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r /> “千台电脑的连锁网吧,还是主要分布在大学城附近,这个市场,着实不小埃”
全国都只有三十几万网民,拥有一千台电脑的网吧,辐射数十万京城学生,哪怕其中只有一成舍得花钱去上网,那也是很大的市场了。
本月三十号,京城科技筹备良久的“时空港”网吧就将正式开门营业,和金尚小打小闹,不到一个月就上线的小型网吧不同,这个“财大气粗”的业界前辈,豪爽地配置了目前主流之上的机型,租赁了大型店面,砸钱装修,牵了商用专线,在对标今夕文化旗下的网吧的同时,还砸钱升级网络服务。
也许“时空港”网吧在周边营业和商务服务上远不如“北方联合在线”,但是在提供价格适中的平价上网渠道上,确实走对了路。
从目前了解的情况来看,“时空港”网吧的定价在二十元一小时,会员降低到十八元,凌晨和早间的价格更是只有十六元,甚至更低。
从定价上,“时空港”明显是打算用低价策略,吸引手里钱不多的大学生去消费,而今夕文化旗下的网吧,定位是高端网咖,目前面向的客户群体,以商务白领为主。
为了将今夕聊天,游戏平台等软件推广到更多联网电脑上,“时空港”网吧一千台新增入网机器,实在是太让人眼馋了。
“不争不行啊1
金尚叹了一口气,
“我们公司和京城科技,其实没什么太大的冲突,但是,国内现在叫得上名号的互联网公司就这么多,咱们风头正劲,被人视作必须打倒的对手,也无可厚非,不过……”
京城科技也是一家主打综合网络服务的公司,和开放的今夕文化相比,相对封闭许多。
两者外在模式,其实是一样的,只不过,前者没有互联网思维,后者是真正明了未来IT行业核心竞争力的创业者。
目前今夕文化看似领先,但是并没有拉开和竞争者之间的体量差距,至少现在看来,还算势均力敌。
刘燕青附和了几句后,有些担忧地说道:
“我总觉得,他们没安好心。金总,咱们旗下的产品,看似一大堆,但核心竞争力一般,真要模仿,并不难,找一个实力过硬的团队,短则三个月,长则半年,基本能做个差不多的。”
“我知道。”
金尚摆摆手,示意两位技术干将稍安勿躁,
“在技术没有明显优势的时候,就得用优质的服务来吸引客户了。目前,还没听说京城科技有做开放式聊天软件和游戏平台的消息。就在他们‘时空港’内部折腾,不足为虑,除非,他们能将网吧开遍全国,并占据统治地位。”
如果京城科技真有这个实力,金尚也不得不避其锋芒。可惜,这种事是不可能实现的。
“相比之下,我对文华在线更加担心,他们抄了我们的门户网站不说,还跟风做了游戏对战平台,哪怕亏损也要维持下去。就像是牛皮糖一样,甩不脱……”
对这种不惜烧钱正面竞争,杀敌八百,自损三千的“土豪”,金尚也有些发憷。
好在,对方虽然亦步亦趋地准备模仿今夕文化的运营模式,但是还没完全跟上,至少现在,今夕聊天这一款核心应用,依然没有被重视。
相反,金尚倒是听说文华在线和京城科技都眼热今夕商城的大红大紫,准备做电商平台了。
同行们还没意识到流量的重要性,不知道网络社交的核心地位,更不懂掌握一个强需求流量入口,到底是多么恐怖的大杀器。
太长远的暂且不提,现在……该怎么办?
