，然后点击“添加到主屏幕”第十章一击不中 (1/2)
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为什么要拒绝一个最好的方案？
秦虹虽然和刘明达说得轻松，但心里还是有些打鼓。傍晚时分，她打开msn，见乔莉在线，便发了一个笑脸“有时间吗？我要找你谈谈。”
乔莉一愣，写道：“有，去会议室还是在这儿？”
“去个隐蔽点的地方，”秦虹说“五分钟后在公司顶楼等你。”
上顶楼？乔莉笑了，这可是自己的专利，什么时候也变成了秦虹的地盘？乔莉合上电脑出了公司大门，上到公司顶楼，刚刚站定，便听楼梯上一阵脚步声，秦虹穿着一套细条纹的套裙，走到了面前。
“嗨，凯茜，衣服很漂亮！”乔莉笑道。
“安妮，我问你，”秦虹一脸的严肃“我听说晶通电子要用七亿外包换七亿销售？”
“什么？”乔莉一愣“七亿外包换七亿销售，你听谁说的？”
“公司上上下下都在议论，”秦虹说“而且我听说方案已经做出来了，何总为这事儿还去了美国，”她打量着乔莉“你一点都不知道？”
“我不知道，”乔莉尴尬地笑了笑“如果真的是这样，至少会通知销售吧？”
“奇怪，”秦虹皱起了眉“那怎么说得那么真？”
乔莉想了想，问：“你什么时候听说的？”
“今天下午。”
“谁告诉你的？”
秦虹微微一怔“一个同事。”
乔莉已经猜出了，肯定是刘明达，她迅速地在心里做出判断：刘明达一向喜欢这类的八卦，那么是谁告诉刘明达的呢？陆帆、云海，都不可能，更不可能是欧总和何总了。如果事情需要这么机密，连她这个一线销售都不能告诉，那么结果只有两个，一个是根本没有；另一个，是能接触到高层的人要从中弄出一点风波，目的是什么不清楚，但显然来者不善。公司能接触到高层的人，只有一个：施蒂夫！
她看了秦虹一眼，笑了笑说：“如果真的能用外包换销售，有什么不好吗？”
“不好倒没有，”秦虹看着她“安妮，你是销信，我是售前。这单子你得想好了，别将来出点什么问题。”
“能出什么问题？”乔莉说“合同是需要层层审批的，有问题也得从上往下查。凯茜，依我看，说这种话的人要么是真觉得不好，想提醒我们，可提醒我们为什么要先传得沸沸扬扬？要么，是觉得七亿大单实在是让人眼红，这种流言蜚语说大不大，可也最能伤人。”
秦虹心里一紧，跟乔莉这么久了，还是第一次发现，她心思如此缜密，而且如此镇定。乔莉又说：“我是个新销售，你是个新售前，我们不用管那么多，只要踏踏实实地把这个项目做好，就是奇功一件。我记得去年春节前，在石家庄，欧总对我说过一句话，他纵横it业十几年，还没有一个刚入行的销售能创造这个奇迹。”她看了秦虹一眼“原来我以为，这个奇迹会属于我一个人，因为毕竟弗兰克、杰克、老强他们都算老员工了。可你来了之后，我就知道，这个奇迹不仅属于我，也属于你。”
乔莉转过头，望着顶楼外的城市“七个亿的单子，只可遇不可求。”
秦虹没有说话。她不是没有计算过，如果乔莉拿下七个亿，她作为售前，能获得的有形和无形的回报，但是乔莉的话，依然让她动容。这个在传闻中勇于当炮灰又似乎有些腼腆的女同事，今天第一次让她觉得不可小视。甚至，还让她觉得有些压抑。毕竟乔莉只比她大一两岁，但这话，却实在有些城府。
“凯茜，”乔莉转过头，朝她笑道“你放心吧，如果这个案子真的有点什么我会考虑的。就算不为你考虑，也会为自己考虑。”
“我当然放心了，”秦虹笑了笑，环顾一眼四周“怎么样，我发现的地方还可以吧？”
“很好。”乔莉微微一笑。
两个人结伴下楼，乔莉觉得自己刚才的语气有点像老板，为了缓和气氛，她说：“你穿的衣服都很漂亮，过段时间有空，也帮我挑一件吧。”
“有用吗？”
“有用。”
“是约会？”
乔莉笑着点了点头。
“不是我八卦，”秦虹笑道“是哪个公司的，干it的吗？”
“到时候就知道了，”乔莉笑着说“他不是我们这行的。”她还要再说，电话响了，是陆帆。她立即接听了“老板！”
“今天是周三，我们明天晚上走，去石家庄。”
“几天时间？”
“不一定。”
“好的，什么时候？”
“六点，下班之后直接出发。”
“需要我和陈秘书联系吗？”
“已经联系好了。”陆帆说“你和我走一趟就行。”
乔莉挂上电话，秦虹看着她“去晶通？”
乔莉点点头，秦虹又问“方案需要再准备吗？”
“暂时不用，需要的话，我再告诉你。”
乔莉回到座位，默然不语。五月份陪着何乘风去往石家庄，王贵林说出信私不信公，接着陆帆与云海忙了快两个月，然后公司突然传出晶通外包的流言。如果外包是真的，陆帆没有理由瞒着她，这次去又会谈些什么？
