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我们送到酒店。稍事休息后,大使馆的车把我们送到了克思曼先生的啤酒厂。
克思曼先生和慕尼黑大学留学生章雯雯迎接了我们。
“你怎么在这里啊?”我问章雯雯。
“克思曼先生临时聘请我跟他当翻译。”章雯雯说。
“你不上课吗?”我问。
“我今天没课。”章雯雯说。
“你是不是又要跟雯雯说,要好好学习,不负亲朋不负国啊?”高迎春问。
“我总觉得这话有一点,有一点,高记者,你觉得有一点什么啊?”喻颜问。
“有一点浪漫,不,是有一点诱惑。接近准确的说法是,有一点暧昧。”
我们笑了起来。
“克思曼先生原来的翻译,史密斯先生呢?”我问。
“他在慕尼黑有点事,腾不出时间来。”章雯雯说。
“喻一秘啊,看来,你要失业了。”我说。
“很好,我正好休息一下,听听你们这么说。”喻颜说。
我们来到了公司会议室,克思曼先生说:“欢迎你们再次到我这里来,关于月光县的泉水项目,我做了一个PPT,先放给你们看一下。不妥的地方,请你们指出来。”
章雯雯翻译后,就操作电脑,边移动画面边讲。巨大的OLED显示屏开始显示泉水开发计划书,计划书全部是中文的。由此可见,克思曼先生费了不少功夫。
计划书显示,拟定的企业名称是中国斯顿尼功能饮品公司,注册资金10亿人民币,注册地月光县城关镇工业园。
在厂址选择上,横龙山山洼依山就势20亩地,包括取水房、道路硬化刷黑、运输泉水的停车场、绿化等。县城工业园130亩地,包括办公楼、产品展示中心、销售中心、研发中心、厂房及机器设备、职工宿舍及食堂、园林绿化等。
计划书以文字、照片、图表、动画的形式进行了直观的、立体的展示,并配了音乐,让人有一种身临其境的感觉。
计划书还按照中国地理省区域,设立了东北地区、华北地区、华中地区、华东地区、华南地区、西北地区、西南地区等七个销售分中心,负责所在地区的产品销售。
计划书给出了一个奋斗目标,就是争取平均让每个中国人每年喝一瓶功能饮料,每瓶饮料均价按照3元计算,年销售额达到40亿元人民币。
这是一个缜密的,然而也是一个空前庞大的计划。
看来,克思曼先生准备充分,“野心”十足啊。
“克思曼先生打算用多长时间,让第一批产品出厂?”我问。
喻颜继续跟我客串翻译,把我说的话,翻译成德语。
“按照你的要求,从协议签订之日算起,半年时间。我们正在对每一项事情按天进行细化,按天计算进度。我们不打无准备之仗。”克思曼先生说。
章雯雯跟克思曼先生翻译,把克思曼先生的话,翻译成中文。
“多长时间,年销售额能达到40亿人民币?”我问。
“最长不超过五年。”克思曼先生说。
“先生对扩大销售额有绝招吗?怎么这么乐观啊?”我问。
“没有。”
“那凭什么让年销售额达到40亿人民币呢?”
“第一,运用人工智能,大数据。主要是利用数据分析工具,包括了解客户群体、客户特性、客户页面停留时间和转化率等。第二,精准营销。利用数据分析结果,精准促销。就是在了解客户群之后,对我们的细分市场精准广告投入,进行精准营销,并且对效果进行监测,以确保营销投入用到实处,产生实效。”克思曼先生说。
“第三,实施用户忠实度项目。通过VIP、包括免费旅游在内的各种活动、打折、免费赠品等优惠措施提升用户忠实度,提高回头率。第四,分众化。很抱歉,我们没有一劳永逸的方法,特别是在市场营销方面。我们将来要采取的办法是,将客户分众,针对每个分众群来制定营销计划,以获得最佳营销效果。”克思曼先生说。
“第五,线上线下双轮驱动。线上营销,就是以互联网为平台,在深入分析我们的现状、产品特点和行业特征的基础上,量身定制个性化的、高性价比的网络营销方案。我们将线上线下结合起来,就是为了更好地扩大我们的销售额,做大做强我们的公司。”克思曼先生说。
“先生准备的这么充分,我们也不能落后啊。您一直诟病的、从横龙山山洼到国道30公里的道路,已经由海水集团开始施工了。陈总,你跟施工现场联系一下吧。”我说。
陈总用手机跟现场进行了视频通话,视频通话在显示屏上显示了出来。
