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夏心雨没好气的翻个白眼:“就拿你那个去雀斑的东西来说,只要吃一颗,全身雀斑立刻消失光光。用了的顾客肯定觉得你这个好厉害,但人家以后都没雀斑了,自然也永远不会再买你这个东西了,这样等于留不住回头客啊!一锤子买卖,公司怎么长久持续赚钱?”
“你或许会说,世界上这么多人,再卖给别人就是了!但这样想可就太天真了,就算你东西再好,口碑传播的范围也是有限度的。世界上成功的公司,无不都是在卖可重复消费的东西,比如全世界最赚钱的公司可口可乐!”
苏白顿时皱眉沉吟道:“还真有点道理……那你觉得该怎么办?反正这个药效再怎么稀释,顾客也无非就是多吃几次,到时候完全去除雀斑后不是照样不会再买了?我总不能把这个药搞得跟可乐一样,让人每天都吃一两颗吧?”
“为什么不可以?世界上很多公司都是这样干的呢!不这样搞的,公司发展到一定程度后就无以为继,只能关门倒闭了!”夏心雨严肃道,“你知道爱迪生吧?”
苏白不解:“知道啊,大发明家嘛,提这个干嘛?”
“给你举真实的例子!”夏心雨双手背在身后,跟个教书先生一样侃侃而谈道,“世界上很多人都知道爱迪生发明电灯,但事实上,电灯并不是他发明的!他只是在前人的基础上,改善了灯丝的材质而已。”
“可为什么大家都这样认为呢?除了教科书上错误的课文外,最关键的原因就是爱迪生的通用电气公司,是全世界最厉害的生产电灯泡的公司!也正是靠着灯泡这一个产品在商业上的成功,通用电气才能垄断整个米国甚至是全世界大半的电灯业务!”
说到这里,夏心雨挑眉问:“你认为通用电气的灯泡能在商业上这么成功,是因为他们的产品质量最好吗?”
“不!”没等苏白回答,夏心雨直接自问自答道,“恰恰相反,通用电气当时生产的灯泡反倒是全世界质量最差的!而且之所以质量差,并不是通用公司技术不行、生产不出好灯泡,而是爱迪生故意命令公司技工把灯泡生产得差一些!”
苏白都有点听晕了:“爱迪生吃饱撑了?发神经了?”
“你才吃饱撑的呢,人家这叫做聪明!”夏心雨没好气道,“全世界所有上过学的,都从课文中得知过爱迪生的故事,他试验了几千种材质,才找到了最适合做灯丝的材料,也就是钨!但绝大多数人却不知道,钨丝灯泡的寿命极限到底有多少!”
“直到现在,普通家用灯泡的寿命一般也就是两三年,但其实在100年前,普通钨丝灯泡的寿命就已经能达到50年、甚至是100年以上了!证据就是,现在国外还有一些老建筑里,用的都是当时的普通灯泡,已经成古董了,却还光亮如新每天正常工作。”
“那为什么科技越发展,现在的灯泡却越来越不耐用了呢?这就跟我刚才说的一样,那些公司生产的灯泡质量都太好了,以至于客户买了一个之后一直不会坏、也就不会重新购买,结果变成了一锤子买卖,那些公司发展到极限后没法继续赚钱,就全都倒闭了!”
夏心雨没好气的翻个白眼:“就拿你那个去雀斑的东西来说,只要吃一颗,全身雀斑立刻消失光光。用了的顾客肯定觉得你这个好厉害,但人家以后都没雀斑了,自然也永远不会再买你这个东西了,这样等于留不住回头客啊!一锤子买卖,公司怎么长久持续赚钱?”
“你或许会说,世界上这么多人,再卖给别人就是了!但这样想可就太天真了,就算你东西再好,口碑传播的范围也是有限度的。世界上成功的公司,无不都是在卖可重复消费的东西,比如全世界最赚钱的公司可口可乐!”
苏白顿时皱眉沉吟道:“还真有点道理……那你觉得该怎么办?反正这个药效再怎么稀释,顾客也无非就是多吃几次,到时候完全去除雀斑后不是照样不会再买了?我总不能把这个药搞得跟可乐一样,让人每天都吃一两颗吧?”
“为什么不可以?世界上很多公司都是这样干的呢!不这样搞的,公司发展到一定程度后就无以为继,只能关门倒闭了!”夏心雨严肃道,“你知道爱迪生吧?”
苏白不解:“知道啊,大发明家嘛,提这个干嘛?”
“给你举真实的例子!”夏心雨双手背在身后,跟个教书先生一样侃侃而谈道,“世界上很多人都知道爱迪生发明电灯,但事实上,电灯并不是他发明的!他只是在前人的基础上,改善了灯丝的材质而已。”
“可为什么大家都这样认为呢?除了教科书上错误的课文外,最关键的原因就是爱迪生的通用电气公司,是全世界最厉害的生产电灯泡的公司!也正是靠着灯泡这一个产品在商业上的成功,通用电气才能垄断整个米国甚至是全世界大半的电灯业务!”
说到这里,夏心雨挑眉问:“你认为通用电气的灯泡能在商业上这么成功,是因为他们的产品质量最好吗?”
“不!”没等苏白回答,夏心雨直接自问自答道,“恰恰相反,通用电气当时生产的灯泡反倒是全世界质量最差的!而且之所以质量差,并不是通用公司技术不行、生产不出好灯泡,而是爱迪生故意命令公司技工把灯泡生产得差一些!”
苏白都有点听晕了:“爱迪生吃饱撑了?发神经了?”
“你才吃饱撑的呢,人家这叫做聪明!”夏心雨没好气道,“全世界所有上过学的,都从课文中得知过爱迪生的故事,他试验了几千种材质,才找到了最适合做灯丝的材料,也就是钨!但绝大多数人却不知道,钨丝灯泡的寿命极限到底有多少!”
“直到现在,普通家用灯泡的寿命一般也就是两三年,但其实在100年前,普通钨丝灯泡的寿命就已经能达到50年、甚至是100年以上了!证据就是,现在国外还有一些老建筑里,用的都是当时的普通灯泡,已经成古董了,却还光亮如新每天正常工作。”
“那为什么科技越发展,现在的灯泡却越来越不耐用了呢?这就跟我刚才说的一样,那些公司生产的灯泡质量都太好了,以至于客户买了一个之后一直不会坏、也就不会重新购买,结果变成了一锤子买卖,那些公司发展到极限后没法继续赚钱,就全都倒闭了!”