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童家明始终也没有为管理培训生项目额外搞到人头编制，tony林开头不敢太得罪曲络绎，渐渐的，发现就不理睬，曲络绎其实也奈何不得他。他牛起来，软磨硬扛的最后居然一个新人也不肯接，市场部的头有样学样，只有江波温和些，卖了个面子给曲络绎，勉强接了三个，不久，还跑了一个。这一来，这个计划基本就算泡汤，做不做都无所谓了。 事情到了这个地步，童家明和杜拉拉本来还担心曲络绎怪罪，结果还好，曲络绎似乎也接受了现实，他把童家明和拉拉叫到一起说：“家明，拉拉，我是很honest（诚实）的态度，我和齐浩天也坦率地沟通了，既然大家都认为管理培训生项目不适合db中国，那么我们就不接着往下做了，我认为这次我们并没有浪费时间，至少我们试过了，也进了几个新人，然后我们知道这不合适我们，于是我们改正。” 曲络绎说的时候，心情自然不轻松，但他的神态和语调都很坦然，像一个虽败犹荣的战士，保持了风度和尊严。 倒是童家明的眼里闪过一丝寂寥。 拉拉开始感到自己像是参与演出了一出闹剧，后来觉得曲络绎说得对，谁都会错，错了就是错了，要有勇气认，何必硬撑到底。拉拉这一想，反而觉得曲络绎也不容易，他是那么强硬的一个人，现在当面给两个下属说出自己“错了”虽然他是用“不合适”来表达“错了” 孙建冬的大区接了一个新人叫周子瑜，分给了张凯。 本来孙建冬的意思，要分给梁诗洛的，梁诗洛不肯，她和孙建冬说：“老板，你看我这边的区域，不是那么纯洁的，新人接触这些东西不好，我也没法教。” 孙建冬听了就命令张凯接收新人，也不管张凯和梁诗洛明明是同产品组的，梁诗洛那组要是不纯洁，张凯又能怎么个纯洁法呢？ 张凯和拉拉诉苦道：“拉拉！我的区域客人好色的多，我怕保护不好新人呀。” 过了不到一周，张凯看到拉拉，扭捏了半天说：“拉拉，新人很难教呀。” 拉拉说：“比如呢？” 张凯翻了翻眼睛：“比如，我让大家这个月压点货，她死不理解什么叫压货，我和她解释了半天，解释完了，她问我为什么要压货，还说这不是没有长远眼光、破坏良性销售嘛——你说，这让我怎么和她说呀？她的心里，我们这种跨国公司是最专业的，压压货都能破坏她的理想，我还不敢和她明说，销售都是活在当下的，眼前就过不去了，还长远呢。” 拉拉说：“你就告诉她实话好了，她不至于那么脆弱，这就受不了吧？” 再过一周，张凯又眨巴着眼睛来问拉拉：“拉拉，这管理培训生要是带得不好，会不会影响你呀？” 拉拉说：“你别管影响不影响我，有啥情况你直说吧。” 张凯说：“我跟你说，这孩子和客户去卡拉ok，唱歌喝酒大家high了，大半夜她打电话给我，说有个客人拉着她的手不放。她和我说，老板，我是为公司工作，公司得对我的安全负责。” 拉拉说：“你怎么回答的？” 张凯说：“我能怎么说！我只能说，社会是很复杂的，你要学会自己保护自己。” 拉拉说：“不对呀，你给她的师兄到哪里去了？” 张凯说：“师兄又不是保镖，哪能时时刻刻都跟着她呀。” 拉拉说：“这么下去不行，我也看出来了，周子瑜要么转成普通销售，要么就得被你带成一个笑话。项目不项目我已经不管了，不过张凯，咱们得对新人负责点，你说要是你家里有一个刚毕业的孩子经历这些，你会怎么个感受？” 张凯投降道：“好好好，我再让她师兄多用点心。不过拉拉，我真求你们了，以后校园招聘别尽给新人说好的，一个个衣冠楚楚地扮专业，人家还以为这就是外企，我现在都没法给她讲真话，怕她受不了。” 拉拉说：“我上回就跟你说过了，你讲真话吧，我们的责任就是让她在真实中成长。我觉得周子瑜的eq还行，不会像你说的那么脆弱。回头我和她聊聊。” 张凯冲拉拉抱了抱拳道：“你和她谈清楚最好了，我都不知道怎么和她开这个口。” 拉拉和周子瑜长谈了一次，等谈得差不多，周子瑜说：“拉拉，我想请你给我一个反馈，你对我有什么评价和建议。” 拉拉斟酌着说：“你很聪明，eq也不错，同时，你对自己的期望很高，你有非常高的梦想。” 