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昨晚很失败,不仅努力白费了,还贴了几千招待费,做销售就是这样,并不是每次都能成功签约的,跟十个客户谈合作,能签成两单算不错了。
销售员不仅内心承受能力强大,还具备不气馁不服输的拼搏精神,张阳跟俞冰蓉很快走出失败的阴影,按照计划,接下来几天他们要重新找单。
由于没有人脉资源,张阳跟俞冰蓉只能用最笨拙的跑单方法,他们对需要卫浴产品的企业,逐个逐个亲自上门,结果不言而喻,绝大部分公司直接驱赶。
好在俩人信念坚持,跑了十来家公司,终于找到一家近期有意向采购卫浴产品的装修公司,虽然只是个500万的小订单,可蚊子最小也是肉,要是能拿下几个这样的订单,那就有机会打败郑丽娜抢到总监。
目标确定了就好办事了,接下来俩人紧锣密鼓做前期准备工作,收集装修公司总裁的资料,这家伙是大忙人,近期的行程安排满了,今晚要去参加南湖省招商推介酒会。
眼下时间紧迫,容不得去等待机会了,必须要去制造机会,俞冰蓉建议去推介酒会堵人,当然要是有机会混进酒会最好,可这种几率很小。
堵人是销售员常用的手段,每笔订单都会有很多竞争对手,你要是不能比别人多努力多付出,老板凭什么把单给你!俞冰蓉堵人早已轻车熟路,有一次她在一个老板家门口蹲守了三个晚上才拿到单。
张阳同意俞冰蓉的建议,俩人坐车赶往举办酒会的酒店,从酒会的名称可以看出,这是由政府主导举办的招商引资酒会,是个级别很高的酒会。
然而俩人走进酒店,瞬间傻眼了,听别人议论,省委书记都来了,难怪外面的安保力度那么大,而且这些受邀参加的人身份不简单,个个是资产数亿的大企业掌舵人。
酒会签到处,一个很有气质的女人认真检查大家的受邀请柬,这次酒会由南湖省招商局承办,气质女人是招商局接待处处长,县处级的高官。
张阳在不远处静静地观察着,暗自思忖,这阵势混进去难度很大。
“张阳,这应该混不进去吧。”俞冰蓉弱弱地道,这种高规格的酒会,没有请柬根本进不去。
“我去试试。”说完,张阳就朝气质女人走去。
“先生,请您出示请柬。”气质女人礼貌地道,她拦住了张阳。
“我是刚进去的李总秘书,我有些资料要交给李总。”张阳撒谎道,他试图假装秘书混进去。
“酒会规定不允许带秘书的,你可以打电话叫你们李总出来拿资料。”气质女人言语坚决地说道。
虽然受邀参加酒会的人,都是南湖省的大企业家,然而这个酒会规格高,除了正厅级高官能带秘书外,就只有今晚酒会主角落雁控股的几位高层管理。
张阳眉宇间透着股无奈,随即转身离开,可偏偏这时,一个熟悉的身影出现在他的视线里,只见赵天宇迎面朝他走来,真是冤家路窄。
“你怎么出现在这!”赵天宇驻足,他满脸疑惑地望着张阳,心里不禁暗忖,像张阳这种底层销售员怎么出现在这么高规格的酒会!