显示屏上,坑坑洼洼的道路灯火通明,施工人员正在挑灯夜战,显示出一片繁忙的景象。
我们送到酒店。稍事休息后,大使馆的车把我们送到了克思曼先生的啤酒厂。
克思曼先生和慕尼黑大学留学生章雯雯迎接了我们。
“你怎么在这里啊?”我问章雯雯。
“克思曼先生临时聘请我跟他当翻译。”章雯雯说。
“你不上课吗?”我问。
“我今天没课。”章雯雯说。
“你是不是又要跟雯雯说,要好好学习,不负亲朋不负国啊?”高迎春问。
“我总觉得这话有一点,有一点,高记者,你觉得有一点什么啊?”喻颜问。
“有一点浪漫,不,是有一点诱惑。接近准确的说法是,有一点暧昧。”
我们笑了起来。
“克思曼先生原来的翻译,史密斯先生呢?”我问。
“他在慕尼黑有点事,腾不出时间来。”章雯雯说。
“喻一秘啊,看来,你要失业了。”我说。
“很好,我正好休息一下,听听你们这么说。”喻颜说。
我们来到了公司会议室,克思曼先生说:“欢迎你们再次到我这里来,关于月光县的泉水项目,我做了一个PPT,先放给你们看一下。不妥的地方,请你们指出来。”
章雯雯翻译后,就操作电脑,边移动画面边讲。巨大的OLED显示屏开始显示泉水开发计划书,计划书全部是中文的。由此可见,克思曼先生费了不少功夫。
计划书显示,拟定的企业名称是中国斯顿尼功能饮品公司,注册资金10亿人民币,注册地月光县城关镇工业园。
在厂址选择上,横龙山山洼依山就势20亩地,包括取水房、道路硬化刷黑、运输泉水的停车场、绿化等。县城工业园130亩地,包括办公楼、产品展示中心、销售中心、研发中心、厂房及机器设备、职工宿舍及食堂、园林绿化等。
计划书以文字、照片、图表、动画的形式进行了直观的、立体的展示,并配了音乐,让人有一种身临其境的感觉。
计划书还按照中国地理省区域,设立了东北地区、华北地区、华中地区、华东地区、华南地区、西北地区、西南地区等七个销售分中心,负责所在地区的产品销售。
计划书给出了一个奋斗目标,就是争取平均让每个中国人每年喝一瓶功能饮料,每瓶饮料均价按照3元计算,年销售额达到40亿元人民币。
这是一个缜密的,然而也是一个空前庞大的计划。
看来,克思曼先生准备充分,“野心”十足啊。
“克思曼先生打算用多长时间,让第一批产品出厂?”我问。
喻颜继续跟我客串翻译,把我说的话,翻译成德语。
“按照你的要求,从协议签订之日算起,半年时间。我们正在对每一项事情按天进行细化,按天计算进度。我们不打无准备之仗。”克思曼先生说。
章雯雯跟克思曼先生翻译,把克思曼先生的话,翻译成中文。
“多长时间,年销售额能达到40亿人民币?”我问。
“最长不超过五年。”克思曼先生说。
“先生对扩大销售额有绝招吗?怎么这么乐观啊?”我问。
“没有。”
“那凭什么让年销售额达到40亿人民币呢?”
“第一,运用人工智能,大数据。主要是利用数据分析工具,包括了解客户群体、客户特性、客户页面停留时间和转化率等。第二,精准营销。利用数据分析结果,精准促销。就是在了解客户群之后,对我们的细分市场精准广告投入,进行精准营销,并且对效果进行监测,以确保营销投入用到实处,产生实效。”克思曼先生说。
“第三,实施用户忠实度项目。通过VIP、包括免费旅游在内的各种活动、打折、免费赠品等优惠措施提升用户忠实度,提高回头率。第四,分众化。很抱歉,我们没有一劳永逸的方法,特别是在市场营销方面。我们将来要采取的办法是,将客户分众,针对每个分众群来制定营销计划,以获得最佳营销效果。”克思曼先生说。
“第五,线上线下双轮驱动。线上营销,就是以互联网为平台,在深入分析我们的现状、产品特点和行业特征的基础上,量身定制个性化的、高性价比的网络营销方案。我们将线上线下结合起来,就是为了更好地扩大我们的销售额,做大做强我们的公司。”克思曼先生说。
“先生准备的这么充分,我们也不能落后啊。您一直诟病的、从横龙山山洼到国道30公里的道路,已经由海水集团开始施工了。陈总,你跟施工现场联系一下吧。”我说。
陈总用手机跟现场进行了视频通话,视频通话在显示屏上显示了出来。
显示屏上,坑坑洼洼的道路灯火通明,施工人员正在挑灯夜战,显示出一片繁忙的景象。