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深城，宜家门店。
代理商和老外们知道江澈并没有“彻底决裂”然后将进口家电下架的想法，都是一阵轻松和欣喜。
“这个时代的中国是开放的，我们早就已经不玩闭关锁国那一套了。”江澈说：“从本心来说，我当然也是一样的态度，首先我是一个商人，其实我相信只有竞争才能让企业进步……”
说了一通大道理，江澈话锋一转，“但是接下去怎么合作，就要看各位的诚意了。总不能你们威胁过我，我回过头就当作没事……”
“那江总你的想法是？”
“要钱。”江澈说：“我这么辛苦，受了这么大委屈，除了钱，再没有什么能抚平我的伤口了。”
“要……多少，怎么要？”
面对偌大的中国市场，大好的机会，但凡能谈，代理商和老外们其实都愿意谈下去。要知道关税的下调也是他们的公司和政府使了大力气才得到的，而这一年日苯松下的口号，是这样的：
【不惜30亿美元也要占据中国彩电市场的绝对份额】
【打败一个企业，挤占一个行业】
不管这是不是大话，至少决心在那里。
“首先，据我所知明年政府下调进口家电的关税，预期是从35.9%降到23%，而你们之前给其他销售商的报价，比之前下调了5%左右。”江澈目光扫过去，笑一下，“我要10%的下调，然后维持售价和其他销售商一致。”
为什么售价要一致？因为如果宜家相应地进一步下调进口家电售价，固然市场份额会更大，但是对于国产家电的打击，也会更大。
进口商品的高价格从来都是对国产企业的一种保护。
当然，这个条件如果达成，首先的一个结果就是宜家的利润会更高，渐渐会越来越强大。
这相当于在谈和的时候给土匪送钱送粮，养匪为患……它是外商和代理商们不愿意看到的。
“不可能的，江，我们没有这么大的权力……”一名老外说着有些蹩脚的普通话。
“那我只好继续委屈下去。”江澈说：“今天就谈到这里。”
老外：“……”
江澈起身，“这样，你们商量一下，再联络下总公司，我出去打个电话。”
江澈出门打了一个电话，知道那边的情况：郑忻峰和林胜利拿着抢来的车钥匙，拦着司马鹏泽和程晓不让走，也不让打电话。
就是这么野蛮。
“要是你待会儿整不服他，我可就完了啊。”郑忻峰说：“我估计米国大使馆都有可能找我。”
“放心，我一定不让他们找你。”
挂上电话，江澈先去旁边办公室喝茶，坐了一个多小时。
等他再回到办公室的时候，代理商和外商们自己就已经着急，没做太多挣扎答应了他的条件。因为他们算算，自己怎么都还是赚的，更因为他们没办法拒绝。
江澈当场让人送进来早先预备好的合约，当场签了。
收起来一摞合约，江澈笑着说：“再第二个条件。”
“还有？”
“当然，不过这个条件很简单。”江澈说：“我要你们的一个承诺，如果我接下来起诉司马鹏泽从事商业间谍活动和不正当竞争，你们，是证人。”
“……”
“他已经没用了，卖了他吧？”江澈真诚地建议。
…………
司马鹏泽和程晓终于又一次见到了江澈。
此时司马鹏泽的手机正响个不停……在郑忻峰手里。
“接吧。”江澈从郑书记手里拿了手机，和蔼地递还给司马鹏泽，然后静静地看着程晓。
果然，老外里还是有讲义气的，前脚刚答应江澈作证，后脚就打电话给司马鹏泽通风报信。
接完电话的司马鹏泽脸色不断变化，强撑着，说：“你以为这样，你们的法律就真的会判我有罪？何况你起诉我的名义，根本就很难界定。”
“是的，所以我还准备起诉你私下接触监狱要犯。”江澈走过去，走到司马鹏泽身边，“司马先生你大概还不知道，王宏到底是什么样的一个角色。我来告诉你吧，他有一项至今有人相信的神奇技术在身，他的诈骗对象，包括不少军队高层和高官官员……”
司马鹏泽：“我为什么要相信你？”
“因为你已经发现了，你想要发的那篇可以置我于死地的新闻，被一股庞大而且强大的力量压住了，动弹不得。”
“……”司马鹏泽喉头滚动，干咽一口口水。
“据说司马先生很了解中国人。那么如果现在我说，以王宏目前的情况，他可以因为气功诈骗收费坐牢，甚... -->>