她没有多问，而且刚才和秦虹的谈心，她对自己很满意。虽然她不是秦虹的老板，但明显她有些安慰和鼓励秦虹的意思。这大概就是所谓对人的管理吧。乔莉回想自己从去年进销售部后的所作所为，不禁微微发笑。陆帆当初管理她，肯定也伤了不少脑筋。
要当一个好士兵，看来还要理解将军的难处，乔莉没有多问去晶通的细节，只是收拾好行李，第二天带着行李上班，下班时候，就和陆帆一起驶向了石家庄。
两个人上了高速，车流明显快了起来。乔莉笑道：“奥运会你去看现场吗？”
“去看一场篮球。”
“开幕式呢？”
“没有票，”陆帆看着她“怎么，你搞到票了？”
“没有，一个朋友请我去看彩排。”
陆帆瞄了她一眼，见她满面光彩，不用多说，这个朋友肯定是男的了。他没有搭话。乔莉见谈话中断，便把话头继续朝晶通上引“不知道奥运会对晶通项目会不会有影响。”
“有什么影响？”
“不好说，全民奥运嘛，”她笑了笑，问“我们这次去石家庄，主要谈什么？”
“谈方案。”
“技术改造方案吗？”
“不是。”
“那是什么方案？”
陆帆又瞄了她一眼“你也参加奥运会？”
“什么？”乔莉没听懂他的意思。
“奥运会开了，全民兴奋，你的话也比原来多多了。”
“唉，”乔莉没来由被他刺了一下，又好气又好笑，不知道陆帆为什么心情不爽，便索性沉默一会儿，听听他会说什么。
车往前开了一段，高速上的车辆比之前少了许多，陆帆平稳地驾驶着，说：“我们有可能要把美国总部的生产业务转一部分到中国，今天我去石家庄，就是和王贵林谈外包方案。方案比较复杂，而且还在初步阶段，等会儿谈的时候，你要多听、少问，明白吗？”
乔莉惊诧万分“这么说是真的了？”
“什么真的？”
“公司上下都传开了，说销售部要用七亿外包换七亿销售数字。”
陆帆的眉头皱了起来“谁告诉你的？”
“凯茜，听说是本尼告诉她的。”
陆帆半晌投说话。停了一会儿，问：“你怎么看？”
“这毕竟是公司行为，”乔莉说“我不过是销售，服从命令听指挥。”
陆帆诧异地看了她一眼，服从命令听指挥？想想也对，她还是比较听从命令的，要是换了一个老销售，早就闹出一堆事情了。
“这个事情关系重大，而且能不能得到总部的支持，目前仍然是个问号。所以你不管听到什么、看到什么，包括在公司，都要装作不知道，你明白吗？”
“明白。”
陆帆专心开起了车。乔莉想了想，说：“老板，我想问一问，把美国生产转一部分到中国市场，是不是可以说，我们用外包业务跟他换七个亿技术改造？”
“不能这么说，”陆帆耐心地说“这是两个概念，不是说我拿七个亿的外包业务，去跟他换回七个亿的技术改造，而是说我们把生产转到中国市场。如果晶通电子愿意接受这样的合作，那么赛思就可以和晶通组成一个子公司，这样一来，晶通电子就是我们的合作伙伴。为了外包业务的实施，我们要向他们投注资金、人力和技术。而既然是合作伙伴，整个晶通电子的技术改造业务，自然会由我们来完成。这不是一个简单的交换，你明白吗？”
乔莉似懂非懂地点了点头。
“而且这件事，不是在我们这个层面能解决的，”陆帆说“就连何总这个层面，也需要做许多的功课，我们能做的就是执行。所以，在事情没有到一定程度的时候，我们连你都没有告诉，就是不希望在公司内部搞得满城风雨。”
“你觉得会是谁把消息泄露出去的？”
“销售部的人应该不会。”
“会不会是市场部的施？”乔莉说“他一向盯着我们。”
“盯着我们没事，”陆帆一语双关“你别给他盯上就行。”
“哎呀，”乔莉脸红了“我知道了，而且我也没太亏。”
陆帆见她不好意思，呵呵一笑“有空可以多看看外包资料，不要一问三不知，万一别人问了答不上来，就闹笑话了。”
“是的，老板。”
两个人一路开车一路聊天，陆帆借这个机会，大致给乔莉讲了一下外包业务在中国所需要的方方面面的条件。今天他的心情非常之好。现在在美国总部，有詹姆斯和董事会的支持，在公司外部，欧阳贵最近和石家庄政府及当地银行都谈得非常不错。整个外包方案的初步计划，到目前为止，还是非常顺利的，就差晶通电子点头了，可是面对这样一个销售案例，又有哪个客户能够拒绝？！
而如果这个项目能够运作成功，那就堪称经典了！
乔莉竖起耳朵，仔细地听着。一路下来，她基本理清了关于外包的思路。如果这就是所谓七亿大单背后的运作，那还是一件非常了不起的事情的！她从心里有些佩服陆帆和何乘风“老板，我们拿出这样的方案，对王贵林来说太有诚意了，他一定会签给我们。”
“话别说得太满，”陆帆笑道“天下没有什么是一定的。”
