，然后点击“添加到主屏幕”第223章：三十亿美金估值！（求订阅！） (2/2)
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刘持平来亲自找他，还是挺吃惊的。
当时陈辉认为是投资部副手来就已经很给他面子了，这毕竟是第一次见面，从有意向到最终谈成投资，那所花费的时间海里面去了。
刘持平第一次洽谈就来了，看来是真的看上良辰美景许久了。
“刘总，今天见着你当真是很荣幸！我也是学经济的，没想到还能有机会和你这样的行业前辈进行合作！”
商业互吹嘛，陈辉也会！
夸夸夸而已！
又互相介绍了来的人。
刘持平看着眼前这谈笑风生的年轻人，似乎在陈辉身上看到了他以前的影子。
也是这么风流…咳，有才华和抱负，以及远望！
良辰美景，刘持平可知道不仅他一家盯上了，风投行业，那可都及其青睐的。
大把的人想挥舞着钞票进去捞一把。
当然，他的目光没这么短浅。
良辰美景的产品他们已经找人体验过，甚至研究过了。
然而，没用，没研究出什么名堂，根本复制不了。
刘持平也知道，那些美妆巨头日夜不停的研究良辰美景的几款产品，同样是一无所获。
听说，都准备联合起来封杀了。
所以，刘持平对良辰美景的潜力，是对标世界顶尖美妆公司，欧莱雅的。
市值几百亿美金，都快赶上企鹅的三分之一。
当然，那只是期冀。
具体能不能走到那么远，就得看陈辉这个掌舵人的实力和想法了。
愿不愿意接受更多的合作伙伴，愿不愿意分蛋糕。
分蛋糕同样也是门绝活。
里面弯弯道道太多。
总之，良辰美景要想成为欧莱雅那样的国际美妆巨头，不仅需要时间和资源，那路走得也不会平坦。
只是有这个希望罢了。
一阵商业互吹之后，刘持平喜欢九曲十八弯，半天插不到正题，什么都聊。
从天到地，从女人到男人，从学校妹子到社会妹子，从各大公司到企鹅本身。
影视圈也能聊上不少。
但陈辉喜欢长刀直入，不拖泥带水，可能这是年轻一辈人的共性。
哪里有那么多弯弯道道，一插到底不舒服吗？
客套之后，直接正题！
“刘总，我废话也多说。我们良辰美景自产品上线之后，仅仅四十天，营收超过4.5个亿。平均每天营收过千万，毛利接近90%，净利润1.5个亿。这还是我们公司才上线不久，渠道未完全打开，热度也未到达顶峰！哪怕是今年最低预估净利润也有10亿，按照行业普遍20倍的pe估值也就是200亿，30亿美金。这就是我方的底线。”
刘持平嘴角微微上扬，波澜不惊道：“良辰美景据我所知，目前客单价高，而真正的受众不过两百万。这还是你们花费了将近1个亿的营销成本而来的，后面呢，继续营销，继续扩大成本？”
“另外，你们公司产品同样具备可替代性，陈总就这么肯定，其余美妆公司不会侦破你们公司产品的配方，到时候陈总你拿什么和美妆巨头较量？”
“陈总，你们公司同样过度依赖互联网，全部营收都是来自淘宝、京东等几个平台，如果有一天，陈总你公司受到打压了怎么办？”
“最关键的还是陈总你的团队，几乎都是存在可替代性的，别的企业用高薪挖人又怎么办？”
易彦兆和林晋浩还有周婧贤眉头都一皱，替代性，不就是说他们本事不过硬嘛。
“陈总，我的话可能稍微有些过重了，但这几个方面只是其中一部分问题罢了。”刘持平抿了口茶，又淡淡道：“所以，陈总的公司我们最多只能给到18亿美金的估值，这同样也是我们所能给的上限。”
陈辉笑笑道：“刘总，你以上所说的问题根本就不会存在，也不会发生。营销成本过大的问题，不值一提，我们公司的口碑、评价和自来推广都是在日益提升，未来营销费用肯定会大幅下降，这不过是打个头罢了。”
“至于产品的可替代性，刘总你这就有些说笑了，如果其他公司能研究出我们公司的成果，那你就不会来见我了。据我所知，那些美妆巨头研究一个月了吧，好像也是一筹莫展。”
“人员，陈总，你知道，公司越做是越强的，我们产品无论是利润还是毛利都是行业顶尖，开得薪酬自然也是最顶尖的。”
“更何况，这个世界上最不缺的就是人才。”
