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p; 秦勇说完在众人的注视下找了个空位坐了下来，接着掏出一个笔记本。
会议正式开始。
没有了往日会议的闲聊开场，董兆南直接进入正题。
首先总结一下上周昱东的工作情况。
“上周咱们新报学员三名，续课学员四名。”
换作以往，老董肯定要先说说上周课损的问题。
毕竟这关系着机构下个月账面上的盈收。
可因为上周大部分学员都因为期末考试没有来上课，所以整个校区上周的课损率还不及前一周的三分之一。
现在新领导就在下面坐着，还是第一次听他汇报工作，这让他怎么开口。
按道理三个新报加四个续报也有近六万的流水啊。
可这账不能这么算。
这六万只是人家的预付课时费。
培训机构的所有报课流水，在耗课之前全部都只能定义为“负债”。
学员报课之后每上一次课，耗掉一个课时。
这一课时的费用，就由未耗课的流水变成了已耗课的转结。
只有耗课产生的转结费用，才能真正被计算到利润里，这还得减去期间所有的运营成本。
以此得出的结论就是——上周昱东是处于绝对亏损的状态中的。
新领导不会不明白这个道理。
所以董兆南只能先报点表面业绩，至少一会面子上还能找平一点。
点名表扬几名做出业绩的教务和老师，老董话锋一转才提到上周的课损。
几段发言总结下来就是一个字。
惨。
他也没办法。
在坐的教职工人员也都清楚。
全国的社会艺术培训机构在这个时间节点大都会出现这种情况。
一波还算成功的卖惨之后，会议进入了今天的下一个主题。
暑期考级的加课。
说到这个老董底气足了起来。
考级加课是社会培训机构的一把加速耗课的神器。
因为多数家长格外看重考级，甚至其中不乏一部分家长坚持让孩子学音乐的目的就是为了那本10级证书。
既然是考级，自然就有所谓的通过率。
家长要是期望孩子能顺利通过考级，那就得多找老师上课。
于是利用家长的这种心里，通常考级前的孩子大都会疯狂上课，有时一周上个三四节也不夸张。
甚至有的小培训机构给家长洗脑让孩子考级前的最后半个月天天来上课。
到了昱东这边也不例外，只是作为大机构，还是要考虑的口碑问题。
老董吩咐三名组长在周三之前把每个老师手下学员的考级加课计划表交上来。
他下达的任务是，每个考级学员的单周加课不得少于一节。
眼见会议过半，暑期考级加课的问题也交代的差不多了。
老董目光落到秦勇身上，“接下来就是关于咱们校区年中精品教师评选的事情，具体情况就由我们的新领导来给大家说说吧。”
说着他再次带头鼓起了掌。
这一段两人在会议室门外就沟通过了。
秦勇拿着笔记本回起身到了众人面前。
－－－－－－题外话－－－－－－
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p; 秦勇说完在众人的注视下找了个空位坐了下来，接着掏出一个笔记本。
会议正式开始。
没有了往日会议的闲聊开场，董兆南直接进入正题。
首先总结一下上周昱东的工作情况。
“上周咱们新报学员三名，续课学员四名。”
换作以往，老董肯定要先说说上周课损的问题。
毕竟这关系着机构下个月账面上的盈收。
可因为上周大部分学员都因为期末考试没有来上课，所以整个校区上周的课损率还不及前一周的三分之一。
现在新领导就在下面坐着，还是第一次听他汇报工作，这让他怎么开口。
按道理三个新报加四个续报也有近六万的流水啊。
可这账不能这么算。
这六万只是人家的预付课时费。
培训机构的所有报课流水，在耗课之前全部都只能定义为“负债”。
学员报课之后每上一次课，耗掉一个课时。
这一课时的费用，就由未耗课的流水变成了已耗课的转结。
只有耗课产生的转结费用，才能真正被计算到利润里，这还得减去期间所有的运营成本。
以此得出的结论就是——上周昱东是处于绝对亏损的状态中的。
新领导不会不明白这个道理。
所以董兆南只能先报点表面业绩，至少一会面子上还能找平一点。
点名表扬几名做出业绩的教务和老师，老董话锋一转才提到上周的课损。
几段发言总结下来就是一个字。
惨。
他也没办法。
在坐的教职工人员也都清楚。
全国的社会艺术培训机构在这个时间节点大都会出现这种情况。
一波还算成功的卖惨之后，会议进入了今天的下一个主题。
暑期考级的加课。
说到这个老董底气足了起来。
考级加课是社会培训机构的一把加速耗课的神器。
因为多数家长格外看重考级，甚至其中不乏一部分家长坚持让孩子学音乐的目的就是为了那本10级证书。
既然是考级，自然就有所谓的通过率。
家长要是期望孩子能顺利通过考级，那就得多找老师上课。
于是利用家长的这种心里，通常考级前的孩子大都会疯狂上课，有时一周上个三四节也不夸张。
甚至有的小培训机构给家长洗脑让孩子考级前的最后半个月天天来上课。
到了昱东这边也不例外，只是作为大机构，还是要考虑的口碑问题。
老董吩咐三名组长在周三之前把每个老师手下学员的考级加课计划表交上来。
他下达的任务是，每个考级学员的单周加课不得少于一节。
眼见会议过半，暑期考级加课的问题也交代的差不多了。
老董目光落到秦勇身上，“接下来就是关于咱们校区年中精品教师评选的事情，具体情况就由我们的新领导来给大家说说吧。”
说着他再次带头鼓起了掌。
这一段两人在会议室门外就沟通过了。
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