，然后点击“添加到主屏幕”第十七章卖冰和卖软件的区别没有优 (2/2)
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“听说你签单了，”白重暂时不想得罪她，嘻嘻笑道“恭喜啊。”
“谢谢白经理。”
白重点点头，没有再说。他跟着乔莉往销售区走，盯着乔莉的腰、大腿，还有细高的鞋跟，心中暗暗发狠：“你个不要脸的骚货，用不着春风得意！看我早晚怎么收拾你，就算收拾不了你，也得让你尝尝我的滋味。”
乔莉一边往前走，一边感觉背后有双眼睛一直盯着自己，她觉得脊背上的神经全绷了起来，感觉很不舒服。幸好，没有走太远，白重就拐弯去了自己的办公区域。乔莉舒了一口气，她也知道自己得罪了白重，但是有什么办法呢，实在是道不同不相与谋啊。
她在办公桌前坐下，忙忙碌碌的一天很快就过去了。傍晚时分，周雄上线了。乔莉一见到他，连忙发了一个笑脸。
“祝贺你！”周雄发了一个更热烈的笑脸。
乔莉一愣“祝贺我什么？”
“签单！”
“你怎么知道的？”
“我听杰克说的，”周雄写道“你们七亿大单签完，我的顾问工作也结束了。祝贺你。”
“谢谢。”乔莉心里闪过一丝微妙的感受，怎么云海都没有联络自己？连一个祝贺的短信都没有呢。她忍不住拿出手机，给云海发了一条短信：“杰克，我签了单子，什么时候有空，请你吃饭。”
不一会儿，云海回短信说：“我很忙，过些时候吧，祝你开心。”
祝我开心？乔莉看着手机，心说他到底还是没有祝贺我，是不是觉得这个案子他也付出了很多，最后一无所获呢？她放下手机，看着电脑，周雄问：“你圣诞节怎么过？”
圣诞节？乔莉愣了，写道：“还有大半个月呢。”
“有什么打算吗？”
“没有。”
“我有两张票，国贸的一个活动，24号晚上，你想去吗？”
乔莉想了想“好吧。”
“那我们说定了。”
“好。”
“有空请我吃饭吧，”周雄写道“签了这么大的单子，你是有钱人了。”
乔莉笑了“我再穷也请得起你。行啊，什么时候有空？”
“今天晚上？”
“今天就今天，”乔莉写道“老地方？”
“好，”周雄写道“东直门那一带饭店多，我们去了再找。”
乔莉觉得，她的生活因为七亿大单，产生了一系列与她无关的变化。比如强国军、瑞贝卡、翠西等人对她的态度，公司各部门同事表达祝贺时的表情，还有msn上很多人的询问。她一举签下一个七亿大单，好像成了一个了不起的英雄。可是只有她自己不仅觉得路途漫漫，似乎前方一片锦绣中，藏着说不清的烦恼，而且因为这种过度的被关心，让她情绪低落。她努力让自己从复杂的情绪中摆脱出来，每天给自己安排一堆工作。除了确定负责售后的项目经理，乔莉还要与晶通电子保持沟通，确定这七亿中哪一个项目需要提前准备，需要多少资金打入赛思中国，等等。如此折腾了大半个月，便是十二月下旬了，大街小巷已经矗起很多绿色的圣诞树，新年的气氛扑面而来。
乔莉忽然想，又到了给爸爸妈妈买新年礼物的时候了。时间过得真快啊，可是这一年，除了七亿大单，她的人生并没有什么进步。感情依然是一片空白，存折上的钱也没有增加多少，至于房子，那还是一个梦。而她到了现在，也没有把签单的事情告诉父母。她始终不想让他们太担心，尤其是父亲。
今年的圣诞因为经济不景气，显得不那么热闹。公司去美国出差的同事回来说，美国的情况更惨，饭店里空无一人，商场里到处是疯狂打折的物品。就连以前号称从不打折的世界一线品牌，也挂出了五折甚至三折的折扣。
“安妮，告诉你一个好消息。”乔莉刚进茶水间，就被翠西逮了个正着“国贸在搞大清仓，很多品牌打折，你去不去？”
“不会吧，”乔莉说“国贸？”
“对呀，”瑞贝卡挺着硕大的肚子说“我昨天去了一会儿，到处都是人，好多女孩是用蛇皮袋去装货呢。”
“便宜吗？”乔莉问。
“能便宜吗？”瑞贝卡说“打完折也要一两千。”
“一两千不算贵了，”翠西说“我昨天看见一个女孩，光鞋就买了十几双。估计平时也就她一双鞋的价格。”
“你们想去？”乔莉问。
“下了班我想去，”翠西说“可是瑞贝卡嫌人多，你去不去？”
“我不知道有没有会，”乔莉说“怎么，你们最近不忙吗？”
“不忙，”瑞贝卡说“现在销售部和市场部互相支持，有什么可忙的？”
乔莉笑了，知道她说的是之前两个部门打架，搞出一堆内耗的事情。翠西说：“哎呀，安妮，下了班我们一起去吧，你既不要养家又不要养小孩，挣到钱干吗呀，不就是消费嘛。”
“喂，喂，”乔莉说“我还没有挣到钱呢。”
几个人正在说笑，突然车雅尼走了进来。她头发散乱，脸色苍白，似乎很不舒服。翠西见了她，就像没有看见。瑞贝卡于心不忍，自从她怀孕之后，对很多人很多事，都有了爱心。“米兰达，”瑞贝卡问“你怎么了？”
“我没事，”车雅尼淡淡地一笑，看了乔莉一眼“怎么，你好像很开心呀？”
