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顶点笔趣阁 www.ddbiquge.co,无敌读心酷少无错无删减全文免费阅读!

我昨天晚上打电话你不接,我担心你有什么事,于是就上查了一下,正好凌晨全州有到兴玉的航班,我就飞过来了,是材梓开车去接我来的。”木清萝说。

    “昨天晚上我……”

    “先不说这事了,你好好养病吧,秀丽姐在和商家兄弟谈合作的事,我担心秀丽姐没有经验应付不来,我得去看看。”木清萝说。

    “那我起来和你一起去吧。”曾楚南说。

    “你不用去了,都病成这样了,就先休息吧,你如果带病去和他们谈,反而显得你迫不及待的想和他们合作,你放心,这事我会帮你处理好,你只要说明你的意图就行了。”木清萝说。

    “我是想把他们收购了,所以我让代露找关系先把他们给停了,只有停了他们才相信是宋家要整他们,你跟他们谈,可以让商国富在厂里担任管理职务,先把他们拢过来再慢慢想办法架空他,对他们的厂子估价不能太高,如果他们在厂里占股比例过高,以后会影响到秀丽的控制地位,我们要为秀丽打好基矗”曾楚南说。

    “我明白了,我这就去。”木清萝说。

    “等等,你可以跟他们说我生病了,我相信他们出于礼节应该会过来看我,这样我也可以和他们谈谈,想办法知道他们心里的估价底线,这样才好谈。”曾楚南说。

    “好的,那我去了。”木清萝说。

    和曾楚南猜的一样,商家兄弟倒是真的来到了贾家看望曾楚南,客人来了当然不能再躺着,曾楚南在木清萝的搀扶下了床,虽然还晕得厉害,但比早上好了一些了。

    “兄弟,你怎么就病成这样了?昨天晚上不是还好好的么?一下子就成病殃子了?”商国富说。

    邓秀丽和木清萝相互看了对方一眼,心想这俩兄弟和曾楚南不是一直缠斗的冤家么,怎么还称兄道弟上了?

    “病来如山倒啊,昨天和两位哥哥喝得太多了,后来我在车上睡了一夜,今天早上起来就头重脚轻了,我也不知道怎么一下子就病成这样了,刚刚才睡醒,没起来迎接两位,真是失礼。”曾楚南说。

    “别提了兄弟,昨天你说的话可都应验了,今天中午上面就来人了,说我的厂子安全方面有问题,要暂时关停让我整改,我他妈一直都是这样在生产,怎么整改啊?”商国富说。

    “是么?那他们说要怎样整改没有?难道是宋家在从中作梗?”曾楚南问。

    “那必须是啊!和你说的一样,宋老八那个混蛋下手真是快,还以为他要先观察一下呢,没想到他这么快就下手了,你的厂子没事,我的却让关停了,看来我们是混不下去了。”商国强说。

    “没事的,商县长会想办法帮你们的,好歹你们也是商县长的兄弟,他应该不会不管的。”曾楚南试探着说。

    “别提了兄弟,厂子一被叫停,我就打电话给我三哥了,他说他暂时不方便出面,这厂子都是我们兄弟俩投资的,如果赚了钱,那就得向他进贡,如果亏了,让人给吞了,他一点损失没有,所以他是想管就管,不想管就算了。”商国强说。

    “那说明商县长也有他的难处吧,他身在其位当然也有他的难处,这倒一点也不奇怪,大家相互体谅吧。”曾楚南说。

    “可是我们现在被关停,我们可以体谅别人,但没人体谅我们啊,这事闹的,我们现在都没有退路了。”商国富说。

    “兄弟,你昨天不是提议咱们两家合为一家么,你的手段厉害,如果我们合为一家了,那以后你可以罩着我们,过了这一阵,我三哥那边也可以关照咱们,这样咱们就不用怕宋家了。”商国富说。

    “我想了想,还是不要了,我这样做,有点趋人之危似的,再说我一个外地人,也不一定斗得过宋家,我看我们还是各干各的吧。”曾楚南说。

    商国富和商国强相互看了一眼,都有些困惑,心想这厮这算是见死不救么?合并可是昨天他自己提出来的,怎么今天就变卦了?这变得也太快了吧?

    “可别呀,咱们今天就是来和你谈合作的,你可不能说变就变。”商国富有些急了。

    商国强比商国富那自然是要聪明很多,他猜想曾楚南的这副姿态应该是有意摆出来的,这样曾楚南在谈判的时候才能占据主动,还可以压价。

    “兄弟,这建议是你提出来的,我们也觉得很好,与其便宜了宋老八那个混蛋,还不如咱们两家联合起来,咱们以前虽然是有些误会,可是咱们之间没什么大的仇怨啊,以前的事咱们就不要再计较了好不好?”商国强说。

    真是风水轮流转,这些话昨天是曾楚南说,今天却轮到商国强来说了。

    “好吧,既然商哥这么有诚意,那我们就谈谈这事,我们只是只是合作,不存在侵吞,这个大家要心里有数,不然就不好谈。”曾楚南站了起来,忍着头晕向曾国强走去,拿出烟准备敬给商国强的样子,商国强见他病得厉害,赶紧站起来扶他。曾楚南趋势抓住他的手臂。

