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“卧槽！”
江小浪和俞勇强穿越了林大主校区，再穿过一条马家沟，然后穿过了一片小树林。
在一片荒芜的林地里。
他见到了一个破旧的四层小楼。楼下的地下室，就是俞勇强弄来的门面。
江小浪一见到这个门面，他才彻底明白为什么不要钱。
“勇强啊，你知道那条小河叫啥么？”江小浪指着森林外的一条小河沟说道。
“马家沟啊？怎么了？”俞勇强一脸不解地问江小浪。
江小浪黑着脸又问道：“那你知不知这条河最近上新闻了？”
“嗯？听说马家沟里最近发现了个浮尸。”俞勇强琢磨了一番，他记起了一件事情。
“那你觉得学校的同学们，会不会害怕，就不来这里买我们的电脑？”江小浪憋着不发火。
所谓门面就是要有人流。在那么偏僻的地方，生意怎么做？
何况边上还有一条死过人的河……
“浪总，这里附近也有客流的。早上有不少大爷大妈上这里来早锻炼的。”
俞勇强解释道。
“大爷大妈都不会用电脑阿！”江小浪说道。
“浪总，你听说过卖给和尚梳子么?”俞勇强有说道。
“嗯？卖给和尚梳子？”江小浪微微一愣。
在大学校园的书店里会卖大量的经商书籍。
其中许多书里面都会讲一个销售高手，把梳子卖给和尚的故事。
和尚是没有头发，不用梳子的。
可是那些书上说。
梳子可以开光当礼品，卖给香主。有的讲梳子可以拿来给和尚梳眉毛……
“我们可以把电脑推销给大妈大爷，他们不用电脑，可他们的孙女孙子啥就就需要……”
江小浪摇了摇头，说道：“中毒太深了。在实体生意，追求这种长尾需求，会害死的人……”
“长尾需求？”俞勇强一听术语不解。
江小浪见到俞勇强不解的面容，他才想起引用的《长尾理论》，在2002年还没有流行。
《长尾理论》这本书，极大了影响了互联网运营思维。
在这一本书中讲了一个著名的观念：长尾效应。
传统的生意，通常只关注少数大客户需求，小客户需求可以被忽略不计。
譬如卖电脑就应该卖给会用电脑的主流客户，譬如学校的大学生。
而不是基本不会用电脑的老大爷大妈。
相反，在互联网生意中，大量的小客户需求聚集在一起，也可以成为大客户需求。
譬如想买电脑的大爷大妈，聚集在网上，也是一个庞大用户群体。
（注：克里斯·安德森2006年出版《长尾理论》。“长尾”实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto distributions）特征的一个口语化表达。）
……
……
“唉，先进去找老师把钱退回来吧……”江小浪也没有多解释，他看了一眼小楼，觉得这个位置，还不如柳倩儿在郊区的那一个废弃加工厂呢。
至少那边没有一条飘着浮尸的河。
两个人走进了小楼，屋子里竟然没有开暖气。
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“卧槽！”
江小浪和俞勇强穿越了林大主校区，再穿过一条马家沟，然后穿过了一片小树林。
在一片荒芜的林地里。
他见到了一个破旧的四层小楼。楼下的地下室，就是俞勇强弄来的门面。
江小浪一见到这个门面，他才彻底明白为什么不要钱。
“勇强啊，你知道那条小河叫啥么？”江小浪指着森林外的一条小河沟说道。
“马家沟啊？怎么了？”俞勇强一脸不解地问江小浪。
江小浪黑着脸又问道：“那你知不知这条河最近上新闻了？”
“嗯？听说马家沟里最近发现了个浮尸。”俞勇强琢磨了一番，他记起了一件事情。
“那你觉得学校的同学们，会不会害怕，就不来这里买我们的电脑？”江小浪憋着不发火。
所谓门面就是要有人流。在那么偏僻的地方，生意怎么做？
何况边上还有一条死过人的河……
“浪总，这里附近也有客流的。早上有不少大爷大妈上这里来早锻炼的。”
俞勇强解释道。
“大爷大妈都不会用电脑阿！”江小浪说道。
“浪总，你听说过卖给和尚梳子么?”俞勇强有说道。
“嗯？卖给和尚梳子？”江小浪微微一愣。
在大学校园的书店里会卖大量的经商书籍。
其中许多书里面都会讲一个销售高手，把梳子卖给和尚的故事。
和尚是没有头发，不用梳子的。
可是那些书上说。
梳子可以开光当礼品，卖给香主。有的讲梳子可以拿来给和尚梳眉毛……
“我们可以把电脑推销给大妈大爷，他们不用电脑，可他们的孙女孙子啥就就需要……”
江小浪摇了摇头，说道：“中毒太深了。在实体生意，追求这种长尾需求，会害死的人……”
“长尾需求？”俞勇强一听术语不解。
江小浪见到俞勇强不解的面容，他才想起引用的《长尾理论》，在2002年还没有流行。
《长尾理论》这本书，极大了影响了互联网运营思维。
在这一本书中讲了一个著名的观念：长尾效应。
传统的生意，通常只关注少数大客户需求，小客户需求可以被忽略不计。
譬如卖电脑就应该卖给会用电脑的主流客户，譬如学校的大学生。
而不是基本不会用电脑的老大爷大妈。
相反，在互联网生意中，大量的小客户需求聚集在一起，也可以成为大客户需求。
譬如想买电脑的大爷大妈，聚集在网上，也是一个庞大用户群体。
（注：克里斯·安德森2006年出版《长尾理论》。“长尾”实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto distributions）特征的一个口语化表达。）
……
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“唉，先进去找老师把钱退回来吧……”江小浪也没有多解释，他看了一眼小楼，觉得这个位置，还不如柳倩儿在郊区的那一个废弃加工厂呢。
至少那边没有一条飘着浮尸的河。
两个人走进了小楼，屋子里竟然没有开暖气。
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