“时空港”网吧这块“大肉”吃不到也就罢了,要是有其他竞争对手看中了,和京城科技合作,对今夕文化来说,也是不可小觑的强敌。
“半年了,咱们今夕文化几乎没有遇到什么像样的竞争对手,有技术的没钱,有钱的不懂技术,有钱有技术的不懂互联网思维,现在,野蛮生长起来的大大小小同行已经不少了,它们各有各的缺点,单打独斗,不成气候,可要是‘强强联合’,也很不好对付……”
比如,有钱且懂得模仿成功者的文化在线,和懂营销还掌握了连锁网吧这个渠道的进程科技,两者要是联手向今夕文化发难,金尚也得焦头烂额,找钱打价格战。
一旦开始比拼烧钱,那就没有任何技术含量可言了,比的就是“血厚能扛”,看谁能笑到最后。
今夕聊天的活跃用户,目前已经接近十四万了,百分之四十左右的网络用户覆盖量,比例已经不小了,但绝对数量不够,社交网络并不稳固,提供的流量,目前也不足以抵消“烧钱”的强大威力。
几人商议了很久,金尚才不得不做了稍微放慢狂奔的脚步,稳一稳的决定。
“线上业务的‘战线’太长了,已经到了目前的能力维持的极限,得闭门‘苦练内功’了,先把以今夕聊天为主的用户留住,并尽量吸引新网民。网吧这边,‘时空港’一家独大,打不开局面,地推部门试试中小型电脑室,别在京城科技这边死磕。另外,和系统服务商和电脑集成组装厂联系,看能不能预装。咱们不能在一棵树上吊死1
“预装?这倒是一条路,直接绕过网吧。”
这个方法,刘燕青和尹飞扬也比较认同。
这一世的国内软件系统和硬件,依然遵循着“二八定律”,且更加复杂,再加上浏览器乱战,想要浑水摸鱼的软硬件厂家极多。
今夕文化的实力,还不足以参加这种层面的竞争,但可以加入某个阵营,当个摇旗呐喊的“喽啰”还是不成问题的。
“你们通过自己的渠道,了解一下大众对目前主流系统和几大电脑品牌的认可度,我去找基础运营商问问数据,两大主流视窗系统,可能看不上我们今夕文化这点锦上添花的能耐,如商务电脑,远程办公,公司号认证等,说不定有戏。”
事到如今,也轮不到今夕文化挑三拣四了,每多一个忠实用户,都难能可贵。
(本章完)
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全国都只有三十几万网民,拥有一千台电脑的网吧,辐射数十万京城学生,哪怕其中只有一成舍得花钱去上网,那也是很大的市场了。
本月三十号,京城科技筹备良久的“时空港”网吧就将正式开门营业,和金尚小打小闹,不到一个月就上线的小型网吧不同,这个“财大气粗”的业界前辈,豪爽地配置了目前主流之上的机型,租赁了大型店面,砸钱装修,牵了商用专线,在对标今夕文化旗下的网吧的同时,还砸钱升级网络服务。
也许“时空港”网吧在周边营业和商务服务上远不如“北方联合在线”,但是在提供价格适中的平价上网渠道上,确实走对了路。
从目前了解的情况来看,“时空港”网吧的定价在二十元一小时,会员降低到十八元,凌晨和早间的价格更是只有十六元,甚至更低。
从定价上,“时空港”明显是打算用低价策略,吸引手里钱不多的大学生去消费,而今夕文化旗下的网吧,定位是高端网咖,目前面向的客户群体,以商务白领为主。
为了将今夕聊天,游戏平台等软件推广到更多联网电脑上,“时空港”网吧一千台新增入网机器,实在是太让人眼馋了。
“不争不行啊1
金尚叹了一口气,
“我们公司和京城科技,其实没什么太大的冲突,但是,国内现在叫得上名号的互联网公司就这么多,咱们风头正劲,被人视作必须打倒的对手,也无可厚非,不过……”
京城科技也是一家主打综合网络服务的公司,和开放的今夕文化相比,相对封闭许多。
