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意识到经理越发对自己的提议感兴趣，杨军的情绪给调动起来。
他热情洋溢地说：“您刚说经营面积150平米，目前咱们这个店的摆设是四周柜台，中间空旷，柜台和柜台后边的玻璃橱柜里东西不多。充分利用空间的话，可以采取这种方法。”
“我的设想是，利用一面墙摆柜台和玻璃橱柜，将这些货物全盛进去足够了。其他三面墙和中间空间，我用来做移动通讯的产品销售，我们参照附近店铺租赁价格，在您这边完整租下你的店铺。”
“说到经营，我们自主经营我们的移动电话产品，您派人来销售您厂的产品。”
经理和杨军、小刃站起身，围绕着叫晨光电工电料厂的门市部指指点点走了一圈。
整个店堂方方正正，南北长度稍长一点，不过一两米，店堂唯一的口大门位于西南角，大门右侧并排两个方正窗户。
杨军指点着：“靠北这堵墙放置您的展示玻璃橱柜和柜台产品，一进门就能相当明显看到您的产品，我们销售的产品放在这里。”
杨军张开双手手臂，就地划了大半圆，“我们用一些广告技巧，把需要购买移动通讯的人引导过来就行。”
“不管怎么说，我们各做各的，没有竞争关系，您这家店有这么多老顾客，我们进驻的话，顺便转化为我们的客户很有可能。这样我们合作更有意义。”
经理低头算计着，想了想，抬头看看杨军，欲言又止。
他又想了想，然后说道：“你的提议，我再想想，我们厂几百号人，这个店是相当重要的销售窗口，你也看到了，不是我一人能定下来的。”
“我们厂即便厂长同意，也要和书记商量，厂务办公会最后拍板。国企嘛，程序化的东西挺多。”
“没问题，听您的，希望我们能达成。双赢。”
“嘿，双赢，新名词。”看得出经理挺愉快的，他找来笔纸，记下杨军的手机号和电器公司柜台电话。
果然如经理所说，经过繁缛的各种沟通、各种审批，终于晨光厂这一关通过了。
杨军去了三次位于北京东郊的工厂，一次见厂长，将与经理说的话复述一遍，让厂长明白自己的意图；一次见书记和厂里会计、销售科长、行政科长、办公室主任等；最后一次签署租赁协议。
年租金二十五万元，一次交清，租期8年，每年按照5%的增长率增加租金。作为国有企业，同意场地出租，用于开办电讯商店。
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协议的附加条件，对杨军相当苛刻。一是将其中四分之一场地辟为电工电料柜台。二是考虑国有性，原商铺醒目招牌不能撤掉。三是全部续用原来的售货员作为整体商铺员工，原经理负责协调与杨军关系，并继续负责员工管理。
这第三条让杨军为难。杨军已经了解到这个商店职工有13人，其中50岁以上的占了三分之一。
一直... -->>
意识到经理越发对自己的提议感兴趣，杨军的情绪给调动起来。
他热情洋溢地说：“您刚说经营面积150平米，目前咱们这个店的摆设是四周柜台，中间空旷，柜台和柜台后边的玻璃橱柜里东西不多。充分利用空间的话，可以采取这种方法。”
“我的设想是，利用一面墙摆柜台和玻璃橱柜，将这些货物全盛进去足够了。其他三面墙和中间空间，我用来做移动通讯的产品销售，我们参照附近店铺租赁价格，在您这边完整租下你的店铺。”
“说到经营，我们自主经营我们的移动电话产品，您派人来销售您厂的产品。”
经理和杨军、小刃站起身，围绕着叫晨光电工电料厂的门市部指指点点走了一圈。
整个店堂方方正正，南北长度稍长一点，不过一两米，店堂唯一的口大门位于西南角，大门右侧并排两个方正窗户。
杨军指点着：“靠北这堵墙放置您的展示玻璃橱柜和柜台产品，一进门就能相当明显看到您的产品，我们销售的产品放在这里。”
杨军张开双手手臂，就地划了大半圆，“我们用一些广告技巧，把需要购买移动通讯的人引导过来就行。”
“不管怎么说，我们各做各的，没有竞争关系，您这家店有这么多老顾客，我们进驻的话，顺便转化为我们的客户很有可能。这样我们合作更有意义。”
经理低头算计着，想了想，抬头看看杨军，欲言又止。
他又想了想，然后说道：“你的提议，我再想想，我们厂几百号人，这个店是相当重要的销售窗口，你也看到了，不是我一人能定下来的。”
“我们厂即便厂长同意，也要和书记商量，厂务办公会最后拍板。国企嘛，程序化的东西挺多。”
“没问题，听您的，希望我们能达成。双赢。”
“嘿，双赢，新名词。”看得出经理挺愉快的，他找来笔纸，记下杨军的手机号和电器公司柜台电话。
果然如经理所说，经过繁缛的各种沟通、各种审批，终于晨光厂这一关通过了。
杨军去了三次位于北京东郊的工厂，一次见厂长，将与经理说的话复述一遍，让厂长明白自己的意图；一次见书记和厂里会计、销售科长、行政科长、办公室主任等；最后一次签署租赁协议。
年租金二十五万元，一次交清，租期8年，每年按照5%的增长率增加租金。作为国有企业，同意场地出租，用于开办电讯商店。
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协议的附加条件，对杨军相当苛刻。一是将其中四分之一场地辟为电工电料柜台。二是考虑国有性，原商铺醒目招牌不能撤掉。三是全部续用原来的售货员作为整体商铺员工，原经理负责协调与杨军关系，并继续负责员工管理。
这第三条让杨军为难。杨军已经了解到这个商店职工有13人，其中50岁以上的占了三分之一。
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