    “那商哥准备把你们的厂子估价多少呢?”曾楚南问。

    “这厮果然还是想和我们合并的,这个厂子我投了那么多钱,至少也要卖一千三百万才行,实在不行至少也得一千万。”这是商国强心里的话。

    曾楚南没想到自己发烧了,读心功能竟然还好使,一下子就知道了商国强的真实想法。

    “这厂子我们前期投入了不少,而且我们又新进了许多的设备,怎么说也得估价两千万吧?”商国强说。

    “两千万?你怎么不去抢呀??你一停产的破厂能值那么高的价么?”邓秀丽说。

    “是啊,你这估价太高了,怎么可能值那么高的价,如果是这样谈的话,那肯定谈不拢,没法谈。”曾楚南说。

    “其实你们忽略了一个问题,两个厂子合并,并不只是对一个厂子估价,应该是两个厂子,只有双方的价格都评估合理,那才能决定合并后各方各持股份的比例,如果按照商所长的估价,那高山石材的价格应该就是八千万以上了。”木清萝说。

    “怎么可能?我们两个厂子投入的钱应该都是差不多的,凭什么你们的估价那么高?”商国富说。

    “这个嘛,第一,我们的长子在正常生采,而你们的厂子已经被停了,第二,我们厂子是全村人合股的,因为村民都是股东,所以以后土地利用等方面完全不会有纠纷。第三,我们开采厂后面还有加工厂作补充,我们的企业发展前景更广,第四、第五、第六我就不说了,总之我们的不管是资产净值和人材结构等方面都远远优于你们,不客气地说,我们两个厂子虽然看起来规模差不多,但事实上完全不是一个档次,就算一个专业的运动员和一个业余的运动员一样,表面上看起来身材差不多,但其实真正比起赛来,那水平就是天差地别。”木清萝说。

    商家兄弟相互对看一眼,心想一个曾楚南和邓寡妇已经够难缠了,怎么这个仙女似的美女也是出口成章,商业上的事说得头头是道?对方这样的谈判实力,这如何谈得过?还让不让人活了?

    “这位妹妹长得这么漂亮,没想到竟然也会谈生意,真是佩服,不过你应该没有参与过经营企业吧?你说的那些只是理论,在现实中并不实用。”商国富说。

    “我来介绍一下吧,她是我女朋友木清萝,她还有一个身份就是全州上市公司金鑫集团的董事长兼首席执行官,她也是一个商人,而且管理的公司比我的还要大。”曾楚南说。

    商家兄弟又相互看了一眼,心想这个清纯得高中生似的漂亮小妞,竟然是一个上市公司的老板?难怪曾楚南这厮这么牛逼哄哄的呢,原来是傍上富婆了,怪不得他那么有钱。

    “原来妹妹是高人呐,还是大大大老板,真是失敬,我们的这些小生意让妹妹见笑了,以后两家企业合并了,那就是一家人了,还要请妹妹多指导我们才是。”商国强说。

    “商所长客气了,生意不管大小,其中道理都是相通的,大到上市公司,小到摆摊卖羊肉串,无非就都是同一样的目标,那就是获利赚钱,所以我并不比你们高明多少,金鑫每年都会完成一些并购,并购的时候专业人员不但要考量企业的净资产,也会考虑企业的品牌价值等因素,现在我们谈的这个并购并不复杂,依我的经验,你们的石材厂并入高山石材厂的话,你们最多只能占百分之十五的股份。”木清萝说。

    “啊?这怎么可能?我们两个厂的规模都是差不多的,我们如果并入你们只占百分之十五,那我们实在是亏得太多了1商国富叫道。

    “我倒认为清萝这个估价非常的合理,先不说我们的厂估多少价,你们的厂子你们说值两千万,在我看来,最多五百万!现在你们已经停产了,以宋家的实力来看,不可能会在短时间内让你们恢复生产,你们会慢慢地被拖垮,然后你们的工人会全部散去,设备会慢慢锈蚀,直到变成一堆破铜烂铁,到时别说五百万了,一百万恐怕也值不了,但是如果并入我们的石材厂,那我会想办法让它尽快运转起来,然后不断地产生利润,你们现在亏损的钱,以后也就慢慢地捞回来了,总比出局的好。”曾楚南说。

    曾楚南和木清萝的这一搭一唱,配合得天衣无缝。把商家兄弟的厂子说得一文不值。这便是谈判的能力。所谓的价值,在很大程度上就是人主观判定的,谈判双方能准确找到对方的短板和软肋,再有依据地夸大自己长处,此消彼长之间,便会让对方处于被动。