乔莉一愣“大家聊天嘛。”
车雅尼走到咖啡机旁，一边放咖啡，一边漫不经心地说：“你的老板要走了。”
“你是说白重？”乔莉一惊，继而一喜。
车雅尼转过头，笑了一下“我忘记了，你现在已经不跟弗兰克了。”
乔莉的心往下一沉“你说什么？”
“你没看邮件？”车雅尼继续笑着，额边的头发散下来，挡着她的脸“你的前任老板，他辞职了。”
瑞贝卡与翠西面面相舰，她们简直不能相信自己的耳朵。瑞贝卡说：“米兰达，你别乱开玩笑。”
“就是，”翠西说“过圣诞节，又不是过愚人节。”
乔莉一言不发，转身便往外走。瑞贝卡和翠西喊了她一声，她只当没有听见。车雅尼没有在开玩笑，她知道。她不仅知道，而且一直担心着这一天：陆帆，他会撤出晶通电子，只不过她没有想到，他居然会撤出赛思中国。她坐在座位上啪地摁了一下电脑，屏幕亮了起来。该死！这么慢。她输入密码，启动了邮箱，一封新邮件赫然在目：为了晶通外包公司能够顺利开展业务，晶通电子特聘陆帆为晶通外包公司的中方总经理。考虑到陆帆本人的意愿，以及晶通外包公司对赛思中国长远的利益，赛思中国决定，准许陆帆离开赛思中国，希望他在晶通外包的项目中走得更远。落款人：何乘风。
乔莉一愣“出任晶通外包的中方总经理”是什么意思？他没有离开这个项目，反而走得更近了？这时，隔板轻轻地响了一下。她抬起头，见车雅尼白得几乎透明的脸正对着她。“你看明白了吗？”车雅尼微笑着问。
“他是去晶通外包了。”
“不对，”车雅尼说“他离开了赛思中国。”
乔莉皱起眉“你是说，他要离开公司？”
“你是装傻还是真傻？”车雅尼温柔地笑着“他是晶通外包的中方总经理，那自然是晶通集团聘用他。”
“是这个意思吗？”
“他们可真厉害，一个接着一个，”车雅尼的声音低了下去，脸上的笑意不改，但话中却透出一股冷冷的怨气“为了这个七亿大单，他们的手段用尽了，现在一个一个逃得干干净净。可是你，安妮，你得在这儿，你走不了了。”
“米兰达，”乔莉突然觉得很恐惧“你说什么？”
“没什么。”车雅尼直起身，轻轻地一笑“我们都不过是他们的棋子。”说完，她转身离去。乔莉张了一下嘴，却没有发出声音。
纷纷乱乱、林林总总的思绪开始朝一个地方汇集，然后慢慢地成为一个思绪：他们果然全线从晶通电子项目中撤了出去。一个作为晶通外包外方经理，一个被聘为中方经理，还有一个去从事自己的事业。可是，他为什么要等到现在才走？一个月前，他们坐在楼下的咖啡店，陆帆说他们是一个团队，要荣辱与共，同进共退。那么他为什么现在才走？
乔莉的心阵阵发凉：他是在等！他要等她在这七亿的合同上签上名字，如一根钉子钉死在这个项目上，他才能放心离开！以前，她是那么地信任他，而他也不断地强调，她要信任他。他们是一个团队！可既然他们是一个团队，他为什么还要一次又一次地把她置身于最前沿，让她像炮灰一样，被人算计、被人笑话？现在，她完了，她陷入了七个亿的麻烦，在未来的几年之内，如果晶通电子出了问题，她就是第一个受调查的对象，就算所有的证据都证明她是清白的，也不会有一家外企敢再雇用她。断送了外企生涯还不打紧，最关键的是，她如何去保证，在未来几年，晶通电子在法律上是清自的？她，一个最前沿的小销售，用什么来保证？用她对陆帆的信任吗？！
乔莉觉得头皮发麻，怒火在心中熊熊燃起，几乎令她无法自制。她开始拨陆帆办公室的电话，没有人接。她又给陆帆打手机，手机通了，陆帆喂了一声。
“你在哪儿？我要见你。”
“我在回公司的路上，”陆帆听出她声音里的异样“你怎么了？”
“你心里清楚，”乔莉冷冷地说“你需要多长时间到公司？”
“我已经到停车场了！”陆帆的语气开始不悦，乔莉还是第一次用这样恶劣的态度跟他说话“你去办公室等我。”
“不，”乔莉说“我在公司大门口等你，你来之后，我带你去个地方。”
陆帆挂断了电话，不知道乔莉为何愤怒，难道何总已经把邮件发了出去？他停好车，上了电梯，上到赛思中国的楼层。电梯门打开的一刹那，他看见了乔莉：穿着黑色毛衣，胸前垂着一个闪亮的吊坠，可比那个吊坠更亮的，是她的眼睛。与其说她的眼睛炯炯有神，不如说她的双目燃烧着怒火。陆帆一步跨了出来，不等他开口，乔莉快步走过去，伸手拉住了他：“走，跟我去一个地方。”
陆帆一愣，身不由己地跟着她走进了楼道。两个人手拉着手，或者说，乔莉拖住他的手，朝楼上疾走。
陆帆觉得乔莉的手干燥柔软，像有一股力量，让他不自觉地跟着乔莉。他们认识一年多，他一直认为乔莉是个谨慎、理智的女孩，这样的举动，简直令他不敢想象。
两个人咚咚地上了两层楼梯，来到大楼顶层的楼梯口。乔莉松开手，看着陆帆。
陆帆把手插进口袋，微皱眉头“你把我拖到这儿，有什么事情？”