“只是我们国家皮肤问题的人数就多达几亿，女性用户就更别说了，受众广泛，客单价对于爱美的人群来说并不高，所以，30亿的估值是我们公司的底线。”
“啪啪啪”
刘持平鼓掌道：“陈总，说得不错。但我们还需要内部商议一番。”
“对了，你可是东道主。今晚不请我们去放松一下？”
陈辉笑着说道：“当然没问题。刘总今天我请客，你可不要客气，来了山城，也得同样好好玩一玩！至于投资的事，急不得！正好，我这一周也会见上不少投资机构，也得见识一下他们和企鹅这样顶级风投的差距，说不准，我明天就投入刘总的怀抱了。”
刘持平颇有深意的看了眼陈辉，笑着说道：“那就谢过陈总了！正好，我和陈总你们学院林副院长可是老同学了，到时候一起见上一面吧。”
“行！”陈辉点头道。
“陈总，请！”
“请！”
…
月色朦胧，夜色撩人，美酒醉人，女色伤人。
陈辉喝了点小酒，亲了两个不认识的是头次的大学生，和林院长，刘持平道别之后，陈辉也就回了家。
刘持平没怎么玩，还是有大佬风范。
倒是陈辉他们学院平时难得一见的副院长，表面上一丝不苟、正人君子、德高望重，但玩得那叫起劲，放飞自我！
陈辉当真佩服不已。
原来真有道貌岸然！
不过，陈辉喜欢！
这种人，拿钱办事牢靠！
但陈辉挺害怕这林院长会不会哪天不清不楚就下课了，见不着了！
回家之后，在李玫的服侍下，陈辉脱掉衣服也就缩进了温热的被子里。
嗯，还有孙嘉桐暖床，小日子十分不错！
第二天，同样起得很早！
“凉凉夜色为你…”
手机响了，刘持平打过来的电话。
“陈总，经过我们内部一夜的商讨，同意30亿美金的估值！A轮我们企鹅独投，我们注入3亿美金，得到10%的股份。贵司投后估值33美金！恭喜陈总啊，这就成了百亿富豪啊！今年福布斯排行榜，就能看见陈总的身影！哪像我，到现在还是一打工人。”
电话里传来刘持平低沉但却具有感染力的声音。
“中午我们还是昨天那个茶楼详谈吧。”陈辉淡定道。
想什么，还独投？
领投就够了，刘持平纯属想多了。
…
…
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刘持平来亲自找他，还是挺吃惊的。
当时陈辉认为是投资部副手来就已经很给他面子了，这毕竟是第一次见面，从有意向到最终谈成投资，那所花费的时间海里面去了。
刘持平第一次洽谈就来了，看来是真的看上良辰美景许久了。
“刘总，今天见着你当真是很荣幸！我也是学经济的，没想到还能有机会和你这样的行业前辈进行合作！”
商业互吹嘛，陈辉也会！
夸夸夸而已！
又互相介绍了来的人。
刘持平看着眼前这谈笑风生的年轻人，似乎在陈辉身上看到了他以前的影子。
也是这么风流…咳，有才华和抱负，以及远望！
良辰美景，刘持平可知道不仅他一家盯上了，风投行业，那可都及其青睐的。
大把的人想挥舞着钞票进去捞一把。
当然，他的目光没这么短浅。
良辰美景的产品他们已经找人体验过，甚至研究过了。
然而，没用，没研究出什么名堂，根本复制不了。
刘持平也知道，那些美妆巨头日夜不停的研究良辰美景的几款产品，同样是一无所获。
听说，都准备联合起来封杀了。
所以，刘持平对良辰美景的潜力，是对标世界顶尖美妆公司，欧莱雅的。
市值几百亿美金，都快赶上企鹅的三分之一。
当然，那只是期冀。
具体能不能走到那么远，就得看陈辉这个掌舵人的实力和想法了。
愿不愿意接受更多的合作伙伴，愿不愿意分蛋糕。
分蛋糕同样也是门绝活。
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总之，良辰美景要想成为欧莱雅那样的国际美妆巨头，不仅需要时间和资源，那路走得也不会平坦。
只是有这个希望罢了。
一阵商业互吹之后，刘持平喜欢九曲十八弯，半天插不到正题，什么都聊。
从天到地，从女人到男人，从学校妹子到社会妹子，从各大公司到企鹅本身。
影视圈也能聊上不少。
但陈辉喜欢长刀直入，不拖泥带水，可能这是年轻一辈人的共性。