周子瑜很敏感，马上说：“是不是太高，不切合实际？” 拉拉说：“有点儿。你觉得自己在周围人的心中是怎样一个形象呢？” 周子瑜说：“师兄和经理都对我挺好，不过并非所有的人都对我友好，人家也不欠我的。我知道自己太学生气，比如我对客户的影响力就不行，特别是和那些德高望重的重要客户在一起的时候，我找不到让客人感兴趣的话题。但是我也有我的优势，很多客户还是认可我的，经理也说我学东西快。” 拉拉说：“你觉得自己喜欢销售这个职业吗？” 周子瑜坦率地说：“能接受，可我进db不是为了做销售而来的，我期待着明年转到市场部工作，否则我不会来的。” 拉拉心想，这个项目都做成这样了，谁知道明年还会不会提供轮岗的机会呀。又不好和周子瑜说实话，只得哼哼哈哈地点了点头。 周子瑜哪里知道拉拉的心事，她觉得应该珍惜hr和自己谈话的机会，便真诚地请教道：“拉拉，大家都说你教人的能力很好，多理论性的东西，你都能给讲解得便于理解记忆，我做了两个月销售了，想占用你点时间，请你教教我一个优秀的销售应该具备哪些能力？” 拉拉看到周子瑜清澈如泉的眼睛热切地望着自己，觉得非得把这个问题给回答好了，否则就对不起人家了。 拉拉决定既要讲得专业，又要讲得现实，黑白两道都灌输一些，她咳嗽一声道：“有不明白的地方，你随时打断我，一个好的销售： “——首先要有准确判断目标客户的能力； “——其次要有发现客户需求的能力； “——第三，要有为客户增值（value—added）的能力； “——第四，要有要求生意的能力； “——第五，要是一个team player； “——第六，要有很好的学习能力； “什么个意思呢，一个好的销售，首先要能判断出谁能给你生意，这单位里谁说了算，或者一把手下去后，谁是可能的接班人？别早期你一直冷落人家，等人家升官了，大家都凑上去的时候；你才想到，这就有点晚了。这叫发现潜在目标客户，这样你的投资方向才不会搞错。” 周子瑜举手插话道：“拉... -->>
童家明始终也没有为管理培训生项目额外搞到人头编制，tony林开头不敢太得罪曲络绎，渐渐的，发现就不理睬，曲络绎其实也奈何不得他。他牛起来，软磨硬扛的最后居然一个新人也不肯接，市场部的头有样学样，只有江波温和些，卖了个面子给曲络绎，勉强接了三个，不久，还跑了一个。这一来，这个计划基本就算泡汤，做不做都无所谓了。 事情到了这个地步，童家明和杜拉拉本来还担心曲络绎怪罪，结果还好，曲络绎似乎也接受了现实，他把童家明和拉拉叫到一起说：“家明，拉拉，我是很honest（诚实）的态度，我和齐浩天也坦率地沟通了，既然大家都认为管理培训生项目不适合db中国，那么我们就不接着往下做了，我认为这次我们并没有浪费时间，至少我们试过了，也进了几个新人，然后我们知道这不合适我们，于是我们改正。” 曲络绎说的时候，心情自然不轻松，但他的神态和语调都很坦然，像一个虽败犹荣的战士，保持了风度和尊严。 倒是童家明的眼里闪过一丝寂寥。 拉拉开始感到自己像是参与演出了一出闹剧，后来觉得曲络绎说得对，谁都会错，错了就是错了，要有勇气认，何必硬撑到底。拉拉这一想，反而觉得曲络绎也不容易，他是那么强硬的一个人，现在当面给两个下属说出自己“错了”虽然他是用“不合适”来表达“错了” 孙建冬的大区接了一个新人叫周子瑜，分给了张凯。 本来孙建冬的意思，要分给梁诗洛的，梁诗洛不肯，她和孙建冬说：“老板，你看我这边的区域，不是那么纯洁的，新人接触这些东西不好，我也没法教。” 孙建冬听了就命令张凯接收新人，也不管张凯和梁诗洛明明是同产品组的，梁诗洛那组要是不纯洁，张凯又能怎么个纯洁法呢？ 张凯和拉拉诉苦道：“拉拉！我的区域客人好色的多，我怕保护不好新人呀。” 过了不到一周，张凯看到拉拉，扭捏了半天说：“拉拉，新人很难教呀。” 拉拉说：“比如呢？” 张凯翻了翻眼睛：“比如，我让大家这个月压点货，她死不理解什么叫压货，我和她解释了半天，解释完了，她问我为什么要压货，还说这不是没有长远眼光、破坏良性销售嘛——你说，这让我怎么和她说呀？