“我还有一个问题，”乔莉说“sk（siltconkilo）能拿出这样一个方案吗？”
“不大可能，”陆帆说“他们的生产已经包到了东南亚，往中国转，几乎没有可能。”
“这么说，他们岂不是要退出竞争了？”
“理论上是这样，”陆帆说“可我们的外包还在初步阶段，以后还很难说。”
乔莉点了点头“老板，方案您都准备好了？”
“嗯，”陆帆说“在我的电脑里。”
由于夏天的白昼较长，两个人到达晶通宾馆时，天色才刚刚擦黑。陆帆想早点休息，第二天早上八点半就约了王贵林等人开会，还是养足精神要紧。乔莉虽然对那个初步方案充满了好奇，但还是忍住没有开口向他要。两个人在各自的房间里想着明天的会议，一个不知道到底方案是什么，充满好奇；一个不知道方案的效果到底会有多好，也不禁有些兴奋；加上平日都晚睡惯了，两人各自都翻来覆去很久才进人梦乡。
第二天一早，两个人收拾一新，在楼下餐厅碰头。到了餐厅，两个人愣住了，只见乔莉身着灰蓝色短袖套裙，陆帆是蓝色条纹衬衫加灰色西裤，虽然都格外精神，但实在有点像情侣装。他们都故作没有察觉，只是相视一笑，忙着吃早饭、喝咖啡。两杯咖啡下肚，二人都是精神一振，陆帆看了看表，用餐巾纸擦了擦嘴“走吧！”
二人开车直接到了厂办公区，然后上了楼，走进会议室。小陈秘书已经在等他们。不一会儿，王贵林、两位副厂长，以及工会主席林东相继走了进来。因为晶通电子没有投影仪，所以陆帆就打开了电脑，翻动着ppt，一页一页地跟大家讲解。
在这个方案中，说明了赛思公司每年有大量的业务需要进行生产，为了配合这个生产，需要建设厂房、招募员工、购买生产线，保证原材料与技术支持，这是一笔很大的投资。初期，赛思公司会投入先期资金，而石家庄所在的某开发区以土地方式进行入股，会提供给这个项目三年免费的基地使用权。同时某银行河北省分行将提供低利率的贷款，用于支持这个项目。而晶通电子作为合作单位，所需要的就是成立分公司，在晶通改制的新厂房的基础上，购进生产线，培训新员工，在由赛思公司进行管理的前提下，保证每年的生产。
太完美了！乔莉怎么也没有想到，陆帆会拿出这样一个方案。她看了一眼王贵林，王贵林聚精会神地听着，圆圆胖胖的脸上似乎波澜不惊。难道他不为这样一个方案激动吗？乔莉心想，如果我是他，我会高兴得跳起来。有了这样一个方案，哪怕改制之后他没有一分钱，也能顺利地渡过难关。而且这对于石家庄政府以及石家庄本地的软件事业，都是一个强有力的影响和促进。
陆帆介绍完毕，看着众人“王厂长、几位领导，不知道你们有什么想法？”
“陆总，”陈秘书说“这个方案是改制前还是改制后？”
“这个方案可以和改制同时进行。我们的这个外包计划，对晶通电子十分有好处，如果你们选择中亚永通，那么这个外包计划就可以解决后续的资金问题；如果你们选择联欧国际，那么我们的外包计划，只会对联欧国际的方案起到锦上添花的作用，而且我们添的可是一朵大红花。”陆帆笑道。
“陆总的方案很精彩，”王贵林说“但是你得给我们时间，让我们好好地想一想。”
“好的。”陆帆不禁一阵失望，王贵林的态度太平淡了。欧阳贵说的石家庄政府，以及当地银行听到之后的反应，恐怕都比他强烈。
“今天的会就到这儿吧，”王贵林说“大家先散会。”
乔莉愣住了，同样表现得有些惊诧的，还有晶通电子的其他领导，工会主席林东嗫嚅着说：“王王厂长，这个项目不用再多讲讲？”
“是啊，”纪委书记说“这个项目不错，如果真有这么大的生产业务，我们的工人就有地方解决了。”
“呵呵，”王贵林笑道“现在的时间已经是十一点了，就算我们不要休息，陆总他们也需要休息一会儿。我们换个时间再讨论。”
众人不好再说，面面相觑。王贵林看着陆帆，又说：“陆总，我知道这段时间你们费了很多心思，包括你们跟我们当地的政府、银行等一些部门的谈判，我都有所耳闻。恕我直言，你们这个方案确实太难得了，就算晶通电子不和你们合作，石家庄任何一家企业都想和你们合作。我作为晶通电子的厂长，希望你能给我一点时间，让我好好地考虑。”
“王总这么说，是合情合理的，”陆帆听了这话，更不明白他在想什么，但脸上依然笑容满面“这个初步的方案如果要执行，还需要一个初步的意向书，是不是要签这个意向书，肯定需要一点时间考虑，我们愿意等待。”
“那就散会吧，”王贵林说“小陈啊，中午你陪陆总他们吃饭，好好招待。”
“好，”陆帆朝小陈笑道“那就辛苦陈秘书了。”
“不辛苦不辛苦，”小陈连忙笑道“餐厅我都订好了，中午十二点，我在包间等你们。”