两者外在模式,其实是一样的,只不过,前者没有互联网思维,后者是真正明了未来IT行业核心竞争力的创业者。
目前今夕文化看似领先,但是并没有拉开和竞争者之间的体量差距,至少现在看来,还算势均力敌。
刘燕青附和了几句后,有些担忧地说道:
“我总觉得,他们没安好心。金总,咱们旗下的产品,看似一大堆,但核心竞争力一般,真要模仿,并不难,找一个实力过硬的团队,短则三个月,长则半年,基本能做个差不多的。”
“我知道。”
金尚摆摆手,示意两位技术干将稍安勿躁,
“在技术没有明显优势的时候,就得用优质的服务来吸引客户了。目前,还没听说京城科技有做开放式聊天软件和游戏平台的消息。就在他们‘时空港’内部折腾,不足为虑,除非,他们能将网吧开遍全国,并占据统治地位。”
如果京城科技真有这个实力,金尚也不得不避其锋芒。可惜,这种事是不可能实现的。
“相比之下,我对文华在线更加担心,他们抄了我们的门户网站不说,还跟风做了游戏对战平台,哪怕亏损也要维持下去。就像是牛皮糖一样,甩不脱……”
对这种不惜烧钱正面竞争,杀敌八百,自损三千的“土豪”,金尚也有些发憷。
好在,对方虽然亦步亦趋地准备模仿今夕文化的运营模式,但是还没完全跟上,至少现在,今夕聊天这一款核心应用,依然没有被重视。
相反,金尚倒是听说文华在线和京城科技都眼热今夕商城的大红大紫,准备做电商平台了。
同行们还没意识到流量的重要性,不知道网络社交的核心地位,更不懂掌握一个强需求流量入口,到底是多么恐怖的大杀器。
太长远的暂且不提,现在……该怎么办?
“时空港”网吧这块“大肉”吃不到也就罢了,要是有其他竞争对手看中了,和京城科技合作,对今夕文化来说,也是不可小觑的强敌。
“半年了,咱们今夕文化几乎没有遇到什么像样的竞争对手,有技术的没钱,有钱的不懂技术,有钱有技术的不懂互联网思维,现在,野蛮生长起来的大大小小同行已经不少了,它们各有各的缺点,单打独斗,不成气候,可要是‘强强联合’,也很不好对付……”
比如,有钱且懂得模仿成功者的文化在线,和懂营销还掌握了连锁网吧这个渠道的进程科技,两者要是联手向今夕文化发难,金尚也得焦头烂额,找钱打价格战。
一旦开始比拼烧钱,那就没有任何技术含量可言了,比的就是“血厚能扛”,看谁能笑到最后。
今夕聊天的活跃用户,目前已经接近十四万了,百分之四十左右的网络用户覆盖量,比例已经不小了,但绝对数量不够,社交网络并不稳固,提供的流量,目前也不足以抵消“烧钱”的强大威力。
几人商议了很久,金尚才不得不做了稍微放慢狂奔的脚步,稳一稳的决定。
“线上业务的‘战线’太长了,已经到了目前的能力维持的极限,得闭门‘苦练内功’了,先把以今夕聊天为主的用户留住,并尽量吸引新网民。网吧这边,‘时空港’一家独大,打不开局面,地推部门试试中小型电脑室,别在京城科技这边死磕。另外,和系统服务商和电脑集成组装厂联系,看能不能预装。咱们不能在一棵树上吊死1
“预装?这倒是一条路,直接绕过网吧。”
这个方法,刘燕青和尹飞扬也比较认同。
这一世的国内软件系统和硬件,依然遵循着“二八定律”,且更加复杂,再加上浏览器乱战,想要浑水摸鱼的软硬件厂家极多。
今夕文化的实力,还不足以参加这种层面的竞争,但可以加入某个阵营,当个摇旗呐喊的“喽啰”还是不成问题的。
“你们通过自己的渠道,了解一下大众对目前主流系统和几大电脑品牌的认可度,我去找基础运营商问问数据,两大主流视窗系统,可能看不上我们今夕文化这点锦上添花的能耐,如商务电脑,远程办公,公司号认证等,说不定有戏。”
事到如今,也轮不到今夕文化挑三拣四了,每多一个忠实用户,都难能可贵。
(本章完)