“你不是说我们是一个团队吗？！”乔莉毫不相让“为什么你要离开赛思中国？”
“你说的是这件事情？”陆帆假装无所谓地耸耸肩“一方面，晶通外包项目确实需要管理人才；另一方面，公司也不希望这个项目在未来会有什么闪失，所以，我决定接受晶通外包的聘用。”
“他们什么时候聘用你了？你什么时候参加面试了？”乔莉质问道“什么时候？”
“安妮，”陆帆把脸一沉“你是我什么人？我用得着向你汇报吗？”
“你为什么需要向我汇报？l”乔莉被他的话和他的语气刺伤了“为什么？为什么？现在我来告诉你为什么！因为你们从一开始就设好了这个局。”她一伸手，指着从楼梯口向下的整层台阶“知道我为什么带你来这儿吗？因为我们认识不久，你就让我接下了晶通电子这个项目，然后，为了带晶通电子的人去三亚开会，你让我发邮件到美国总部，炮轰施蒂夫，你知道我在哪里做出这个决定的吗？就在这里！我坐在这里，坐在这个台阶上，我想了很久很久。我在想，既然你、何总、欧总，都要把我当成炮灰，把我一炮轰向施蒂夫，那我，一个最底层的销售，一个没有靠山没有背景的职场新人，我可以选择吗？最后我想到了，既然你们要敲山震虎，为什么我不敲得它震天响？”
陆帆倒吸一口凉气，险些向后退了一步。他看着乔莉的眼睛，她的眼睛里流露出来的是他从未见过的神态。她离他如此近，近得让他害怕。陆帆困难地说：“安妮，这个事情”
可不等他说完，乔莉就打断了他“就从这个楼梯开始，你们就把我操纵在棋局之中，你们利用我没有经验、没有人脉来打晶通电子，原因就是我好操纵。你们到石家庄开行业峰会，利用我向市场部传递假消息，致使付国涛抢在我们的前面，赔给于志德两百五十万美金。接着你们又利用我制造晶通电子已被放弃的假象，在幕后形成你们的交易。我虽然不知道你们到底是怎么谈成这笔交易的，但是我知道，在晶通电子重新启动后不久，在我们陪着何总去石家庄之后，所有的事情就已经不是我能听到、能看到、能接触到的了。”
乔莉看着陆帆“我现在唯一后悔的，就是在决定签晶通电子的问题上，我不应该坐在你的对面，询问你，我到底是签还是不签，我不应该信任你！我应该想到你们有多么害怕我不签这个单子。如果我不签这个单子，我提出这个单子有问题，我认为这个单子有幕后交易，那么公司所有的人都会怀疑你们。所以欧总用他的方式离开了，云海告诉我他要创业，你告诉我你会保证这个单子绝对清白。你就是把我稳在晶通电子上，不管你们幕后的交易是什么，我都在你们的最前沿。”
陆帆的脸色铁青“这是你的想法？”
“对！我的想法！”乔莉说“我想的不是事实吗？或者这是事实的一部分？陆总，你想尽一切办法，把这把达摩克利斯之剑悬在我的头顶，而且，一悬就是几年，甚至有可能是几十年，我不责备你的幕后交易，但你为什么向我保证？！为什么你坚持让我签这个单子？！”
“你说完了没有？！”陆帆恶声恶气地说“你让我说什么？话都被你说完了。没有错，我把单子放在你的头上，是因为你没有经验，但我早就对你说过，也是因为我信得过你的人品。我再给你说一遍，晶通电子的幕后没有什么见不得人的交易，没有行贿，没有受贿，一切都是正常的商业法则，我，你的老板，在做生意，不是做交易！”
“好啊，那你拿什么保证？”乔莉说“如果没有做交易，你们为什么一个一个逃得比兔子还快？”
“我们逃了吗？”陆帆恨声说“我们都在晶通，我们都在石家庄！如果你开车，三小时就可以到，我们没有逃。安妮，到底是我在欺骗你，还是你把职场看得太黑暗？我现在怀疑你的人品，因为你太不信任别人，你太怀疑别人。”
“是吗？”乔莉冷冷一笑，用嘲讽的语气说“那么对我未来的职业道路，您有什么建议，老板？！”
“我自己跟过老板，我也做过销售，”陆帆说“你是我见过的最矛盾的人，我现在可以告诉你，晶通电子没有任何幕后交易。”说到这里，他突然停顿了一下，看着乔莉“你能告诉我，你对交易的定义吗？”
“好，”乔莉说“行贿、受贿，任何触犯法律的事情。”
陆帆摇摇头“肯定没有。”
“用违法的事情为自己争取权益。”
陆帆又摇了摇头“安妮，这一切都是生意，而且是合法的、合理的。你自己是个销售，同时，你也是个商人。如果没有生意，晶通外包公司就不会成立，晶通两千多工人到今天为止，还不知道何去何从。哪个做生意的人不想赚钱？我们用合理的方式赚到合理的钱，同时也让客户，让晶通的工人有自己的饭吃，有自己的发展前途，有什么不对？你现在告诉我，我们做错了什么？”
乔莉一愣，没有说话。陆帆接着质问：“我现在问你，如果晶通电子背后没有交易只有生意，我让你在这上面签单有什么错？你是个销售，你付出了就要有回报。难道我让你在努力了一年之后，一无所有，或者直接因为没有业绩离开公司？！这样，你就觉得我是在关照你？！”陆帆看着乔莉的脸“没错，我们是一个团队，可你不要忘记了，我是你的老板，我不可能什么事都跟你说，我要你信任我，并不表示我会把所有的事情都和你分享，你不是我的朋友，更不是我的亲人，你记住了：你是我的下属！”