乔莉一听这话，公然地是请他们暂时离开了。她看着陆帆，陆帆站起身，朝众人点了点头，收好电脑往外走。乔莉跟在后面，两个人下了楼，上了车。陆帆忍不住轻轻拍了一下方向盘，喇叭短促地响了一声。
“安妮，”陆帆问“我们今天来晶通电子的事，你告诉过哪些人？”
“秦虹，”乔莉说“就她一个。”
“哦？”陆帆一边开车，一边慢慢地说“我们今天来晶通，我只告诉了你、云海、何总、欧总和陈秘书。”
“怎么了？”乔莉问“你怀疑”
“可能有人泄露了消息，我看王贵林的态度，有些奇怪。”
“会不会是陈秘书通知了其他人，他们泄露出去的？”
“那两个副厂长、纪委书记、工会主席”陆帆摇摇头“他们和我们联系并不多，收买他们肯定没有用。如果是陈秘书”
“你怀疑sk（siltconkilo）？”
“自从我们开始做这个外包计划，sk（siltconkilo）就再也没有动静，就算他们慢慢跟后，也会有些动作。”
“可我们拿出这样一个方案，”乔莉说“他们怎么还能跟呢？你不是也说，sk（siltconkilo）的外包不可能转入中国市场。”
“拿不出好计划不要紧，怕就怕他们搅局，”陆帆说“除了他们，谁还会为了我们的方案费心思？”
“不知道他们怎么搅局？”乔莉皱着眉“如果他们收买了陈秘书，我们就麻烦了，他可什么事情都知道，王贵林又信任他。”
“等吃饭的时候，听听陈秘书说什么，”陆帆说“我不相信，王贵林会对我们的方案无动于衷。”
等陆帆和乔莉离开了会议室，会议室里的气氛一下子热烈起来，除了小陈，众人都七嘴八舌地询问王贵林，为什么不表个态，晶通的外包项目实在太难得了。
“不是我不表态，”王贵林说“你们也不想想，我们晶通一无人才、二无技术、三无资金，合资是好事，可我们拿什么和他们合？”
“厂长，”一个副厂长说“他们很明显，是想换我们七亿的技术改造。”
“这样想也没有错，”另一个副厂长说“到时候都是一家人了，不给他们做，给谁做？”
“是啊，这么大的生产量，”林东说“实在很有好处。”
“你们都不用着急，”王贵林厚厚的镜片闪着光“事情是好事，所以才要想想清楚。小陈，等会儿吃饭的时候，你的态度一定要热情。”
“我知道。”陈秘书说。
众人见无法说服王贵林，只好站起身离开了。王贵林和小陈回到办公室。王贵林在屋子里走了几步，对小陈说：“一会儿你吃饭的时候，可以向他们透露一些消息。”
“您是说，昨天晚上付总来的事情？”
“对，”王贵林说“但是方案一定要保密。”
“您觉得付总那个方案靠谱吗？”小陈面露难色“厂长，我觉得陆总他们那个方案真的很好，千载难逢的好事，我们不上，有的是人等着上，我怕”
王贵林摇了摇头“你不用怕，他们已经付出了这么多，不在乎多等一段时何。现在这个局面，我们之前也没有想过，走一步看一步，终于有了一个开始。但是你要记住，这仅仅是开始，一定要稳住，把这一仗打好。”
“我会的。”小陈定了定神“我会注意分寸的。”
“我们还得招人啊，”王贵林说“厂里的工程师，没有一个懂it的，过些天有空，我们去一次北京，和我们it行业的顾问团聊一聊。我们不能光听赛思和sk（siltconkilo）说，得把事情摸清楚。”
“可我听说，赛思中国的欧总和政府、银行都在说这事，”小陈说“时间来得及吗？”
“这么好的项目，他们为什么着急？”王贵林说“事情肯定有原因，只要他们着急，我们就拖，他们越着急，说明我们越有机会。”
“还有一点我不明白，”小陈说“我们为什么不把方案透露一点？要是sk（siltconkilo）知道赛思的方案这么好，没准还能提高点条件。”
“不，”王贵林说“漫天要价的事情我们不能干。我问你，付国涛找你谈的时候，有没有说要赛思的方案？”
小陈摇了摇头“他只是说，有消息随时通知他。”
“那就只告诉他消息，”王贵林说“陆总的那个方案，动静这么大，不用我们说，付国涛那边也会知道。”他又在屋子里走了几圈，忽然觉得呼吸有些困难，背部一阵剧痛，险些栽倒在地上。
“厂长，你怎么了？”小陈连忙扶住他。王贵林慢慢挪了几步，坐在沙发上，示意小陈打开包，取出速效救心丸，含了几粒在嘴里。过了半晌，他才吐出一口气，有气无力地说：“不知道怎么办的时候，着急，现在有办法了，可这办法都这么大，我更着急。”
“厂长，”小陈眉头深锁，眼里流露出焦虑和心疼“没必要这么考虑，哪家能用就用哪家。”
“你不懂，”王贵林费力地说“他们的项目都好，可钱从哪儿来，他们能投多少？不过是前期投入一些，把架子搭起来。大头还不是要靠银行贷款？就算照他... -->>
