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草祥子受伤，杨军和同学一起去医院里看望。他接到小刃来的寻呼。
小刃在西单大街往北的电器商场侦察好地形，这家商场主营家用电器，冰箱彩电洗衣机空调，按照不同产品划分区域销售。
商场里面专营BP机及大哥大手提电话等的柜台稀松，再加几节柜台应该没有问题，这让杨军心中一喜。
告别草祥子，杨军直奔西单而去。从长安街拐向西单大街北行，杨军顿感拥堵。
西单大街还是那么狭窄，路两边的店铺前，人流如织，人行道已经装载不下拥挤的人流，自行车道上步行者随处可见，而且那种慢节奏的流连溜达，让想骑车飞速向北的杨军着急无奈。
穿过最拥堵的路段继续北行，过西单商场几百米，那家蓝底白字电器商场的招牌映入眼帘。
奇怪，这家电器商场的招牌上没有字号，走近看清，只是在门柱的铜匾地址上写了康泰电器商场字样。小刃在招牌下翘首瞭望。
与刚才乱哄哄相比，这里井井有条，客流没有如洪水泛滥，相对少了许多。
哥俩走进店堂，和柜台后的中年妇女营业员搭讪聊了起来。杨军厚着脸皮试探的问，可不可以租几节柜台。
中年妇女听完他的话后，上下打量他们好几秒，漫不经心说：“经理已经走了，有什么事情可以明天找他。”她再也不理他们了。
他俩只好在商场里边走边观察转了两圈，心里盘算在这里租柜台销售电讯产品的前景。
出店堂，哥俩好似发现新大陆一阵狂喜。小刃兴奋道：“这地方太棒了。电器商场，做电讯产品多合适，太难得了。”
“对。”杨军也高兴，但还是提出疑问：“不晓得他们为什么摆设那么松散，可以更紧密一些。我们必须弄明白。”
第二天他们弄明白了。他们了解到经理姓魏，顺着店员的指点，上二楼，办公区很容易找到经理，一位个子不高、有些胖、面露和善的中年男人。
杨军把自己的想租柜台的愿望告诉魏经理，魏经理心不在焉地说:“我们可以考虑，现在还有事，回头谈。”转身，和他的同事谈起他们的事了。
魏经理的话让杨军看到了希望。他和小刃对望了一下，一丝笑容浮现在脸上，“不会是在敷衍我们吧？”
杨军和小刃从经理办公室退出来，不死心等在办公室门口。
这一等，就是午饭后，3个小时过去了。
魏经理出去吃饭时，杨军问准经理吃完饭还回办公室，就跟小刃在办公室门口一直等下去。
杨军和小刃随着魏经理进了办公室，魏经理笑道：“你们真够执着的，等这么久。”
杨军说：“我们是真想跟您谈谈，租柜台，卖电子通讯产品，我们有充足的货源渠道，也有销售经验。”
杨军便把在畅通公司的作为自己销售从业经验，向经理坦诚地介绍。
魏经理表示理解：“明白，现在全民都在下海，你们也赶时髦？畅通可是国企。至少能让你们旱涝保收。你一外地人，有这份工作，我认为还是不错的。”
杨军回答：“经理分析得很对。对社会有深入观察。您看我们是年轻人，我们希望自己能做主把事业做上去。”经理点点头。
“现在BP机、手提电脑已经不仅为高端人士专用，有苗头，进入普通人的需求中了。这几年工资涨幅挺快，这类需求更容易实现。”
“是。你说得对。”魏经理说。
“我们考虑，单独建店专门做电子通讯产品，可能会因为产品单一，撑不起门面，这个时候，成本上升，不划算。畅通公司之所以撑起来是因为这只是一个展示，大量的还是走批发。”
“哦。”魏经理回应着。
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草祥子受伤，杨军和同学一起去医院里看望。他接到小刃来的寻呼。
小刃在西单大街往北的电器商场侦察好地形，这家商场主营家用电器，冰箱彩电洗衣机空调，按照不同产品划分区域销售。
商场里面专营BP机及大哥大手提电话等的柜台稀松，再加几节柜台应该没有问题，这让杨军心中一喜。
告别草祥子，杨军直奔西单而去。从长安街拐向西单大街北行，杨军顿感拥堵。
西单大街还是那么狭窄，路两边的店铺前，人流如织，人行道已经装载不下拥挤的人流，自行车道上步行者随处可见，而且那种慢节奏的流连溜达，让想骑车飞速向北的杨军着急无奈。
穿过最拥堵的路段继续北行，过西单商场几百米，那家蓝底白字电器商场的招牌映入眼帘。
奇怪，这家电器商场的招牌上没有字号，走近看清，只是在门柱的铜匾地址上写了康泰电器商场字样。小刃在招牌下翘首瞭望。
与刚才乱哄哄相比，这里井井有条，客流没有如洪水泛滥，相对少了许多。
哥俩走进店堂，和柜台后的中年妇女营业员搭讪聊了起来。杨军厚着脸皮试探的问，可不可以租几节柜台。
中年妇女听完他的话后，上下打量他们好几秒，漫不经心说：“经理已经走了，有什么事情可以明天找他。”她再也不理他们了。
他俩只好在商场里边走边观察转了两圈，心里盘算在这里租柜台销售电讯产品的前景。
出店堂，哥俩好似发现新大陆一阵狂喜。小刃兴奋道：“这地方太棒了。电器商场，做电讯产品多合适，太难得了。”
“对。”杨军也高兴，但还是提出疑问：“不晓得他们为什么摆设那么松散，可以更紧密一些。我们必须弄明白。”
第二天他们弄明白了。他们了解到经理姓魏，顺着店员的指点，上二楼，办公区很容易找到经理，一位个子不高、有些胖、面露和善的中年男人。
杨军把自己的想租柜台的愿望告诉魏经理，魏经理心不在焉地说:“我们可以考虑，现在还有事，回头谈。”转身，和他的同事谈起他们的事了。
魏经理的话让杨军看到了希望。他和小刃对望了一下，一丝笑容浮现在脸上，“不会是在敷衍我们吧？”
杨军和小刃从经理办公室退出来，不死心等在办公室门口。
这一等，就是午饭后，3个小时过去了。
魏经理出去吃饭时，杨军问准经理吃完饭还回办公室，就跟小刃在办公室门口一直等下去。
杨军和小刃随着魏经理进了办公室，魏经理笑道：“你们真够执着的，等这么久。”
杨军说：“我们是真想跟您谈谈，租柜台，卖电子通讯产品，我们有充足的货源渠道，也有销售经验。”
杨军便把在畅通公司的作为自己销售从业经验，向经理坦诚地介绍。
魏经理表示理解：“明白，现在全民都在下海，你们也赶时髦？畅通可是国企。至少能让你们旱涝保收。你一外地人，有这份工作，我认为还是不错的。”
杨军回答：“经理分析得很对。对社会有深入观察。您看我们是年轻人，我们希望自己能做主把事业做上去。”经理点点头。
“现在BP机、手提电脑已经不仅为高端人士专用，有苗头，进入普通人的需求中了。这几年工资涨幅挺快，这类需求更容易实现。”
“是。你说得对。”魏经理说。
“我们考虑，单独建店专门做电子通讯产品，可能会因为产品单一，撑不起门面，这个时候，成本上升，不划算。畅通公司之所以撑起来是因为这只是一个展示，大量的还是走批发。”
“哦。”魏经理回应着。
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