她的心里，我们这种跨国公司是最专业的，压压货都能破坏她的理想，我还不敢和她明说，销售都是活在当下的，眼前就过不去了，还长远呢。” 拉拉说：“你就告诉她实话好了，她不至于那么脆弱，这就受不了吧？” 再过一周，张凯又眨巴着眼睛来问拉拉：“拉拉，这管理培训生要是带得不好，会不会影响你呀？” 拉拉说：“你别管影响不影响我，有啥情况你直说吧。” 张凯说：“我跟你说，这孩子和客户去卡拉ok，唱歌喝酒大家high了，大半夜她打电话给我，说有个客人拉着她的手不放。她和我说，老板，我是为公司工作，公司得对我的安全负责。” 拉拉说：“你怎么回答的？” 张凯说：“我能怎么说！我只能说，社会是很复杂的，你要学会自己保护自己。” 拉拉说：“不对呀，你给她的师兄到哪里去了？” 张凯说：“师兄又不是保镖，哪能时时刻刻都跟着她呀。” 拉拉说：“这么下去不行，我也看出来了，周子瑜要么转成普通销售，要么就得被你带成一个笑话。项目不项目我已经不管了，不过张凯，咱们得对新人负责点，你说要是你家里有一个刚毕业的孩子经历这些，你会怎么个感受？” 张凯投降道：“好好好，我再让她师兄多用点心。不过拉拉，我真求你们了，以后校园招聘别尽给新人说好的，一个个衣冠楚楚地扮专业，人家还以为这就是外企，我现在都没法给她讲真话，怕她受不了。” 拉拉说：“我上回就跟你说过了，你讲真话吧，我们的责任就是让她在真实中成长。我觉得周子瑜的eq还行，不会像你说的那么脆弱。回头我和她聊聊。” 张凯冲拉拉抱了抱拳道：“你和她谈清楚最好了，我都不知道怎么和她开这个口。” 拉拉和周子瑜长谈了一次，等谈得差不多，周子瑜说：“拉拉，我想请你给我一个反馈，你对我有什么评价和建议。” 拉拉斟酌着说：“你很聪明，eq也不错，同时，你对自己的期望很高，你有非常高的梦想。” 周子瑜很敏感，马上说：“是不是太高，不切合实际？” 拉拉说：“有点儿。你觉得自己在周围人的心中是怎样一个形象呢？” 周子瑜说：“师兄和经理都对我挺好，不过并非所有的人都对我友好，人家也不欠我的。我知道自己太学生气，比如我对客户的影响力就不行，特别是和那些德高望重的重要客户在一起的时候，我找不到让客人感兴趣的话题。但是我也有我的优势，很多客户还是认可我的，经理也说我学东西快。” 拉拉说：“你觉得自己喜欢销售这个职业吗？” 周子瑜坦率地说：“能接受，可我进db不是为了做销售而来的，我期待着明年转到市场部工作，否则我不会来的。” 拉拉心想，这个项目都做成这样了，谁知道明年还会不会提供轮岗的机会呀。又不好和周子瑜说实话，只得哼哼哈哈地点了点头。 周子瑜哪里知道拉拉的心事，她觉得应该珍惜hr和自己谈话的机会，便真诚地请教道：“拉拉，大家都说你教人的能力很好，多理论性的东西，你都能给讲解得便于理解记忆，我做了两个月销售了，想占用你点时间，请你教教我一个优秀的销售应该具备哪些能力？” 拉拉看到周子瑜清澈如泉的眼睛热切地望着自己，觉得非得把这个问题给回答好了，否则就对不起人家了。 拉拉决定既要讲得专业，又要讲得现实，黑白两道都灌输一些，她咳嗽一声道：“有不明白的地方，你随时打断我，一个好的销售： “——首先要有准确判断目标客户的能力； “——其次要有发现客户需求的能力； “——第三，要有为客户增值（value—added）的能力； “——第四，要有要求生意的能力； “——第五，要是一个team player； “——第六，要有很好的学习能力； “什么个意思呢，一个好的销售，首先要能判断出谁能给你生意，这单位里谁说了算，或者一把手下去后，谁是可能的接班人？别早期你一直冷落人家，等人家升官了，大家都凑上去的时候；你才想到，这就有点晚了。这叫发现潜在目标客户，这样你的投资方向才不会搞错。” 周子瑜举手插话道：“拉... -->>
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