为什么要拒绝一个最好的方案？
秦虹虽然和刘明达说得轻松，但心里还是有些打鼓。傍晚时分，她打开msn，见乔莉在线，便发了一个笑脸“有时间吗？我要找你谈谈。”
乔莉一愣，写道：“有，去会议室还是在这儿？”
“去个隐蔽点的地方，”秦虹说“五分钟后在公司顶楼等你。”
上顶楼？乔莉笑了，这可是自己的专利，什么时候也变成了秦虹的地盘？乔莉合上电脑出了公司大门，上到公司顶楼，刚刚站定，便听楼梯上一阵脚步声，秦虹穿着一套细条纹的套裙，走到了面前。
“嗨，凯茜，衣服很漂亮！”乔莉笑道。
“安妮，我问你，”秦虹一脸的严肃“我听说晶通电子要用七亿外包换七亿销售？”
“什么？”乔莉一愣“七亿外包换七亿销售，你听谁说的？”
“公司上上下下都在议论，”秦虹说“而且我听说方案已经做出来了，何总为这事儿还去了美国，”她打量着乔莉“你一点都不知道？”
“我不知道，”乔莉尴尬地笑了笑“如果真的是这样，至少会通知销售吧？”
“奇怪，”秦虹皱起了眉“那怎么说得那么真？”
乔莉想了想，问：“你什么时候听说的？”
“今天下午。”
“谁告诉你的？”
秦虹微微一怔“一个同事。”
乔莉已经猜出了，肯定是刘明达，她迅速地在心里做出判断：刘明达一向喜欢这类的八卦，那么是谁告诉刘明达的呢？陆帆、云海，都不可能，更不可能是欧总和何总了。如果事情需要这么机密，连她这个一线销售都不能告诉，那么结果只有两个，一个是根本没有；另一个，是能接触到高层的人要从中弄出一点风波，目的是什么不清楚，但显然来者不善。公司能接触到高层的人，只有一个：施蒂夫！
她看了秦虹一眼，笑了笑说：“如果真的能用外包换销售，有什么不好吗？”
“不好倒没有，”秦虹看着她“安妮，你是销信，我是售前。这单子你得想好了，别将来出点什么问题。”
“能出什么问题？”乔莉说“合同是需要层层审批的，有问题也得从上往下查。凯茜，依我看，说这种话的人要么是真觉得不好，想提醒我们，可提醒我们为什么要先传得沸沸扬扬？要么，是觉得七亿大单实在是让人眼红，这种流言蜚语说大不大，可也最能伤人。”
秦虹心里一紧，跟乔莉这么久了，还是第一次发现，她心思如此缜密，而且如此镇定。乔莉又说：“我是个新销售，你是个新售前，我们不用管那么多，只要踏踏实实地把这个项目做好，就是奇功一件。我记得去年春节前，在石家庄，欧总对我说过一句话，他纵横it业十几年，还没有一个刚入行的销售能创造这个奇迹。”她看了秦虹一眼“原来我以为，这个奇迹会属于我一个人，因为毕竟弗兰克、杰克、老强他们都算老员工了。可你来了之后，我就知道，这个奇迹不仅属于我，也属于你。”
乔莉转过头，望着顶楼外的城市“七个亿的单子，只可遇不可求。”
秦虹没有说话。她不是没有计算过，如果乔莉拿下七个亿，她作为售前，能获得的有形和无形的回报，但是乔莉的话，依然让她动容。这个在传闻中勇于当炮灰又似乎有些腼腆的女同事，今天第一次让她觉得不可小视。甚至，还让她觉得有些压抑。毕竟乔莉只比她大一两岁，但这话，却实在有些城府。
“凯茜，”乔莉转过头，朝她笑道“你放心吧，如果这个案子真的有点什么我会考虑的。就算不为你考虑，也会为自己考虑。”
“我当然放心了，”秦虹笑了笑，环顾一眼四周“怎么样，我发现的地方还可以吧？”
“很好。”乔莉微微一笑。
两个人结伴下楼，乔莉觉得自己刚才的语气有点像老板，为了缓和气氛，她说：“你穿的衣服都很漂亮，过段时间有空，也帮我挑一件吧。”
“有用吗？”
“有用。”
“是约会？”
乔莉笑着点了点头。
“不是我八卦，”秦虹笑道“是哪个公司的，干it的吗？”
“到时候就知道了，”乔莉笑着说“他不是我们这行的。”她还要再说，电话响了，是陆帆。她立即接听了“老板！”
“今天是周三，我们明天晚上走，去石家庄。”
“几天时间？”
“不一定。”
“好的，什么时候？”
“六点，下班之后直接出发。”
“需要我和陈秘书联系吗？”
“已经联系好了。”陆帆说“你和我走一趟就行。”
乔莉挂上电话，秦虹看着她“去晶通？”
乔莉点点头，秦虹又问“方案需要再准备吗？”
“暂时不用，需要的话，我再告诉你。”
乔莉回到座位，默然不语。五月份陪着何乘风去往石家庄，王贵林说出信私不信公，接着陆帆与云海忙了快两个月，然后公司突然传出晶通外包的流言。如果外包是真的，陆帆没有理由瞒着她，这次去又会谈些什么？