乔莉觉得她和陆帆混淆了某个方向，这个方向她之前没有想过，但让陆帆一说又好像很有道理！她痛楚地看着陆帆，眼睛里流露出一丝困惑。陆帆迅速抓住了她的困惑，当机立断地说：“如果你把我当成老师，那我想你会觉得感情受到了伤害。但我想，你是个很职业的人，你不会把我当成你的老师；如果你把我当成朋友，我也能理解，你认为你在情感上受到了伤害。但实际上，从职场的角度说，我们也在做生意，我是老板，我要求你为我做事、为我打工，然后，我付给你合理的报酬，仅此而已！”
乔莉彻底地沉默着。她突然觉得备受打击，甚至让她无地自容。是啊，她和这一切比起来，又算什么呢？她站了一会儿，转过身想走，陆帆一伸手，拉住了她的胳膊“安妮，”他的声音听起来忽然无比的温柔“我向你做的保证一定能够兑现。你头顶的达摩克利斯之剑也是我头顶的长剑。我会和你共同进退、荣辱与共，我也希望，当我离开赛思中国后，你可以把我当成老师，也可以把我当成朋友，如果你希望我在你的面前没有秘密，那么除了生意上的秘密和生活中的隐私，我可以对你完全敞开。”
乔莉站着不动，突然，两行泪从她的眼里流了出来。陆帆不禁伸出手，想替她擦去泪水，又觉得这似乎越过了职场的界限。他能理解乔莉心中翻涌的感情。乔莉点了点头“谢谢老板！”不等陆帆再说话，乔莉一扭身挣脱了他，转身跑下楼去。
“安妮，”陆帆喊了一声“你还记得卖冰棍和卖软件的区别吗？”
乔莉在楼梯口停住了，她抬起头看着陆帆。陆帆居高临下，见她倔强地站立着，头高高昂起，身形娇小，却像一种燃料，正在熊熊燃烧。陆帆觉得胸口一痛，有种被击中的感觉。
“我不知道，”乔莉大声说“你告诉我？”
陆帆一步一步地走下来，走到她的身边“你想一想，其实你全部参与了。”
“第一步，发现客户；第二步”不等她再说，陆帆摇了摇头“不要背书。其实卖冰棍和卖软件的区别，有四个层次，而这四个层次，你都经历了实际的案例。”
“真的吗？”乔莉强忍着泪水“你还能说真话吗？”
“真的。”陆帆说“我没有骗过你。”
“那你说。”
陆帆从口袋里拿出一包薄纸巾，抽出一张递给她。“第一个层次，”他娓娓道来“就是完全依赖客户，或者说刚刚能迈进客户的门。就像你当初去找方卫军，像白重拉你去喝酒，所以客户可以提很多无理的要求；第二个层次，是你能够争取到客户的信任，客户愿意把生意交给你做，就像当初施蒂夫介绍詹德明给你，因为詹德明信任施蒂夫，同时他要卖施蒂夫这个关系，所以他毫不犹豫地就把单子交给了你；第三个层次，就是客户完全依赖于你，这也是为什么我们可以和付国涛竞争btt的原因。”
“我们和付国涛竞争btt？”乔莉用纸巾吸去泪水，注意力完全被陆帆的话吸引了“为什么？”
“因为btt这几年所有的核心技术都是由sk（siltconkilo）提供的，这就造成了客户对销售完全的依赖，但这样的依赖会让客户产生不安全的感觉。如果不是琳达和刘俊的特殊关系，我想，他们会对赛思中国有所考虑。”
乔莉一愣“你是说，客户不愿意完全依赖销售？”
“有谁会愿意呢？”陆帆笑了笑“这实在是一件让人很不安的事。”
“那么第四个层次就是互为依赖，互相相信了？”乔莉说。
“对，”陆帆说“就像现在的赛思中国和晶通电子，晶通电子要依赖我们的外包完成改制后企业的发展与转型，而同时呢，我们也依赖于晶通电子提供的技术改造这个巨大的销售额，完成整个中国区的数字。而美国总部又通过外包的方式，降低了整个赛思产品的成本。这里面完全是互为依存，比之前的三个层次都要平等。”
乔莉若有所思“卖冰棍是一个简单的买卖，卖软件需要我们和客户形成互相依赖的关系，或者说要找准那个平等的点？”
陆帆点点头“靠所谓的喝酒，或者所谓的投其所好，并不是真正的销售。用这样的方式做生意，是很低端的，而且容易被人替代。今天你喝一斤酒，明天就有人喝两斤酒；今天你送一万块钱，明天就有人送十万块钱，这种没有优势的竞争毫无意义。”
乔莉忽然觉得自己有些明白了。楼道里的白炽灯光从顶上打下来，照得陆帆的脸那么的白，眉眼和她一年前所见的样子没有区别。“所以，”她结结巴巴地说“在晶通电子这个项目中，只有生意，没有交易。”
“我向你保证，”陆帆看着她“我们和晶通电子做的事情，没有任何违法的内容。就算真的有什么，我也向你保证，我不会参与，至少在我这个层面，我是清白的。”
乔莉觉得泪水不争气地又要往外流。她看着陆帆的眼睛，现在，她完全相信了他。既是因为他的理由，又是因为女人的直觉。她点了点头。陆帆说：“你记住，不管我在哪里，你有任何问题，都可以第一时间找我，我的手机，二十四小时开机。”
