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，我要是知道贾正平这么有诚意，我就请李光辉出山了，可现在我必须自己硬着头皮上了。不是没想到出去假装上厕所给李光辉打电话请示，想了半天还是放弃了这个念头。
“这样吧，贾老板，我也看您确实有诚意，人也挺爽快的，我也特别喜欢跟您这样的人打交道。万晶也有自己代理商的选择门槛，您也不用一点一点往上加，如果觉得合适咱们再往下谈，不合适咱们继续做朋友。”我觉得下一步嫌弃，逼出贾正平的底线来。李光辉告诉过我，要向代理商传达一个信息，是我选择你，不是你来选择我，你必须要符合我的要求才行。
贾正平看了我一眼，似乎想从我的表情看出什么来，我装出一副气定神闲的样子，似乎胸有成足，其实此刻我心虚得要命。
“七百万吧，第一年再多了，我确实有很大的压力。”贾正平有些为难得说道，“林经理，您也不要第一年就给我太大压力，我虽然有些现成的网点，但我第一年毕竟还是要开拓客户，您看……”
我知道贾正平说得是事实，七百万大概已经到了贾正平的底线了，要不就是贾正平真的是个谈判高手。
“唉。”我故意苦笑了一下，“贾老板，不瞒您说，本来按照万晶的招商门槛，如果是在滨海，哪怕你负责一个小区域，也要一千五百万以上的门槛，就是像静城这种三线城市，按理说最差都不能低于一千万。”
“静城毕竟是个穷地方嘛，不能跟滨海比。”贾正平有点讨好得说。
“这样吧，八百万吧，我还要回去跟公司申请一下，看看可不可以。”我一脸为难的说，“我也就是看贾老板很有诚意。”
“太多了点吧。”
“唉，贾老板，再讲来讲去也就没意思了，咱们一同努力，蹦个高，看看万晶能不能给您带来惊喜。”我做出一副爽朗的样子。
贾正平点点头，“林经理，您们售后是怎么个规定法？”
我心里一惊，坏了，我原来以为谈判已经进入了尾声，可我还没和贾正平谈售后、政策、价格这些关键的东西，我一直在和这个家伙纠缠代理门槛的问题。
这个老奸巨猾的东西，挖了个坑，让我跳了进来。等我进来后，又开始谈其他的东西，我还是有点嫩。
懊恼归懊恼，脸上我还是装得没事人一样，“基本行业的通例，整机三年，压缩机六年。”
“差不多。”贾正平点点头。没想到他竟然没在这个问题纠缠。
“那这个价格怎么样？”贾正平还是问道了最核心的问题。
说老实话，单看价格的话，万晶并不是非常有吸引力，特别是对贾正平做惯了小品牌的人来说，会不会被万晶的价格给吓坏，虽然开头我就对万晶的价格做了铺垫。
但谈到这种地步，再不拿价格显然就说不过去了。
我犹豫了一下，掏出价格表递给贾正平。
“我复印一份，可以吧？”贾正平问道。
我微笑着摇了摇头，“贾老板，在我们签订正式合同以前，这个价格我只能大概给您看一下，让您心里有个数。因为我们签订都是独家代理合同，价格只能我们的代理商知道，这样是为了保护我们客户利益。”话说得很直接，我要是随便让贾正平复印了，贾正平反倒不一定敢和我合作。
贾正平笑了笑点点头，显然我的做法得到了他的认可。
他低头看了一会，“林经理，咱们这个价格有点高啊。”
“呵呵，我一开始就说过，要是跟小品牌比，万晶的价格是比较高。”我顿了顿，“但是呢，如果您单纯只关注价格，万晶确实不是您理想的选择。”这个问题难不倒我，这是我总结得几大问题经常遇到的。
“那不会，那不会，我就是随便说说。”
“贾老板，您看您还有什么问题想了解的，可以一并提出来。”我知道我差不多要收网了，要是贾正平一直问下去，难免会出现什么差错。
“该了解得我都了解了差不多了。”
“那您看，如果没有什么问题，我们是不是把合同签了？”这在销售中，叫做催促签单，很多销售人员都不敢走这一步。
“好。”贾正平答应得非常干脆。
我一愣，我原来以为他肯定还要再和我过几个回合的招。
我赶紧掏出合同，“贾老板，您先看看我们的合同。”