她没有多问，而且刚才和秦虹的谈心，她对自己很满意。虽然她不是秦虹的老板，但明显她有些安慰和鼓励秦虹的意思。这大概就是所谓对人的管理吧。乔莉回想自己从去年进销售部后的所作所为，不禁微微发笑。陆帆当初管理她，肯定也伤了不少脑筋。
要当一个好士兵，看来还要理解将军的难处，乔莉没有多问去晶通的细节，只是收拾好行李，第二天带着行李上班，下班时候，就和陆帆一起驶向了石家庄。
两个人上了高速，车流明显快了起来。乔莉笑道：“奥运会你去看现场吗？”
“去看一场篮球。”
“开幕式呢？”
“没有票，”陆帆看着她“怎么，你搞到票了？”
“没有，一个朋友请我去看彩排。”
陆帆瞄了她一眼，见她满面光彩，不用多说，这个朋友肯定是男的了。他没有搭话。乔莉见谈话中断，便把话头继续朝晶通上引“不知道奥运会对晶通项目会不会有影响。”
“有什么影响？”
“不好说，全民奥运嘛，”她笑了笑，问“我们这次去石家庄，主要谈什么？”
“谈方案。”
“技术改造方案吗？”
“不是。”
“那是什么方案？”
陆帆又瞄了她一眼“你也参加奥运会？”
“什么？”乔莉没听懂他的意思。
“奥运会开了，全民兴奋，你的话也比原来多多了。”
“唉，”乔莉没来由被他刺了一下，又好气又好笑，不知道陆帆为什么心情不爽，便索性沉默一会儿，听听他会说什么。
车往前开了一段，高速上的车辆比之前少了许多，陆帆平稳地驾驶着，说：“我们有可能要把美国总部的生产业务转一部分到中国，今天我去石家庄，就是和王贵林谈外包方案。方案比较复杂，而且还在初步阶段，等会儿谈的时候，你要多听、少问，明白吗？”
乔莉惊诧万分“这么说是真的了？”
“什么真的？”
“公司上下都传开了，说销售部要用七亿外包换七亿销售数字。”
陆帆的眉头皱了起来“谁告诉你的？”
“凯茜，听说是本尼告诉她的。”
陆帆半晌投说话。停了一会儿，问：“你怎么看？”
“这毕竟是公司行为，”乔莉说“我不过是销售，服从命令听指挥。”
陆帆诧异地看了她一眼，服从命令听指挥？想想也对，她还是比较听从命令的，要是换了一个老销售，早就闹出一堆事情了。
“这个事情关系重大，而且能不能得到总部的支持，目前仍然是个问号。所以你不管听到什么、看到什么，包括在公司，都要装作不知道，你明白吗？”
“明白。”
陆帆专心开起了车。乔莉想了想，说：“老板，我想问一问，把美国生产转一部分到中国市场，是不是可以说，我们用外包业务跟他换七个亿技术改造？”
“不能这么说，”陆帆耐心地说“这是两个概念，不是说我拿七个亿的外包业务，去跟他换回七个亿的技术改造，而是说我们把生产转到中国市场。如果晶通电子愿意接受这样的合作，那么赛思就可以和晶通组成一个子公司，这样一来，晶通电子就是我们的合作伙伴。为了外包业务的实施，我们要向他们投注资金、人力和技术。而既然是合作伙伴，整个晶通电子的技术改造业务，自然会由我们来完成。这不是一个简单的交换，你明白吗？”
乔莉似懂非懂地点了点头。
“而且这件事，不是在我们这个层面能解决的，”陆帆说“就连何总这个层面，也需要做许多的功课，我们能做的就是执行。所以，在事情没有到一定程度的时候，我们连你都没有告诉，就是不希望在公司内部搞得满城风雨。”
“你觉得会是谁把消息泄露出去的？”
“销售部的人应该不会。”
“会不会是市场部的施？”乔莉说“他一向盯着我们。”
“盯着我们没事，”陆帆一语双关“你别给他盯上就行。”
“哎呀，”乔莉脸红了“我知道了，而且我也没太亏。”
陆帆见她不好意思，呵呵一笑“有空可以多看看外包资料，不要一问三不知，万一别人问了答不上来，就闹笑话了。”
“是的，老板。”
两个人一路开车一路聊天，陆帆借这个机会，大致给乔莉讲了一下外包业务在中国所需要的方方面面的条件。今天他的心情非常之好。现在在美国总部，有詹姆斯和董事会的支持，在公司外部，欧阳贵最近和石家庄政府及当地银行都谈得非常不错。整个外包方案的初步计划，到目前为止，还是非常顺利的，就差晶通电子点头了，可是面对这样一个销售案例，又有哪个客户能够拒绝？！
而如果这个项目能够运作成功，那就堪称经典了！
乔莉竖起耳朵，仔细地听着。一路下来，她基本理清了关于外包的思路。如果这就是所谓七亿大单背后的运作，那还是一件非常了不起的事情的！她从心里有些佩服陆帆和何乘风“老板，我们拿出这样的方案，对王贵林来说太有诚意了，他一定会签给我们。”
“话别说得太满，”陆帆笑道“天下没有什么是一定的。”
“我还有一个问题，”乔莉说“sk（siltconkilo）能拿出这样一个方案吗？”