“听说你签单了，”白重暂时不想得罪她，嘻嘻笑道“恭喜啊。”
“谢谢白经理。”
白重点点头，没有再说。他跟着乔莉往销售区走，盯着乔莉的腰、大腿，还有细高的鞋跟，心中暗暗发狠：“你个不要脸的骚货，用不着春风得意！看我早晚怎么收拾你，就算收拾不了你，也得让你尝尝我的滋味。”
乔莉一边往前走，一边感觉背后有双眼睛一直盯着自己，她觉得脊背上的神经全绷了起来，感觉很不舒服。幸好，没有走太远，白重就拐弯去了自己的办公区域。乔莉舒了一口气，她也知道自己得罪了白重，但是有什么办法呢，实在是道不同不相与谋啊。
她在办公桌前坐下，忙忙碌碌的一天很快就过去了。傍晚时分，周雄上线了。乔莉一见到他，连忙发了一个笑脸。
“祝贺你！”周雄发了一个更热烈的笑脸。
乔莉一愣“祝贺我什么？”
“签单！”
“你怎么知道的？”
“我听杰克说的，”周雄写道“你们七亿大单签完，我的顾问工作也结束了。祝贺你。”
“谢谢。”乔莉心里闪过一丝微妙的感受，怎么云海都没有联络自己？连一个祝贺的短信都没有呢。她忍不住拿出手机，给云海发了一条短信：“杰克，我签了单子，什么时候有空，请你吃饭。”
不一会儿，云海回短信说：“我很忙，过些时候吧，祝你开心。”
祝我开心？乔莉看着手机，心说他到底还是没有祝贺我，是不是觉得这个案子他也付出了很多，最后一无所获呢？她放下手机，看着电脑，周雄问：“你圣诞节怎么过？”
圣诞节？乔莉愣了，写道：“还有大半个月呢。”
“有什么打算吗？”
“没有。”
“我有两张票，国贸的一个活动，24号晚上，你想去吗？”
乔莉想了想“好吧。”
“那我们说定了。”
“好。”
“有空请我吃饭吧，”周雄写道“签了这么大的单子，你是有钱人了。”
乔莉笑了“我再穷也请得起你。行啊，什么时候有空？”
“今天晚上？”
“今天就今天，”乔莉写道“老地方？”
“好，”周雄写道“东直门那一带饭店多，我们去了再找。”
乔莉觉得，她的生活因为七亿大单，产生了一系列与她无关的变化。比如强国军、瑞贝卡、翠西等人对她的态度，公司各部门同事表达祝贺时的表情，还有msn上很多人的询问。她一举签下一个七亿大单，好像成了一个了不起的英雄。可是只有她自己不仅觉得路途漫漫，似乎前方一片锦绣中，藏着说不清的烦恼，而且因为这种过度的被关心，让她情绪低落。她努力让自己从复杂的情绪中摆脱出来，每天给自己安排一堆工作。除了确定负责售后的项目经理，乔莉还要与晶通电子保持沟通，确定这七亿中哪一个项目需要提前准备，需要多少资金打入赛思中国，等等。如此折腾了大半个月，便是十二月下旬了，大街小巷已经矗起很多绿色的圣诞树，新年的气氛扑面而来。
乔莉忽然想，又到了给爸爸妈妈买新年礼物的时候了。时间过得真快啊，可是这一年，除了七亿大单，她的人生并没有什么进步。感情依然是一片空白，存折上的钱也没有增加多少，至于房子，那还是一个梦。而她到了现在，也没有把签单的事情告诉父母。她始终不想让他们太担心，尤其是父亲。
今年的圣诞因为经济不景气，显得不那么热闹。公司去美国出差的同事回来说，美国的情况更惨，饭店里空无一人，商场里到处是疯狂打折的物品。就连以前号称从不打折的世界一线品牌，也挂出了五折甚至三折的折扣。
“安妮，告诉你一个好消息。”乔莉刚进茶水间，就被翠西逮了个正着“国贸在搞大清仓，很多品牌打折，你去不去？”
“不会吧，”乔莉说“国贸？”
“对呀，”瑞贝卡挺着硕大的肚子说“我昨天去了一会儿，到处都是人，好多女孩是用蛇皮袋去装货呢。”
“便宜吗？”乔莉问。
“能便宜吗？”瑞贝卡说“打完折也要一两千。”
“一两千不算贵了，”翠西说“我昨天看见一个女孩，光鞋就买了十几双。估计平时也就她一双鞋的价格。”
“你们想去？”乔莉问。
“下了班我想去，”翠西说“可是瑞贝卡嫌人多，你去不去？”
“我不知道有没有会，”乔莉说“怎么，你们最近不忙吗？”
“不忙，”瑞贝卡说“现在销售部和市场部互相支持，有什么可忙的？”
乔莉笑了，知道她说的是之前两个部门打架，搞出一堆内耗的事情。翠西说：“哎呀，安妮，下了班我们一起去吧，你既不要养家又不要养小孩，挣到钱干吗呀，不就是消费嘛。”
“喂，喂，”乔莉说“我还没有挣到钱呢。”
几个人正在说笑，突然车雅尼走了进来。她头发散乱，脸色苍白，似乎很不舒服。翠西见了她，就像没有看见。瑞贝卡于心不忍，自从她怀孕之后，对很多人很多事，都有了爱心。“米兰达，”瑞贝卡问“你怎么了？”
“我没事，”车雅尼淡淡地一笑，看了乔莉一眼“怎么，你好像很开心呀？”
乔莉一愣“大家聊天嘛。”
