仅会使用基本的寻呼功能和查询功能，其他辅助功能也一并掌握。这在当时销售员中并不多见。
手提电话步寻呼机后尘，成了市场上的畅销货。
几年前它的面世曾经有所轰动，不过，距离普通人还是比较遥远，要两三万块一部，杨军开始做这行时，也是上万元。
在给老三拉货时候，老三已经手持这种叫做大哥大的手提电话了，本地通话要6毛钱1分钟，而且双向收费，打长途通常没一会儿就10来块钱。
即使老三鼓弄了那么多钱，他跟前如果有固定电话时，还是打固定电话。
因此，杨军上手推销大哥大，不算很陌生。不过如此昂贵的物品，他是不敢大卸八块地反复摆弄研究，而是把性能构造功能背得滚瓜烂熟。
手提电话跟寻呼机的内部构造差不多，并非非常复杂，也是集成线路等有效零件的组合安装。
傍晚，平地炸雷，路上的行人小跑着找地方躲雨，实际上这场暴雨并没下多少就变成了绵绵细雨。
遇到这种天气，除了个别人在门口面向马路避雨，偶尔向里商店里张望，或是进店，假装想买，走马灯似遛遛走人。此刻店里冷冷清清的。
经过一段试运转，店堂的布局有了调整，大致分为三部分：正对店门的柜组主营最红火的汉显寻呼机和少许数字寻呼机，左侧是手提电话，也称做模拟手机，右侧为固定电话和各类零配件。杨军负责手提电话柜台销售。
杨军低头把拆散了的待修的手机重新组装，几句低声对话吸引了他注意力。“买量大的有回扣吗？”
“我们没有这个先例。现在寻呼机供不应求，没听说给回扣的。”
杨军心想，这人真够愣的，竟有这么直截了当提出来的，如此厚脸皮够，他可是从没有遇到过。
他抬眼看去，那个顾客是个中年男人，个头不高，谢顶，胖胖的四方脸，三角眼露出失望的神情。