“不大可能，”陆帆说“他们的生产已经包到了东南亚，往中国转，几乎没有可能。”
“这么说，他们岂不是要退出竞争了？”
“理论上是这样，”陆帆说“可我们的外包还在初步阶段，以后还很难说。”
乔莉点了点头“老板，方案您都准备好了？”
“嗯，”陆帆说“在我的电脑里。”
由于夏天的白昼较长，两个人到达晶通宾馆时，天色才刚刚擦黑。陆帆想早点休息，第二天早上八点半就约了王贵林等人开会，还是养足精神要紧。乔莉虽然对那个初步方案充满了好奇，但还是忍住没有开口向他要。两个人在各自的房间里想着明天的会议，一个不知道到底方案是什么，充满好奇；一个不知道方案的效果到底会有多好，也不禁有些兴奋；加上平日都晚睡惯了，两人各自都翻来覆去很久才进人梦乡。
第二天一早，两个人收拾一新，在楼下餐厅碰头。到了餐厅，两个人愣住了，只见乔莉身着灰蓝色短袖套裙，陆帆是蓝色条纹衬衫加灰色西裤，虽然都格外精神，但实在有点像情侣装。他们都故作没有察觉，只是相视一笑，忙着吃早饭、喝咖啡。两杯咖啡下肚，二人都是精神一振，陆帆看了看表，用餐巾纸擦了擦嘴“走吧！”
二人开车直接到了厂办公区，然后上了楼，走进会议室。小陈秘书已经在等他们。不一会儿，王贵林、两位副厂长，以及工会主席林东相继走了进来。因为晶通电子没有投影仪，所以陆帆就打开了电脑，翻动着ppt，一页一页地跟大家讲解。
在这个方案中，说明了赛思公司每年有大量的业务需要进行生产，为了配合这个生产，需要建设厂房、招募员工、购买生产线，保证原材料与技术支持，这是一笔很大的投资。初期，赛思公司会投入先期资金，而石家庄所在的某开发区以土地方式进行入股，会提供给这个项目三年免费的基地使用权。同时某银行河北省分行将提供低利率的贷款，用于支持这个项目。而晶通电子作为合作单位，所需要的就是成立分公司，在晶通改制的新厂房的基础上，购进生产线，培训新员工，在由赛思公司进行管理的前提下，保证每年的生产。
太完美了！乔莉怎么也没有想到，陆帆会拿出这样一个方案。她看了一眼王贵林，王贵林聚精会神地听着，圆圆胖胖的脸上似乎波澜不惊。难道他不为这样一个方案激动吗？乔莉心想，如果我是他，我会高兴得跳起来。有了这样一个方案，哪怕改制之后他没有一分钱，也能顺利地渡过难关。而且这对于石家庄政府以及石家庄本地的软件事业，都是一个强有力的影响和促进。
陆帆介绍完毕，看着众人“王厂长、几位领导，不知道你们有什么想法？”
“陆总，”陈秘书说“这个方案是改制前还是改制后？”
“这个方案可以和改制同时进行。我们的这个外包计划，对晶通电子十分有好处，如果你们选择中亚永通，那么这个外包计划就可以解决后续的资金问题；如果你们选择联欧国际，那么我们的外包计划，只会对联欧国际的方案起到锦上添花的作用，而且我们添的可是一朵大红花。”陆帆笑道。
“陆总的方案很精彩，”王贵林说“但是你得给我们时间，让我们好好地想一想。”
“好的。”陆帆不禁一阵失望，王贵林的态度太平淡了。欧阳贵说的石家庄政府，以及当地银行听到之后的反应，恐怕都比他强烈。
“今天的会就到这儿吧，”王贵林说“大家先散会。”
乔莉愣住了，同样表现得有些惊诧的，还有晶通电子的其他领导，工会主席林东嗫嚅着说：“王王厂长，这个项目不用再多讲讲？”
“是啊，”纪委书记说“这个项目不错，如果真有这么大的生产业务，我们的工人就有地方解决了。”
“呵呵，”王贵林笑道“现在的时间已经是十一点了，就算我们不要休息，陆总他们也需要休息一会儿。我们换个时间再讨论。”
众人不好再说，面面相觑。王贵林看着陆帆，又说：“陆总，我知道这段时间你们费了很多心思，包括你们跟我们当地的政府、银行等一些部门的谈判，我都有所耳闻。恕我直言，你们这个方案确实太难得了，就算晶通电子不和你们合作，石家庄任何一家企业都想和你们合作。我作为晶通电子的厂长，希望你能给我一点时间，让我好好地考虑。”
“王总这么说，是合情合理的，”陆帆听了这话，更不明白他在想什么，但脸上依然笑容满面“这个初步的方案如果要执行，还需要一个初步的意向书，是不是要签这个意向书，肯定需要一点时间考虑，我们愿意等待。”
“那就散会吧，”王贵林说“小陈啊，中午你陪陆总他们吃饭，好好招待。”
“好，”陆帆朝小陈笑道“那就辛苦陈秘书了。”
“不辛苦不辛苦，”小陈连忙笑道“餐厅我都订好了，中午十二点，我在包间等你们。”
乔莉一听这话，公然地是请他们暂时离开了。她看着陆帆，陆帆站起身，朝众人点了点头，收好电脑往外走。乔莉跟在后面，两个人下了楼，上了车。陆帆忍不住轻轻拍了一下方向盘，喇叭短促地响了一声。