车雅尼走到咖啡机旁，一边放咖啡，一边漫不经心地说：“你的老板要走了。”
“你是说白重？”乔莉一惊，继而一喜。
车雅尼转过头，笑了一下“我忘记了，你现在已经不跟弗兰克了。”
乔莉的心往下一沉“你说什么？”
“你没看邮件？”车雅尼继续笑着，额边的头发散下来，挡着她的脸“你的前任老板，他辞职了。”
瑞贝卡与翠西面面相舰，她们简直不能相信自己的耳朵。瑞贝卡说：“米兰达，你别乱开玩笑。”
“就是，”翠西说“过圣诞节，又不是过愚人节。”
乔莉一言不发，转身便往外走。瑞贝卡和翠西喊了她一声，她只当没有听见。车雅尼没有在开玩笑，她知道。她不仅知道，而且一直担心着这一天：陆帆，他会撤出晶通电子，只不过她没有想到，他居然会撤出赛思中国。她坐在座位上啪地摁了一下电脑，屏幕亮了起来。该死！这么慢。她输入密码，启动了邮箱，一封新邮件赫然在目：为了晶通外包公司能够顺利开展业务，晶通电子特聘陆帆为晶通外包公司的中方总经理。考虑到陆帆本人的意愿，以及晶通外包公司对赛思中国长远的利益，赛思中国决定，准许陆帆离开赛思中国，希望他在晶通外包的项目中走得更远。落款人：何乘风。
乔莉一愣“出任晶通外包的中方总经理”是什么意思？他没有离开这个项目，反而走得更近了？这时，隔板轻轻地响了一下。她抬起头，见车雅尼白得几乎透明的脸正对着她。“你看明白了吗？”车雅尼微笑着问。
“他是去晶通外包了。”
“不对，”车雅尼说“他离开了赛思中国。”
乔莉皱起眉“你是说，他要离开公司？”
“你是装傻还是真傻？”车雅尼温柔地笑着“他是晶通外包的中方总经理，那自然是晶通集团聘用他。”
“是这个意思吗？”
“他们可真厉害，一个接着一个，”车雅尼的声音低了下去，脸上的笑意不改，但话中却透出一股冷冷的怨气“为了这个七亿大单，他们的手段用尽了，现在一个一个逃得干干净净。可是你，安妮，你得在这儿，你走不了了。”
“米兰达，”乔莉突然觉得很恐惧“你说什么？”
“没什么。”车雅尼直起身，轻轻地一笑“我们都不过是他们的棋子。”说完，她转身离去。乔莉张了一下嘴，却没有发出声音。
纷纷乱乱、林林总总的思绪开始朝一个地方汇集，然后慢慢地成为一个思绪：他们果然全线从晶通电子项目中撤了出去。一个作为晶通外包外方经理，一个被聘为中方经理，还有一个去从事自己的事业。可是，他为什么要等到现在才走？一个月前，他们坐在楼下的咖啡店，陆帆说他们是一个团队，要荣辱与共，同进共退。那么他为什么现在才走？
乔莉的心阵阵发凉：他是在等！他要等她在这七亿的合同上签上名字，如一根钉子钉死在这个项目上，他才能放心离开！以前，她是那么地信任他，而他也不断地强调，她要信任他。他们是一个团队！可既然他们是一个团队，他为什么还要一次又一次地把她置身于最前沿，让她像炮灰一样，被人算计、被人笑话？现在，她完了，她陷入了七个亿的麻烦，在未来的几年之内，如果晶通电子出了问题，她就是第一个受调查的对象，就算所有的证据都证明她是清白的，也不会有一家外企敢再雇用她。断送了外企生涯还不打紧，最关键的是，她如何去保证，在未来几年，晶通电子在法律上是清自的？她，一个最前沿的小销售，用什么来保证？用她对陆帆的信任吗？！
乔莉觉得头皮发麻，怒火在心中熊熊燃起，几乎令她无法自制。她开始拨陆帆办公室的电话，没有人接。她又给陆帆打手机，手机通了，陆帆喂了一声。
“你在哪儿？我要见你。”
“我在回公司的路上，”陆帆听出她声音里的异样“你怎么了？”
“你心里清楚，”乔莉冷冷地说“你需要多长时间到公司？”
“我已经到停车场了！”陆帆的语气开始不悦，乔莉还是第一次用这样恶劣的态度跟他说话“你去办公室等我。”
“不，”乔莉说“我在公司大门口等你，你来之后，我带你去个地方。”
陆帆挂断了电话，不知道乔莉为何愤怒，难道何总已经把邮件发了出去？他停好车，上了电梯，上到赛思中国的楼层。电梯门打开的一刹那，他看见了乔莉：穿着黑色毛衣，胸前垂着一个闪亮的吊坠，可比那个吊坠更亮的，是她的眼睛。与其说她的眼睛炯炯有神，不如说她的双目燃烧着怒火。陆帆一步跨了出来，不等他开口，乔莉快步走过去，伸手拉住了他：“走，跟我去一个地方。”
陆帆一愣，身不由己地跟着她走进了楼道。两个人手拉着手，或者说，乔莉拖住他的手，朝楼上疾走。
陆帆觉得乔莉的手干燥柔软，像有一股力量，让他不自觉地跟着乔莉。他们认识一年多，他一直认为乔莉是个谨慎、理智的女孩，这样的举动，简直令他不敢想象。
两个人咚咚地上了两层楼梯，来到大楼顶层的楼梯口。乔莉松开手，看着陆帆。
陆帆把手插进口袋，微皱眉头“你把我拖到这儿，有什么事情？”
“你不是说我们是一个团队吗？！”乔莉毫不相让“为什么你要离开赛思中国？”