哪里有那么多弯弯道道，一插到底不舒服吗？
客套之后，直接正题！
“刘总，我废话也多说。我们良辰美景自产品上线之后，仅仅四十天，营收超过4.5个亿。平均每天营收过千万，毛利接近90%，净利润1.5个亿。这还是我们公司才上线不久，渠道未完全打开，热度也未到达顶峰！哪怕是今年最低预估净利润也有10亿，按照行业普遍20倍的pe估值也就是200亿，30亿美金。这就是我方的底线。”
刘持平嘴角微微上扬，波澜不惊道：“良辰美景据我所知，目前客单价高，而真正的受众不过两百万。这还是你们花费了将近1个亿的营销成本而来的，后面呢，继续营销，继续扩大成本？”
“另外，你们公司产品同样具备可替代性，陈总就这么肯定，其余美妆公司不会侦破你们公司产品的配方，到时候陈总你拿什么和美妆巨头较量？”
“陈总，你们公司同样过度依赖互联网，全部营收都是来自淘宝、京东等几个平台，如果有一天，陈总你公司受到打压了怎么办？”
“最关键的还是陈总你的团队，几乎都是存在可替代性的，别的企业用高薪挖人又怎么办？”
易彦兆和林晋浩还有周婧贤眉头都一皱，替代性，不就是说他们本事不过硬嘛。
“陈总，我的话可能稍微有些过重了，但这几个方面只是其中一部分问题罢了。”刘持平抿了口茶，又淡淡道：“所以，陈总的公司我们最多只能给到18亿美金的估值，这同样也是我们所能给的上限。”
陈辉笑笑道：“刘总，你以上所说的问题根本就不会存在，也不会发生。营销成本过大的问题，不值一提，我们公司的口碑、评价和自来推广都是在日益提升，未来营销费用肯定会大幅下降，这不过是打个头罢了。”
“至于产品的可替代性，刘总你这就有些说笑了，如果其他公司能研究出我们公司的成果，那你就不会来见我了。据我所知，那些美妆巨头研究一个月了吧，好像也是一筹莫展。”
“人员，陈总，你知道，公司越做是越强的，我们产品无论是利润还是毛利都是行业顶尖，开得薪酬自然也是最顶尖的。”
“更何况，这个世界上最不缺的就是人才。”
“只是我们国家皮肤问题的人数就多达几亿，女性用户就更别说了，受众广泛，客单价对于爱美的人群来说并不高，所以，30亿的估值是我们公司的底线。”
“啪啪啪”
刘持平鼓掌道：“陈总，说得不错。但我们还需要内部商议一番。”
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刘持平颇有深意的看了眼陈辉，笑着说道：“那就谢过陈总了！正好，我和陈总你们学院林副院长可是老同学了，到时候一起见上一面吧。”
“行！”陈辉点头道。
“陈总，请！”
“请！”
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陈辉喝了点小酒，亲了两个不认识的是头次的大学生，和林院长，刘持平道别之后，陈辉也就回了家。
刘持平没怎么玩，还是有大佬风范。
倒是陈辉他们学院平时难得一见的副院长，表面上一丝不苟、正人君子、德高望重，但玩得那叫起劲，放飞自我！
陈辉当真佩服不已。
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但陈辉挺害怕这林院长会不会哪天不清不楚就下课了，见不着了！
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嗯，还有孙嘉桐暖床，小日子十分不错！
第二天，同样起得很早！
“凉凉夜色为你…”
手机响了，刘持平打过来的电话。
“陈总，经过我们内部一夜的商讨，同意30亿美金的估值！A轮我们企鹅独投，我们注入3亿美金，得到10%的股份。贵司投后估值33美金！恭喜陈总啊，这就成了百亿富豪啊！今年福布斯排行榜，就能看见陈总的身影！哪像我，到现在还是一打工人。”
电话里传来刘持平低沉但却具有感染力的声音。
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