“脚是我的,我想去哪就去哪!”张阳粗眉微皱,他不想理会赵天宇。
虽然昨晚掌握了赵天宇索要回扣的录音,但他并没有打算找宜畅家居网的股东举报,一是时间太紧迫,他没心思在这事上花费时间,二是拿回扣确实是职场潜在规则,就算举报也难让他身败名裂。
“你刚刚是想混进去吧!要是我没猜错,你是来这里找订单的!”赵天宇若有所思地说道。
能身居高层智商自然不差,结合昨晚俞冰蓉故意接近自己,他觉得赵阳这是故伎重演,想混进去接近某个老总,然后商谈订单合同。
“我来这里做什么!跟你无关吧。”张阳缓缓地说道。
“当然有关,你这样的底层销售员要是进去了,那会拉底我们的身份地位,参加酒会的都是大企业掌舵人,你是哪家公司的总裁!你年薪几万!”赵天宇嘲讽地道,昨晚好事被张阳破坏,他自然要出口恶气。
“你就这么瞧不起销售员?”张阳冷冷地说道。
“我可以瞧得起你,等你拿到这张... -->>
昨晚很失败,不仅努力白费了,还贴了几千招待费,做销售就是这样,并不是每次都能成功签约的,跟十个客户谈合作,能签成两单算不错了。
销售员不仅内心承受能力强大,还具备不气馁不服输的拼搏精神,张阳跟俞冰蓉很快走出失败的阴影,按照计划,接下来几天他们要重新找单。
由于没有人脉资源,张阳跟俞冰蓉只能用最笨拙的跑单方法,他们对需要卫浴产品的企业,逐个逐个亲自上门,结果不言而喻,绝大部分公司直接驱赶。
好在俩人信念坚持,跑了十来家公司,终于找到一家近期有意向采购卫浴产品的装修公司,虽然只是个500万的小订单,可蚊子最小也是肉,要是能拿下几个这样的订单,那就有机会打败郑丽娜抢到总监。
目标确定了就好办事了,接下来俩人紧锣密鼓做前期准备工作,收集装修公司总裁的资料,这家伙是大忙人,近期的行程安排满了,今晚要去参加南湖省招商推介酒会。
眼下时间紧迫,容不得去等待机会了,必须要去制造机会,俞冰蓉建议去推介酒会堵人,当然要是有机会混进酒会最好,可这种几率很小。
堵人是销售员常用的手段,每笔订单都会有很多竞争对手,你要是不能比别人多努力多付出,老板凭什么把单给你!俞冰蓉堵人早已轻车熟路,有一次她在一个老板家门口蹲守了三个晚上才拿到单。
张阳同意俞冰蓉的建议,俩人坐车赶往举办酒会的酒店,从酒会的名称可以看出,这是由政府主导举办的招商引资酒会,是个级别很高的酒会。
然而俩人走进酒店,瞬间傻眼了,听别人议论,省委书记都来了,难怪外面的安保力度那么大,而且这些受邀参加的人身份不简单,个个是资产数亿的大企业掌舵人。
酒会签到处,一个很有气质的女人认真检查大家的受邀请柬,这次酒会由南湖省招商局承办,气质女人是招商局接待处处长,县处级的高官。
张阳在不远处静静地观察着,暗自思忖,这阵势混进去难度很大。
“张阳,这应该混不进去吧。”俞冰蓉弱弱地道,这种高规格的酒会,没有请柬根本进不去。
“我去试试。”说完,张阳就朝气质女人走去。
“先生,请您出示请柬。”气质女人礼貌地道,她拦住了张阳。
“我是刚进去的李总秘书,我有些资料要交给李总。”张阳撒谎道,他试图假装秘书混进去。
“酒会规定不允许带秘书的,你可以打电话叫你们李总出来拿资料。”气质女人言语坚决地说道。
虽然受邀参加酒会的人,都是南湖省的大企业家,然而这个酒会规格高,除了正厅级高官能带秘书外,就只有今晚酒会主角落雁控股的几位高层管理。
张阳眉宇间透着股无奈,随即转身离开,可偏偏这时,一个熟悉的身影出现在他的视线里,只见赵天宇迎面朝他走来,真是冤家路窄。
“你怎么出现在这!”赵天宇驻足,他满脸疑惑地望着张阳,心里不禁暗忖,像张阳这种底层销售员怎么出现在这么高规格的酒会!
“脚是我的,我想去哪就去哪!”张阳粗眉微皱,他不想理会赵天宇。
虽然昨晚掌握了赵天宇索要回扣的录音,但他并没有打算找宜畅家居网的股东举报,一是时间太紧迫,他没心思在这事上花费时间,二是拿回扣确实是职场潜在规则,就算举报也难让他身败名裂。
“你刚刚是想混进去吧!要是我没猜错,你是来这里找订单的!”赵天宇若有所思地说道。
能身居高层智商自然不差,结合昨晚俞冰蓉故意接近自己,他觉得赵阳这是故伎重演,想混进去接近某个老总,然后商谈订单合同。
“我来这里做什么!跟你无关吧。”张阳缓缓地说道。
“当然有关,你这样的底层销售员要是进去了,那会拉底我们的身份地位,参加酒会的都是大企业掌舵人,你是哪家公司的总裁!你年薪几万!”赵天宇嘲讽地道,昨晚好事被张阳破坏,他自然要出口恶气。
“你就这么瞧不起销售员?”张阳冷冷地说道。
“我可以瞧得起你,等你拿到这张... -->>
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