“你说的是这件事情？”陆帆假装无所谓地耸耸肩“一方面，晶通外包项目确实需要管理人才；另一方面，公司也不希望这个项目在未来会有什么闪失，所以，我决定接受晶通外包的聘用。”
“他们什么时候聘用你了？你什么时候参加面试了？”乔莉质问道“什么时候？”
“安妮，”陆帆把脸一沉“你是我什么人？我用得着向你汇报吗？”
“你为什么需要向我汇报？l”乔莉被他的话和他的语气刺伤了“为什么？为什么？现在我来告诉你为什么！因为你们从一开始就设好了这个局。”她一伸手，指着从楼梯口向下的整层台阶“知道我为什么带你来这儿吗？因为我们认识不久，你就让我接下了晶通电子这个项目，然后，为了带晶通电子的人去三亚开会，你让我发邮件到美国总部，炮轰施蒂夫，你知道我在哪里做出这个决定的吗？就在这里！我坐在这里，坐在这个台阶上，我想了很久很久。我在想，既然你、何总、欧总，都要把我当成炮灰，把我一炮轰向施蒂夫，那我，一个最底层的销售，一个没有靠山没有背景的职场新人，我可以选择吗？最后我想到了，既然你们要敲山震虎，为什么我不敲得它震天响？”
陆帆倒吸一口凉气，险些向后退了一步。他看着乔莉的眼睛，她的眼睛里流露出来的是他从未见过的神态。她离他如此近，近得让他害怕。陆帆困难地说：“安妮，这个事情”
可不等他说完，乔莉就打断了他“就从这个楼梯开始，你们就把我操纵在棋局之中，你们利用我没有经验、没有人脉来打晶通电子，原因就是我好操纵。你们到石家庄开行业峰会，利用我向市场部传递假消息，致使付国涛抢在我们的前面，赔给于志德两百五十万美金。接着你们又利用我制造晶通电子已被放弃的假象，在幕后形成你们的交易。我虽然不知道你们到底是怎么谈成这笔交易的，但是我知道，在晶通电子重新启动后不久，在我们陪着何总去石家庄之后，所有的事情就已经不是我能听到、能看到、能接触到的了。”
乔莉看着陆帆“我现在唯一后悔的，就是在决定签晶通电子的问题上，我不应该坐在你的对面，询问你，我到底是签还是不签，我不应该信任你！我应该想到你们有多么害怕我不签这个单子。如果我不签这个单子，我提出这个单子有问题，我认为这个单子有幕后交易，那么公司所有的人都会怀疑你们。所以欧总用他的方式离开了，云海告诉我他要创业，你告诉我你会保证这个单子绝对清白。你就是把我稳在晶通电子上，不管你们幕后的交易是什么，我都在你们的最前沿。”
陆帆的脸色铁青“这是你的想法？”
“对！我的想法！”乔莉说“我想的不是事实吗？或者这是事实的一部分？陆总，你想尽一切办法，把这把达摩克利斯之剑悬在我的头顶，而且，一悬就是几年，甚至有可能是几十年，我不责备你的幕后交易，但你为什么向我保证？！为什么你坚持让我签这个单子？！”
“你说完了没有？！”陆帆恶声恶气地说“你让我说什么？话都被你说完了。没有错，我把单子放在你的头上，是因为你没有经验，但我早就对你说过，也是因为我信得过你的人品。我再给你说一遍，晶通电子的幕后没有什么见不得人的交易，没有行贿，没有受贿，一切都是正常的商业法则，我，你的老板，在做生意，不是做交易！”
“好啊，那你拿什么保证？”乔莉说“如果没有做交易，你们为什么一个一个逃得比兔子还快？”
“我们逃了吗？”陆帆恨声说“我们都在晶通，我们都在石家庄！如果你开车，三小时就可以到，我们没有逃。安妮，到底是我在欺骗你，还是你把职场看得太黑暗？我现在怀疑你的人品，因为你太不信任别人，你太怀疑别人。”
“是吗？”乔莉冷冷一笑，用嘲讽的语气说“那么对我未来的职业道路，您有什么建议，老板？！”
“我自己跟过老板，我也做过销售，”陆帆说“你是我见过的最矛盾的人，我现在可以告诉你，晶通电子没有任何幕后交易。”说到这里，他突然停顿了一下，看着乔莉“你能告诉我，你对交易的定义吗？”
“好，”乔莉说“行贿、受贿，任何触犯法律的事情。”
陆帆摇摇头“肯定没有。”
“用违法的事情为自己争取权益。”
陆帆又摇了摇头“安妮，这一切都是生意，而且是合法的、合理的。你自己是个销售，同时，你也是个商人。如果没有生意，晶通外包公司就不会成立，晶通两千多工人到今天为止，还不知道何去何从。哪个做生意的人不想赚钱？我们用合理的方式赚到合理的钱，同时也让客户，让晶通的工人有自己的饭吃，有自己的发展前途，有什么不对？你现在告诉我，我们做错了什么？”
乔莉一愣，没有说话。陆帆接着质问：“我现在问你，如果晶通电子背后没有交易只有生意，我让你在这上面签单有什么错？你是个销售，你付出了就要有回报。难道我让你在努力了一年之后，一无所有，或者直接因为没有业绩离开公司？！这样，你就觉得我是在关照你？！”陆帆看着乔莉的脸“没错，我们是一个团队，可你不要忘记了，我是你的老板，我不可能什么事都跟你说，我要你信任我，并不表示我会把所有的事情都和你分享，你不是我的朋友，更不是我的亲人，你记住了：你是我的下属！”