贾正平接过合同，“林经理，您看我们光顾着谈事情，饭还没顾上吃，要不我们先个便饭，回来再谈？”
，我要是知道贾正平这么有诚意，我就请李光辉出山了，可现在我必须自己硬着头皮上了。不是没想到出去假装上厕所给李光辉打电话请示，想了半天还是放弃了这个念头。
“这样吧，贾老板，我也看您确实有诚意，人也挺爽快的，我也特别喜欢跟您这样的人打交道。万晶也有自己代理商的选择门槛，您也不用一点一点往上加，如果觉得合适咱们再往下谈，不合适咱们继续做朋友。”我觉得下一步嫌弃，逼出贾正平的底线来。李光辉告诉过我，要向代理商传达一个信息，是我选择你，不是你来选择我，你必须要符合我的要求才行。
贾正平看了我一眼，似乎想从我的表情看出什么来，我装出一副气定神闲的样子，似乎胸有成足，其实此刻我心虚得要命。
“七百万吧，第一年再多了，我确实有很大的压力。”贾正平有些为难得说道，“林经理，您也不要第一年就给我太大压力，我虽然有些现成的网点，但我第一年毕竟还是要开拓客户，您看……”
我知道贾正平说得是事实，七百万大概已经到了贾正平的底线了，要不就是贾正平真的是个谈判高手。
“唉。”我故意苦笑了一下，“贾老板，不瞒您说，本来按照万晶的招商门槛，如果是在滨海，哪怕你负责一个小区域，也要一千五百万以上的门槛，就是像静城这种三线城市，按理说最差都不能低于一千万。”
“静城毕竟是个穷地方嘛，不能跟滨海比。”贾正平有点讨好得说。
“这样吧，八百万吧，我还要回去跟公司申请一下，看看可不可以。”我一脸为难的说，“我也就是看贾老板很有诚意。”
“太多了点吧。”
“唉，贾老板，再讲来讲去也就没意思了，咱们一同努力，蹦个高，看看万晶能不能给您带来惊喜。”我做出一副爽朗的样子。
贾正平点点头，“林经理，您们售后是怎么个规定法？”
我心里一惊，坏了，我原来以为谈判已经进入了尾声，可我还没和贾正平谈售后、政策、价格这些关键的东西，我一直在和这个家伙纠缠代理门槛的问题。
这个老奸巨猾的东西，挖了个坑，让我跳了进来。等我进来后，又开始谈其他的东西，我还是有点嫩。
懊恼归懊恼，脸上我还是装得没事人一样，“基本行业的通例，整机三年，压缩机六年。”
“差不多。”贾正平点点头。没想到他竟然没在这个问题纠缠。
“那这个价格怎么样？”贾正平还是问道了最核心的问题。
说老实话，单看价格的话，万晶并不是非常有吸引力，特别是对贾正平做惯了小品牌的人来说，会不会被万晶的价格给吓坏，虽然开头我就对万晶的价格做了铺垫。
但谈到这种地步，再不拿价格显然就说不过去了。
我犹豫了一下，掏出价格表递给贾正平。
“我复印一份，可以吧？”贾正平问道。
我微笑着摇了摇头，“贾老板，在我们签订正式合同以前，这个价格我只能大概给您看一下，让您心里有个数。因为我们签订都是独家代理合同，价格只能我们的代理商知道，这样是为了保护我们客户利益。”话说得很直接，我要是随便让贾正平复印了，贾正平反倒不一定敢和我合作。
贾正平笑了笑点点头，显然我的做法得到了他的认可。
他低头看了一会，“林经理，咱们这个价格有点高啊。”
“呵呵，我一开始就说过，要是跟小品牌比，万晶的价格是比较高。”我顿了顿，“但是呢，如果您单纯只关注价格，万晶确实不是您理想的选择。”这个问题难不倒我，这是我总结得几大问题经常遇到的。
“那不会，那不会，我就是随便说说。”
“贾老板，您看您还有什么问题想了解的，可以一并提出来。”我知道我差不多要收网了，要是贾正平一直问下去，难免会出现什么差错。
“该了解得我都了解了差不多了。”
“那您看，如果没有什么问题，我们是不是把合同签了？”这在销售中，叫做催促签单，很多销售人员都不敢走这一步。
“好。”贾正平答应得非常干脆。
我一愣，我原来以为他肯定还要再和我过几个回合的招。
我赶紧掏出合同，“贾老板，您先看看我们的合同。”
贾正平接过合同，“林经理，您看我们光顾着谈事情，饭还没顾上吃，要不我们先个便饭，回来再谈？”