“安妮，”陆帆问“我们今天来晶通电子的事，你告诉过哪些人？”
“秦虹，”乔莉说“就她一个。”
“哦？”陆帆一边开车，一边慢慢地说“我们今天来晶通，我只告诉了你、云海、何总、欧总和陈秘书。”
“怎么了？”乔莉问“你怀疑”
“可能有人泄露了消息，我看王贵林的态度，有些奇怪。”
“会不会是陈秘书通知了其他人，他们泄露出去的？”
“那两个副厂长、纪委书记、工会主席”陆帆摇摇头“他们和我们联系并不多，收买他们肯定没有用。如果是陈秘书”
“你怀疑sk（siltconkilo）？”
“自从我们开始做这个外包计划，sk（siltconkilo）就再也没有动静，就算他们慢慢跟后，也会有些动作。”
“可我们拿出这样一个方案，”乔莉说“他们怎么还能跟呢？你不是也说，sk（siltconkilo）的外包不可能转入中国市场。”
“拿不出好计划不要紧，怕就怕他们搅局，”陆帆说“除了他们，谁还会为了我们的方案费心思？”
“不知道他们怎么搅局？”乔莉皱着眉“如果他们收买了陈秘书，我们就麻烦了，他可什么事情都知道，王贵林又信任他。”
“等吃饭的时候，听听陈秘书说什么，”陆帆说“我不相信，王贵林会对我们的方案无动于衷。”
等陆帆和乔莉离开了会议室，会议室里的气氛一下子热烈起来，除了小陈，众人都七嘴八舌地询问王贵林，为什么不表个态，晶通的外包项目实在太难得了。
“不是我不表态，”王贵林说“你们也不想想，我们晶通一无人才、二无技术、三无资金，合资是好事，可我们拿什么和他们合？”
“厂长，”一个副厂长说“他们很明显，是想换我们七亿的技术改造。”
“这样想也没有错，”另一个副厂长说“到时候都是一家人了，不给他们做，给谁做？”
“是啊，这么大的生产量，”林东说“实在很有好处。”
“你们都不用着急，”王贵林厚厚的镜片闪着光“事情是好事，所以才要想想清楚。小陈，等会儿吃饭的时候，你的态度一定要热情。”
“我知道。”陈秘书说。
众人见无法说服王贵林，只好站起身离开了。王贵林和小陈回到办公室。王贵林在屋子里走了几步，对小陈说：“一会儿你吃饭的时候，可以向他们透露一些消息。”
“您是说，昨天晚上付总来的事情？”
“对，”王贵林说“但是方案一定要保密。”
“您觉得付总那个方案靠谱吗？”小陈面露难色“厂长，我觉得陆总他们那个方案真的很好，千载难逢的好事，我们不上，有的是人等着上，我怕”
王贵林摇了摇头“你不用怕，他们已经付出了这么多，不在乎多等一段时何。现在这个局面，我们之前也没有想过，走一步看一步，终于有了一个开始。但是你要记住，这仅仅是开始，一定要稳住，把这一仗打好。”
“我会的。”小陈定了定神“我会注意分寸的。”
“我们还得招人啊，”王贵林说“厂里的工程师，没有一个懂it的，过些天有空，我们去一次北京，和我们it行业的顾问团聊一聊。我们不能光听赛思和sk（siltconkilo）说，得把事情摸清楚。”
“可我听说，赛思中国的欧总和政府、银行都在说这事，”小陈说“时间来得及吗？”
“这么好的项目，他们为什么着急？”王贵林说“事情肯定有原因，只要他们着急，我们就拖，他们越着急，说明我们越有机会。”
“还有一点我不明白，”小陈说“我们为什么不把方案透露一点？要是sk（siltconkilo）知道赛思的方案这么好，没准还能提高点条件。”
“不，”王贵林说“漫天要价的事情我们不能干。我问你，付国涛找你谈的时候，有没有说要赛思的方案？”
小陈摇了摇头“他只是说，有消息随时通知他。”
“那就只告诉他消息，”王贵林说“陆总的那个方案，动静这么大，不用我们说，付国涛那边也会知道。”他又在屋子里走了几圈，忽然觉得呼吸有些困难，背部一阵剧痛，险些栽倒在地上。
“厂长，你怎么了？”小陈连忙扶住他。王贵林慢慢挪了几步，坐在沙发上，示意小陈打开包，取出速效救心丸，含了几粒在嘴里。过了半晌，他才吐出一口气，有气无力地说：“不知道怎么办的时候，着急，现在有办法了，可这办法都这么大，我更着急。”
“厂长，”小陈眉头深锁，眼里流露出焦虑和心疼“没必要这么考虑，哪家能用就用哪家。”
“你不懂，”王贵林费力地说“他们的项目都好，可钱从哪儿来，他们能投多少？不过是前期投入一些，把架子搭起来。大头还不是要靠银行贷款？就算照他... -->>
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