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“柴航，你帮我约一间会议室，等会南山汽车的王富贵过来，我们一起去见见他。”
博士华夏分公司，陆为民放下了手中的手机，给柴航安排了一个活。
“王部长过来？要谈XH1的事情吗？”
“XH1？他们采购部已经跟你联系了吗？”
一听柴航知道XH1这个代码，陆为民就猜到了情况。
“刚刚收到他们的报价邮件, 这已经是最近一年来，我们收到的他们唯一的报价联络邮件了。
我正准备跟您汇报，没想到王部长直接找到你了。”
对于南山汽车，柴航的心态是比较复杂的。
一方面，这是国内唯一一家不卖博士面子的厂家，曾经让他难堪。
另外一方面, 这又是唯一让柴航觉得有技术实力的国内主机厂。
作为一个华夏人, 他虽然在日耳曼企业上班，但是内心还是希望国内企业能够发展壮大的。
“他们找我们报价的零件是不是高压油泵？”
“不止呢，除了高压油泵，高压油轨也在其中，另外还有喷油嘴和火花塞也找我们报价了。”
“呵呵，这一次他们总算是知道国内供应商不是万能的了吧？
早知道干甚去了？”
陆为民想到自己最后一次去南山汽车拜访王富贵的时候，对方那态度。
这是他在国内唯一一次吃瘪啊。
当初自己受到的委屈，下午一定要十倍的找回来。
“这些报价零件，喷油嘴和火花塞还勉强能够在国内找到合格的厂家。
但是高压油泵和高压油轨，目前只有我们和电壮等少数几家国际企业才能做出符合要求的零件。
估计他们也算是意识到了这一点吧。”
两人就在办公室里头分析了一顿南山汽车这一次的情况，然后也算是知道下午要怎么面对王富贵了。
……
“高压油泵这个产品，如果要按照你们的图纸生产，那么你们必须先支付一笔开发费，然后必须签订一份协议，确保台数达不到要求的情况下，你们要赔偿我们生产线的损失。”
“所有的零件, 必须是先付款后发货！”
“我们不接受量产之后的年度降价，整个生命周期只会有一个价格。”
“如果原材料或者构成件价格发生大幅度上涨的事情下, 我们有权要求南山汽车承认相关的成本变化, 否者我们有权停止供货, 不需要承担任何的责任。”
“从接到图纸到首次交样，需要六个月的时间，到大批量生产需要一年的时间。”
当王富贵见到陆为民的时候，才寒暄了几分钟就立马开始面对一些列的苛刻条款。
关键是人家并不是在跟你商量条款，而是在通知你。
仿佛这个零件除了他们能够生产之外，南山汽车找不到其他家了。
“陆总，据我说知，你们跟其他主机厂合作，也都不是这样子的条件，我们之前也有合作，条件跟这个也不同。”
王富贵忍住心中的怒气，强迫自己心平气和的跟陆为民谈判。
没办法，自己出发之前已经跟博士、电壮、日力等几家企业联系过了。
像是电壮和日力，人家压根连报价都不准备跟你报价。
直接就在那边说风凉话。
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“柴航，你帮我约一间会议室，等会南山汽车的王富贵过来，我们一起去见见他。”
博士华夏分公司，陆为民放下了手中的手机，给柴航安排了一个活。
“王部长过来？要谈XH1的事情吗？”
“XH1？他们采购部已经跟你联系了吗？”
一听柴航知道XH1这个代码，陆为民就猜到了情况。
“刚刚收到他们的报价邮件, 这已经是最近一年来，我们收到的他们唯一的报价联络邮件了。
我正准备跟您汇报，没想到王部长直接找到你了。”
对于南山汽车，柴航的心态是比较复杂的。
一方面，这是国内唯一一家不卖博士面子的厂家，曾经让他难堪。
另外一方面, 这又是唯一让柴航觉得有技术实力的国内主机厂。
作为一个华夏人, 他虽然在日耳曼企业上班，但是内心还是希望国内企业能够发展壮大的。
“他们找我们报价的零件是不是高压油泵？”
“不止呢，除了高压油泵，高压油轨也在其中，另外还有喷油嘴和火花塞也找我们报价了。”
“呵呵，这一次他们总算是知道国内供应商不是万能的了吧？
早知道干甚去了？”
陆为民想到自己最后一次去南山汽车拜访王富贵的时候，对方那态度。
这是他在国内唯一一次吃瘪啊。
当初自己受到的委屈，下午一定要十倍的找回来。
“这些报价零件，喷油嘴和火花塞还勉强能够在国内找到合格的厂家。
但是高压油泵和高压油轨，目前只有我们和电壮等少数几家国际企业才能做出符合要求的零件。
估计他们也算是意识到了这一点吧。”
两人就在办公室里头分析了一顿南山汽车这一次的情况，然后也算是知道下午要怎么面对王富贵了。
……
“高压油泵这个产品，如果要按照你们的图纸生产，那么你们必须先支付一笔开发费，然后必须签订一份协议，确保台数达不到要求的情况下，你们要赔偿我们生产线的损失。”
“所有的零件, 必须是先付款后发货！”
“我们不接受量产之后的年度降价，整个生命周期只会有一个价格。”
“如果原材料或者构成件价格发生大幅度上涨的事情下, 我们有权要求南山汽车承认相关的成本变化, 否者我们有权停止供货, 不需要承担任何的责任。”
“从接到图纸到首次交样，需要六个月的时间，到大批量生产需要一年的时间。”
当王富贵见到陆为民的时候，才寒暄了几分钟就立马开始面对一些列的苛刻条款。
关键是人家并不是在跟你商量条款，而是在通知你。
仿佛这个零件除了他们能够生产之外，南山汽车找不到其他家了。
“陆总，据我说知，你们跟其他主机厂合作，也都不是这样子的条件，我们之前也有合作，条件跟这个也不同。”
王富贵忍住心中的怒气，强迫自己心平气和的跟陆为民谈判。
没办法，自己出发之前已经跟博士、电壮、日力等几家企业联系过了。
像是电壮和日力，人家压根连报价都不准备跟你报价。
直接就在那边说风凉话。
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