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分之十。”
谭杰听闻陈轩这么一说，显然楞了一下，他沉默了会才微笑着说道：“好，百分之十是吧？基本的情况我已经大概了解了，不过最后市场估值怎样，我们还需要再做一步调查分析才能给能一个答复，毕竟……这事不是你我说出一个数字就能决定得了的，要看公司与市场的估值，分析过后才知道是多少。”
陈轩听完，心里有点不乐意了，这种事情，只要真的接触过资本圈的人都知道，规矩和流程都是拿给别人来看，都是死的，完全就可以双方来谈这个价格，哪有他说得那么“正经”。
“好的，那谭经理这边大概什么时候可以给我一个答复呢？”
“两到三个工作日内吧，我会尽快向上面来反馈的。”
“有劳了。”
聊完之后，陈轩从这个“森海资本”走出去了。一走到外面他就戴上了口罩，找了个人少的地方给文哥拨打了电话过去。
“喂，文哥，我谈完了。”
“情况怎么样？对方怎么说的？”
“看起来，感觉情况不太乐观，估计会觉得我们给的太低了，两千万，百分之十的股份，确实，虽然我们现在的项目是做得挺不错的，但在市场价格上来看，还是偏高了。文哥，你和我说句心里话吧，你觉得最高咱们能让出多少股份来融这两千万？”
“我知道肯定高了啊，但是啊，陈轩，你要明白其实资本就像是你在菜市场买菜一样，看起来高大上而已，可逻辑还是一个样的，你要是一开始给了很低的价格，人家立马就要了，到时候你哭都没地方哭，但如果你先狮子大开口，后面再慢慢砍价，那你好歹还会有一个活动的空间，明白吧？我能给出最多的就是十二了，实在不行，那我们就调整一下A轮的募资金额，现在才A轮，以后要是走到上市了，你可就啥也没了，股份很重要的！”
电话里，文哥语重心长的和陈轩说着，陈轩自己也理解这些，只是眼下对于他们来说，时间更重要，钱的事情他没有文哥那么铭感，他只知道做项目，比拼的就是时间差。
……
三个工作日后，森海资本的结果出来了，果然如陈轩所料，对方并不愿意给出这个价格，他们也说 自己的价格，那就是两千万他们全包了，不需要其他资本方入场，但股份要给到百分之二十！并且，以后如果说还要继续融资，他们也会继续保持下去，作为一个领投的资本方。
好家伙，这一次，陈轩才真正的见识到了，什么才叫真正的“狮子大开口”！这么说，那就是没得谈的意思了，陈轩只能灰溜溜地再去找其他投资机构。
年底了，季节是寒冬，资本也是寒冬，无奈之下，在一个夜晚的时刻，陈轩拨打了一通电话。
电话一接通，陈轩沉默了好一阵子，才终于低沉着声音开口说了一句话。
“我想和你谈谈。”
分之十。”
谭杰听闻陈轩这么一说，显然楞了一下，他沉默了会才微笑着说道：“好，百分之十是吧？基本的情况我已经大概了解了，不过最后市场估值怎样，我们还需要再做一步调查分析才能给能一个答复，毕竟……这事不是你我说出一个数字就能决定得了的，要看公司与市场的估值，分析过后才知道是多少。”
陈轩听完，心里有点不乐意了，这种事情，只要真的接触过资本圈的人都知道，规矩和流程都是拿给别人来看，都是死的，完全就可以双方来谈这个价格，哪有他说得那么“正经”。
“好的，那谭经理这边大概什么时候可以给我一个答复呢？”
“两到三个工作日内吧，我会尽快向上面来反馈的。”
“有劳了。”
聊完之后，陈轩从这个“森海资本”走出去了。一走到外面他就戴上了口罩，找了个人少的地方给文哥拨打了电话过去。
“喂，文哥，我谈完了。”
“情况怎么样？对方怎么说的？”
“看起来，感觉情况不太乐观，估计会觉得我们给的太低了，两千万，百分之十的股份，确实，虽然我们现在的项目是做得挺不错的，但在市场价格上来看，还是偏高了。文哥，你和我说句心里话吧，你觉得最高咱们能让出多少股份来融这两千万？”
“我知道肯定高了啊，但是啊，陈轩，你要明白其实资本就像是你在菜市场买菜一样，看起来高大上而已，可逻辑还是一个样的，你要是一开始给了很低的价格，人家立马就要了，到时候你哭都没地方哭，但如果你先狮子大开口，后面再慢慢砍价，那你好歹还会有一个活动的空间，明白吧？我能给出最多的就是十二了，实在不行，那我们就调整一下A轮的募资金额，现在才A轮，以后要是走到上市了，你可就啥也没了，股份很重要的！”
电话里，文哥语重心长的和陈轩说着，陈轩自己也理解这些，只是眼下对于他们来说，时间更重要，钱的事情他没有文哥那么铭感，他只知道做项目，比拼的就是时间差。
……
三个工作日后，森海资本的结果出来了，果然如陈轩所料，对方并不愿意给出这个价格，他们也说 自己的价格，那就是两千万他们全包了，不需要其他资本方入场，但股份要给到百分之二十！并且，以后如果说还要继续融资，他们也会继续保持下去，作为一个领投的资本方。
好家伙，这一次，陈轩才真正的见识到了，什么才叫真正的“狮子大开口”！这么说，那就是没得谈的意思了，陈轩只能灰溜溜地再去找其他投资机构。
年底了，季节是寒冬，资本也是寒冬，无奈之下，在一个夜晚的时刻，陈轩拨打了一通电话。
电话一接通，陈轩沉默了好一阵子，才终于低沉着声音开口说了一句话。
“我想和你谈谈。”