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己的，今后怎么应用到自己的店铺里面。”
“是。我们会努力的。”
“好，接下来的我要讲的东西，你们可能第一次听，第一天听会很懵，但是不要急。回去多想想，多和身边的人交流一下，或者等下课后来找我也行。”
第一点，我要和你们讲的是对市场环境分析。
进行市场环境分析的主要目的，是了解产品的潜在市场和实际能卖出去的数量量，以及竞争对手的产品信息。
只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。
以凉茶为例，一般热衷喝凉茶的是在炎热的地方，或者是各地交汇的路口。
这其中有气候，需求上的差异。
因此应该将主要的店铺开在炎热的地方，或者是各地路口必经之处。
如果将进行错误的定位，将力量转移到寒冷的地方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。
第二点，我要和你们讲的是消费心理分析。
只有在掌握了客人会因为什么原因、什么目的去购买东西，才能制定出针对性的营销创意。
营销大多是以客人为导向的，根据客人的需求来制定东西。
但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。
打个简单的比方，宏福酒楼分为一楼和二楼。
一楼就是一般的座位，消费的人大多数是有点银两，但家里情况也就一般的人。
二楼就是包厢。能在二楼消费的人家里非富即贵，定一次包厢就能抵有些家里人一个月的开销，不是人人都能定的起的。
第三点，我要和你们讲的是产品优势分析
这里的产品优势分析包括自家东西分析和同行分析。
只有做到知己知彼，才能战无不胜。
在营销活动中，自家东西难免会被拿来与其他东西进行对比。
如果无法了解自家东西和同行各自的优势和劣势，就无法打动客人。
沈薇茹还让他们做了一个现场的模拟场景。
实作模拟中，两位掌柜进行买东西和卖东西情境模拟。
其中一位扮演伙计的掌柜在整个过程中对自家东西和同行都缺乏足够的了解。
导致另一位掌柜只能通过直观的感觉来交接东西特性，最终导致整个买卖过程以失败告终。
营销的目的也是如此，通过营销手段，让客人了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。
如果我对你的东西有哪些优势都不了解，我为何会掏银子买。
第四点，我要讲的是营销方式和平台的选择。
营销方式和平台的选择既要自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。
比如说，卖的是女孩子家的胭脂水粉。
那么我要选择的就是去，哪家贵人举办的女子茶会上进行宣传，而不是去男子举办的诗会上。
卖的是富人才能吃得起的新鲜水果，就会去找富人常去的地方，而不是穷人常去的地方。
营销虽然是一个比较复杂，但是所有的营销活动，都可以应用以上几点来进行。
当你们能吃透我讲的这四点之后，要想做好营销也不是什么难事了。
我这里有几条还不错的策略，你们可以听一听，思考一下，当然最重要的是你们能结合实际情况来。
己的，今后怎么应用到自己的店铺里面。”
“是。我们会努力的。”
“好，接下来的我要讲的东西，你们可能第一次听，第一天听会很懵，但是不要急。回去多想想，多和身边的人交流一下，或者等下课后来找我也行。”
第一点，我要和你们讲的是对市场环境分析。
进行市场环境分析的主要目的，是了解产品的潜在市场和实际能卖出去的数量量，以及竞争对手的产品信息。
只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。
以凉茶为例，一般热衷喝凉茶的是在炎热的地方，或者是各地交汇的路口。
这其中有气候，需求上的差异。
因此应该将主要的店铺开在炎热的地方，或者是各地路口必经之处。
如果将进行错误的定位，将力量转移到寒冷的地方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。
第二点，我要和你们讲的是消费心理分析。
只有在掌握了客人会因为什么原因、什么目的去购买东西，才能制定出针对性的营销创意。
营销大多是以客人为导向的，根据客人的需求来制定东西。
但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。
打个简单的比方，宏福酒楼分为一楼和二楼。
一楼就是一般的座位，消费的人大多数是有点银两，但家里情况也就一般的人。
二楼就是包厢。能在二楼消费的人家里非富即贵，定一次包厢就能抵有些家里人一个月的开销，不是人人都能定的起的。
第三点，我要和你们讲的是产品优势分析
这里的产品优势分析包括自家东西分析和同行分析。
只有做到知己知彼，才能战无不胜。
在营销活动中，自家东西难免会被拿来与其他东西进行对比。
如果无法了解自家东西和同行各自的优势和劣势，就无法打动客人。
沈薇茹还让他们做了一个现场的模拟场景。
实作模拟中，两位掌柜进行买东西和卖东西情境模拟。
其中一位扮演伙计的掌柜在整个过程中对自家东西和同行都缺乏足够的了解。
导致另一位掌柜只能通过直观的感觉来交接东西特性，最终导致整个买卖过程以失败告终。
营销的目的也是如此，通过营销手段，让客人了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。
如果我对你的东西有哪些优势都不了解，我为何会掏银子买。
第四点，我要讲的是营销方式和平台的选择。
营销方式和平台的选择既要自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。
比如说，卖的是女孩子家的胭脂水粉。
那么我要选择的就是去，哪家贵人举办的女子茶会上进行宣传，而不是去男子举办的诗会上。
卖的是富人才能吃得起的新鲜水果，就会去找富人常去的地方，而不是穷人常去的地方。
营销虽然是一个比较复杂，但是所有的营销活动，都可以应用以上几点来进行。
当你们能吃透我讲的这四点之后，要想做好营销也不是什么难事了。
我这里有几条还不错的策略，你们可以听一听，思考一下，当然最重要的是你们能结合实际情况来。