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等人偶们都撤了，方明再看了一眼秦夏跟韩思恩，指了指前方，“我们去那个所谓的总台那边看看吧。”
大家自然没什么意见，罗平在方明的眼神示意下跟着一起过去。
此时总台这边人还不多，因为大部分人都还在逛铺子，这也方便了方明能够看清楚这边的具体情况。
总台是临时搭建的台子，里里外外总共有十几个人工作人员负责，男女三七开的比例，大家都穿着职业装。
总台这边有咨询服务，同时也有兑券抽奖等服务。
有几个人正好在使用积分券，方明便凑上去看了看。
积分券就像之前接待他们的女子说的那样，可以直接兑换东西，可以抽奖，也可以换钱，但换钱的前提是达到20积分以上。
而积分兑换的产品基本都是比较日常的一些东西，包括厨房用品，清洁用品，以及粮油米等。
“从这些东西的价值来说，积分兑钱还是最划算的。”方明很快算了一下。
“你说的没错，这笔账其实很容易就算清楚了，但想要拿积分换钱得达到20积分以上，这其实就是在刺激消费。”一旁的罗平跟着说道，“尤其是那些原本花了十几块钱的，一想到20积分之后就能兑换钱了，很容易就会再买两盆君子兰回去。”
“店铺折扣，卡券折扣，再加上这个积分兑换，这其实就是一下子搞了三轮折扣出来啊。”方明的表情慢慢严肃下来。
一旁的罗平倒是表现的很淡然，并在那边分析道，“一步到位的优惠，往往也只能带给人一次性的刺激，而带有层次的优惠，则更容易激发起人的消费欲。
而且我刚才算了一下，如果享受满这三层优惠，最终购买君子兰的价格，比你们之前在天光路定的价格更低。
也就是说，消费者虽然进了他的消费陷阱，但最终确实以低价，甚至是市场最低价拿到了想要的产品，那么消费者还是开心的。
而那些只拿到了一层折扣或者两层折扣从而并没有享受到更低价格的消费者，也会更容易承认这是自己消费力的问题，从而不会把责任推给活动方。
所以最后对于整个红旗街来说，各种因素中和后，最后大概率会比你们天光路那次活动赚的更多。”
“是啊，其实单从店铺折扣来说，天光路那会儿是比这边要力度大的，可这场活动之后，恐怕大家更大可能会觉得这边优惠力度更大，尤其是君子兰这东西本就存在品相问题，定价存在模糊感，再配合上这复杂的优惠活动，老百姓很难完全搞明白。”
“不仅如此，秦天柱还玩了一个很重要的东西。”罗平指了指不远处正在抽奖的一名男子，“这个人花了30块钱，他的积分是30，他完全可以带着钱走，可他却选择了抽奖。
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等人偶们都撤了，方明再看了一眼秦夏跟韩思恩，指了指前方，“我们去那个所谓的总台那边看看吧。”
大家自然没什么意见，罗平在方明的眼神示意下跟着一起过去。
此时总台这边人还不多，因为大部分人都还在逛铺子，这也方便了方明能够看清楚这边的具体情况。
总台是临时搭建的台子，里里外外总共有十几个人工作人员负责，男女三七开的比例，大家都穿着职业装。
总台这边有咨询服务，同时也有兑券抽奖等服务。
有几个人正好在使用积分券，方明便凑上去看了看。
积分券就像之前接待他们的女子说的那样，可以直接兑换东西，可以抽奖，也可以换钱，但换钱的前提是达到20积分以上。
而积分兑换的产品基本都是比较日常的一些东西，包括厨房用品，清洁用品，以及粮油米等。
“从这些东西的价值来说，积分兑钱还是最划算的。”方明很快算了一下。
“你说的没错，这笔账其实很容易就算清楚了，但想要拿积分换钱得达到20积分以上，这其实就是在刺激消费。”一旁的罗平跟着说道，“尤其是那些原本花了十几块钱的，一想到20积分之后就能兑换钱了，很容易就会再买两盆君子兰回去。”
“店铺折扣，卡券折扣，再加上这个积分兑换，这其实就是一下子搞了三轮折扣出来啊。”方明的表情慢慢严肃下来。
一旁的罗平倒是表现的很淡然，并在那边分析道，“一步到位的优惠，往往也只能带给人一次性的刺激，而带有层次的优惠，则更容易激发起人的消费欲。
而且我刚才算了一下，如果享受满这三层优惠，最终购买君子兰的价格，比你们之前在天光路定的价格更低。
也就是说，消费者虽然进了他的消费陷阱，但最终确实以低价，甚至是市场最低价拿到了想要的产品，那么消费者还是开心的。
而那些只拿到了一层折扣或者两层折扣从而并没有享受到更低价格的消费者，也会更容易承认这是自己消费力的问题，从而不会把责任推给活动方。
所以最后对于整个红旗街来说，各种因素中和后，最后大概率会比你们天光路那次活动赚的更多。”
“是啊，其实单从店铺折扣来说，天光路那会儿是比这边要力度大的，可这场活动之后，恐怕大家更大可能会觉得这边优惠力度更大，尤其是君子兰这东西本就存在品相问题，定价存在模糊感，再配合上这复杂的优惠活动，老百姓很难完全搞明白。”
“不仅如此，秦天柱还玩了一个很重要的东西。”罗平指了指不远处正在抽奖的一名男子，“这个人花了30块钱，他的积分是30，他完全可以带着钱走，可他却选择了抽奖。
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