    果然,人才永远是第一位的,不谈是谈判还是经营,人才都起到至关重要的作用。

    商家兄弟在这方面的经验和能力都没法和曾楚南与木清萝相比,就是因为能力上不是一个档次,所以导致他们的厂子也硬生生地被拉得和高山石材厂不是一个档次,就真实的情况而言,他们厂情况当然是没有曾楚南他们说的那样糟的。不过是暂时停产而已,只要加以公关,恢复生产不是什么难事,更何况还有一个三哥商中勇在那里搁着,商中勇就算是暂时不方便出面,等村庄民闹事这一风波的影响淡化后,他就可以出面了,商家兄弟的厂子,有开采权,有合法手续,前一阵在上面要求整改的压力之下,也确实新进了一批设备,自然不会如曾楚南他们说的那样一文不值。

    只可惜现在商家兄弟现在方寸已乱,就连他们自己都已经无法客观地评估他们的厂子到底值多少钱了,像商家兄弟这种靠关系做生意的商人,本身其实是缺乏商人应有的素质和智慧的,他们靠的不过是商中勇的权杖在谋利而已,这一点他们和宋老八有相似之处,这一类商人其实不具备商人应有的抗风险能力和抗压力的能力,他们一直都在商中勇的庇护之下捞钱,现在商中勇暂时不能出手相帮,他们一下子就失去了主心骨,变得慌乱起来,中午才被关停厂子,下午就想把厂子出手了。曾楚南非常了解这一类商人的弱点,所以才会自导自演这么一出戏来完成对他们的并购。

    抗压力这种东西,嘴上说来谁都能行,但是真正身陷困境,濒于绝望时,只有真正的强者才能扛住如山般的压力,然后再慢慢走出逆境,一飞冲天。曾楚南就是这样的人,但是商家兄弟却不是,这便是两者之间的差别,抛开关系财力等一系列因素回归到本质,无非就是曾楚南是相对的强者,而商家兄弟是相对的弱者,强者和弱者的博弈,结果不言而喻。

    “楚南,其实你们说的那些因素也的确存在,但是如果并入高山石材后我们只有百分之十五的股份,那真的太少了,这是我们接受不了的。你们对我们的厂子确实估价太低了。”商国强说。

    “那也是你们刚停产,如果过两天再谈,我到时恐怕只会出价百分之十了,因为你们停产的时间越长,你们的厂子就会折价越厉害。”木清萝说。

    曾楚南心里暗叹,眼前的木大小姐,真是已今非昔比。前一阵在打击长河实业的时候,她偶尔还会露出一些妇人之仁,现在她作风越来越强势冷峻,谈判风格也越来越犀利,她的风格和她清纯的外表形成了严重的反差,恰恰是她看起来清纯的外表让她说出来的话更具有可信度,因为在别人看来,这样一位清丽脱俗的女子,说的话肯定是靠得住的,就连曾楚南有时也会有种错觉认为木清萝说的是事实。在经历风雨洗礼之后的木清萝,已经慢慢蜕变成一个真正的女性精英商人。

    “你们再考虑一下,你们的这个报价确实太低了,这样我们会血本无归的,我们只有百分之十五的股份,那分红的时候我们也是分不到多少钱的,别说盈利了,我们前期的投资都不知道要什么时候才能收回来呢。”商国富说。

    “如果你们觉得我们的出价太低,那就不谈了,你们就留着你们的厂子慢慢变得一文不值吧,楚南,你有病在身,你去休息吧,不要再谈这事了,没什么意思。”木清萝冷冷地说。

    “清萝!两个商哥是我朋友!不能完全按商业的标准去对待他们!你就忍心眼睁睁地看着他们在弯山村彻底出局吗?我和他们可是称兄道弟的,你不能完全按照商场上的那一套来办事,我们也得讲人情嘛,这样吧,两位商哥,你们的厂子并进来,占百分之二十的股份,可以安排一名信得过的人员在厂里做高管,这样可以了吧,我可是加了百分之五了,你们如果不同意,那就真的没必要谈了。”曾楚南说。

    “我不同意,这个估价太高了!在商言商,你怎么能讲人情?喝酒时可以称兄道弟,但现在是在谈生意,不能义气用事。”木清萝大声说。

    “你这娘们怎么这么死脑子呢?这里是弯山村,是谈的高山石材厂的事,不是你金鑫集团的事!这里我作主1曾楚南也喝道。

    “行!那我不管了,你慢慢谈吧!义气用事来谈生意,你就等着垮吧你1木清萝说。

    商家兄弟见曾楚南和木清萝互掐起来了,一时不知如何是好。

    “好吧,你们也别吵了,那就这样了,我们并进来,占百分之二十的股份,但我要当总经理。”商国富说。

    曾楚南一听,心里的大石放了下来,这双簧演成功了,有人上当了。

    “总经理已经有人了,不过开采厂还缺一个厂子,你来当厂长吧,你也顺便监管财务工作,这事就这样定了,以后大家就成了合作伙伴了,都是自家人了,等我明天烧退了,我们好好喝一杯。”曾楚南说。

    “好,那就这样定了,那我们马上到镇上把合同打出来,今天就签了。”商国富说。

    木清萝和曾楚南交换了一下眼神,两人都从对方眼里看到了得意。

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