乔莉觉得她和陆帆混淆了某个方向，这个方向她之前没有想过，但让陆帆一说又好像很有道理！她痛楚地看着陆帆，眼睛里流露出一丝困惑。陆帆迅速抓住了她的困惑，当机立断地说：“如果你把我当成老师，那我想你会觉得感情受到了伤害。但我想，你是个很职业的人，你不会把我当成你的老师；如果你把我当成朋友，我也能理解，你认为你在情感上受到了伤害。但实际上，从职场的角度说，我们也在做生意，我是老板，我要求你为我做事、为我打工，然后，我付给你合理的报酬，仅此而已！”
乔莉彻底地沉默着。她突然觉得备受打击，甚至让她无地自容。是啊，她和这一切比起来，又算什么呢？她站了一会儿，转过身想走，陆帆一伸手，拉住了她的胳膊“安妮，”他的声音听起来忽然无比的温柔“我向你做的保证一定能够兑现。你头顶的达摩克利斯之剑也是我头顶的长剑。我会和你共同进退、荣辱与共，我也希望，当我离开赛思中国后，你可以把我当成老师，也可以把我当成朋友，如果你希望我在你的面前没有秘密，那么除了生意上的秘密和生活中的隐私，我可以对你完全敞开。”
乔莉站着不动，突然，两行泪从她的眼里流了出来。陆帆不禁伸出手，想替她擦去泪水，又觉得这似乎越过了职场的界限。他能理解乔莉心中翻涌的感情。乔莉点了点头“谢谢老板！”不等陆帆再说话，乔莉一扭身挣脱了他，转身跑下楼去。
“安妮，”陆帆喊了一声“你还记得卖冰棍和卖软件的区别吗？”
乔莉在楼梯口停住了，她抬起头看着陆帆。陆帆居高临下，见她倔强地站立着，头高高昂起，身形娇小，却像一种燃料，正在熊熊燃烧。陆帆觉得胸口一痛，有种被击中的感觉。
“我不知道，”乔莉大声说“你告诉我？”
陆帆一步一步地走下来，走到她的身边“你想一想，其实你全部参与了。”
“第一步，发现客户；第二步”不等她再说，陆帆摇了摇头“不要背书。其实卖冰棍和卖软件的区别，有四个层次，而这四个层次，你都经历了实际的案例。”
“真的吗？”乔莉强忍着泪水“你还能说真话吗？”
“真的。”陆帆说“我没有骗过你。”
“那你说。”
陆帆从口袋里拿出一包薄纸巾，抽出一张递给她。“第一个层次，”他娓娓道来“就是完全依赖客户，或者说刚刚能迈进客户的门。就像你当初去找方卫军，像白重拉你去喝酒，所以客户可以提很多无理的要求；第二个层次，是你能够争取到客户的信任，客户愿意把生意交给你做，就像当初施蒂夫介绍詹德明给你，因为詹德明信任施蒂夫，同时他要卖施蒂夫这个关系，所以他毫不犹豫地就把单子交给了你；第三个层次，就是客户完全依赖于你，这也是为什么我们可以和付国涛竞争btt的原因。”
“我们和付国涛竞争btt？”乔莉用纸巾吸去泪水，注意力完全被陆帆的话吸引了“为什么？”
“因为btt这几年所有的核心技术都是由sk（siltconkilo）提供的，这就造成了客户对销售完全的依赖，但这样的依赖会让客户产生不安全的感觉。如果不是琳达和刘俊的特殊关系，我想，他们会对赛思中国有所考虑。”
乔莉一愣“你是说，客户不愿意完全依赖销售？”
“有谁会愿意呢？”陆帆笑了笑“这实在是一件让人很不安的事。”
“那么第四个层次就是互为依赖，互相相信了？”乔莉说。
“对，”陆帆说“就像现在的赛思中国和晶通电子，晶通电子要依赖我们的外包完成改制后企业的发展与转型，而同时呢，我们也依赖于晶通电子提供的技术改造这个巨大的销售额，完成整个中国区的数字。而美国总部又通过外包的方式，降低了整个赛思产品的成本。这里面完全是互为依存，比之前的三个层次都要平等。”
乔莉若有所思“卖冰棍是一个简单的买卖，卖软件需要我们和客户形成互相依赖的关系，或者说要找准那个平等的点？”
陆帆点点头“靠所谓的喝酒，或者所谓的投其所好，并不是真正的销售。用这样的方式做生意，是很低端的，而且容易被人替代。今天你喝一斤酒，明天就有人喝两斤酒；今天你送一万块钱，明天就有人送十万块钱，这种没有优势的竞争毫无意义。”
乔莉忽然觉得自己有些明白了。楼道里的白炽灯光从顶上打下来，照得陆帆的脸那么的白，眉眼和她一年前所见的样子没有区别。“所以，”她结结巴巴地说“在晶通电子这个项目中，只有生意，没有交易。”
“我向你保证，”陆帆看着她“我们和晶通电子做的事情，没有任何违法的内容。就算真的有什么，我也向你保证，我不会参与，至少在我这个层面，我是清白的。”
乔莉觉得泪水不争气地又要往外流。她看着陆帆的眼睛，现在，她完全相信了他。既是因为他的理由，又是因为女人的直觉。她点了点头。陆帆说：“你记住，不管我在哪里，你有任何问题，都可以第一时间找我，我的手机，二十四小时开机。”