深城，宜家门店。
代理商和老外们知道江澈并没有“彻底决裂”然后将进口家电下架的想法，都是一阵轻松和欣喜。
“这个时代的中国是开放的，我们早就已经不玩闭关锁国那一套了。”江澈说：“从本心来说，我当然也是一样的态度，首先我是一个商人，其实我相信只有竞争才能让企业进步……”
说了一通大道理，江澈话锋一转，“但是接下去怎么合作，就要看各位的诚意了。总不能你们威胁过我，我回过头就当作没事……”
“那江总你的想法是？”
“要钱。”江澈说：“我这么辛苦，受了这么大委屈，除了钱，再没有什么能抚平我的伤口了。”
“要……多少，怎么要？”
面对偌大的中国市场，大好的机会，但凡能谈，代理商和老外们其实都愿意谈下去。要知道关税的下调也是他们的公司和政府使了大力气才得到的，而这一年日苯松下的口号，是这样的：
【不惜30亿美元也要占据中国彩电市场的绝对份额】
【打败一个企业，挤占一个行业】
不管这是不是大话，至少决心在那里。
“首先，据我所知明年政府下调进口家电的关税，预期是从35.9%降到23%，而你们之前给其他销售商的报价，比之前下调了5%左右。”江澈目光扫过去，笑一下，“我要10%的下调，然后维持售价和其他销售商一致。”
为什么售价要一致？因为如果宜家相应地进一步下调进口家电售价，固然市场份额会更大，但是对于国产家电的打击，也会更大。
进口商品的高价格从来都是对国产企业的一种保护。
当然，这个条件如果达成，首先的一个结果就是宜家的利润会更高，渐渐会越来越强大。
这相当于在谈和的时候给土匪送钱送粮，养匪为患……它是外商和代理商们不愿意看到的。
“不可能的，江，我们没有这么大的权力……”一名老外说着有些蹩脚的普通话。
“那我只好继续委屈下去。”江澈说：“今天就谈到这里。”
老外：“……”
江澈起身，“这样，你们商量一下，再联络下总公司，我出去打个电话。”
江澈出门打了一个电话，知道那边的情况：郑忻峰和林胜利拿着抢来的车钥匙，拦着司马鹏泽和程晓不让走，也不让打电话。
就是这么野蛮。
“要是你待会儿整不服他，我可就完了啊。”郑忻峰说：“我估计米国大使馆都有可能找我。”
“放心，我一定不让他们找你。”
挂上电话，江澈先去旁边办公室喝茶，坐了一个多小时。
等他再回到办公室的时候，代理商和外商们自己就已经着急，没做太多挣扎答应了他的条件。因为他们算算，自己怎么都还是赚的，更因为他们没办法拒绝。
江澈当场让人送进来早先预备好的合约，当场签了。
收起来一摞合约，江澈笑着说：“再第二个条件。”
“还有？”
“当然，不过这个条件很简单。”江澈说：“我要你们的一个承诺，如果我接下来起诉司马鹏泽从事商业间谍活动和不正当竞争，你们，是证人。”
“……”
“他已经没用了，卖了他吧？”江澈真诚地建议。
…………
司马鹏泽和程晓终于又一次见到了江澈。
此时司马鹏泽的手机正响个不停……在郑忻峰手里。
“接吧。”江澈从郑书记手里拿了手机，和蔼地递还给司马鹏泽，然后静静地看着程晓。
果然，老外里还是有讲义气的，前脚刚答应江澈作证，后脚就打电话给司马鹏泽通风报信。
接完电话的司马鹏泽脸色不断变化，强撑着，说：“你以为这样，你们的法律就真的会判我有罪？何况你起诉我的名义，根本就很难界定。”
“是的，所以我还准备起诉你私下接触监狱要犯。”江澈走过去，走到司马鹏泽身边，“司马先生你大概还不知道，王宏到底是什么样的一个角色。我来告诉你吧，他有一项至今有人相信的神奇技术在身，他的诈骗对象，包括不少军队高层和高官官员……”
司马鹏泽：“我为什么要相信你？”
“因为你已经发现了，你想要发的那篇可以置我于死地的新闻，被一股庞大而且强大的力量压住了，动弹不得。”
“……”司马鹏泽喉头滚动，干咽一口口水。
“据说司马先生很了解中国人。那么如果现在我说，以王宏目前的情况，他可以因为气功诈骗收费坐牢，甚... -->>
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